GESTIÓN DE TALENTO HUMANO POR COMPETENCIAS METODOLOGÍA

PLAN DE COMPENSACION Y BENEFICIOS LAP

APRENDICES

María José Azuero torres

Cindy Paola Luna Bermúdez
Carlos Andrés Pabón Castillo
Jennys Judith Osorio Romero
Nelsy Roció Guzmán Pérez

INSTRUCTOR
Armando Hernández Mendoza

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA
2020
 ANTECEDENTES

LAP es una distribuidora de consumo masivo dedicada a la comercialización de

productos de alimentos y aseo, fundada en 1994 por el señor Luis Alberto
Preciado, padre del actual Gerente. De acuerdo a sus objetivos de crecimiento, y
pensando en fortalecimiento del área comercial pretende liderar un plan de
compensación y beneficios que motiven al personal y este a su vez cree un
sentido de pertenencia en la organización.

Por tal razón La Distribuidora opta por hacer realidad un plan de compensación y
beneficios para el Área comercial, con el objetivo de seguir creciendo e
incrementar la rentabilidad de la organización, entregando las herramientas
necesarias para incentivar al personal a trabajar y dar siempre los mejores
resultados.

Se tendrá en cuenta los resultados de cada persona y del área comercial en

general para compensar todo el esfuerzo realizado, mes a mes.
 OBJETIVOS

OBEJETIVO GENERAL

Definir cuál va a ser el plan de compensación y beneficios de la comercializadora

LAP SAS a corto, mediano y largo plazo.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Conservar el mejor talento humano.

 Promover a la sana competencia entre todos los compañeros del área

comercial.

 Reconocer la formación académica y logros académicos de los

miembros.

 Crear sentido de pertenencia en cada miembro.

 Generar estabilidad laboral.

 Retener, motivar y atraer nuevo talento humano.

 Fomentar el buen clima organizacional.

 Conformar cuales van a ser los beneficios inmediatos.

 Definir qué beneficios harán parte del grupo de benéficos a corto,

mediano y largo plazo.

 Establecer cuáles y como se van a organizar los benéficos en especie.

 Introducir cual serán los benéficos por demanda especifica que harán
parte de este grupo.
 POBLACION

En la Distribuidora LAP S.AS es muy importante en este caso se toman los

siguientes cargos del área comercial para realizar la implementación de los planes
a realizar

CARGOS DEL AREA COMERCIAL DE LAP SAS

Director Comercial
Coordinador Línea Alimentos
Coordinador Línea Aseo
Asesor comercial sénior
Asesor comercial Junior

ETAPAS

El departamento de Gestión Humana de la DISTRIBUIDORA LAP S.A.S

estableció tres procesos para lograr el objetivo del plan a realizar en la
Distribuidora LAP S.A.S

Inicio

Se realiza la respectiva planeación para la implantación del plan de beneficios y

compensación se tienen en cuenta varios criterios, en ellos tener claridad a qué
tipo de población se va a dirigir, establecer conductos regulares de comunicación
para lograr la recopilación de inquietudes y necesidades que se generen en los
colaboradores y así mismo percibir como el colaborador se siente en la
organización y tomar las respectivas acciones.

Se efectúa el análisis de los que se consideran actuales beneficios y se busca

replantear o eliminar los que realmente están aportando a un objetivo concreto.
Se designan los responsables para llevar a cabo dicho plan, en este punto
también se definen las personas que serán las encargadas de comunicar y
divulgar a todos los colaboradores la información pertinente de cómo va hacer el
funcionamiento del mismo.

Proceso

Una vez ya teniendo la información anterior se procede a establecer los criterios

de los beneficios y compensaciones con enfoque a la productividad y resultados
de cada uno de los colaboradores se establecen también bonificaciones
operativas donde el cumplimiento de metas se evalúa de manera grupal e
individual con las capacidades y cualidades que puede poseer cada involucrado.

Se analiza la participación y tasa de utilización de los beneficios por parte de los

empleados.
Es importante desarrollar con cierta periodicidad el análisis de los beneficios que
otorga la empresa, con base a las etapas descriptas previamente con el objetivo
de evaluar el nivel de impacto y establecer posibles acciones de mejora en función
de lo detectado en el análisis para orientarnos siempre a una compensación
estratégica.

Sostenimiento

Teniendo diseñado el plan de compensación y beneficios se debe mantener una

constante alianza con los grupos sectoriales tales como las cajas de
compensación, fondos de cesantías y pensión, entre otros, que buscan ayudar a la
organización con capacitaciones y lugares de esparcimiento donde los
colaboradores encuentran alternativas diferentes a las que la organización ya tiene
establecida, lo anterior se considera un plus al plan inicialmente organizado.
Se aseguran que los beneficios estén siendo viables y teniendo el mejor soporte
administrativo realizando una verificación constante y seguimiento de los
compromisos adquiridos con los colaboradores de la organización. Por ultimo
realizar una evaluación de satisfacción de los colaboradores con los servicios
prestados para observar si se está cumplimiento con el objetivo inicialmente
planteado por la organización y si en realidad este cumple con las expectativas de
los colaboradores.

RESPONSABLES

Para que el plan de beneficios y compensaciones tengan éxito, debe estar

apoyado por la alta Gerencia o Dirección de la empresa, alineado con la
estrategia y con todos los procesos de Gestión del Talento Humano y el Área
Comercial.
Para ello se deben tener en cuenta los siguientes cargos:

 Gerente General
 Director administrativo y Financiero
 Coordinador del área de talento humano
 Coordinador del área comercial

RECURSOS

La junta directiva dispondrá de la gestión necesaria con el gerente para incluir

en el presupuesto anual y costos plan de compensación y beneficios dando
cabida a que el director administrativo y financiero puedan ejecutar el plan
mensual de acuerdo a lo planteado en el plan de compensación y beneficios.
Y a su vez financieramente la empresa podrá dar solidez a este presupuesto
logrando el crecimiento en:
  Ventas Individuales
 Ventas Grupales
 Crecimiento de Participación en el Mercado
 Obtención de Nuevos Clientes
 Crecimiento de Ventas
 Recaudo de Cartera

INDICADORES

Los indicadores que se manejaran son de satisfacción y de mejora, entre los

cuales podemos encontrar las evaluaciones de las actividades realizadas;
estos indicadores son

1. Porcentaje de satisfacción en una actividad realizada= n° de empleados

totales/empleados satisfechos
2. Esta de acuerdo con que se siga realizando esta actividad= n° de
empleados totales/ total de empleados de acuerdo
3. Quiere sugerir otra actividad= n° de empleados totales/ n° de empleados
que dicen que si
4. Qué actividad le gusta más (este indicador se mide es por frecuencia).
5. Porcentaje de subsidios asignados
6. Porcentaje de costo promedio por beneficios= costo total/costo del beneficio

BENEFICIOS

Entre los beneficios que ofrece la compañía podemos mencionar los siguientes: –
Plan de seguros colectivos de hospitalización y vida pagado totalmente por la
empresa. 
Este plan se le da a todo el personal. Es de alcance individual, con la opción de
poder incluir a su familia al pagar   la porción correspondiente a ésta y, a la vez,
obtener el beneficio de pagar tarifas colectivas menores.

– Revisión salarial cada 18 meses.

– Actividades para el personal y sus familiares.

    Con el fin de mantener el mayor grado de unión entre los empleados y motivar
las buenas relaciones     interpersonales, anualmente se celebra tres actividades
para el personal y sus familiares, las cuales son pagadas     en su totalidad por la
empresa.  Estas son:

 Día Familiar/Fiesta de Navidad para los hijos de los trabajadores . Se realiza

en un local recreativo familiar.  Durante el evento se dan regalos a los
niños.
 Fiesta de Navidad En la que participan los trabajadores con su pareja. Esto
incluye una cena bailable en un hotel de la localidad.
 Homenaje a las Madres Se le invita el día anterior a la fecha
correspondiente a un almuerzo y se les da un regalo.

– Subsidios de ligas deportivas- especializaciones e idiomas extranjeros

Con el fin de incrementar el trabajo en equipo y aumentar el sentido de

pertenencia en la empresa, se les otorga      a los trabajadores un subsidio de ligas
deportivas que incluye el uniforme completo y la inscripción.

– Cursos y seminarios especializados estos deberán ser relacionados con el cargo

que desempeñan.

– Pago total por parte de la empresa del curso de un idioma extranjero al

trabajador, siempre y cuando sea un requerimiento necesario del cargo que
ejecuta.
Premios por productividad individual y Equipo de Trabajo

De acuerdo con las políticas y procedimientos establecidos al respecto, se les

dará premios a los colaboradores por un eficiente desempeño.

Premios por innovación

De acuerdo con la política establecida se incentivará al colaborador por sus ideas

o sugerencias que conlleven a la     reducción de costos de la empresa y optimizar
los servicios brindados tanto del cliente interno y/o externo.

Apoyo en gastos por fallecimiento de familiar -plan exequial

    Al fallecer familiar de colaborador de primer grado de consanguinidad

(esposo(a), hijos, padres), cónyuge (casado de acuerdo a lo que establece la ley),
la empresa entregará un bono representado en dinero al colaborador
en contribución de      gasto para el sepelio.

La empresa suministrara un plan exequial a todos sus colaboradores, donde solo

tendrán que cancelar el 50% de la prima ya que le el otro 50% lo entregara la
empresa.

Donación a familiares minusválidos:

Se le dará donación a familiares de colaboradores de primer grado de

consanguinidad (esposo(a), padres, hijos) cónyuge (casado de acuerdo a lo que
establece la ley) y a familiar que viva en residencia y dependa del    colaborador.

La donación será en equipos de ayuda de movilización por imitaciones físicas.

Dicha donación será    hasta $ 2.000.000. Para esta donación es de requerimiento:

 diagnóstico del doctor

  3 (tres) cotizaciones del equipo    requerido. La empresa se encargará de la
compra de este.

   La empresa se reserva el derecho de evaluar cada caso, para determinar dicha
donación.

Para la realización del plan de compensación y beneficios se va a tener en cuenta

los siguientes formatos.

PLAN DE COMPENSACIÓN

Especifique en las casillas correspondientes los porcentajes del salario fijo que
se adicionarán como salario variable, con base en los resultados de la
evaluación de desempeño y la obtención de certificaciones en Normas de
Competencia Laboral requeridas en los cargos del plan de desarrollo general
del área.
El salario fijo corresponderá al 100% de las asignaciones establecidas en la
escala de salarios de la empresa.

CARGO:

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 5%

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 2%

Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 12

3%
meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio
 Pasantías

Otros

CIUDAD:

FECHA DE
APROBACIÓN:

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

PROGRAMA DE BIENESTAR Y BENEFICIOS

ORGANIZACION:  

Identifique y describa cada uno de los programas de bienestar y beneficios

que desarrolla la Organización.
Algunos tipos de programas, pueden ser:
- Apoyos para estudios del trabajador o su grupo familiar
- Campañas de salud
- Programas de recreación para el trabajador o su grupo familiar.
- Créditos
- Acceso preferencial a servicios y ofertas de la empresa.

NOMBRE DEL
PROGRAMA:

OBJETIVO:

DIRIGIDO A:

DURACIÓN:

CÓMO PARTICIPAR:
PRESUPUESTO:

DESCRIPCIÓN GENERAL:

CIUDAD:

FECHA DE
APROBACIÓN:

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ: