UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN

ALUMNAS:
CASTILLO GAVIDIA, Aracely
FERNÁNDEZ ANZUALDO, Angie

DOCENTE:
Marivel Aguilera

CURSO:
Lenguaje I

TEMA:
“Comercio Exterior”

TRUJILLO – PERÚ
2016
 COMERCIO EXTERIOR

I. INTRODUCCIÓN
La importancia del buen desempeño de las relaciones
exteriores en el desarrollo comercial a nivel internacional es
primordial para el logro del desarrollo integral de las
naciones. Hoy en día, ninguna nación puede considerarse
autosuficiente puesto que todas necesitan recursos de los
cuales carecen; es por esto que por medio de tratados y
acuerdos suplen sus necesidades y se benefician entre ellas
mismas. Pero: ¿sabemos que es el comercio exterior?
¿Podemos tener una idea clara sobre cómo nos beneficia
exportar o importar? ¿Tenemos clara la idea de que pasos
debemos seguir para comercializar al exterior? o ¿Sabemos
quiénes pueden realizar este tipo de comercio? A
continuación hablaremos puntualmente sobre cada uno de
estos temas, que por cierto son muy importantes y traen
consigo muchas facilidades tanto para el país como sus
habitantes.
II. MARCO CONCEPTUAL

1. ¿Qué es el comercio exterior?

Las economías del comercio exterior se

denominan economías abiertas. Según Luis Cevallos,
especialista en comercio exterior, el comercio exterior
es el intercambio de bienes o servicios existente entre
dos o más naciones que se realiza con el propósito de
que cada uno pueda satisfacer sus necesidades de
mercado tanto internas como externas. Está regulado
por normas, tratados, acuerdos, y convenios
internacionales entre los países para simplificar sus
procesos y busca cubrir la demanda interna que no
pueda ser atendida por la producción nacional.

Por otro lado, también podemos decir que el comercio

exterior busca suplir una demanda interna que no
puede ser satisfecha por los bienes producidos dentro
del mismo país; además busca aumentar con la
demanda externa la venta de la producción de bienes
y servicios que sobrepasan la demanda interna.

Adicionalmente, el comercio incentiva la innovación y

 transferencia tecnológica, ya que al aumentar el
tamaño del mercado aumenta también la competencia
extranjera, lo cual lleva a las empresas a invertir en
investigación y desarrollo, así como al intercambio de
estas innovaciones.

2. ¿Quién realiza el comercio exterior?

Lo aplican las empresas privadas que exportan e

importan bienes y servicios para incorporarlos a su
cadena productiva.
III. CARACTERISTICAS

1. Nace de una necesidad de venta e intercambio de bienes

y servicios

2. Se específica y norma mediante reglamentos y acuerdos

entre los países que involucran procesos, procedimientos
y autorizaciones previas a la realización de la exportación
o importación. 

3. Se realiza con la ayuda de entidades financieras que

avalan el acuerdo de compra y venta, la contratación de
fletes o medios de transporte para el traslado de la
mercancía del lugar de destino al de origen, y el amparo
de seguros que protejan a las partes por el deterioro,
pérdida o incumplimiento de la transacción realizada.

4. Dentro de las actividades de comercio exterior se

involucran aspectos económicos y legales, de ánimo de
lucro y de intercambio de la propiedad.
IV. CLASIFICACIÓN

1. Según el tipo bien que se intercambie.

 De productos
 De servicios

2. Según el tipo de productos exportados o importados.

 Agrícolas

 Industriales

 Productos terminados

 Productos semielaborados

3. Según la clase de servicios.

 Financiero

 Educativo

 Informático

 Electrónico

 Virtual
V. COMPONENTES DEL COMERCIO EXTERIOR Y SU
VÍNCULO CON LA BALANZA COMERCIAL

La balanza comercial se define como el valor monetario de

los bienes exportados menos los bienes importados.

1. Exportaciones

La balanza comercial se considera positiva cuando las

exportaciones superan a las importaciones, y negativa
cuando se importa más de los que se exporta.

1.1. ¿Qué son las exportaciones?

La exportación es el proceso de enviar bienes y

servicios de un país a otro. Al término de una
exportación se recibe dinero.  Es el tráfico legítimo de
bienes y/o servicios desde un territorio aduanero hacia
otro territorio aduanero, pueden ser cualquier
producto enviado fuera de la frontera aduanera de un
Estado o bloque económico. Son generalmente
llevadas a cabo bajo condiciones específicas. La
complejidad de las diversas legislaciones y las
 condiciones especiales de estas operaciones pueden
presentarse, además, se pueden dar toda una serie de
fenómenos fiscales.

1.2. ¿Cómo exportar?

A. Paso I: Formalización de tu empresa

Antes de empezar a exportar es necesario estar

formalizado como persona natural (con negocio)
o como persona jurídica. La empresa debe estar
reconocida legalmente ante la SUNAT y contar
con el RUC. La empresa también debe estar
habilitada para emitir boletas de venta y/o
facturas comerciales.

B. Paso II: Estudio de mercado

El empresario debe realizar un análisis del

mercado internacional para determinar la
demanda potencial y oportunidades de negocio.

¿Qué información básica debe tener un estudio

y/o perfil de mercado?

 Ambiente físico y demográfico

  Entorno político y sociocultural

 Entorno económico

 El consumidor y el segmento objetivo

 Distribución física internacional

 Entorno comercial y estratégico: mercado,

producto, precio y competencia

 Reglamentación comercial y normas de

acceso al mercado

C. Paso III: Perfil de tu producto

 ¿Responde a las necesidades, gustos y

preferencias, modas y tendencias del
mercado al que apuntamos?

 ¿Se diferencia en algo con respecto a los

productos de la competencia?

 ¿Se ajusta a los requerimientos de cantidad,

calidad, etiquetado y protección del
medioambiente?

 ¿Todos los productos peruanos ingresan a

los mercados internacionales?
D. Paso IV: Promoción de tu producto

¿Cómo difundir internacionalmente la oferta de

un producto?

 Participación en ferias especializadas y

misiones comerciales, así como ruedas de
negocios.

 Promperú cuenta con el calendario de

actividades en el que se puede visualizar
todas las ferias especializadas en las que
participa.

 Perú Trade Now comunidades de negocios

que facilitan las operaciones comerciales
entre las empresas.

E. Paso V: Contacto comercial

¿Qué debo tomar en cuenta una vez establecido

el contacto con el potencial comprador?

 Lo ideal es una vez establecido el contacto,

se haya enviado información sobre la
empresa, cotización, catálogos, muestras,
etc., se desarrolle un contrato de compra
venta internacional.

¿Qué se debe considerar?

  Nombre y dirección de las partes

 Producto, normas y características

 Cantidad

 Embalaje, etiquetado y marcas

 Valor total del contrato

 Condiciones de entrega

 Descuentos y comisiones

 Impuestos, aranceles y tasas

 Lugares

 Períodos de entrega o de envío (plazos,

vigencias. prórrogas)

 Envío parcial - transbordo – agrupación del

envío

 Condiciones especiales de transporte

F. Paso VI: Trámite de aduanas

Menor a US$ 5,000 Mayor a US $ 5,000

 Menor a US$ 5,000 Se considera una
Mayor a US $ 5,000 Se exportación comercial.
considera una
Se requiere contratar
exportación de menor
los servicios de un
cuantía.
agente de aduanas.
El trámite aduanero se
Documento a
puede realizar
presentar: Declaración
directamente con la
Aduanera de
entidad aduanera.
Mercancías (DAM).
Documento a
presentar: Declaración
Simplificada de
Exportación (DSE).

G. Paso VII: Embarque al exterior

Modalidades de transporte internacional:

 Terrestre

 Aéreo
  Acuático (marítimo, lacustre y fluvial)

1.3. ¿Qué factores debe evaluar la empresa para poder

exportar?

 Contar con un Plan Estratégico de

exportaciones

 Contar con una infraestructura adecuada

 Contar con un nivel de producción constante y

sostenido

 Contar con un personal adecuado

 Manejar el aspecto financiero

1.4. ¿Cómo seleccionar mercados potenciales para

exportar?

 Es importante conocer la partida arancelaria

del producto a fin de hacer búsquedas
estadísticas de países destino de las
exportaciones.

 Se recomienda empezar por los países que

son socios comerciales.
  Búsqueda de información: Estadística Criterios
cualitativos Experiencias de exportaciones u
organizaciones especializadas.

2. Importaciones

La balanza comercial se considera negativa cuando las

exportaciones están por debajo de las importaciones.

2.1. ¿Qué son las importaciones?

Las importaciones son el transporte legítimo de
bienes y servicios del extranjero los cuales son
adquiridos por un país para distribuirlos en el
interior de este. Las importaciones pueden ser
cualquier producto o servicio recibido dentro de la
frontera de un estado con propósitos comerciales.

2.2. ¿Cómo importar?

A. Contactar al proveedor del exterior y acordar la

compra

B. Solicitar los servicios de una agencia de aduana

C. Efectivizar el pago al proveedor

D. Despacho de la mercancía

E. Contratación de flete
VI. REGULACIÓN DEL COMERCIO EXTERIOR

Se han utilizado varios instrumentos para manipular el

comercio internacional. Éstos incluyen el arancel,
las salvaguardias, las cuotas de exportación e importación y
las barreras no arancelarias. Un componente esencial del
comercio internacional es el transporte internacional de
mercancías. Las condiciones y términos del mismo están
regulados por los Incoterms.

Términos internacionales del comercio (Incoterms)

La Comisión de Prácticas Comerciales de la Cámara de

Comercio Internacional desarrolló lo que se ha dado en
llamar Incoterms, acrónimo procedente de la expresión
inglesa International Commercial Terms. Se pretendía con
ello que, con independencia de la nacionalidad de las partes
o del lugar geográfico de su uso, los implicados pudiesen en
todo momento saber cuáles eran los derechos y
obligaciones de cada uno de ellos en un contrato
determinado.
Los Incoterms contienen un total de trece posiciones, o tipos
de cláusulas diferentes, que pueden luego, mediante el uso
de determinadas adiciones, modificarse parcialmente.
Además, a lo largo de su existencia han sufrido sucesivos
cambios y modificaciones, para adaptarlos a los cambios en
los usos comerciales, técnicas, avances tecnológicos, etc.
 EXW (en fábrica): Ex Works
 FCA (francotransportista): Free Carrier

 FAS (franco al costado del buque): Free Alongside Ship

 FOB (franco a bordo): Free On Board

 CFR (coste y flete): Cost And Freight

 CIF (coste seguro y flete): Cost, Insurance and Freight

 CPT (transporte pagado hasta): Carriage Paid To

 CIP (transporte y seguro pagado hasta): Carriage And

Insurance Paid to
 DAF (entrega en frontera): Deliver At Frontier

 DES (entrega sobre buque): Delivered Ex Ship

 DEQ (entregada en muelle): Delivered Ex Quay
 DDU (entrega derechos no pagados): Delivered Duty
Unpaid
 DDP (entrega derechos pagados): Delivered Duty Paid
VII. VENTAJAS

 Aumenta la demanda y oferta de productos y servicios,

haciendo más competitivas a las empresas,
aumentando la competencia, y mejorando los precios
a los consumidores. 

 Genera desarrollo y crecimiento de las poblaciones y

países, disminuye el riesgo por desabastecimiento de
productos y servicios originados por desastres o
contingencias en la normal producción.

 Mejora la productividad y competitividad de los

negocios mediante el intercambio de tecnología y de
recursos.

 Abre las fronteras para que llegue el turismo y nuevos

recursos de capital generadores de desarrollo.

 Fomenta la especialización de los países y de su

industria en los bienes y servicios en los que presentan
más fortaleza, habilidad, calidad, destreza, y
oportunidades de diferenciarse.

 Beneficia el mejor uso de los recursos, ya que cada

país puede especializarse en las mercancías que
 produce más eficientemente o para las cuales está
mejor dotado.

 Adicionalmente, el comercio incentiva la innovación y

transferencia tecnológica, ya que al aumentar el
tamaño del mercado aumenta también la competencia
extranjera, lo cual lleva a las empresas a invertir en
investigación y desarrollo, así como al intercambio de
estas innovaciones. Esto beneficia directamente a los
países en desarrollo, ya que facilita el acceso a
tecnología producida en el extranjero e incentiva la
generación de tecnologías propias en países como el
nuestro.
VIII. DESVENTAJAS

A. Podría eliminar la industria local incipiente y débil, con el

ingreso de conglomerados económicos y multinacionales
con mejores productos y mayor respaldo económico. 

B. Regularse y limitar su desarrollo mediante leyes de cada

uno de los países o prohibiciones de entrada libre de
productos y servicios, aranceles e impuestos que eleven
el precio final, dificultando la libre compra y venta. 

C. Puede influenciarse con políticas de subvención y

protección de determinados bienes estratégicos para el
país, con lo cual se afecta la libre competencia.
IX. CONCLUSIONES

A. El comercio exterior es participe de una estrategia amplia

para incrementar la capacidad productiva de un país y
aumentar la prosperidad de sus habitantes.

B. El comercio exterior genera que los precios de los bienes y

servicios de una nación se mantenga estables y sean
accesibles para la mayoría de ciudadanos.

C. La economía abierta de un país permite que este comercie

por medio de las importaciones y exportaciones.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

WordPress (2014) Comercio Exterior. Recuperado de

http://www.inversion-es.com/comercio-exterior.html#clasificacion
MINCETUR (2015) Comercio Exterior. Recuperado de
http://www.mincetur.gob.pe/newweb/Default.aspx?tabid=124
Wikipedia (2016) Comercio Internacional. Recuperado de
https://es.wikipedia.org/wiki/Comercio_internacional#La_balanza_
de_pagos
CEVALLOS, L. (2015) Comercio Exterior o Internacional.
Recuperado de http://es.slideshare.net/Shusey/comercio-
internacional-slideshare?next_slideshow=1
ANTEPARRA VILLANUEVA, D. (2015) Aprendiendo a exportar
paso a paso. Recuperado de http://promperu.gob.pe/