ESTRATEGIA7.

1
 
Estrategia pull
Nuestra característica es la estrategia pull ya que esta va dirigida directo al cliente y
paranuestro servicio es de mayor importancia porque con esto podemos lograr
la lealtad yfidelidad de ellos y así miso lograr el crecimiento de nuestro servicio ya
que ellos mismoserán los encargados de hacer crecer el servicio en el mercado.De esta
estrategia podemos lograr grandes beneficios ya que con esto evitaremos un
grangasto en la publicidad, y así finalmente poder lograr que sea el cliente el que exija
quenuestro servicio se encuentre en todos los lugares posibles.Por otra parte podemos
decir que nuestro canal principal de distribuciones será

El sistema de venta o distribución comercial

este conjunto de reacciones nos ayudan a construiruna metodología organizada de
nuestro propio sistema de organización haciendo efectivoel servicio prestado a
la comunidad.

6.1
 
Etapas
ETAPA 1
Nuestro mercado serán personas adultas mayores de 60 y el servicio tendrá unadistribución directa ya
que para este servicio tenemos que tener unacomunicación directa y concisa
ETAPA 2
La estrategia de comercialización que usaremos es darnos a conocer en elmercado de la salud por
medio de la publicidad, campañas de acompañamiento,charlas y voz a voz.
ETAPA 3
Los servicios que prestaremos:Acompañamiento directo a realizar un servicio de autorizaciones medicas
connuestros clientesTener un control de la agenda de nuestros clientes en donde podamos saber
conclaridad que citas tiene pendientes, adonde deben asistir a las citas o larealización de los exámenes y
cuáles son los medicamentos que se debenreclamar y la manera que los deben tomar.
ETAPA 4
El principal canal de distribución es directo en donde podemos darle a conocer alas personas nuestro
servicio y como funciona este
ETAPA 5
Realizaremos encuestas virtuales rápidas las cuales nos darán la respuesta decómo estamos brindando el
servicio con distintas opiniones y lograr mejornuestras falencias.

 
 
Conclusiones
Con todos los distintos pasos que hemos realizado en este trabajo podemos concluir
sabiendo laimportancia de realizar los canales de distribución, las estrategias
que usaremos, las etapas decada proceso saber la veracidad que nos da cada paso que
damos con el proyecto tener claridadsobre los objetivos y que es lo que lograremos
con este trabajo.Tener la información clara de lo que queremos para que el proyecto
siga creciendo y dar garantía yconfiabilidad frente a nuestro servicio.

 
 D) aprovisionamiento (por el lado de las ventas, la promoción de esta y por el otro lado
ciertosaspectos de compra)E) y el pago de las mercancías (financiamiento).

INFORME DE LA ELECCION DEL CANAL DE DISTRIBUCION

 CONTENIDOa) El tipo de trabajo que se hizo para la elección del canal de
distribución. b) En las razones y motivos para elección del canal de distribución.c) En la forma en
que se realizó.d) Presentación de los resultados.
INTRODUCCION
 La empresa quiere establecer una forma de distribución la cual sea eficaz para elimplementar,
controlar el almacenamiento y el transporte; con el objetivo de satisfacer lademanda de los
consumidores chinos.
PLANTEAMIENTO
 La empresa Sabro arroz planea tener una distribución por un canal indirecto largo en el cualla ruta
convencional a seguir seria:SABRO ARROZ
 — 
AGENTE--MAYORISTA
 — 
MINORISTA
 — 
CONSUMIDORESTRATEGIAS DE INTERMEDIARIOSa) la estrategia a utilizar por SABRO
ARROZ consiste en una distribución exclusiva en elcual limitamos la concesión del producto a
determinados intermediarios sin adquirir el producto, este intermediario cumple la función de
agente el cual intermedia en la transmisiónde la mercancía recibiendo una comisión por sus
funciones, este actuara en china enrepresentación de nuestra
empresa. b) La estrategia a utilizar del Agente intermediario es una distribución selectiva en el cuale
ste intermediario concede el producto a algunos establecimientos determinados como

 
"retailers" a modo de Carrefour. El agente cubrirá los derechos de importación dentro dechina y el
segundo, la venta y reventa de los productos una vez que estén dentro del territoriochino.Este se
considera el siguiente eslabón de la cadena de abastecimiento, ya que los agentesestán cubriendo
diferentes áreas geográficas divididos en cinco regiones diferentes así:Sur (Guangzhou).Este
(Shanghái).Centro /norte (Beijing-Tianjin), el occidente y noreste.Al utilizar la venta selectiva el
agente se va a promover la venta y disminuir los costos deventa.c) La estrategia a utilizar de los
retailers es una distribución intensiva por categorías, dondeellos intentaran cubrir el mayor número
posible de puntos de venta, de esta manera
el producto podrá estar disponible para la mayor parte de los consumidores.El factor estratégico
dado por el último eslabón del canal de distribuidor nos dará unadisponibilidad de los productos,
logrando acudir a una distribución intensiva: donde los productos deben estar en todas las tiendas.El
agente intermediario se concentrara primeramente en posicionarse en Carrefour deShanghái con una
proyección en todos sus establecimientos, así lograremos que nuestroconsumidor adquiera nuestro
producto en cualquier punto de venta Carrefour a nivelnacional. Y después en cualquier
establecimientoRESULTADOS Y SU VALORACIÓNRESUMENEl canal de distribución más
conveniente para la distribución consiste en un canal largodonde tenemos que pasar por diferentes
eslabones desde nuestra empresa hasta poner
el producto a disposición del consumidor en el lugar y momento adecuado por lo tanto esnecesario
formar alianzas con organizaciones que nos ayudaran en la cadena deabastecimiento como lo
mencionaba anteriormente esa es la ruta convencional, paraaproximarnos hasta nuestro
consumidorEste canal de distribución tendrá las siguientes funciones:Por lo tanto al diseñarlo
debemos tener en cuenta factores como:Factor productoFactor entornoFactor estratégico

 
Factor costeY PARA FORTALECER EL CANAL UTILIZAREMOS LA ESTRATEGIA PULL
OATRACCIÓNSe trata de una estrategia dirigida al consumidor; todo se orienta hacían la
comunicación.El objetivo es que el consumidor exija nuestros productos en el punto de venta para
forzar alminorista a tener en existencias dicho producto o marca. A su vez el minorista lo solicita
almayorista, al agente y éste al fabricante.Se busca la cooperación de los distribuidores de una
forma que consideramos cooperación ala fuerza. Si los distribuidores no quieren perder clientes
deberán aprovisionarse y comprarla marca solicitadaSe intenta crear una cooperación forzada por
parte de los intermediarios, los consumidores juegan de alguna manera en éste proceso.La puesta en
funcionamiento de esta estrategia de aspiración requiere importantes medios publicitarios,
repartidos en largos períodos para conseguir crear esta demanda y esta presiónsobre la distribución.

. Informe final
Después de lo estudiado podemos decir que para que haya un
óptimo funcionamiento de la cadena de abastecimiento, depende principalmente
de la mano de obra involucrada, por ello, es fundamental contar con el personal com
petente, comprometido, con gran sentido de partencia hacia la empresa pruebas prepárate
Por lo tanto, se hace necesario que el personal se encuentre en continua capacitación y
motivación, logrando que pruebas prepárate sea competitiva en el sector logístico y
sobresalga por su constante cambio, adaptándose a las tendencias y desarrollos
tecnológicos que el mercado vaya ofreciendo y no quedarse estancada por la falta de
conocimiento, recursos, liderazgo, apoyo, compromiso, entre otros.
Así mismo, es importante contar con un apropiado proceso de almacenamiento organización y
distribución el cual genere valor a la operación logística de la empresa por
medio de una optimización de costos y tiempo, agilidad en los desarrollos de cada uno
de los procesos involucrados en la cadena de abastecimiento, para alcanzar los niveles
de satisfacción tanto para los clientes como para la misma empresa y un reconocimiento
a misma empresa y un reconocimiento en el campo logístico empresarial

DEFinicion del canal, largo corto mayorista minorista directo definir el de nuestra idea de negocio.

DEFINICION ANALISIS DE LA PLATAFORMA ESTRATEGICA APLICADA.

Para concluir podemos decir que el Canal de Distribución lo constituye un grupo de
intermediarios relacionados entre sí, que hacen llegar los productos y servicios de los
fabricantes a los consumidores y usuarios finales.
Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios del lugar y
los beneficios del tiempo al consumidor.
El benéfico de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que
éste no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer así una necesidad.
El beneficio de lugar se puede ver desde dos puntos de vista: el primero considera los productos
cuya compra se favorece cuando están muy cerca del consumidor, el cual no está dispuesto a
realizar un gran esfuerzo por obtenerlos.
El segundo punto de vista considera los productos exclusivos, los cuales deben encontrarse solo
en ciertos lugares para no perder su carácter de exclusividad; en este caso, el consumidor esta
dispuesto a realizar algún esfuerzo, mayor o menor grado, para obtenerlo según el producto
que se trate.
El beneficio de tiempo es consecuencia del anterior ya que si no existe el beneficio de lugar,
tampoco éste puede darse. Consiste en llevar un producto al consumidor en el momento mas
adecuado. Hay productos que deben estar al alcance del consumidor en un momento después
del cual la compra no se realiza; otros han de ser buscados algún tiempo para que procuren una
mayor satisfacción al consumidor.
Para concluir podemos decir que el Canal de Distribución lo constituye un grupo de intermediarios
relacionados entre sí, que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los
consumidores y usuarios finales. Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los
productos los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor.

El benéfico de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que éste
no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer así una necesidad. El
beneficio de lugar se puede ver desde dos puntos de vista: el primero considera los productos cuya
compra se favorece cuando están muy cerca del consumidor, el cual no está dispuesto a realizar
un gran esfuerzo por obtenerlos.

El segundo punto de vista considera los productos exclusivos, los cuales deben encontrarse solo
en ciertos lugares para no perder su carácter de exclusividad; en este caso, el consumidor esta
dispuesto a realizar algún esfuerzo, mayor o menor grado, para obtenerlo según el producto que se
trate.

El beneficio de tiempo es consecuencia del anterior ya que si no existe el beneficio de lugar,

tampoco éste puede darse. Consiste en llevar un producto al consumidor en el momento mas
adecuado. Hay productos que deben estar al alcance del consumidor en un momento después del
cual la compra no se realiza; otros han de ser buscados algún tiempo para que procuren una
mayor satisfacción al consumidor.
Publicado por Unknown 
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