 1.

 Interactúen con los objetos de aprendizaje:

o Instrumentos promocionales
o Características de los regalos promocionales
 
 2. De diferentes medios (correos electrónicos, revista, prensa, folletos, catálogos, etc.)
seleccionen un ejemplo para cada uno de los instrumentos de promoción dirigida al consumidor;
adjúntenlos al trabajo y describan el (los) objetivo(s) que tienen cada uno de ellos. Para un
correcto desarrollo de la guía no olviden consultar el capítulo 12 del libro guía y el objeto
virtual Instrumentos promocionales.

 CUPONES
Podríamos decir que un “cupón es una reducción de precio al consumidor” según el libro guía pg
328

como podemos ver según las imágenes KFC en algunos productos, de esto podemos
encontrar diferentes objetivos los cuales son:
 Aumento de clientes actuales o nuevos a los diferentes puntos que tengan disponibles
estas promociones, ya que estas permiten redimir desde un combo personal hasta uno
familiar esto da la posibilidad a los consumidores de ampliar o redimir estos en diferentes
ocasiones.
 Crear conciencia de marca en los clientes que tienes cierta preferencia por la marca.
 Atraer clientes nuevos que sean consumidores del mismo producto pero de diferente
marca es decir la competencia esto con el fin de que los consumidores encuentren algo
nuevo y atractivo debido a los diferentes descuentos que se pueden encontrar allí.
 Tener cierta reconocimiento de la marca a través de esta promoción así no se use el
cupón por la distribución del mismo en las diferentes ciudades.
REGALOS
“los regalos son obsequios, premios que los consumidores reciben a partir de la compra de un
producto” según libro guía pg 330

https://www.carulla.com/common/informationPages.jsp?id=SuperclienteCatalogo
De acuerdo con esto podemos ver que por cada producto que se compra en tiendas Carulla
se reciben ciertos puntos los cuales se pueden redimir en diferentes productos.
 Esto hace que se pueda incrementar el número de usuarios, para que conozcan la
variedad de productos que ofrece Carulla.
 Atraer nuevos consumidores de otras marcas con los mismo beneficios, logrando
intercambiar una compra por un obsequio/ regalo.

CONCURSO
“El concurso se trata de que el participante debe realizar cierta actividad” Según el libro guía
pg 331-332

Este es un concurso donde el participante por as de 30 mil compras realizadas y acumulando

puntos en éxito, Carulla y surtimax, reciben un cartón el cual debe ser registrado en la página
Facebook de éxito, estos son algunos objetivos:
 Aumentar las compras es decir que por cada 20 mil o 30 mil en marcas seleccionadas
den acceso mucho más rápido al cartón.
 Cuando se piensa en incorporar el cartón se hacen con el fin de obtener una nueva
base de datos en Facebook ya que allí deben registrar el cartón.
SORTEO
“En el sorteo los participantes no necesitan consumir algo, simplemente puede participar las
veces que deseen” según el libro guía pg332 -333

Aquí solo debes registrar ciertos datos y solo con eso ya entra a participar por un TV LED
teniendo en cuenta eso deducimos que los objetivos son:
 Por medio del ingreso de datos podemos tener ciertos posibles consumidores que
podrían llegar a interesar la marca.
 Captar el mayor número de personas inscritas para aumentar la base de datos y así
tener acceso al envío de otras promociones.
 Crear conciencia de la marca enlazando 2 productos.

REEMBOLSOS Y DEVOLUCIONES
“Es un reintegro o devolucin que se le hace al consumidor después de una compra” según el
libro guía pg333-334

En este encontramos promociones en el correo que solo por tantos días habrá un descuento
del 20% y otro del 10% debido a esto se ajustan los siguientes objetivos:
 Incrementar las ventas en cierto tiempo/ temporada.
 Dar un reconocimiento al consumidor de la marca.
 Promocionar el sitio web.
MUESTRAS
“Una muestra es la entrega de cierto producto a los consumidores para que se anime a usarlo”
según el libro guía pg334-335

Para recibir una muestra en la casa solo debemos ingresar al sitio web y seguir las
instrucciones y un lapso de tiempo llegara la comida con una cantidad de 100 gramos, de eso
se resaltan los siguientes objetivos.
 Incitar a los consumidores a probar diferentes productos para sus mascotas.
 Renovar datos de los consumidores y así mismo aumentar la base de datos con los
nuevos consumidores que lleguen.
 Captar la atención de los consumidores por medio de las muestras gratis.

PAQUETES DE OFERTA
“Cuando se adicionan unidades a cierto producto en especial” según el libro guía pg 334-335

Se promociona el uso de utensilios innovadores con una cantidad extra al mismo precio, de
esto se definen los siguientes objetivos:
 Estimular la compra de nuevas presentaciones para así mismo incrementar el uso de
este.
 Inducir un cambio de marca y atreverse a probar diferentes cosas.
 Identificar otros productos de la marca que aún no han sido usados.
 REBAJAS
“Es la reducción temporal del precio de venta de un producto” según el libro guía pg337-338

Se puede ver que tiene un recio especial en la sección de libros y tiene un precio inferior a su
precio estándar esto con ciertos objetivos:
 Fomentar la lectura para todo tipo de edades.
 Probar diferente lugar de compra al que normalmente asiste la gente a comprar los
libros.
 Acrecentar un número de personas a acceder a este descuento.

 3. Propongan una actividad promocional de ventas para la marca que escogieron en

las guías anteriores. No olviden identificar los objetivos de comunicación de dicha actividad y
desarrollar un cronograma de actividades para su desarrollo.

 
 4. Visiten un almacén de cadena en la ciudad o población donde se encuentre la
marca que escogió.

Documenten gráficamente por medio de un planograma la condición de la marca dentro del

punto de venta. Indiquen las características de ubicación, los espacios y zonas en góndola;
también el material publicitario que entregan.