Area de producción

Variable % Puntos Ponderación

Control producción 0.07 3 0.21
Maquinaria y equipo 0.1 2 0.2
Materia prima 0.4 3 1.2
Mano de obra 0.35 4 1.4
Control de inventario 0.04 4 0.16
Operación logística 0.07 2 0.14
TOTAL 1.0 3.0 3.3

Area de mercadeo y ventas

Variable % Puntos Ponderación
Politica de servicios 0.11 4 0.44
Competencias 0.06 3 0.18
Posicionamiento empresarial 0.1 4 0.4
Area de comercialización 0.08 3 0.24
Manejo de precios 0.4 4 1.6
Oferta del producto 0.05 4 0.2
Portafolio de productos y servicios
0.2 3 0.6

TOTAL 1.0 3.6 3.66

 Matriz de evaluación interna directa
Area de contabilidad y finanzas
Variable % Puntos Ponderación
Resultados financieros 0.2 3 0.6
Sistemas de información 0.3 2 0.6
Planeación financiero 0.05 3 0.15
Administración de activo fijo 0.1 2 0.2
Aporte de capital 0.2 4 0.8
Impuestos 0.1 4 0.4
Transporte 0.08 4 0.32
TOTAL 1.0 3.1 3.1
 Variables economicos
Variable % Puntos Ponderación
Competencia
0.2 1 0.2
Inflación
0.12 2 0.24
Tasa de interes
externa y interna
0.13 2 0.26

Empleo 0.4 4 1.6

Nivel de salarios 0.15 2 0.3

TOTAL 1 11 2.6

Variables sociales y culturales

Variable % Puntos Ponderación

Distribución de renta 0.2 3 0.6

Tradiciones y
religión 0.05 2 0.1
Sistema de
salubridad e higiene
0.35 3 1.05
Actividades
socioculturales 0.1 2 0.2

Retribucion social 0.1 3 0.3

Responsabilidad
social empresarial 0.2 4 0.8
TOTAL 1 17 3.05
 Variables tecnológicas

Variable % Puntos Ponderación

Sistemas de
información 0.2 3 0.6
Innovaciones
tecnológicas 0.09 4 0.36
Marketing directo
0.11 3 0.33
Desarrollo
tecnologico 0.3 2 0.6
Camaras de
seguridad 0.3 3 0.9

TOTAL 1 15 2.79

Variables politico - legales

Variable % Puntos Ponderación

Leyes de
protección del
medioambiente 0.2 2 0.4
Estabilidad y riesgo
politico 0.05 1 0.05

Restriciones a la
importación 0.3 3 0.9
Legislación
antimonopolio
0.2 3 0.6
Inversion
extrangera 0.2 3 0.6

Regulacion del
sector economico
0.05 2 0.1
TOTAL 1 14 2.65
 Variables ecológicas
Ponderació
Variable % Puntos
n
Consumo de energia
0.1 2 0.2
Contaminación del
medio ambiente
0.25 3 0.75
Consumo del agua
0.25 2 0.5
Manejo de residuos
sólidos y liquidos
0.25 3 0.75
Reciclaje y reutilizacion
de desechos
0.1 3 0.3
Requisitos y permisos 0.05 1 0.05
TOTAL 1 14 2.55
 Posicion estrategica interna
Fuerza financiera (FF)
Rendimiento sobre la inversion
Liquides
Capital de trabajo
Apalancamiento ( endeudamiento)
Desplazamiento del producto
Ventaja competitiva (VC)
Servicio al cliente
Participación en el mercado
Ciclo de vida del producto
Conocimientos tecnológicos
Control sobre proveedores y
ditribuidores
Posicion estrategica externa
Estabilidad del ambiente (EA)
Cambios tecnologicos
Tasa de inflacion
Presion competitiva
Escala de precios de productos
Competidores
Fuerza de la industria (FI)
Potencia de crecimiento
Estabilidad financiera
Productividad
Aprovechamiento de recurso
Acceso a nuevas maquinarias
 Posicion estrategica interna Posicion estrategica externa
Fuerza financiera (FF) VALOR Estabilidad del ambiente (EA) VALOR
Rendimiento sobre la inversion 5 Cambios tecnologicos -6
Liquides 4 Tasa de inflacion -3
Capital de trabajo 3 Presion competitiva -4
Apalancamiento ( endeudamiento) 4 Escala de precios de productos -3
Desplazamiento del producto 2 Competidores -5
PROMEDIO 3.6 PROMEDIO -4.2
Ventaja competitiva (VC) VALOR Fuerza de la industria (FI) VALOR
Servicio al cliente -2 Potencia de crecimiento 5
Participación en el mercado -3 Estabilidad financiera 6
Ciclo de vida del producto -1 Productividad 4
Conocimientos tecnológicos -4 Aprovechamiento de recurso 4
Control sobre proveedores y
ditribuidores -1 Acceso a nuevas maquinarias 5

PROMEDIO -2.2 PROMEDIO 4.8

X=VC+FI 2.6
VECTOR DIRECCIONAL (2,6 ;-0,6)
Y=EA+FF -0.6
 Perpectiva Objetivo estrategico

Planificar y optimizar recursos financieros,

preparar y presentar información contable y
tributaria cumpliendo con la reglamentación
FINANCIERA vigente, para la correcta y oportuna toma de
decisiones y el logro de los objetivos de la
Organización.

Gestionar el crecimiento y desarrollo del

talento humano para fortalecer sus
competencias y mantener el bienestar de los
colaboradores y su entorno, apoyados en un
clima organizacional armónico, para contribuir
RR.HH. a la competitividad de la Organización.

Garantizar la adquisición de bienes y la

contratación de servicios y efectuar su
administración, dentro de las condiciones
óptimas de oportunidad, precio, requerimientos
BIENES Y SERVICIOS técnicos y calidad.

Diseñar y desarrollar acciones para que

Almacafé lidere la prestación de sus servicios,
GESTIONAR mediante la definición, focalización y
ESTRATEGIA despliegue de estrategias coherentes y
retadoras, considerando los aspectos del
entorno que le aplique y la contribución a la
generación de valor para sus grupos de
interés.
 Indicadores de METAS
Iniciativa gestion 2010 2011 2012
Normatividad
1. Información Contable y Tributaria Contable 35% 45% 50%

2. Garantizar la liquidez para el cumplimiento Manual de

de las obligaciones de la Tesorería Operaciones de
Tesorería 60% 70% 75%

1.Manual de Seguridad y Salud Ocupacional

Necesidad de
identificar
peligros, valorar 150% 300% 350%
riesgos y
determinar
controles.
2. Vinculación y desvinculación de Requerimiento de
colaboradores. vinculación y/o
retiro de 5% 10% 15%
personal. 
1. Evaluación del desempeño de Identificación de
proveedores. la necesidad de
suministrar un
bien o servicio.
Compra y/o
30% 40% 55%
administración de
un bien.

1. Control, aprendizaje y retroalimentación

de la estrategia.
Necesidad de
formulación de la
estrategia de 25% 30% 45%
negocio acorde a
las expectativas
de los grupos de
interés.
 Responsable

Gerente General

Coordinador de
Recurso
Humano.

Coordinador de
Bienes y
Servicios

Gerente General