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Diez Lecutras Del Mercadeo Actual
Diez Lecutras Del Mercadeo Actual
. http://www.analiticaweb.es – Rodrigo Álvarez
Que tenemos que provocar emociones en el cliente es un hecho. El problema viene cuando
emocionar es el fin y no la vía para llegar a lo que queremos comunicar. Emocionar por emocionar
es un derroche de recursos para nada.
Hace unos días leía información sobre una empresa que estaba implementando una actividad de
gamificación. Se trataba de una Gymkana en la que los participantes debían ir superando pruebas
hasta alcanzar un premio, una noche de hotel para dos personas. Teniendo en cuenta que quien
ponía en marcha el juego era un concesionario de motocicletas, que la marca solo estaba presente
en una valla en el recinto y para nada era protagonista y que nada del juego tenía que ver con la
empresa, … ¿Le habrá resultado útil?
Al principio pensaba que el juego no tenía nada que ver con la empresa. Uno de esos
compromisos del Director de Marketing, que por cierto estilan poco en estos tiempos, en los que
termina haciendo una pequeña colaboración y finalmente el logo termina estando ahí, pero sin
aportar nada, salvo esa relación entre el responsable de marketing y el organizador de la realidad.
Mi sorpresa fue cuando comprobé que no era así. Sino que la marca pretendía divertir a la gente.
¿Divertirlas para qué? Fue lo que yo pregunté. No me dieron ninguna respuesta. Estaban
provocando cosas en el cliente, pero sin un fin, sin un plan, sin una experiencia corporativa.
Recursos invertidos para resultados prácticamente nulos. Y la cosa no está como para tirar
recursos ¿no?
La emoción no es un fin sino un medio. Emocionar debe servir para llegar al cliente con un
mensaje y que este nos recuerde. Pero si no hay mensaje o si este no es compatible con la
experiencia de nuestra marca, o mucho peor, si no hay experiencia, no sirve absolutamente para
nada.
[…] Lee el artículo completo AQUÍ.
4. http://www.sintetia.com – Juan Sobejano
El cuadrante de Steve o la teoría de la simplicidad
[…] Cuando en 1997 Steve Jobs volvió a dirigir Apple después de haber sido despedido en 1985,
una de las primeras decisiones que tomó fue la de revisar la cartera de productos. El anterior CEO,
Gil Amelio, había estado multiplicando las versiones de cada modelo hasta generar un exceso que
multiplicaba los esfuerzos de marketing y confundía sobre la naturaleza de Apple. Recordemos que
una de las cosas que había conseguido Jobs fue la de posicionar Apple como una empresa en
cierto modo a contracorriente, dispuesta a romper con el statu quo, pero que con esa estrategia de
multiplicar la cartera de productos se comportaba como cualquier empresa.
La estrategia tradicional era que los mercados están hipersegmentados y que cada segmento (o
microsegmento) requería de un producto adecuado para él. Para Jobs hay productos, como los
ordenadores, que no necesitan esa hipersegmentación, porque son los propios clientes los que se
segmentan con los distintos usos que dan al producto. Por eso, cuando revisó la cartera de
productos decidió reducirla al máximo, y para ello se presentó ante el consejo de administración
con un cuadrante parecido a éste.
Con este cuadrante Jobs quería reducir al máximo el número de productos sobre los que los
ingenieros y diseñadores debían trabajar, mejorando así el foco y disminuyendo costes de
producción y marketing. De este modo la cartera de productos prácticamente se redujo a lo
siguiente.
[…] Lee el artículo completo AQUÍ.
amos en una actividad desmesurada
En las locuras de dick y jane tenia que robar para porder dar de comer a su familia
Fin
Jesus Murcia
El empaque de nuestro producto será en bandejas de cartón, que mantienen separados los
aguacates, adicionalmente a esto estarán empacados en cajas de cartón, esto lograra mantener el
producto en buenas condiciones. El etiquetado del producto contendrá la información de la
empresa y el logo, sobre el producto informara la cantidad de aguacate que contiene la caja, peso
bruto. El precio del producto El precio de venta del producto oscilara entre los USD$ 3,5 y USD$
4,5 por Kilo. Hay que tener en cuenta que, dependiendo del peso de cada aguacate, varían las
unidades por Kilo. De igual manera se tiene como precio tentativo USD$ 50 por la caja de 10 Kilos
de Aguacate Hass. Plaza: El producto será distribuido en Fruver, y grandes superficies. Promoción:
Se ofrecerá un descuento especial para las empresas que deseen realizar contratos de
compraventa o de abastecimiento por mínimo 1 año, la idea es que a más tiempo se ofrezca un
descuento especial, esto nos servirá como apalancamiento para poder ingresar con más fuerza y a
diferentes tipos de mercados