FORO “ESTRATEGIA DE PRECIOS Y LA IMPORTANCIA DEL PRONÓSTICO

DE VENTAS”

MAYRA ALEJANDRA BEDOYA MOJICA

TUTOR: JAIRO MENDOZA

ACTIVIDAD: 8-1-1

SENA (Gestion de Mercado – Formacion virtual)

28 DE ABRIL DE 2020
1. ¿PORQUE EL PRECIO INFLUYE DIRECTAMENTE EN EL
POSICIONAMIENTO DE LA MARCA Y DE LA EMPRESA?

El precio influye directamente con el posicionamiento de la marca porque de ese

precio precisamente es el que nos va llevar a hacer una empresa reconocida y con
alto nivel de demanda, Así mismo El posicionamiento de nuestra marca debe
entenderse como un proceso de perfeccionamiento de nuestra marca, incremento
de nuestro valor añadido y búsqueda de ventajas competitivas. Por eso es tan
importante tener primordialmente a todo el mercado objetivo en cuenta y todos los
costos y utilidad para establecer un precio al producto (Postre).

2. ¿CUÁLES PUEDEN SER LAS CONSECUENCIAS DE NO TENER EN

CUENTA AL CONSUMIDOR PARA FIJAR EL PRECIO?

Para mí personalmente es algo inadecuado y algo que sale de contexto porque

todos los clientes tienen un papel muy importante a la hora de posicionar nuestra
empresa porque precisamente gracias a sus compras es que la empresa puede
seguir en funcionamiento así que las consecuencias serían: Una demanda de
ventas muy bajas, inconformista por parte de los clientes y hasta llevar a la
quiebra una empresa. Por eso la importancia de como empresa tener siempre por
delante los consumidores, conocer sus necesidades y así mismo por medio del
producto suplirlas.
3.¿DE ACUERDO A SU PROYECTO FORMATIVO QUE MÉTODO ES EL MÁS
ADECUADO PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS DE SU PRODUCTO O
SERVICIO?

Postres Colombianos es una empresa que primordialmente tomara en cuenta el

cliente y sus necesidades (Estrato, nivel social, gustos etc.) y de allí el método que
mejor ayuda a la empresa a posicionarse es el método de fijación de precios
basada en el producto. Así mismo haremos un estudio profundo de estrategias
convencionales de marketing para observar el nivel de competencia con el cual
competimos y llegar a qué precio quede por el mismo valor y si es posible un poco
menos, Teniendo en cuenta que no debemos solo basarnos en ser los que más
vendamos si no también tener una calidad de primera y ser reconocidos por
nuestra buena atención y gusto.
4.¿CUÁLES SON LAS VENTAJAS Y LAS DESVENTAJAS DE UTILIZAR
MÉTODOS CUALITATIVOS PARA ELABORAR  PRONÓSTICOS DE VENTAS?

Un método de enfoque cualitativo suele ser usado cuando no hay datos históricos

o hay cambios tecnológicos, cuando se va a lanzar un nuevo producto o cuando
los datos que hay no son confiables.

VENTAJAS:
- Para empresas que tienen fuerza de ventas, esta técnica hace uso de la
experiencia del personal más cercano al cliente para obtener un pronóstico de
demanda: El vendedor, quien entrega su estimación de la demanda, estimación
que es combinada con la de otros vendedores para generar el pronóstico de una
región.
-Esta técnica se podría considerar una integración entre consulta a la fuerza de
ventas y jurado de opinión ejecutiva, y algo más. Consiste en el sondeo de la
opinión de cargos bajos, medios y altos para generar un pronóstico que alinee
desde la operación hasta la estrategia. Por ejemplo cuando que solicites la
estimación de la demanda del vendedor, del analista de mercado y del gerente de
mercadeo para prever las ventas del periodo
DESVENTAJAS:
-Altos costos de oportunidad dado que el tiempo utilizado en la proyección es
tiempo perdido para las ventas.
-Conflicto potencial de intereses.
5 ¿CUÁL ES LA RELACIÓN QUE TIENE EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO-
MERCADO EN LA ELABORACIÓN DE PRONÓSTICOS DE VENTAS?

El ciclo de vida del producto y la elaboración del pronóstico de ventas tiene mucha
relación porque, El ciclo de vida de un producto es una señal sobre la necesidad
que tienen las empresas de ir innovando sus productos y/o ir generando algunos
nuevos; de lo contrario corren el riesgo de desaparecer por no tener productos que
ofrecer al mercado. y el pronóstico de ventas es una proyección que una empresa
realiza sobre la producción y venta de un producto en un tiempo determinado ( La
principal meta es volver tales estimaciones realidad , Entonces allí es donde se
entrelazan los dos ,donde tiene cada una un proceso diferente pero cuentan con
una metal igual. y asi mismo en las 4 fases del ciclo de vida del producto(fase 1
introducción en esta primera fase es la del lanzamiento del producto y se entrelaza
con el pronóstico de ventas porque de este mismo depende la continuidad del
producto y así sucesivamente en las 4 fases del producto.
 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

https://www.google.com/search?
q=imagenes+de+precio+basado+en+el+valor&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=2ahUKEwjklPqY
_4vpAhUnmuAKHeRkAhIQ_AUoAXoECAwQAw&biw=1366&bih=625#imgrc=vxzIO0N2anpfKM

https://sena.territorio.la/content/index.php/institucion/Titulada/institution/SENA/Ventas/621113
/Contenido/OVA/guia8/oas/ap14oa3/adjuntos/descargable.pdf

https://sena.territorio.la/content/index.php/institucion/Titulada/institution/SENA/Ventas/621113
/Contenido/OVA/guia8/oas/ap14oa2/utilidades/oa.pdf