ASPECTOS DE LA

NEGOCIACIÓN
En el desarrollo de una negociación hay que considerar
diferentes aspectos que, a lo largo de la misma, se van a utilizar
por cada una de las partes intervinientes, así tenemos:

1 INTERESES
Estos corresponden a las necesidades, deseos y
temores que dirigen las negociaciones. Los
intereses son distintos de las posiciones. 

2 OPCIONES
Son parte de un acuerdo que satisface algunas
necesidades de los negociadores. Un obstáculo
frecuente en la generación de opciones es utilizar
un enfoque estrecho y parcial.

3 ALTERNATIVAS
Responden a las posibilidades con las que cuenta
cada parte antes de la negociación o pueden
plantear en el caso de que el proceso se rompa. 

4 COMUNICACIÓN
Es el intercambio de pensamientos, mensajes o
información a través de cualquier acción
pertinente de habla, escritura o señal. 

5 RELACIONES
Estas responden a las habilidades de las partes
para gestionar sus diferencias. Mantener una
buena relación no significa que las partes siempre
tengan que estar de acuerdo en todo. 

6 COMPROMISOS
Son las declaraciones acerca de lo que las partes
harán o no harán. Pueden ser hechas durante el
curso de la negociación, o ser recogidas en un
acuerdo al final de las mismas. 

7 LA FUERZA
La negociación es por lo general un
enfrentamiento de fuerzas opuestas, que buscan
llegar un punto de acuerdo mediante la
integración de intereses, por ello las partes tendrán
que ceder algo para conseguir un clima
satisfactorio durante la misma

8 DOMINACIÓN Y SUMISIÓN
Las presiones nunca deben ser excesivas, ni ser
motivo de discusión. La negociación por definición
es amistosa, positiva y constructiva. Se deben
evitar posturas irreductibles que imposibilitan el
avance, si se quiere llegar a un acuerdo. 

9 EL ACUERDO
Tras una serie de presentaciones, informaciones,
demostraciones, argumentaciones y refutaciones,
hay que llegar al acuerdo.