Las negociaciones de mejoras laborales

Preguntas para analizar la lectura

1. Explique las cuatro motivaciones de mejora y escriba un ejemplo de cuál sería una
motivación para usted en cada una de ellas.

Reconocimiento: el sentirse valorado por la empresa motiva a uno a no bajar la guardia y seguir
haciendo mi mejor esfuerzo, que la empresa le brinde a uno vehículo o que le pague la línea de
celular, incluso la gasolina es una muestra de que valoran nuestro trabajo.

Logro: sucede cuando dentro de la empresa yo quiero ir escalando puestos pero me topo con que
mi jefe lleva a hi 14 años y él fue jefe hasta que su superior se retiró (25 años de laborar en la
empresa) entonces mi expectativa de crecimiento es esperar a que se vaya mi jefe y no me
garantiza que me vayan a dar el puesto a mí, por eso buscaría crecimiento en otra empresa

Beneficios Materiales: muchas veces nosotros queremos que la empresa nos ayude con un plan
que nosotros trazamos por ejemplo si quiero una maestría me gustaría que la empresa me la
patrocinara o si hay una carga de trabajo mayor que nos den un aumento.

Estatus: el cómo me ven, lleva a que los empleados busquen una mejora económica para tener un
mayor estatus al de sus compañeros, me gustaría un aumento de sueldo que me permita costear
mejores trajes o cambiar mi carro por uno más reciente

2. Imagine que en su trabajo hay un puesto de trabajo disponible que a usted le interesa
obtener por lo que hablará con su jefe para pedirlo. Siguiendo los 10 aspectos para
negociar desde subordinado, ¿cómo pediría ese puesto de trabajo? Su respuesta debe
incluir uno a uno los 10 aspectos sugeridos.

*preparar un historial de mis metas y logros alcanzados en la empresa, para darle peso a mi
petición del puesto de trabajo

*investigar el mercado laboral en la plaza de interés para saber si el sueldo esta entre lo justo, los
beneficios que dan y la carga laboral.

*aclara bien mis necesidades y las de la empresa, que yo me quiera ir de vacaciones con mi familia
a Europa no es responsabilidad de la empresa aceptar mi pretensión laboral si no está entre el
rango aceptable en el mercado laboral.

*escuchar los peros de mi superior sabiendo separar los argumentos causales de los defensivos, a
los causales les podemos dar una respuesta los defensivos se pueden quedar sin ellas.

*siempre ser positivos, nunca llevar una mala actitud ya sea pesimista o agresiva así podremos
negociar mucho mejor.

*hay que ser pacientes ante las negativas, hay que perseverar
*no hay que perder la compostura nunca ya que al terminar la negociación mi jefe seguirá siendo
mi jefe.

*hay que mantener siempre con firmeza nuestras peticiones, con cordialidad y un tono de humor,
eso ayudara mucho a la negociación, si tambaleamos en nuestras peticiones da la impresión que
no tenemos idea de lo que queremos.

*justificar mi propuesta con datos reales de mi trabajo, estadísticas, gráficas para que este
fundamentada mi petición.

*a pesar de la negativa en nuestra empresa aunque tengamos una de otra empresa no cerrarnos
nunca las puertas porque no sabemos que pasara en el futuro, seamos cordiales aunque no
estemos de acuerdo con la decisión tomada.

3. ¿Qué entiende por manipulación? Escriba 3 ejemplos de formas de manipulación que

usted haya visto y luego las 5 pautas a seguir para defendernos de una manipulación.

 Realiza amenazas: lo he visto en call center o en el área de ventas, donde el supervisor

amenaza con despedir al personal si no llega a la meta establecida.
 Falsas promesas: el supervisor les promete una recompensa por alcanzar una meta a base
de sacrificar descansos, horas extras y al final no la cumple.
 Omitir información que conoce pero al no compartirla saca provecho del subordinado, por
ejemplo si es una plaza facturada por servicios profesionales, no tiene por qué presentarse
todos los días, ni tener un supervisor y mucho menos cumplir un horario establecido.
 Pautas, observar antes de juzgar, hasta no tener las ideas claras no emitir juicio alguno
 Hay que saber decir no, y saber decirlo sin agresividad.
 No comenzar una guerra con el manipulador y mucho menos utilizar sus mismas armas,
esto nos llevara a un espiral de violencia
 No dejar que la frustración generada por el manipulador afecte mi vida personal, ni mucho
menos afecte mi rendimiento dentro de la empresa.
 Si todo esto falla, recordarnos que hay más peces en el mar, buscar en el mercado laboral
una nueva oportunidad.

4. Indique los pasos del método de tormenta de ideas

 Definición del tema que se va a tratar
 Elección del moderador
 Explicación de las reglas del juego
 Recogida de ideas por escrito
 Contraste de las ideas de los participantes agrupándolas por conceptos
 Lectura de las ideas aportadas
 Realización de una segunda vuelta donde las primeras ideas abrirán nuevos
caminos