FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

ESTRATEGÍAS DE NEGOCIACIÓN Y VENTAS

Diálogo y locus interno. Negociando con uno mismo

Braulio Rivera

QUITO, 28 DE ABRIL DE 2019

 Diálogo y locus interno. Negociando con uno mismo

Todos nos hemos preguntado alguna vez “¿todo es negociable?” (BBC, p 4, p 19) Y la
respuesta puede ser un misterio. Podemos mencionar un simple ejemplo que es al
negociar con uno mismo; en mi caso todos los días tengo una negociación con mi ser
interior, cuando me levanto me pregunto (voy a vivir o voy a huir) entonces siempre
gano y decido vivir.

“Una persona con un alto nivel de maquiavelismo cree que el fin siempre justifica los
medios” (BBC, p20, p9). Recuerdo en mi infancia que no me gustaba perder, una
ocasión jugaba yu gi oh con mis primos, entonces quería invocar a exodiac y solo me
faltaba la cabeza pero un primo utiliza una carta trampa y pierdo, me enoje mucho salte
llore y fui con mi mama para que le ponga corrector a esa carta trampa y ya no pueda
utilizar mi primo. Es extraño tal vez pensar que sin saber que era maquiavelismo ya
usaba una pate de su concepto; pero esto no duraría mucho ya que tendría un gran
enfrentamiento con migo mismo en el futuro, más o menos cuando estaba llegando al
colegio, por la simple razón de que me volvía muy irritado. Entonces yo no quería ser
así y me enfrente a mi propio ser, pero este enfrentamiento fue a la vez un conflicto que
a su vez fue negociación, porque yo quería dejar de ser tan enojón y malo, pero tal vez
la costumbre de mi comportamiento no me lo permitía, mi mente decía yo quiero
mejorar y el subconsciente me respondía está bien cómo eres no hay nada malo en ti; y
luego encontré la solución de no cambiar solo mejorar y controlar mi forma de ser, de
una u otra manera fue un ganar-ganar y desde entonces deje de creer que “el punto de
vista tradicional representa al conflicto como malo e indica que debe evitarse” (BBC,
p37, p10); porque en ese entonces aprendí que de un conflicto se llega a grandes
soluciones.

Poco tiempo después ya en el colegio con un control muy alto de emociones, me

comenzó a gustar una chica, pero que pasaba cuando ella se acercaba yo corría, porque
yo estaba evadiendo ¿y que es la evasión? La evasión es retirarse o retractarse (BBC,
p61, p6). Y nuevamente para conseguir mí objetivo de decirle lo que pienso a la chica
que se llamaba Ambar tuve que negociar con migo mismo, pero esta negociación no
duro poco tiempo como estaba acostumbrado fue casi de un mes y tuve que buscar
información en medios digitales, ver videos de YouTube y hasta hablar con personas
que tuvieran mayor experiencia, antes de que mi ser interior pudiera hablarle a la chica
sin problemas al final lo conseguí pero por razones extrañas del universo me cambie de
colegio; sin embargo con una mentalidad más valiente hablarle a las chicas dejo de ser
un problema para convertirse en algo divertido como un juego.

Pero luego de que me volviera bastante bueno con las chicas me di cuenta de algo; “los
sentimientos no son simples emociones que te suceden. Los sentimientos son reacciones
que eliges tener” (WWD, p13, p5-6). Por lo tanto comencé a darme cuenta de que podía
escoger la chica que quería que me guste y no solo funcionaba con chicas, también era
con deportes y hasta música, pero para hacer que funcione necesitaba negociarlo con
migo mismo y tratar de ver lo bueno de lo que quería escoger. Por ejemplo quería hacer
ejercicio pero no sabía que practicar y vi algo de box, entonces pase todo el tiempo en
mi mente diciéndome practicar me volverá alguien poderoso, seré como Goku, y una
mañana tuve una sorprendentes ganas de inscribirme y practicar y así lo hice.

Pero tenía una duda en mi cabeza ¿Qué es el amor? “El amor es una palabra que tiene
tantas definiciones como personas hay para definirlo” (WWD, p24, p2). Porque a pesar
de que me iba bien con las chicas, me preguntaba si el sentimiento era amor, esa fue
también una larga negociación, la cual termino cuando me di cuenta que amor era un
sentimiento puro hacia la vida y mis seres queridos y el sentimiento que sentía por una
novia era amor combinado con pasión. También hay algo fundamental que me dijo mi
papa “no confíes en nadie” y pensaba si podía confiar o no en mí. Luego encontré que
el "no te fíes de ti mismo" es la esencia de la necesidad de tributo y la espina dorsal de
nuestra cultura (WWD, p32, p6-7). Sin embargo yo confiaba en mí y por eso en el
colegio no seguí a ningún grupo, y con el tiempo varios compañeros se acercaron y
comenzaron a seguirme a donde fuera; entonces forme mi propio grupo.

Finalmente cuando iba a entrar a la universidad y tenía algunas dudas sobre que seguir,
mi familia me aconsejaba que siguiera leyes, pero eso no me gusta; y curiosamente
estaba siendo malo en los deportes en esas épocas, en Guayllabamba hasta mi primo
más pequeño me vencía en pin pon. Pero negocie con migo mismo y cuando estuve a
punto de desistir pensando en que tal vez si me decido por derecho en eso sea bueno
como todos dicen, me iría mejor que en administración; pero afortunadamente un soplo
de aire me hizo pensar algo parecido a “Tú eres lo que eliges ser hoy en día, no lo que
antes elegiste ser” (WWD, p41, 2).Entonces yo podía ser lo que quisiera sin importar si
en el pasado no elegí nada relacionado a la administración, y eso hice seguí
administración y al poco tiempo me volví muy bueno en pin pon, porque jugaba en la
AEA. Actualmente nadie me gana en Guayllabamba en pin pon.
Bibliografía
BUDJA CORVETTE, B. (2011). Técnicas de negociación y resolución de conflictos.
MEXICO: PEARSON.
DYER, W. (1976). Tus zonas erróneas. New York.