Ruta para una propuesta persuasiva exitosa.

Contar con la
Contar con un
Fijar un obejtivo informacion
mesaje
adecuada

Enfocar el mensaje
Comunicar en el Emitir un
en el beneficio, no
momento adecuado argumento
en el producto.

Mimetizar Lograr el Resolució n de

movimientos covencimiento compra

Principales elementos vistos en clase, en apoyo de las diapositivas y de los

videos vistos.

Informacion adecuada, es un recurso vital para toda organizació n, y el buen

uso de é sta puede significar la diferencia entre el é xito o el fracaso 

Momento adecuado, situacion propicia para emitir el argumento.

Maneja el discurso de ventas diferenciado para ambos gé neros

Sé visual y hazlo visualizar, tienes que usar un discurso que permita a la

persona visualizar lo que quieres explicarle. El cerebro ama los grá ficos,
adora lo visual.

Que toquen, que interactú en, esto involucran y vinculan má s al cliente con
el producto, y multiplican las opciones de la venta.

Olvídate del lenguaje forzado y de la jerga. La sencillez y la claridad

influyen decisivamente en lograr que nuestro mensaje parezca creíble e
inteligente

La gente siempre quiere hacer lo correcto, saber lo correcto, pensar lo

correcto o comprar lo correcto. Por eso, si conoces cosas que pueden
interesar a los demá s, es má s probable que vengan a buscarte.
 Método más utilizado en las ventas como modelo clave de la persuasión.

Método de venta presencial, este tipo de ventas solo requiere de tener una
escucha activa, tener la capacidad de entender a los clientes, en todos los
aspecto, tener un buen trato, buena atención y sobre todo la habilidad de
persuasión principalmente ayuda a modificar de forma consciente la decisión
de una persona, marca la diferencia entre cerrar la compra o no.
 Reflexión de la importancia de la persuasión dentro de la gestión de la
tecnología e innovación.

El conocimiento, la tecnología, y la innovación, se han constituido como el principal

recurso estratégico de las organizaciones actualmente, una parte importante en
práctica de la innovación y tecnología es la persuasión, necesaria para sacar ideas y
proyectos adelante. La gran mayoría necesitan inversores, colaboradores
comprometidos o ayudas públicas, lo que significa que de una forma u otra tienen
necesidad de presentar las ideas de una forma persuasiva. La persuasión es una forma
de comunicación en la que debe participar toda persona que se arriesga a entrar en
relación con los demás, necesaria para lograr modificar creencias, actitudes,
comportamientos y/u opiniones de una persona o grupo hacia un resultado
determinado pero siempre mediante su propia voluntad. En el contexto empresarial
actual la habilidad de persuadir es un factor clave del éxito de un gestor.