Perspectiva financiera

Soprole en cuanto a sus objetivos financieros, no logro cumplir su principal objetivo, el cual
consiste en maximizar sus ventas , lo cual represnto una disminución de un 3% con respecto al año
2018 que tuvo un ingreso de M$ 443.827.842, es decir se redujo el ingreso en M$ 13.427.631. Lo
cual básicamente se explica por el bajo nivel de actividad económica del país, por lo que hubo
una menor recepción de leche un 6,3 % en comparación al año anterior, por consecuencia hubo
menores procesos y ventas. Por lo tanto también hubo una menor ganancia bruta para la
empresa la cual se redujo en un 8.8%.

Sin embargo se logro reducir los gastos en administración en un 6.0 %, cumpliendo con el objetivo
de reducir gastos en la empresa, sin embargo también esto reflejo de la disminución de las ventas
y menor procesamiento de leche. Asimismo y por el mismo motivo se alcanza disminuir el gasto
de distribución en un 3.2% en comparación al año 2018, lo cual también redujo el numero
perdidas en cuanto a impuestos, sin embargo al reducirse significativamente el numero de ventas,
la ganancia neta antes de impuestos fue de M$19.257.897 que comparándolo con el año anterior
con M$ 25.410.809 millones, lo cual es una reducción significativa.

Desde una perspectiva de ventas en el sector lácteo, la empresa logra el objetivo asimismo de
mantenerse en el liderazgo del mercado lácteo, dentro de las empresas lácteas fue la menos
golpeada por la crisis económica chilena.

Pero tras analizar en la memoria anual del 2019 el estado financiero de la empresa, se pueden
observar diferentes cambios importantes desde el año 2018.

Los activos corrientes de la empresa disminuyen tras, pricipalmente la menor necesidad de coprar
inventarios al existir menos demanda lo cual representa en inventarios una disminución de M$
17. 199.539, lo cual representa la mayor disminución dentro de los activos corrientes de la
empresa , otros activos a considerar son el importante aumento de los deudores comerciales
corrientes asi como la disminución de activos financieros corrientes.

En cuanto a activos no corrientes aumenta en mayor proporcion la inversión en propiedades

planta y equipo para la producción de mayor volumen de leche principalmente , este aumento
considera M$ 13.119.572, logrando este objetivo a cabalidad. Se presenta también un alza
importante en cuentas por cobrar a entidades relacionales.

Tambien se observa notablemente el aumento de la deuda, en pasivos corrientes de M$

5.213.408.( resultado de adquisición de pasivos financieros) Pero un endeudamento mucho mayor
a largo plazo de M$ 14.155.683 ( mayor adquisision de activos financieros no corrientes)

El patrimonio de la empresa aumenta de forma leve, tras obtener mayor propiedad de bienes,
acciones y servicios.

Soprole en el año 2019 , lograr mantener su estrucruras de capitales a raya, sin mayor gran
variación pero al coste de deuda, lo cual es entendible dado el escenario económico chileno, tras
el estallido social, que ha tenido a la país en gran incertidumbre.

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Perspectiva de Recursos humanos

La empresa cuenta con 1052 trabajadores, donde destaca el alto numero de hombres versus
mujeres, la mayoria de ellos son chilenos y un reducido porcentaje extranjeros, tal como se refleja
en la siguiente tabla. Existe de la misma forma un alto pocentaje de personas entre 30 y 60 años

Destacando en Antigüedad las personas con menor a 3 años pertenecientes a la empresa, entre 3-
5 años y superando a los demás el grupo mayor 12 años.

Entre trabajadores tal como lo representa el siguiente grafico existe una alta brecha salarial en
comparación a quien se gana mas, sin embargo esto viene determinado por el puesto de trabajo
determinado, capital humano, pero no a variables arbirtrarias.
Proveedores : Soprole posee un alto numero de proveedores, ya que son pieza fundamental de su
modelo de negocios , por lo tanto están dia en constante comunicación para trabajar desde la
central productiva. Sus principales proveedores se pueden apreciar en la siguiente tabla.

En cuanto a capacitaciones: Soprole se encuentra constantemente trabajando en programas de

profesionalización, lo cual le ha permitio el 2019 obtener premios como el Effie 2019 de
reconocimiento a la eficacia publicitaria lo cual le permitio liderar un nuevo segmento de
productos. Destacando su innvocacion en Yogurt + Protein que fue considerado como el mejor
producto de año.

Asimismo La empresa no deja de trabajar con los demás integrantes de la cadena láctea.
Creando planes en conjunto de trabajo y de aprendizaje para obtener mejores competencias
laborales de los trabajadores de lecherías y procesamiento industrial. Tambien la industria leche
se ha propuesta avanzar en estándares de sustentabilidad del país y mejor calidad procesamiento
lácteo con protocolos avanzados.

EL Consorcio se ha propuesto también: Mejorar en las personas en cuanto a compatibilidad de la

legislación laboral por las modificaciones necesaria , mejorar la transparencia empresarial, y la
descentralización del sector.

Algunos integrantes de esta gran alianza son: Minagri, Minsal, ProChile, Exporlac, Aproval, Soprole,

Consorcio Lechero, Mesa de Leche Los Ríos, Fedeleche.

Siendo ejemplo en colaboración mutua en el país y responsabilidad social.

Perspectiva Marketing

Desde 1949 hasta hoy, la innovación ha sido fundamental si se habla del proceso estratégico de
Sorpole; claramente esta es una de las principales herramientas mediante la cual soprole ha
logrado transformarse como el primer actor dentro de la industria de Lacteos nacional.

Una demostración de ello es que esta empresa en los últimos 3 años ha lanzado al mercado una
cifra record que se acerca a las 25 innovaciones promedio por cada año.

Otro punto clave en el desarrollo y éxito de esta compañía, es el proceso de desarrollo y

masificación de las marcas.
Existe una convicción de que las marcas son un componente intangible “pero critico” de lo que
representa Soprole en la mente de sus consumidores; Por esto creemos que el buen desarrollo de
las marcas, da credibilidad a las innovaciones y aportan concretamente a la construcción de valor
para los consumidores y nuestros accionistas.

Para Soprole siempre vale la pena recordar y detacar algunos detalles que son desconocidos por
los consumidores, los cuales se pueden transformar en casos de marketing muy sabrosos y
entretenidos y que ayudan a confirmar que en el proceso de innovación, además de una buena
idea, mucho estudio y mucho trabajo, siempre se requiere de una “gota de suerte”; El caso de
manjarate es el que mejor ejemplifica esta idea:

Una de las características preferidas por los consumidores de este exquisito postre, es la gota de
chocolate que trae en su interior. Lo que no se sabe al respecto, es que la idea original del
producto no la incluia. Originalmente era un mousse de manjar con una cobertura de chocolate en
la superficie. La compañía después de varios intentos tratando de mejorar este ”problema “
pudieron corregirlo, no obstante la empresa comenzo a recibir masivos reclamos por parte de los
consumidores porque Soprole elimino la gota de chocolate. Esto obligo a que rápidamente a
volver al producto original y reponer esta sorpresa de chocolate, luego se transformó en un
elemento único y distintivo que se mantiene en todos las versiones de manjarate hasta el dia de
hoy.

La innovación es una herramienta fundamental en el desarrollo de Soprole; esta permite

satisfacer, sorprender y renovar año a año la relación con los consumidores, transformándola en
un aspecto clave para la gestión de la compañía. Esta máxima es la que ha generado 60 años
ininterumpidos de innovación y durante todo este tiempo muchos son los casos exitosos que se
pueden mencionar:

El primer yogurt envasado de 1973

El lanzamiento del primer formato de Leche Larga Vida, en 1980.

Los primeros yoghurts premium, 1+1, Gold y Batifrut entre 1985 y 1990.

El lanzamiento de Manjarate en 1990.

El lanzamiento de la Leche Cultivada Soprole en 1990.

El Lanzamiento de Yoghurt Next en 2000.

El lanzamiento de Uno al día en 2004.

Las Aguas Saborizadas Next en 2006.

Margarina Soprole Mix con Mantequilla en 2007

El lanzamiento del Yoghurt Vitaplus en 2007.

El lanzamiento de Flan Next en 2008.