› DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

AVANZADA

SEMANA 3
Mtro. Román Junior Balvin Azaña
 TEMARIO

1. Un concepto formal de la planificación

estratégica.
 1. UN CONCEPTO FORMAL DE LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

El proceso de planificación estratégica es un esfuerzo organizacional disciplinado y

bien definido. Este, tiende a la especificación completa de la estrategia de una
empresa y a la asignación de responsabilidades para su ejecución.
1.1. LAS TRES PERSPECTIVAS DE LA
ESTRATEGIA: CORPORATIVA, DE NEGOCIOS Y
FUNCIONAL
Existen tres perspectivas básicas que siempre fueron
definidas como las dimensiones esenciales de
cualquier proceso formal de planificación:
a) La estrategia corporativa: aborda las decisiones
que, por su naturaleza, tienen mayor alcance
posible, englobando la totalidad de la empresa. Las
tareas asociadas al desarrollo de la estrategia
corporativa son:
- Examen del medio en el que opera la corporación:
conduce al reconocimiento de las oportunidades y
amenazas de la empresa.
- Evaluación interna de la corporación: reúne cinco de las decisiones estratégicas
más importantes; misión de la empresa, segmentación de sus negocios, la
integración de dichos negocios a través de estrategias horizontales y verticales y
definición de la filosofía corporativa.

- Las respuestas al examen ambiental y a la evaluación interna, se encuentran

incluidas en cuatro tareas: desarrollo de las directrices y de los objetivos
corporativos, asignación de recursos, infraestructura gerencial; y selección,
promoción y motivación del personal clave.
b) La estrategia de negocios: tiende a obtener un
desempeño financiero superior a través de un
posicionamiento competitivo que permite conseguir
una ventaja competitiva sostenible respecto de los
competidores de la empresa. Las
recomendaciones para el desarrollo de la
estrategia de negocios son:
- Definir la misión del negocio: debe indicar el
sector donde se competirá y la forma de
competir
- El examen de medios: relacionado a la
identificación de oportunidades y amenazas de
los mercados en los que compite (análisis de la
estructura de la industria y sus tendencias).
- Evaluación interna: determina la posición
competitiva del negocio a través del análisis de
las actividades clave de la cadena de valor.
b) Las estrategias funcionales:
consolidan los requerimientos funcionales
exigidos por las estrategias corporativas y
de negocios. Constituyen también los
receptáculos de las capacidades necesarias
para desarrollar las competencias únicas de
la empresa.
1.2. LOS MÉRITOS DE LA PLANIFICACIÓN
ESTRATÉGICA FORMAL
La planificación estratégica formal contribuye a
acrecentar la comprensión gerencial y la toma de
decisiones. Entre los logros más importantes
podemos mencionar:
a) El proceso de planificación ayuda a unificar las
orientaciones de la corporación: al empezar con
una visión compartida, posteriormente extendida
a la misión de cada negocio, el proceso moviliza
a los directicos a objetivos compartidos.
b) La segmentación de la empresa mejora
notoriamente: la empresa puede abarcar varios
tipos de clientes, ya que la estrategia de negocios
impulsa la independencia de cada negocio,
mientras que la estrategia corporativa intenta
vincularlos en medida que pueda agregarse un
valor económico.
c) El proceso de planificación introduce una disciplina en el pensamiento a
largo plazo de la empresa: al imponer en la empresa un proceso lógico de
reflexión, con una secuencia de trabajo claramente definida, se genera que
los directivos claves reflexionen sobre la orientación estratégica del negocio.

d) El proceso de planificación es un mecanismo educativo y una oportunidad

para llevar a cabo interacciones personas y negociaciones múltiples.
1.3. LIMITACIONES DE LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA FORMAL QUE
DEBEN EVITARSE
a) Riesgo de excesiva burocratización.
b) Los que planifican no son los planificadores sino los directivos.
c) Planificación formal frente a la planificación oportunistas.
d) Las jerarquías no deberían ser un obstáculo para el desarrollo de capacidades
estratégicas
1.3. LA GESTIÓN DESDE LA ESTRATEGIA
Existen tres principios estratégicos fundamentales relacionados con esta
gestión:
a) La gente es el mayor activo de la empresa.
b) Integración de la estrategia, la estructura, los procesos de negocio, el
desempeño y la cultura.
c) La importante coexistencia de los procesos y sistemas gerencial forma o
informal.
BIBLIOGRAFÍA
- Hax, A. & Majluf, N. (2000). Estrategias para el liderazgo competitivo. Buenos
Aires: Ediciones Gránica