CUESTIONARIO

¿Cuál es la cultura de negociación, los elementos cognoscitivos, de

comportamiento, emocionales y las actitudes sobre la negociación más comunes de

un negociador chino y norteamericano?

En la negociación de los chinos, su cultura es la relación comercial un plazo largo,

tienden a tener desconfianza y siempre regatear, cierran negociaciones en reunión o

comitivas que involucran a varias personas. Los chinos estudian a la empresa donde irán

a negociar para ellos tiene mucho valor los pactos dentro de la conversación en la

negociación. Si es que vamos a negociar a China debemos tener información de la

empresa y cultura de empresarial de ellos, también muy en cuenta el trato amical, el

desarrollo de nuestra conversación, la puntualidad, no tocar temas como la religión y

política, no tener conversaciones de negociaciones cuando se come, respetar el espacio

de cada persona y evitar demostrar mucha confianza.

Enfocándonos en la negociación de los norteamericanos en ellos se rigen básicamente

por contratos con las clausulas respectivas para poder anticipar cualquier contratiempo

posible, son precisos y claros para las negociaciones, siempre cuenta con un líder que

puede cerrar negociaciones sin problema, tienden a ser amicales y toman ciertos riesgos

si es necesario. Si vamos a negociar a Norteamérica, tenemos que ser simples y directos,

siempre llevar un plan de negocios mediante propuestas, tienen como interés principal

que sea rentable el negocio y a un tiempo no muy lago.

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¿Por qué es importante conocer la cultura del otro?

Es muy importante conocer la cultura ya que así podemos llevar una negociación sin

contratiempos, porque sabemos cuáles son sus costumbres y como llegar a ellos

fácilmente. Podemos mencionar aspectos claros como: la manera de hablar, comida,

ropa y hasta incluso el saludo.

¿Qué papel juegan las emociones en un negociador norteamericano y chino?

El negociador norteamericano tiende a ser directo en sus negociaciones y hasta parece

que fueran groseros ya que saltan varias etapas de ella, por lo general ocultan sus

emociones, pero están a la expectativa de sus intereses y el beneficio máximo que se

puede obtener. En la negociación con ellos se tiene que tener mucho en cuenta de no

demostrar mucho el interés para poder negociar bien. Y si nos enfocamos en el

negociador chino, la cultura de ellos es muy enfocada al comportamiento, los valores e

ideales que puede tener un negociador, siempre observan las relaciones sociales, la

armonía que expresas, respetan mucho tu cultura y busca que también respetes mucho la

de ellos.

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¿Cuáles son las actitudes generales de los norteamericanos y chinos ante un

conflicto: confrontación directa, sumisión, evasión, conciliación, etc.?

En los norteamericanos suelen ser personas que demuestran emociones, pero tienen a

buscar una confrontación directa ya que buscan una solución rápida y precisa para no

realizar modificaciones. Tienden a no perder tiempo frente a un conflicto, siempre

buscan obtener beneficio, ante todo, la decisión que tomen debe ser mayormente a su

favor.

En el caso de los chinos, siempre intentan evitar conflictos ya que sus relaciones son a

largo plazo, están orientado a los beneficios mutuos, en sus contratos suele a ver

modificaciones con el tiempo siempre y cuando tengan una buena relación, ellos tienen

muy en cuenta la honorabilidad y el respeto mutuo.

¿Cuáles pueden ser las ventajas o desventajas de reunirse en un entorno cultural

distinto (China)?

VENTAJAS
Cordialidad
Respeto a tus ideas y costumbres.
Beneficio mutuo.
Respeto en el tiempo con lo
DESVENTAJAS
Fuerte pensamiento en su ideología.
Idioma y costumbres.
Restricción del uso de internet.
Sentirse en desventaja en la última

negociado. palabra.

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¿Cuáles pueden ser las ventajas o desventajas que tenemos de llevar a cabo una

reunión de negociación en nuestro país (EEUU)?

VENTAJAS DESVENTAJAS
Similitud de costumbres. No llegar siempre a un acuerdo que

nos beneficie.
Utilización casi total de servicios de Sentirse en desventaja en la última

internet. palabra.
Ideologías casi similares. Adaptación de la cultura.
Podríamos tomar la facilidad del Sentirnos parámetros.

idioma, ya que el inglés es universal.

¿En cuál de las dos situaciones de negociación usted se sentiría más cómodo, por

qué?

Observando los dos tipos de negociaciones tomaría más en cuenta negociar en

Norteamérica (EEUU) ya que podría desarrollarme casi efectivamente por el idioma y

las costumbres son casi similares de donde provengo, sería más fácil la adaptabilidad,

porque si eligiera a China tendría muchas dificultades por las ideologías, idioma y

restricciones que ellos tienen, pero sin desmerecer el respeto que tienen a cada persona.