Actividades 3.

El mercado internacional

En el mercado de divisas se intercambia la moneda nacional por monedas

extranjeras. El precio que equilibra tanto a la oferta como a la demanda de
moneda nacional o de divisas es el tipo de cambio real, tipo de cambio nominal
multiplicado por el precio de la canasta, dividido entre el precio de los bienes en el
extranjero.
El propósito de esta actividad es analizar las ventajas y desventajas de una
economía abierta en el comercio internacional.
Estos conocimientos te permitirán resolver en su totalidad el problema prototípico,
junto a las asignaturas de “Estrategias de distribución e Investigación de
mercados”, al haber adquirido los conocimientos y competencias necesarias para
solventar una situación similar en el campo laboral.

1. Investiga el principal producto que se comercializa en tu comunidad e

investiga las posibilidades de comercializarlo en el extranjero.

Valle de Tulancingo, productor de lácteos

Actividades 3. El mercado internacional

Tulancingo, Hidalgo. - En el Valle de Tulancingo se producen 350 mil litros de

leche diarios, lo que ha generado una importante industria de lácteos con más de
70 plantas queseras que producen 50 toneladas de queso diariamente.
El director general de Fomento Lechero de la Sedagro, Leonardo Olguín, en
reciente visita a Tulancingo, enfatizó que en esta región existe una gran vocación
ganadera que ha permitido a los productores, por varias generaciones, producir
leche de calidad.
Para la elaboración de queso, agregó, se procesan 500 mil litros de leche diarios
para queso panela, botanero, manchego y principalmente Oaxaca.
Para cubrir tal demanda, informó, ingresan 50 mil litros de leche de otros
municipios del estado y de otros estados del país cien mil litros, todos los días.
Resaltó que en este Valle existe una gran industria de elaboración de productos
lácteos cuya presencia abarca los municipios de Tulancingo, Acatlán, Santiago
Tulantepec y Cuautepec.
CENTROS DE ACOPIO DE LECHE

Abundó en decir que, en los Centros de Acopio de Leche del Valle de Tulancingo,
con asistencia de nueve técnicos, decepcionan, analizan, enfrían y comercializan
36 mil litros de leche por día, es decir un millón 80 mil litros de leche por mes, a un
precio de 6.44 pesos por litro.
Actividades 3. El mercado internacional

PRODUCCIÓN DE LECHE EN MÉXICO

De acuerdo con datos de Sedagro, la producción de leche en México es de 11 mil

608 millones de litros anuales. El valor de la producción es de 67 mil millones de
pesos que representa el 22 por ciento del valor de los productos pecuarios y en
volumen representa el 54.9 de participación en la producción pecuaria 2016.

PRODUCCIÓN DE LECHE EN HIDALGO

En Hidalgo se producen un millón 150 mil litros de leche diarios con un inventario
de 203 mil 551 cabezas de ganado en tres importantes cuencas lecheras:
Tizayuca, Valle de Tulancingo y El Mezquital.
Las principales acopiadoras de leche son: Nestlé, Lala, Alpura, Santa Clara y
Liconsa, que la utilizan para la producción de derivados lácteos y leche
pasteurizada.
Las formas de acceso a los mercados exteriores y la conexión con alguno de sus
canales de distribución no están predeterminadas y deben evolucionar en función
de la estrategia de cada empresa para adaptarse a los cambios de los mercados.
Por ello, es frecuente que las empresas opten de entrada por un sistema de
comercialización exploratorio, poco costoso y con riesgos muy medidos, que con
el tiempo pueda dar paso a fórmulas más complejas y onerosas, pero también
más eficaces y rentables y ahí internet se ha erigido como verdadero protagonista.
Actividades 3. El mercado internacional

La gran variedad de situaciones a que debe hacer frente una empresa cuando
decide abordar los mercados exteriores exige dar respuesta a las preguntas
siguientes:
 ¿Cuál es la mejor estrategia de comercialización posible en función del
producto, la clientela y los recursos disponibles, tanto humanos como
materiales?
 ¿Qué estructuras de implantación comercial existen en cada mercado que
permitan la presencia continuada del producto?
 ¿Cuál es la logística más adecuada para cada producto y cada destino
final?
El hallar respuesta a estas preguntas conducirá a la empresa a formular una
adicional:
 ¿Cuál es la mejor solución para lograr con éxito la distribución del
producto?
Las formas de acceso a los mercados, según la naturaleza del control que se
ejerce sobre el canal de distribución, permiten cuatro posibilidades de actuación:
 Las que dan a la empresa suficiente control de la acción sobre los
mercados, cuya expresión son las distintas formas de venta directa: red
comercial propia con apoyo de agentes comerciales, filial comercial y
sucursal.
 Las que hacen compartir a la empresa con terceros la soberanía comercial,
como el piggy back, el consorcio de empresas para exportar y la
Agrupación Europea de Interés Económico.
 Las que suponen subcontratación de las ventas en el exterior, que, si bien
permiten cierta presencia de la empresa en mercados exteriores, reducen a
niveles ínfimos el grado de control sobre los mercados, como, por ejemplo,
el recurso a un trading company, o la venta a través de un importador
distribuidor.
 Las que implican una implantación definitiva en el mercado de destino, y
abren el campo de la exportación por inversión: joint venture, exportación
planta llave en mano, cooperación empresarial y apertura de un centro de
producción propio en el extranjero.
 La decisión de la empresa exportadora de escoger una de las soluciones
apuntadas obedecerá, además, a consideraciones de tipo fiscal, financiero
y organizativo, que será necesario estudiar y concretar para cada mercado.
Conclusión
Cualquier empresa que esté planeando internacionalizar su negocio debe ser
consciente de cuáles son los retos, desde la búsqueda del país, hasta las
acciones de marketing. Estas son las claves:
Actividades 3. El mercado internacional

 Contar con un modelo de negocio de éxito perfectamente definido en el

país de origen, y con los mecanismos adecuados para su adaptación
permanente al mercado e implantación en el equipo.
 Hacer un análisis del entorno y del país de destino en profundidad; elaborar
una lista de oportunidades y amenazas; y planear la forma de acceder al
nuevo mercado.
 Identificar la estrategia de marketing más adecuada para aplicar en cada
país en el que se quiera implantar la empresa.
 Estudiar la viabilidad económica y financiera del proyecto.
 Entrar con vocación de quedarse y de alcanzar una cuota de mercado
suficiente para que los costes de implantación no se disparen: las
adquisiciones son la mejor opción para obtener una expansión estable.
 Diversificar el riesgo. Impulsar la expansión tanto geográfica como
funcional.
 Asignar los recursos financieros y humanos necesarios. Los mejores
profesionales deben liderar el proyecto de internacionalización.
 Temas legales. Analizar profundamente las posibles barreras legales de
entrada al país, así como las posibles licencias de exportación que
necesitan productos.
2. El docente en línea te asignará el país donde deberás comercializarlo y te
enviará los lineamientos para continuar con la actividad.

Economía uruguaya mantiene "moderado" crecimiento

en 2018
La economía de Uruguay demostró en el inicio del 2018 que continúa transitando
una senda de "moderado" pero sostenido crecimiento, alentado, esta vez, por el
consumo y las exportaciones.
En el trimestre enero-marzo el producto interno bruto (PIB) uruguayo dio un salto
de 2,2% interanual y de 1,1% frente al último trimestre de 2017, según cifras
divulgadas por el Banco Central de Uruguay (BCU), la cuales brillan en un
contexto regional sombrío.
El Centro de Investigaciones Económicas (Cinve) destacó en un informe que "la
mayor parte de los sectores incrementaron su nivel de actividad", con excepción
de Suministro de electricidad y Actividades primarias que se vieron afectados por
factores climáticos.
Dentro de las Actividades primarias "el efecto negativo de la sequía se concentró
en el sector agrícola con particular incidencia en los cultivos de soya", apuntó el
organismo.
Actividades 3. El mercado internacional

El socio de la consultora Deloitte, Pablo Rosselli, opinó que esos datos permiten
mantener el diagnóstico de que "la actividad económica está creciendo a un ritmo
moderado" abandonando las tasas de expansión de 4% observadas en 2016 y
2017. "Los datos del primer trimestre fueron algo mejor a los que proyectábamos",
indicó Rosselli en diálogo con el diario local El País.
Según el Informe de Cuentas Nacionales del BCU, las principales variaciones
positivas se dieron en Transporte y Comunicaciones (+6,7%), Comercio y Hoteles
(+4,0%), Industrias Manufactureras (+2,9%) y Construcción (+2,1%).
En cambio, se registraron retrocesos en Actividades primarias (-4,7%), Agricultura
y Ganadería (-4,8%), motor de la economía local, y Suministro de Electricidad,
Gas y Agua (-6,0%).
Por su parte, el economista jefe de la consultora KPMG, Marcelo Sibille, dijo que
"siempre es positivo crecer. El mal verano que tuvimos por la sequía y que afectó
negativamente la producción primaria, fue más que compensado por el aumento
del consumo".
Al evaluar el componente del gasto, el aumento del PIB exhibió un incremento del
gasto en consumo final (+2,2%) y un leve aumento de la formación bruta de capital
(+0,6%).
El Cinve recordó en su documento de análisis que "el crecimiento se vio impulsado
por un aumento del consumo privado, un saldo de balanza comercial positivo y un
incremento de la Inversión pública" mientras que "por el contrario, la inversión
privada se contrajo en 3,2%".
Considerando el volumen, el comercio exterior reportó avances tanto a nivel de
exportaciones (+4,6%) como de importaciones (+3,7%).
La economía de Uruguay se expandió un 2,7% en 2017, impulsada por el
consumo y las exportaciones, y completó 15 años de crecimiento ininterrumpido,
el mejor ciclo económico de su historia.
No obstante, el Cinve adelantó que probablemente sus proyecciones de
crecimiento para 2018 "sean levemente corregidas en función del empeoramiento
del contexto regional (Argentina), los eventos climáticos adversos y los efectos de
corto plazo del incremento del tipo de cambio sobre el consumo".
En esa línea de leve corrección a la baja también están las consultoras Deloitte y
KPMG.
El Indice Líder de CERES (ILC), un indicador de un centro de estudios privado que
proyecta la evolución de la actividad económica con dos meses de anticipación,
aumentó su proyección 0,2% en marzo, lo cual constituye "la segunda señal
positiva para la actividad económica del segundo trimestre del año".
Actividades 3. El mercado internacional

Asimismo, el ministro de Economía y Finanzas, Danilo Astori, ratificó esta semana

que para 2018 se prevé un crecimiento del 2,5% del PIB y que para 2019 y 2020
puede alcanzar el 3%.
Astori opinó que en las "circunstancias difíciles que vive la economía del mundo y
el vecindario, estos son buenos números".
En ese sentido, el ministro uruguayo discrepó con quienes afirman que la
economía uruguaya está débil, aunque admitió que necesita "mayores niveles de
inversión y crear empleo porque se han destruido miles de puestos de trabajo".

Bibliografía
Muñiz, R. (s.f.). 15. Como acceder a los mercados internacionales. Obtenido de
https://www.marketing-xxi.com/como-acceder-a-los-mercados-internacionales-162.htm

Tulancingo, E. S. (29 de Octubre de 2017). Valle de Tulancingo, productor de lácteos. Obtenido de

https://www.elsoldetulancingo.com.mx/local/valle-de-tulancingo-productor-de-lacteos

Veras, L. P. (s.f.). Comercio internacional. Obtenido de

https://www.monografias.com/trabajos10/comint/comint.shtml

Xinhua. (s.f.). Economía uruguaya mantiene "moderado" crecimiento en 2018. Obtenido de

https://www.americaeconomia.com/economia-mercados/finanzas/economia-uruguaya-
mantiene-moderado-crecimiento-en-2018