COMERCIO

TRABAJO PRÁCTICO
OPERATIVA ADUANERA Y
DESTINACIONES

Alumnos:
DEL RE, Matías

LEIVA ZUFIAURRE, Antonio Leonardo

MARCHISIO, Juan Pablo

MENDES GODHINNO, Nicolas

Fecha:08/09/2019
 UNIVERSIDAD NACIONAL DE LOMAS DEZAMORA Curso
Facultad de Ingeniería 2 Cuat
Cátedra Comercio
2019

Preguntas:
1) Factores que influyen en formación de la conciencia exportadora
2) Relación entre estatismo del mercado y comunicación
3) Información
4) Mentalidad del empresario PyME
5) Teoría de negación
6) Desconocimiento exportador

Respuestas:
1) La conciencia exportadora es el conocimiento de cómo actuar y qué pasos
seguir al momento de exportar. Es la medida de la capacidad, actitud o
comportamiento del empresario de aprovechar las oportunidades frente a las
exportaciones. Los factores que influyen en la conciencia exportadora son:
a. Experiencia con la exportación
b. Información de los mercados internacionales para bajar la incertidumbre
c. Pedidos al extranjero, debido a una fuerte comodidad en el mercado
interno
d. Resistencia al cambio
2) La poca comunicación que se genera entre el mercado externo y la
organización, genera un desconocimiento del mercado y la comodidad de la
misma en el mercado interno, esto favorece al estatismo interno. Así mismo
la comunicación interna afecta proporcionalmente al estatismo interno debido la
poca comunicación del empresario a los mandos inferiores.
3) La información juega un papel crucial en la conciencia exportadora, ya que
hay completo desconocimiento de aspectos como: incentivos o estímulos a las
exportaciones; prohibiciones a las exportaciones dentro del país exportador y
país de destino; otras medidas del país de origen y del país de destino.
4) En términos de recursos hay una gran carencia en los recursos humanos
debido al poco conocimiento a las exportaciones, así también como en los
recursos informáticos los cuales son escasos
5) La mentalidad del empresario PyME hacia las exportaciones son negativas.
Hay una fuerte sensación de seguridad en el mercado interno, con poco
conocimiento y una alta negación a la exportación, esto se ve reflejado en
casos donde aún haciendo un estudio de mercado que revelase la oportunidad
de exportación los empresarios no proseguirían con las mismas.
6) Cuando hablamos de la teoría de la negación decimos que existe una fuerte
creencia de que la exportación es un asunto especializado. Los empresarios no
se creen capaces de hacerlo habitual. Esto genera una negación previa a
estudios sobre la exportación.
7) Frente al desconocimiento exportador cabe destacar que uno de los
principales factores de la no exportación en las PyMES es el desconocimiento
sobre como exportar, asuntos como que productos son exportables y así
también como efectuar las exportaciones de las mismas.