UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE TABASCO

DIVISIÓN DE QUÍMICA
INGENIERÍA EN QUÍMICA DE PROCESOS INDUSTRIALES

INTEGRANTES:

1. ANDRADE GONZÁLEZ VALERIA MICHELLE

2. ARIAS ARIAS LUIS ÁNGEL
3. BRANDT AQUINO JULIÁN ALBERTO
4. GONZALEZ NAVARRO JOSÉ FRANCISCO
5. HERNÁNDEZ ALONSO ADRIANA
6. IZQUIERDO MORALES CARLOS ULISES
7. JIMÉNEZ MAYO JESÚS MANUEL
8. NARANJO MORALES LUZ STEPHANY
9. PEREYRA ZAPATA ÁNGEL DE JESÚS
10. QUINTO LARA ESTEFANÍA
11. SÁNCHEZ TORRES BRENDA GUADALUPE
12. VILLARREAL GÓMEZ AMAIRANI

FACILITADOR:
MTRO. CARLOS JOSÉ RODRÍGUEZ GONZÁLEZ

ASIGNATURA:
NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL

CUATRIMESTRE/GRUPO:
4° “A”

PERIODO:
SEPTIEMBRE-DICIEMBRE 2019
INTRODUCCIÓN
Toda empresa diseña planes estratégicos para el logro de sus objetivos y metas
planteadas, esto planes pueden ser a corto, mediano y largo plazo, según la
amplitud y magnitud de la empresa. Es decir, su tamaño, ya que esto implica que
cantidad de planes y actividades debe ejecutar cada unidad operativa, ya sea de
niveles superiores o niveles inferiores.

La planeación estratégica es una herramienta o elemento que ha permitido

contrarrestar esta situación adversa, la cual permite a la dirección y a los
colaboradores de una empresa a valorar, aceptar o rechazar un determinado
número de cursos de acción, especificar los objetivos y propósitos; también
evaluar los resultados obtenidos para lograr lo que se ha fijado, proporcionando un
instrumento de control que integre el uso efectivo de los recursos disponibles
minimizando los costos.

Por otra parte, la planeación estratégica trata de eliminar esfuerzos inconexos y

aislados, las decisiones improvisadas y sin reflexión, modificándolas a un conjunto
coordinado y uniforme de actividades, esfuerzos y decisiones, que ayudan a
reducir el grado de incertidumbre para prever futuros fracasos y desviaciones de la
dirección estratégica de la organización.
Problemática: Los trabajos en la línea de producción no se pueden realizar rápido
por lo que el tiempo de entrega tiene un plazo muy largo

Identificación:

Fina Cola utiliza una empresa para gestionar la temporización y las

interdependencias de su proceso de producción y suministro. No obstante, en
algunas zonas se están produciendo problemas con la asignación de recursos en
el sistema por lo que el problema surge cuando los trabajos planificados tienen un
plazo de espera muy largo hasta conseguir que los recursos estén disponibles.

Análisis de causas:

1. Las tienditas suelen proveerse directamente del camión de reparto sin

realizar pedidos con antelación por lo que el tamaño de los pedidos varía
dependiendo las estaciones del año por lo que en la estación calurosa se
consume más.
2. Cada proceso que se realiza en la planta de producción son procesos
interdependientes ya que si no es realiza uno, el proceso a continua
tampoco es posible de realizarse. Por lo que la producción de las bebidas
no muy eficiente y esta afecta a todo el proceso desde la compra de la
materia prima hasta la entrega del producto final

Soluciones potenciales:

 Guardar en la base de datos pedidos y facturas de clientes para estar al

tanto de los cambios realizados y de igual manera, generar pedidos y
facturas para los clientes que se proveen del camión directamente, llevando
a cabo un conteo acertado de los productos por entregar y con esto, no
carecer de mercancía debido a encargos no programados.
 No proveer directamente del camión a los clientes de tiendas pequeñas de
las localidades. Así las entregas serán sólo las programadas y el producto
será el precisado por el cliente, haciendo que la cantidad de producto por
entregar no disminuya, logrando que no haya atrasos en los pedidos
hechos por las cadenas de supermercados.
  Cargar con producto extra los camiones que realizan las entregas, así al
momento de que los clientes de las tiendas pequeñas se provean de él,
estos consumos no afecten la cantidad de producto disponible por entregar
en los pedidos ya hechos.

Consecuencias de acciones:

 Aumento en las entregas, y, por lo tanto, en ventas ya que se eliminan los

plazos largos de espera debido a escases d5e producto.
 Se cumple con todos pedidos hechos por los clientes quedando bien como
proveedor.

Alternativas de solución:

Selección del modelo: Racional

 Permite visualizar la problemática, considerando una serie de pasos que

deben seguir los trabajadores de la empresa para no carecer de producto,
tomando en cuenta alternativas para lograr alcanzar una mejor meta.

Selección de la solución:

Se evalúa la situación, y la solución que se dio fue que se realizara una base
de datos.

Cursos de acción posibles:

 Práctica: Para la alternativa seleccionada se ocupará personal que provee

el producto.
 Procedimiento: Guardar en la base de datos pedidos y facturas de
clientes, para llevar un control y no carecer de mercancía.
 Programa: Se lleva a cabo un registro, para lograr que no haya atrasos al
proveer en tiendas locales y supermercados.
 Política: Realizar entregas del producto que solo estén programadas, ya
sea en supermercados o tiendas locales.

Implementación:

 Actualizar la base de datos de inventario con artículos y envases

devueltos.
 Llevar la contabilidad y control de pedidos para tomar en cuenta,
cambios, cancelaciones o creación de nuevos pedidos.
 Implementar la pronta facturación de los pedidos para la provisión de
artículos en tiempo y forma.
 Contabilidad de productos provistos directamente del camión, para la
reposición de estos en producción.

Evaluación:

Toda vez que el plan de acción y las posibles soluciones son implementadas,
el control y evaluación será mediante auditorias de la contabilidad y base de
datos de la empresa, cada unidad organizacional establecerá a su discreción la
manera para hacer el seguimiento y el control de la ejecución de la estrategia,
que no es otra cosa que materializar los planes de acción, así como ir
monitoreando el comportamiento de las MEDIDAS ESTRATÉGICAS a nivel de
cada OBJETIVO. Con el uso de una metodología claramente definida, se hace
el seguimiento focalizado en los indicadores de Gestión, las Iniciativas
(acciones para acometer la estrategia). Es necesario conocer si vencimos
algunas amenazas. Si explotamos las fortalezas y oportunidades, y cuál es el
grado de desempeño en cuanto a los objetivos y metas propuestas.

Conclusión.
La planeación estratégica permite que la organización tome parte activa, en lugar
de reactiva, en la configuración de su futuro, es decir, la organización puede
emprender actividades e influir en ellas y, por consiguiente, puede controlar su
destino.
El proceso de la planeación estratégica es más importante que los documentos
resultantes, porque gracias a la participación en el proceso, tanto gerentes como
trabajadores se comprometen a brindar su apoyo a la organización.
Si bien tomar buenas decisiones estratégicas es una de las mayores
responsabilidades del dueño o director general de una organización, tanto
empleados como gerentes deben participar en formular, implementar y evaluar las
estrategias, la participación es clave para conseguir el compromiso con los
cambios que se requieren.