M A N U A L

#ANTICRISIS

EL SISTEMA SECRETO
de como aprovechar
LA PANDEMIA PARA GANAR
MUCHO DINERO
El manual paso a paso para poder crecer tu
negocio exponencialmente en tiempos de crisis

DAVE GAONA
 Actúa a pesar
del miedo y del dolor

Inversión en
los negocios y las Secreto 1
Administración
personas adecuadas,
y atracción del
en el momento 8 Se
adecuado
e to cre dinero

S ecr to
2

EL SISTEMA
SECRETO Secreto 3 Innovación de
Secreto 7

tu negocio y
Administración por de como aprovechar productos
Indicadores y
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estratégica
PARA GANAR
MUCHO DINERO
Se M A N U A L
4
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estructuradas y con
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6 #ANTICRISIS Se
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Liderazgo en
planes de acción todos los
ámbitos de tu
Secreto 5 vida

Atracción y
cierre de
clientes nuevos
 Manual #An crisis
1. Prefacio
2. Introducción
3. Actuar a pesar del miedo y el dolor.
Las 2 opciones que enes en esta crisis
5 pasos para actuar a pesar del miedo
El miedo y el dolor son maestros
Habilidades de empresario
La hora de poder
4. Aprende a administrar y a cuidar el dinero.
Aprende a predecir el futuro
Es lo de vida de un empresario
El estado de resultados
Las 5 prioridades en empos de crisis
Plan de reducción de gastos
5. Innovación de tu negocio y nuevos productos.
Lo más importante en el periodo de crisis
Las preguntas para fomentar la innovación
La fórmula de la innovación en empo de crisis
Lo que debes de tomar en cuenta para innovar
5 pasos para poder digitalizar tu empresa
6. Liderazgo en empo de crisis.
El sistema de liderazgo en empo de crisis
Los pos de juntas
Las prioridades en empos di ciles
Lo importante en la crisis
Informando y lidereando a la familia
7. Atracción y cierre de clientes nuevos.
Las preguntas que debes saber
El sistema CIPASA
Las 3 Ms de mercadotecnia
Los 3 sistemas
Los embudos de la mercadotecnia
8. Tener metas grandes, estructuradas y con planes de acción.
La vida es un diseño
La ciencia para lograr todas tus metas
La importancia de perdonar
Sistema para estructurar las metas
Plan de acción Masiva
9. Administración por indicadores y Planeación estratégica.
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 Manual #An crisis
Planea para lo peor esperando lo mejor
La pirámide de planeación
La misión es lo más importante
Los valores y la gente adecuada
Los indicadores más importantes
10. Inver r en los negocios y las personas adecuadas, en el
momento adecuado.
Escogiendo los socios adecuados
5 claves para inver r tu dinero
Los negocios más rentables
Las diferentes inversiones
4 pasos para inver r
11. ¿Y ahora qué sigue?
12. Bibliogra a

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 Manual #An crisis

Prefacio
Te diré la verdad, este manual lo escribí en 7 días aproximadamente, un
empo récord para mí y, pero lo hice con el obje vo en mente de
poderte ayudar a que tus negocios prosperen en este empo de crisis.
Mi sen do de urgencia esta mo vado por , que quieres que tu
empresa prospere de una manera exponencial, sinceramente fue di cil,
mucha gente estuvo involucrada, diseñadores, editores, coaches de
negocios, no dormimos prác camente nada, fueron muchas horas de
trabajo, pero al final del día se logro el obje vo. Que tengas en tus
manos las herramientas que te van a ayudar a prosperar en este periodo
de crisis y que tu negocio crezca exponencialmente.
Una a una las herramientas que vas a aprender aquí han sido u lizadas
en mis negocios y miles de empresarios que he entrenado alrededor del
mundo. Se que estás muy emocionado por haber adquirido este libro,
te prometo que tu vida va a prosperar en empos de crisis como nunca
te imaginaste igual que me ha sucedido a mi y a toda la gente que u liza
este sistema.
Así que abre tu mente, yo sé que sientes Dios te puso aquí para que
aprendieras esto y enes metas muy grandes. Este es el momento que
había esperado este Sistema Secreto para que tu Negocio prospere es
infalible, no ene probabilidad de falla, no te des por vencido quiero
que lo veas como un período de transformación. Te felicito y te
agradezco por estar en este camino para ser un Empresario de Alto
Rendimiento.
Dios te bendice y hace prosperar siempre.

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 Manual #An crisis
La primera instrucción de Charles, fue algo que me cambió mi vida;
aprender a vender. Para mí, era algo perturbador, pues yo había
estudiado ingeniería mecánica para no tener que dedicarme a las
ventas. Mi papá me había programado desde que tenía 6 años, cuando
me decia que, si me seguía sacando mala calificación en disciplina, me
iba a sacar de la escuela y me iba a poner a vender puerta a puerta
productos de belleza como lo hacía mi mamá.

Sin embargo, le pregunté a Charles en donde podía aprender ventas, y

me contestó que debía leer todos los libros de ventas que pudiera e
ingresar a un mul nivel. Te lo prometo, casi me da un ataque, me dio de
todo: frío, calor, no sen a los pies, me dieron mareos, mejor dicho, me
sen a casi desmayado.

Nunca me había proyectado haciendo ventas de mul nivel y menos

andar por la calle vendiendo. Realmente para mí, fue un gran paso
enfrentar ese miedo.
Hice una mi lista de amigos, familiares y conocidos para poder
venderles unos productos que me encantaban y me habían servido
mucho para poder estar en una excelente forma sica e inmejorable
salud, suplementos alimen cios en gel. Para mi sorpresa, empecé a
vender mucho, esto de las ventas se me daba de manera natural. Todas
las habilidades de persuasión que había visto en mi mama mientras
crecía , me habían impactado de manera muy posi va en esta nueva
etapa de mi vida.

En vista de mi triunfo en el mundo de las ventas, quería que todos mi

amigos, familiares y conocidos hicieran lo mismo que yo estaba
haciendo, porque estaba ganando muy buen dinero con solo 3 horas
diarias de trabajo. Sin embargo, cuando invité a mi compadre y mejor
amigo Arturo a unirse al negocio, pensaba que iba a ser inmediata su
respuesta posi va, pero no fue así . Lo cité para pla car en un café, le
presenté la opción de negocio, le pedí que confiara en mí y lo primero
que me dijo es “no te quiero volver a ver en mi vida”. Pensé que era una
broma, ya que con él compar amos una amistad muy cercana; era el
padrino de mi hija mayor, jugábamos básquet en la universidad y en
alguna oportunidad, yo lo había ayudado a conseguir un excelente
puesto en una empresa transnacional. No esperaba que mi propuesta
pudiera ofenderlo tanto y pensé que en unas semanas el me hablaría y
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 Manual #An crisis
todo estaría como de costumbre, pero increíblemente ese fue el úl mo
día que vi a Arturo y supe de su familia. Fue una gran desilusión, pero
defini vamente uno de los aprendizajes más grandes que jamás allá
tenido, en las ventas las amistades no necesariamente son tu mercado
adecuado y debes comprender que para poder venderle a alguien
debes asegurarte que cumpla con las caracterís cas que estas
buscando de necesidad y dinero.

Más decidido que nunca, me propuse ser el mejor vendedor de la

historia. Leí más de 500 libros en 5 años, fui a los mejores cursos de
ventas en el mundo dirigidos por Tom Hopkins, Dave VanHoose, Brian
Tracy entre muchos otros. Aprendí hipnosis, programación neuro
lingüís ca, hice un master en persuasión, me volví una máquina para
vender y fue cuando mis negocios empezaron a despegar
considerablemente, las ventas hicieron que yo pudiera hacer que mis
negocios se mul pliquen año con año desde 100 hasta 500%.

Mis talleres de ventas son de los mejores del mundo, no porque yo lo

quisiera, sino por los resultados que he tenido con millones de personas
alrededor del mundo que los han tomado. Después de haber aprendido
las habilidades de empresario de alto rendimiento, que tú estas a punto
de aprender, mi vida ha sido extraordinaria, he aprendido a ver las crisis
de una manera muy diferente.

Una de mis películas preferidas es Matrix, si no la has visto te

recomiendo que la veas, es muy poderosa por los mensajes que te da
para que puedas liberarte de una programación nega va. Yo lo
relaciono directamente con lo que esta sucediendo en la crisis, cuando
Morpheus le ofrece a Neo enes dos opciones tomar la píldora roja o la
píldora azul. Con la roja iba a ver la realidad, una vida de libertad para
hacer lo que quisiera y se iba a liberar de la programación que siempre
lo había detenido, con la azul regresaba a su vida co diana con los
mismos resultados de siempre, a su trabajo habitual y siempre
pensando en que quería libertad. Para mí, es exactamente igual a lo que
nos esta pasando en la actualidad con las crisis, puedes aprender de las
crisis y prosperar o hacer lo que el 90% de los dueños de negocio hacen
en periodos de perturbación cerrar sus negocios y perder todo su
dinero. Yo decidí desde hace varias crisis, tomarme la pas lla roja,
aprender y prosperar.
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 Manual #An crisis

Introducción
Todo empezó cuando tenía 25 años estaba yo como CEO de una
empresa de cerámica considerada como la empresa más grande de
toda La noamérica en ventas con más de 25 mil empleados, tenía
varios carros de lujo en la cochera, una casa grande que pagaba la
empresa, con mi familia creciendo y con las mejores relaciones
posibles. Nunca pensé que ese mismo año enfrentaría la peor CRISIS
económica y existencial de mi historia.

Recuerdo que mi vida era casi perfecta, pero en determinado

momento, me di cuenta que no estaba prestándole toda la atención que
debía a mi trabajo como director y me estaba enfocando el 80% del
empo en el negocio de consultoría (que había empezado a los 22 años)
y a la empresa de transportes (que había empezado a los 17 años) , a los
cuales ya no podía dedicarles el empo ni la energía correspondientes.

Al principio esta situación fue algo manejable pero rápidamente se fue

agravando y muchas dudas empezaron a surgir. Yo sen a que mi vida ya
no era la misma, había perdido el amor y el interés a mi trabajo como
CEO , y que quería dedicarme complemente a mis negocios .

En ese momento de crisis, fue cuando conocí a mi primer entrenador

Charles, en un curso que tome en Estados Unidos al querer incursionar
en el mundo bancario. Charles era coach financiero de varias personas y
empresas muy importantes. Lo cuál llamó mi atención completamente
y se convir ó en una obsesión para mi, que él me pudiera ayudar.

Le pedí que me diera una cita y recuerdo que lo primero que hizo fue
darme su tarifa. Esa noche no dormí pensando cómo hacer para que
Charles me entrenara y poder desarrollar mis negocios a otro nivel. Al
siguiente día, le comenté que estaba dispuesto hasta a vender mi casa
para poder pagar todos sus honorarios.

Le pagué ese primer mes; 20 mil dólares, esto era igual a todo mi salario
mensual como ejecu vo, y a pesar de que me pareció arriesgado, sabía
que valdría la pena.

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 Manual #An crisis

Toma

Decisión
Las crisis siempre en mi vida me han dejado muchos aprendizajes,
después de pasar cada dos años por periodos de perturbación me di
cuenta que:

Tienes dos opciones, puedes caer en el agujero negro de la crisis y la

pandemia donde para la mayoría significa algo nega vo,
probablemente el cerrar el negocio que tantos años te ha costado
mantener, despedir empleados después de mucho empo que han
trabajado con go, vender propiedades y quedarse sin patrimonio para
tu decendencia, perder a la familia e inclusive la salud por los problemas
que una crisis como la que está ocurriendo ahora puede traer.

Quiebra

La segunda opción es que puedes decidir ver la crisis como una

transformación posi va para tu vida y para tu negocio, yo pienso que las
crisis realmente significan crecimiento, significan muchas cosas
posi vas y en la medida que hagas exactamente lo que te digo vas a
poder crecer en todos los sen dos con tu negocio y en tu vida personal.
Este manual que desarrollé para , te va a dar el paso a paso para poder
crear riqueza a par r de una crisis, te va a ayudar a desarrollar
habilidades y crear oportunidades cuando para todos los panoramas
parecen sin futuro. Esa es la opción que te estoy dando con este manual
#an crisis, es tu decisión el hacer exactamente lo que te digo, pero
después de que entres en este sistema ya no hay vuelta atrás, te
conviertes en un Empresario de Alto Rendimiento y tu vida será
transformada y serás parte del crecimiento y la transformación en
empo de crisis.
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 Manual #An crisis

Prosperidad

Después de haber pasado crisis en varias etapas de mi vida, he

aprendido que es una parte natural del universo y a aprovechar las
situaciones que se me han presentado.

Para mí las crisis significan 5 cosas:

1. Innovar y renovar mi negocio
2. Crecimiento personal y en mis hábitos
3. Posibilidad de inver r con un excelente retorno de inversión
4. Auto inspección para ver que funciona y que no
5. Re planteamiento de metas principales

Realmente no es algo sencillo de hacer, el ver las crisis como

oportunidad es una habilidad que se adquiere, es el desarrollar una
inmunidad a las cosas nega vas que suceden afuera y una oportunidad
de poder ser más fuerte internamente para poder aprovechar las
ventajas que enen las crisis y subsis r en un mercado donde todos van
hacia abajo.

¿Es posible crecer en una crisis?

Literalmente la respuesta SI, solo sigue los pasos que te voy a enseñar y
acostúmbrate a usarlos como parte de tu vida diaria.

Gracias por comprar este libro y te aseguro que vas a tener cambios
radicales.

Empresario enes dos opciones tomarte la pas lla roja de la

prosperidad o tomarte la pas lla azul de la quiebra:

¿Qué pastilla te vas a tomar?

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 Manual #An crisis

Recuerda: ¡Si haces lo que te digo al pie de la letra te

prometo que vas a hacer que tu negocio crezca
exponencialmente!

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Actúa a
pesar del
miedo y
del dolor
Secreto 1

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 Manual #An crisis

“Ser el elegido es como estar enamorado, nadie te dice

si lo estas o no, solamente lo sabes.” El Oráculo
Cuando tenía 28 años empecé un negocio con un gran amigo que se
llama Gera, gran persona que hasta la fecha sigue siendo tanto mi socio
como uno de mis mejores amigos. él tenía 26 años y trabajaba como
empleado en una empresa de so ware,. y para variar estaba pasando
un periodo de perturbación aún cuando en su trabajo le iba muy bien
pues tenía un puesto muy bueno para alguien de su edad y cada vez más
mejoraba su salario por el buen rendimiento.
Un día llego Gera conmigo a decirme que ya estaba harto, que quería
salirse de su trabajo pues quería dedicarse al negocio que estábamos
empezando juntos que era de distribución de productos saludables por
medio de máquinas expendedoras.
Me dijo que tenía mucho miedo y pavor pues no sabía si el negocio iba a
dar resultados, me decía que no sabía que hacer para poder actuar ante
tal crisis existencial que tenía.
Le dije son 5 pasos que enes que hacer para poder vencer el miedo.
1. Haz consciente el miedo y siéntelo, lo peor que puedes hacer
es evitar sen rlo y decir que no enes miedo, decide el
confrontar y sen r ese miedo pues hacerlo consciente te hace
superarlo.
2. Ponle un número del 1 al 10 para saber que tanto miedo
enes. Una vez que le pones una calificación sabes que tan
grande es y si lo que estas haciendo funciona para afrontarlo.
3. Haz un ancla tocando tu corazón y acuérdate de algún logro
que hayas tenido. Esta técnica te va a ayudar a poder generar
una inercia posi va que te va a ayudar a actuar. De manera
rápida el ancla es una manera de acordarte de cosas muy
poderosas que están en tu vida con un movimiento de tu
cuerpo. Por ejemplo, puedes palmearte el corazón mientras
piensas en un evento poderoso que te ha ocurrido y eso hace
que tu cerebro genere la misma sensación de cuando te
ocurrió.
4. Actúa y confronta tus miedos, la mejor forma de superar el
miedo es actuar. Si enes miedo a nadar entonces métete a
nadar, hazlo regularmente para que te acostumbres a vencer
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 Manual #An crisis
esas inseguridades, la mejor forma es entrenarte en el miedo.
5. Sigue afrontando más miedos y regresa al paso 1. Haz una lista
de todos los miedos que te aquejan y que no te han dejado
avanzar.

Le dije que yo le iba a guiar en este proceso para que pudiera afrontar el
miedo de dejar su empleo y que empezáramos el negocio. Lo primero le
dije que se hiciera consciente de su miedo, por que al inicio ni el solo se
entendía de que era lo que sucedía ni de que sen a miedo.
Después le pregunte que en la escala del 1 al 10 cuanto miedo tenía a lo
que me dijo que era un 9, entonces le pla qué de los 5 pasos para quitar
el miedo, le di un pequeño entrenamiento para que pudiera enfrentar
su más grande miedo que lo detenía en ese momento.

Le pregunte que cuando era la fecha exacta para que hablar con su jefe
para poder dejar su trabajo de una vez por todas, le pedí que hiciera un
plan de acción para poder vender en el negocio mínimo lo que ganaba
como empleado.

Fue entonces cuando llego una crisis muy fuerte para Gera el gran
momento de quiebre que hizo que ese miedo creciera, habíamos
comprado unas máquinas en USA y el dólar había aumentado en un
30% contra el peso, habíamos entrado en una crisis económica, además
se había llegado la fecha donde Gera había planeado a renunciar.

Fue cuando a Gera le toco hacer cambios radicales, renunció a su

trabajo aún sabiendo que teníamos un déficit grande económico
debido al aumento del dólar, también estaba en crisis pues a la par
quería tener a la mujer de sus sueños, pero era el momento de
arriesgarlo todo.
Fueron 11 meses muy duros pues había ocasiones que se tenía que
dormir en la oficina para sur r los pedidos pues no había flujo para
poder pagar a toda la gente, muchas veces teníamos que dormir en la
misma sala que atendíamos a los clientes, hasta que después de 2 años
de todos los días estar enfrentando nuestros peores temores llegamos a
números negros.

Fueron casi 24 meses que no teníamos ningún po de entrada del

negocio, más lo que tenía Gera en sus ahorros, pero lo habíamos
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logrado, después de 28 meses ya teníamos ganancias de casi 50 mil
dólares. Obviamente recuerdo que hubo al inicio muchas quejas,
crí cas y falta de respeto por parte de amigos, familias, padres, etc.

Pero lo habíamos logrado nuestro negocio de máquinas expendedoras

estaba siendo un gran negocio y con muy buena ganancia. Además,
hasta el momento el negocio sigue creciendo; el miedo es un gran
aliado y amigo cuando sabes actuar a pesar de sen rlo.

“El miedo y el dolor son grandes maestros para poder

lograr tus metas.” Dave Gaona

Quiero ser muy claro con go, el tener miedo y dolor en este momento
es parte natural del proceso de perturbación, este es el proceso por el
cual pasamos todos los seres vivos e inertes para poder crecer. Las crisis
es una manera de poder hacer una selección natural, los fuertes se
vuelven más fuertes, más poderosos y con más dinero. Los pobres de
mente y de espíritu enden a hacerse más e inclusive a desaparecer,
debido a que no están lo suficientemente fuertes para los cambios que
se avecinan.
El miedo y el dolor son maestros, cuando ocurre un proceso de
selección natural como es el de una pandemia, las personas que están
mejores preparadas son las que sobreviven, los que enen más altas sus
defensas son los que indudablemente en un alto porcentaje van a tener
posibilidad de vivir.
Si haces ejercicio diariamente, si tu cuerpo genera los suficientes
nutrientes para poder tener tu sistema inmunológico funcionando, si
comes frutas y verduras, si tu mente esta llena de creencias e
información posi va, si te juntas con personas que te ayudan a crecer y
a ser mejor, si eres de los que ayudan al prójimo, lo que va a ocurrir es
que por ende vas a tener un cuerpo y una mente sana. Te aseguro que

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ningún virus va a entrar a tu organismo ni en el de tu familia, siempre y

cuando tengan los hábitos adecuados; lo que sí es un hecho es que el
miedo y el dolor que vas a sen r cuando venga una pandemia va a ser
mucho más bajo, que la primera vez, pues tu nivel de preparación va a
ser mucho más alto.

Entre más preparación y hábitos tengas poderosos, menos es el miedo y

el dolor. Nunca desaparece esa sensación de miedo o el dolor que
sientas, por que estos no son malos, son focos de alertas que te
preparan para tomar las decisiones de manera adecuada y con el mayor
cuidado posible.

“Entre más preparación y hábitos poderosos tengas es

menor el miedo y el dolor.” Dave Gaona

Lo mismo es en el tema de negocios, si te has podido percatar en este

momento hay negocios que están quebrando por las crisis que han
sucedido en este momento, no solo hablando del tema de la Pandemia
que nos acosa sino por las diferentes crisis polí cas, económicas,
sociales que ya traíamos arrastrando, pero también hay negocios y
empresarios que en este momento hemos ganado 500 y hasta 1000%
más en cues ón de semanas.

¿Tienes que ver con suerte?

La verdad es que no, ene que ver con que tengas las habilidades
adecuadas parar poder aprovechar una crisis de esta magnitud. Existen
herramientas en las cuales te enes que entrenar, en la medida que te
prepares y hagas lo que te diga al pie de la letra te lo prometo que vas a
ver cambios radicales en tu negocio y en tu forma de vivir. Por eso cree
www.empresariodealtorendimiento.com para que empresarios como
tu aprovechen y puedan hacer mucho dinero en estas situaciones.
Recuerda que las crisis se convierten en oportunidades cuando estás
bien entrenado y enes las habilidades para aprovecharlas.

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“Las crisis se convierten en oportunidades cuando

estás bien entrenado y tienes las habilidades para
aprovecharlas.” Dave Gaona
Existen 8 habilidades básicas que como dueño de negocio enes que
desarrollar para poder ser un Empresario de Alto Rendimiento y poder
capitalizar las crisis que vienen con grandes oportunidades bajo el
brazo.

1. Actuar a pesar del miedo y el dolor. El dolor y el miedo son tus

aliados, son maestros que te enseñan lo mejor de cada
situación y que te previenen de tener problemas más graves.

2. Tener metas grandes, estructuradas y con planes de acción. La

vida se diseña no es algo que ocurra, enes la vida que has
estructurado y pensado a lo largo de tu vida.

3. Administración por indicadores y Planeación estratégica. Un

negocio es un resultado de implementar sistemas dentro del
mismo, el negocio crece a medida que el dueño crece.

4. Administración y atracción de dinero. El tener dinero es

cues ón de tomar buenas decisiones y por lo tanto tener una
buena programación para atraerlo y administrarlo.

5. Liderazgo en todos los ámbitos de la vida. Para poder lograr

metas muy grandes necesitas de tu equipo de trabajo, de tu
familia y de un grupo de líderes que te ayuden a lograrlo.

6. Inver r en los negocios y las personas adecuadas, en el

momento adecuado. El vivir de vacaciones es cues ón de que
sepas inver r tu dinero en el empo, con las personas y los
negocios adecuados.

7. Innovación de tu negocio y nuevos productos. Un negocio

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 Manual #An crisis
siempre ene fecha de caducidad, así que mientas te
mantengas incorporando buenas ideas este seguirá dando
resultados.

8. Atracción y cierre de clientes nuevos. La clave para tener un

flujo constante de dinero es saber como atraer y vender
constantemente a tus clientes actuales y revender a los que
tenías.

“Mucha gente quiere tener éxito, pero muy poca gente

para el precio para tener éxito.” Vince Lombardi

Si te entrenas conmigo, te aseguro que estas habilidades las vas a

desarrollar, he ayudado a miles de empresarios a que logren sus metas
en empo récord. Por eso diseñe estos entrenamientos para que
puedas asis r o que los veas en la comodidad de tu hogar.

Si quieres puedes entrar a www.empresariodealtorendimiento.com y

tomarlos ahora. Te prometo que esta inversión es lo mejor que puedes
hacer por tu negocio en estos empos de crisis.

La crisis es cíclica

Usualmente sucede cada 2 o 3 años en mi caso personal, seguramente

también te ha ocurrido lo mismo, solo que le haz llamado de otra forma,
puede ser que sea una época mala para el negocio o que el presidente
de tu país hizo una nueva reforma fiscal, que hubo una devaluación de
tu moneda, que si subió la gasolina o que si bajo, que enes muchos
compe dores, que tuviste un problema con tu pareja, que alguien de tu
familia se enfermó o como le quieras llamar.

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LOS CICLOS ECONÓMICOS son las fases sucesivas de expansión y

recesión que ene toda economía. En estas fases las principales
variables suelen ir de la mano. Así, en las expansiones suele aumentar la
producción, los precios, el empleo, el consumo y la inversión. Lo
contrario pasa en las recesiones o crisis pues bajan todo los arriba
mencionados.

Fases de los ciclos económicos.

Vamos a ver las 4 fases que se repiten en todo ciclo.

1. Fondo. Es el momento más bajo del ciclo. La demanda es muy baja y

hay muchos factores sin u lizar (trabajadores en paro, fábricas vacías) y
muchos productos sin vender. En esta fase el desempleo es alto, la
producción ya ha sufrido un gran descenso y el consumo e inversión
permanecen muy bajos. Podemos decir que el año 2013 fue el año que
el mundo tocó suelo con un desempleo de hasta un 16%.

2. Expansión. Es la fase ascendente del ciclo. El cambio hacia una

expansión muchas veces viene por un aumento de la inversión. Este
aumento de la inversión suele llevar a un mayor consumo (efecto
mul plicador). La razón es que la mayor inversión lleva a una mayor
producción y a una mayor contratación de trabajadores. Estos
trabajadores al disponer de una mayor renta aumentarán su consumo.

Producción Tendencia
3. Techo

3. Techo 2. Expanción 4. Recesión

PIB
2. Expanción
4. Recesión

1. Fondo

1. Fondo

Tiempo

Las burbujas en las expansiones

Una burbuja ocurre cuando muchas personas y empresas hacen

inversiones en ac vos (como viviendas o acciones) no para producir,
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sino simplemente para venderlos más caros. La burbuja empieza a
crecer, llegando los precios de estos ac vos a niveles desorbitados. Fue
el caso de Estados Unidos con la burbuja inmobiliaria, donde se
compraban viviendas no para vivir en ellas, sino para vender más caro.
Esto hizo que los precios se mul plicaran por 2, por 3 o por 4
dependiendo de las zonas.

Las burbujas suelen ser la semilla que provoca la llegada de la recesión.

3. Techo. Es el punto máximo del ciclo. A este máximo se puede llegar

porque habrá un momento en que todos los recursos estén u lizados,
lo que nos hará llegar a nuestra producción potencial. En esta fase el
desempleo será únicamente el friccional ya que todo el mundo estará
trabajando. En otras ocasiones una recesión llega antes de que estemos
usando todos nuestros recursos porque una burbuja explota.

“Recuerda que las crisis son cíclicas, cada 2 o3 años te

vas a enfrentar a una.” Dave Gaona
4. Recesión. Es la fase descendente del ciclo. El mo vo de que no
permanezcamos en el techo es que porque que ha llegado un momento
en que la demanda se ha saturado y ya no se puede producir más. Por
ejemplo, no podemos producir cada año más viviendas que el anterior,
hay un límite. Otro mo vo puede ser el pinchazo de una burbuja
generado en la expansión.

Esto hace que las empresas vean que ya no pueden seguir aumentando
sus ventas, por lo que se frena la inversión. Esta disminución de la
inversión genera los efectos mul plica vos contrarios a los explicados
en la expansión. Algunos de los trabajadores serán despedidos. Estos
trabajadores al disponer de una menor renta descenderán su consumo.

Lo que enes que comprender es que las crisis o perturbaciones son

cíclicas, algunas son muy grandes y hacen que tengas que transformar
la forma en la que vives y en la que haces negocio. Pero lo que enes que
entender es que te enes que enseñar a vivir con ellas y lo mejor de
todo es que enen que ser un mo vo de crecimiento.
Yo sé que has aprendido mucho, que lo que te estoy diciendo te esta
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quedando claro y que cada vez más en endes como aprovechar las
oportunidades que se dan en la crisis. Estoy muy orgulloso de , eres
muy inteligente.

Después de una crisis ya nada es igual, así que acostúmbrate y

transfórmate. Solo los que somos agentes de cambio somos los que
podemos aprovechar todos los beneficios que conllevan una crisis.
Recuerda que las crisis son perturbaciones al modo de vivir co diano,
es la manera que ene nuestro creador para hacernos que mejoremos y
que demos más de lo que podemos dar.
La perturbación es lo que le sucede al carbón, cuando esta en el suelo
enen que pasar miles de años, estar a miles de grados de temperatura,
tener cientos de toneladas de presión y es en el momento donde el
carbón toma la decisión de conver rse en un diamante o desaparecer y
conver rse en parte de la erra. Tú decides, soportas el dolor que
conlleva tener un negocio, mejoras tus hábitos para poder enfrentar los
miedos que vienen con las crisis y perturbaciones de la vida diaria o
simple y sencillamente nunca vas a ser un diamante. Tienes dos
opciones la prosperidad o la quiebra, es una decisión.

“Un diamante no puede ser pulido sin fricción al igual

que un ser humano no puede ser perfeccionado sin
crisis.” Thomas Alba Edison
Siempre ve al dolor como un aliado para lograr lo que quieras incluso en
empo de crisis, te voy a poner un ejemplo, a mi me encanta hacer
ejercicio, a lo largo de muchos años de llevar a cabo mi ru na de 3 horas
diarias lo que incluye, levantarme a las 430 de la mañana, correr 10
kilómetros, hacer 200 burpees, es rar 40 minutos, hacer una ru na de
calistenia y finalizar con una ru na de ligas; la principal cosa que me ha
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quedado clara es que si al final de mi ru na los músculos no me duelen

entonces no estoy trabajando adecuadamente, me he acostumbrado a
que el dolor es parte fundamental de mi crecimiento.
Sea en los negocios, en las relaciones, en tus ru nas de ejercicio o en
cualquier parte de tu vida, el dolor es parte clave para que crezcas. Así
que en tus periodos de crisis contempla y considera que el dolor y el
sufrimiento es parte del crecimiento.

Te voy a dar una gran herramienta para que tus creencias nega vas se
cambien a posi vas, se dice que como empiezas los primeros minutos
de tu día es como los terminas, entonces la mejor forma de poder
empezar bien el día es tener hábitos posi vos.
Te voy a enseñar una de las herramientas más poderosas que conozco
que se llama:

La Hora de Poder

¿Qué es la hora de poder?

La hora de poder es una hora al día que la vas a dedicar a , a generar esa
energía que necesitas para el día a día, esa paz y equilibrio que te
permi rá rendir mucho más que la mayoría de la gente convencional y
sobre todo te va a hacer que estés con la mejor ac tud.

¿Hay una forma específica de hacerla?

Para nada, hay muchísimas versiones y adaptaciones de la hora de

poder, aquí te voy a dar una guía con las bases para que sigas la hora de
poder y puedas sacarle el mejor provecho posible.

Reglas de la Hora de Poder:

· Matu no.

¿A qué hora? Al iniciar tu día lo ideal es levantarte 1 hora antes de lo

normal y así no afectas tu día a día, ya conforme vaya pasando el empo
lo haces cada vez más temprano.

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"Como te comportas fuera de la cancha en tu vida, es el

Resultado de la disciplina que tienes dentro de ella"
Miza T.
La gente exitosa madruga y empieza su día antes de las 6:00 am, mi
recomendación es si quieres resultados similares a ellos trata de
modelar sus hábitos.
· Diario

La hora de poder debe conver rse en un hábito diario, de manera que

puedas garan zar el éxito en tu día a día.

Disciplina

“Hacer lo que tengas que hacer, no importando si

tienes ganas o no, ni cómo está el clima para cumplir
tus metas con integridad” David Gaona
Es importante que seas disciplinado, recuerda que la hora de poder es
para , entonces el día que no lo haces o que emites una de los puntos
de la hora de poder, a la única persona que le fallas es a mismo, debes
comprometerte con go mismo.

· Premiación y Consecuencias

Algo que te puedo recomendar es también que te premies al principio,

cuando estas generando un hábito haciendo algo fuera de lo habitual es
muy común que tu mente y tu cuerpo quieran desis r, la mente trata de
huir del dolor del ejercicio, de la fa ga al levantarte temprano, trata de
buscar placer, justamente por eso debes de comprometerte con go y
en caso de no cumplir debe haber consecuencias, talvez una hora de
poder más rigurosa, o cumplir el doble al día siguiente, un ejercicio
sico que no haces habitualmente algo que sabes que te costará más,
que no te hará querer fallarte nunca más, pero que al mismo empo te
beneficia.

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Por el otro lado, si no has fallado y has estado llevando tu hora de poder
a la perfección puedes premiarte, darte un gusto, puede ser una comida
especial, salir a algún lado, (descansar o evitar la hora de poder no sería
una opción creo que es más que claro) o simplemente disfrutar un día
haciendo algo que usualmente no te das el empo de hacer.

Esto se le llama anclajes le enseñas a tu cerebro que al cumplir tu hora

de poder va a recibir una premiación, placer, y al no cumplirla habrá
dolor, de esta manera te será mucho más fácil crear este extraordinario
hábito que te garan zo cambiará tu vida.

¿Qué conlleva la hora de poder?

Podemos u lizar un acrós co para no olvidar que tenemos que hacer

en la hora de PODER:

P Párate y haz ejercicio.

O Orar / Agradecer.
D Decide tu agenda del día.
E Escribe tus metas.
R Realiza un Jugo Verde.

La idea es que lo dividas todas estas ac vidades en solo una hora, aquí
te voy a dar consejos de cada una y diferentes adaptaciones para que
u lices la que más se pueda adaptar a .

¿Hay algún orden específico?

No, el orden va a depender de y de cómo te sientas mejor, puedes

hacer variaciones pruebas en cuanto a empos y formas.

PÁRATE Y HAZ EJERCICIO

El ejercicio en tu hora de poder es independiente de si vas al gimnasio, si

ya haces ejercicio diariamente, si haces ac vidades sicas, la hora de
poder, es una hora extra a tu día co diano debes tener bien en claro
esto para poder aprovechar al máximo tu hora de poder y tener
mayores beneficios.
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Consejo:
Una recomendación sencilla para iniciar es el 3 x 100
- 100 lagar jas.
- 100 sentadillas.
- 100 abdominales.

Al pasar el empo puedes ir aumentando o variando los ejercicios lo

que si debe quedar claro es que actúes a pesar del dolor y no pares
de hacerlo ningún día.
RECUERDA QUE LO HACES POR TI Y PARA TI.
ORAR / AGRADECER

La abundancia, el amor y la paz siempre están disponibles, pero enes

que estar en la frecuencia correcta. Y a pesar de lo que podrías haber
escuchado, no es el pensamiento el que atrae los milagros: es el
agradecimiento

“Ser agradecido es un imán de cosas buenas para tu

vida.” Bob Proctor
Consejo:
Ora en cualquier manera que tú te sientas bien, cualquier creencia que
tengas, orar es agradecer, da gracias por 11 razones durante la mañana.

Agradece lo que tú quieras lo que te llene, lo que te haga feliz, lo que te

de aprendizajes, ejemplos sobre esto sería agradecer el hecho de estar
con vida, de tu situación de salud, agradecer que día con día creces más,
etc.

DECIDE TU AGENDA DE DÍA

Planear es muy importante, este hábito de la hora de poder te permi rá

tener un norte desde que inicia tu día que tu cerebro este programado
en cumplir y realizar las ac vidades, te garan zo que te sorprenderá la
rapidez con la que empezarás a concluir tus ac vidades, y el empo que
antes no tenías, como ahora podrás aprovecharlo y ser más produc vo
con go mismo.

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Una de las metas más básicas que la mayoría de la gente pone es bajar
de peso, la cual describiéndola de esta manera estamos escribiendo
algo nega vo que significa perder aquí te doy el ejemplo de cómo
podrías estructurar esa misma meta y con eso ya ir escribiendo las
demás.

Yo peso __ kg para el día de mes del año

ESPECÍFICO
Cuanto voy a pesar.
MEDIBLE
Puedo ir midiendo mi progreso e ir anotándolo.
ALCANZABLE
Si en este momento peso 150 kg no voy a llegar a 70 en una semana. (no
seria lógico, ni recomendable, ni sano)
RETADORA
No por ser alcanzable voy a pesar 150kg y poner que peso 149 el
siguiente año ene que ser algo retador y alcanzable (en este ejemplo
específico puedes u lizar el consejo de un especialista en nutrición).
TIEMPO
Tienes que tener una fecha específica este es uno de los puntos más
importantes, al poner día mes y año estas programándote una fecha
límite lo cual te ayudara a seguir, recuerda que este es un método
cien fico COMPROBADO.
POSITIVAS
Al decir perder kilos, bajar, estamos hablando de restar, nega vo
nuestro cerebro no detecta la palabra NO, no nos gusta lo nega vo,
entonces siempre pon metas en posi vo, Mejorar la salud, conseguir un
ascenso, con nuar en mi trabajo, etc.
PRESENTE
Yo peso. Al ser presente estas programando a tu cerebro que ya lo
lograste en el futuro que tu hayas determinado, pero no es un haber si
pasa, o un talvez es un ya lo logré y trabajas para que así sea.
PRIMETA PERSONA
YO. Decreta son tus metas tu eres la persona que logra o alcanza
determinada meta.
PIENSA EN GRANDE
Volvemos a la parte retadora pero aquí se refiere a que no te limites
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Consejo:
Define tus 5 prioridades del día las 5 ac vidades que enes que realizar
que por ningún mo vo podrías delegar o posponer, las 5 ac vidades de
mayor importancia para .
A la par revisa y ordena tu agenda diaria para iniciar tu día con un orden
y estructura, si aún no enes agenda, no esperes más, adquiere una y
empieza ahora.
Una agenda es una herramienta clave en el camino al éxito, a la hora de
tu anotar tus ac vidades a realizar mandas señales a tu cerebro y al
universo que te ayudan a que todo fluya y tu día completo se vaya
resolviendo de manera casi mágica.

ESCRIBE TUS METAS

“Es tan grave no tener metas como no saber

escribirlas.” Sebastian A.
Imagínate empezar el día alimentando a tu cerebro con lo más
importante, tus metas, antes de revisar tu celular, de ver alguna no cia
de enterarte de algo programa a tu cerebro en tus metas de esa manera
te programaras para hacer todo lo necesario para cumplirlas.

Consejo:
Vamos a empezar con el método cien fico para estructurar tus metas,
EMARTPPPP. Las metas enen que ser específicas, medibles,
alcanzables, que sean retadoras, posi vas, en empo presente, en
primera persona y por úl mo que pienses en grande.

E Específicas
M Medibles
A Alcanzables
R Retadoras
T Tiempo
P Posi vas
P Presente
P Primera Persona
P ¡Piensa en Grande!

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quita las barreras, imagínate que tuvieras una varita mágica y pide,
decreta, si enes una meta financiera de ganar cierta can dad de
dinero trata de poner el doble.
Con tus metas lo más importante es que una vez que las tengas bien
redactadas y definidas las escribas día con día debes sabértelas de
memoria, al derecho y al revés y hacerle entender a tu subconsciente
que harás todo por lograrlas y que tampoco debe olvidarlas.

REALIZA UN JUGO VERDE

Alcaliniza tu cuerpo, el obje vo del jugo verde es alcalinizar tu cuerpo,

mejorar la diges ón y brindarte un plus de energía en tu día, tu mismo
notaras los cambios hasta en tu estado de ánimo en menos de una
semana.

Consejo:
Hay miles de formas de realizar un jugo verde, si busacas en internet, en
libros de recetas, con algún especialista, etc.… encontrarás muchísimas
formas.

Elige el jugo de tu preferencia y elabóralo diario.

Crea un jugo verde a tu gusto, u liza cosas que te agraden y que sepas
que te van a beneficiar, experimenta, añade frutas y verduras verdes de
preferencia y prueba que te sienta mejor, un ejemplo sería pepino,
nopales, jengibre, limón, manzana verde, espinacas.

RESUMEN DE CONSEJOS:
Párate y haz 100 lagar jas, 100 sentadillas y 100 abdominales.
Ora y da gracias por 11 razones durante la mañana.
Decide tu agenda del día y tus 5 prioridades.
Escribe tus principales metas del mes y del día.
Realiza un jugo verde para alcalinizar tu cuerpo.

Esta guía te ayudará a tener una Hora de Poder exitosa, recuerda que la
hora de poder ene un porcentaje MUY alto en el por que del éxito de
muchas personas, el como hacerla, los empos, las can dades,
depende de solo recuerda que

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Yo sé que has aprendido mucho, que lo que te estoy diciendo te esta
quedando claro y que cada vez más en endes como aprovechar las
oportunidades que se dan en la crisis. Estoy muy orgulloso de , eres
muy inteligente.

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Armas para vencer a la Crisis

1. Haz una lista de las 10 principales creencias nega vas que

enes durante periodos de crisis.

2. Cambia esas creencias nega vas a posi vas. Por ejemplo “Mi
negocio va a quebrar” por “Las crisis fortalecen mis negocios.”

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3. Haz una lista de las 10 cosas posi vas que puedes rescatar de
las crisis que te han ocurrido.

4. Escribe 2 crisis o perturbaciones que has sufrido con

anterioridad y has una lista de las cosas que has aprendido de
ellas.

5. Haz una lista de 10 hábitos saludables que puedes desarrollar

para poder fortalecerte en periodos de crisis.

6. Haz una lista de 5 personas con las que te puedes juntar que te
pueden apoyar con el periodo de crisis.

7. Haz una lista de las habilidades que enes que aprender para
poder prosperar en los negocios en empos de crisis.

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Administración
Del dinero en
tiempos de crisis.
Planea para lo
peor y espera lo
mejor
Secreto 2

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