Gestión estratégica

La gestión estratégica de organizaciones consta de un ciclo compuesto por 5 partes sucesivas unas de otras, siendo
de importancia en una visión estratégica el PLANEAMIENTO CORPORATIVO, PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
ITERATIVO y el DESARROLLO DE ESCENARIOS.
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Cuestiones externas: no tengo manejo. Estoy orientado a las oportunidades y amenazas

Cuestión política, económico, social (pirámide poblacional), tecnológico, ecológico, legal y comunicaciones. El análisis
se hace desde lo global, después regional y por último local. Se realiza un análisis PESTELCO

Cuestiones internas: dentro de la organización se encuentra la Administración (GG), RRHH, Comercialización,

Logística, Compras, I+D, etc. De esta cuestión salen las fortalezas y debilidades.

Identidad de la empresa: conformado por la misión (razón de ser), es la realidad, visión (imagen del futuro), es un
sueño), objetivos y valores, código de ética: se establecen políticas y elementos

Lo que contiene la identidad de la empresa: es la cultura de la organización.

¿por qué nos interesa la cultura? Porque tienen que cambiar cosas para pasar de un estado a otro, para llegar a mi
misión y visión se tienen que producir cambios de cultura. La misión me orienta siempre, la misión da el impulso
para llegar a la visión a través de las estrategias. ¿Qué es lo que se busca con la estrategia? Es la diferencia para ser
competitivo, algo distinto que solamente lo hago yo, si es fácil de copiar la gente lo que va a hacer es copiar. Para
cumplir la estrategia es necesario políticas, estas se conforman por un verso inicial, principios y verso final, lo que
vale son los principios, ¿A qué dan origen los principios de una política? A objetivos. Cuando yo tengo definida mi
estrategia tengo que definir mis políticas, luego los objetivos alineados a las políticas (objetivos estratégicos), y si
tenemos objetivos estratégicos tenemos indicadores y tenemos metas.

Fundamentalmente el otro elemento asociado para llegar a la visión son los recursos, todo basado en los valores y
en la ética.

 El objetivo principal de la estrategia para ir de la misión a

la visión de la DIFERENCIA.
 Cada camino estratégico tiene su política, la cual se basa
de principios, los mismos generan objetivos a los que se
los denomina objetivos estratégicos.
 Cada estrategia necesita recursos para poder llegar a la
visión.
 Planeamiento Corporativo
Sistema de Creencias como cimientos para los propósitos y valores esenciales de una organización. La alta dirección
de una empresa tiene la importantísima tarea de crear y respaldar los pilares que dan sustento al Planeamiento
Corporativo.
La formación de un Planeamiento Corporativo es fundamental para cualquier organización que espere que cada
individuo que forme parte de ésta luche para alcanzar el éxito en conjunto, basándose en los pilares propuestos por
la dirigencia.

Misión

Cultura
Visión
Organizacional

Planeamiento
Corporativo

Políticas Valores

La MISIÓN de una empresa permite identificar cuál es la razón de ser de la misma, identificando las necesidades del
mercado y cómo piensa satisfacerlas, definiendo el propósito último de una compañía.
La VISIÓN es la imagen vívida de una meta significativa valiosa y ambiciosa, a ser alcanzada en un futuro cercano de
mediano o largo plazo, es todo lo que aspiran a largo plazo para su empresa las personas que la conforman.
Los VALORES son los principios esenciales y perdurables de una organización, creencias y convicciones que son
deseables para las personas que forman parte directa o indirectamente de la empresa. Son lineamientos que
inspiran la conducta organizacional.
A partir de los valores compartidos se puede establecer el código de ética, base para establecer el código de
conducta de la empresa.
Las POLITICAS son pautas de comportamiento que se sustentan en el sistema de valores y sirven de guía para la
toma de decisiones ante ciertas alternativas. Deben ser claras, coherentes en su conjunto, estar muy bien
comunicadas, y aceptadas por toda la empresa.
La CULTURA organizacional es el conjunto de valores, creencias y entendimientos importantes que los integrantes
de una organización comparten y tienen en común. Se puede definir como lo que “se respira” en la organización.
Las organizaciones exitosas tienen fuertes culturas que atraen, retienen y recompensan a la gente por desempeñar
roles y cumplir metas.
Planeamiento estratégico
Estrategia es un conjunto de acciones diseñado con el objetivo de adaptar la empresa al entorno competitivo y al
futuro.
Planeamiento estratégico es el proceso de desarrollo e implementación de una estrategia determinada.
El planeamiento estratégico iterativo produce un conjunto de acciones cuyo objetivo es obtener ventajas
competitivas sustentables respecto de la competencia.
El FODA debe encararse analizando fundamentalmente ‘cómo compite’ la organización y no cómo funciona, donde
la referencia deben ser los competidores y los clientes.
Debe enfocarse en los ‘factores críticos de éxito’ para aquellas consideradas ‘áreas clave de resultados’ de la
organización.
Fortalezas: son los aspectos positivos y explotables de la empresa que le generan ventajas competitivas, debe ser de
valor para el cliente y que los demás competidores NO la posean.
• Habilidades
• Activos físicos valiosos
• Activos humanos valiosos
• Activos organizacionales valiosos
• Activos intangibles valiosos
Debilidades: se trata de alguna carencia de la empresa que le ocasiona desventajas en comparación con los
competidores. Basta que un competidor nos aventaje para que sea considerado una debilidad.
• Deficiencias en habilidades
• Carencia de activos físicos, humanos, organizacionales o intangibles
• Capacidades competitivas ausentes
Oportunidades: áreas de necesidades aún no satisfechas total o parcialmente, que existen o se espera que puedan
existir en un futuro. Están latentes tanto para nosotros como para la competencia.
• Mercados y clientes
• Industria y gobierno
• Competencia
• Tecnología
Amenazas: circunstancias o situaciones que existen ya o pueden ocurrir en el mundo exterior a la empresa, y que en
ausencia de una acción estratégica correctiva pueden tener un impacto negativo en la empresa.
• Estructura de la industria
• Grupos de interés
• El entorno en forma amplia, sociedad, políticas, legislaciones
Una vez identificados cualitativamente los componentes del FODA debemos llevar a cabo un análisis cuantitativo,
puntuando cada uno de ellos, donde encontraremos F+, D-, O+ y A-.
Tras valorizar los componentes del FODA podemos ubicar a nuestra empresa en una matriz que contiene 4 zonas,
FA, DA, FO y DO.
 Zona de estrategias ofensivas FO, es una zona que permite alcanzar ventajas estratégicas, podemos utilizar
las fortalezas para captar las oportunidades. Amerita estrategias de crecimiento.
 Zona de estrategias defensivas DA, la empresa necesita una rápida reconversión para escapar de dicha
zona. Utilizar estrategias defensivas a fin de reducir el impacto de las amenazas externas.
 Zona de estrategias de supervivencia DO, se busca reducir las debilidades para tomar ventajas de las
oportunidades. Es una zona de estrategias de inversión.
 Zona de estrategias defensivas FA, utilizando las fortalezas para reducir el impacto de las amenazas. Implica
el uso de estrategias de desgaste.