ESTRATEGIA

Jhon Helberth Rojas Mayorga

Junio 2019.

Fundación Universitaria del Área Andina.

Facultad de Ciencias Administrativas, Económicas y Financieras.
Programa de Finanzas y Negocios Internacionales.
 ii
Dedicatoria

Dedico este trabajo a mi hijo, y a todos los esfuerzos realizados en este trabajo.
3
 4

EJEMPLO DE ESTRATEGIAS EMPRESAS COLOMBIANAS

La estrategia de Falabella con Linio: llegar a nuevos clientes y desarrollar sistema de pago

La compañía espera que el marketplace le permita llegar a un nuevo segmento de clientes, distinto al

actual portafolio que maneja la firma, complementando así su abanico.

Tras la sorpresiva adquisición, se consideran una oportunidad de negocio muy importante de cara al

futuro, ya que les da acceso a un nuevo conjunto de clientes, con un perfil diferente, que complementa el

perfil que ya tienen.

Otro aporte que le hará Falabella al marketplace es en la cadena logística, poniendo a disposición tanto

de clientes como de vendedores toda la infraestructura logística de la compañía.

 5

Arturo Calle

Probar su modelo en el exterior y consolidar la marca en el mercado local son los desafíos de esta

empresa para enfrentar la competencia que se avecina.

Esta empresa cuenta en este momento con 37 almacenes, 22 de los cuales son locales que ha

abierto en estos últimos 4 años y los demás los ha remodelado. Su plan de expansión no se

detiene, pues antes de finalizar 2004 entrará en otras 5 ciudades del país.

En la consolidación de Arturo Calle sobresalen dos estrategias. De una parte, el cambio en el

posicionamiento de su marca, pues al bajo precio suma ahora un elemento de mayor sofisticación

que se plasma en sus vitrinas y productos, estrategia muy similar a la que sigue Zara en el mundo.

Y de otra parte, la estrategia operativa con una integración vertical que le permite generar

economías de escala. Esta situación particular se da en momentos en que varias industrias del

sector -locales e internacionales- han decidido tercerizar la producción y concentrarse solo en el

diseño y la comercialización.
 6
Conclusiones

Si bien la definición original de la palabra estrategia se relaciona con la guerra y su dirección, hoy en

día es entendido como aquellas ideas planeadas con el fin de alcanzar un determinado objetivo.

En las empresas con gobierno corporativo la estrategia es diseñada por la Junta Directiva con asesoría de

miembros externos y la participación del director ejecutivo, también llamado Chief Executive Officer

(CEO) o Gerente General. Mientras que la ejecución y desarrollo de la estrategia empresarial es tarea del

CEO con la participación del nivel ejecutivo (operaciones, marketing, ventas mayoristas, administración,

tecnología, etc.) y el apoyo del nivel operativo (manufactura, ventas minoristas, puntos de

venta, atención post venta, etc.) de la organización.

Para algunos la estrategia empresarial es la base fundamental del camino que opta por recorrer una

organización o empresa para el logro de sus objetivos. La estrategia empresarial existe aún cuando la

misma no esté formalmente definida, es decir que la estrategia empresarial puede ser implícita en el

camino elegido por las empresas o puede ser expresa cuando la misma surge de un proceso metodológico

consistente.

Formular la estrategia empresarial, y luego implementarla, es un proceso dinámico, complejo, continuo e

integrado, que requiere de mucha evaluación y ajustes.

 7

Lista de referencias

Arturo calle, revista dinero (2017)

http://www.joseacontreras.net/admon/Administracion/Estrategia_Empresarial
http://www.degerencia.com/tema/estrategia_empresarial
http://www.crecenegocios.com/las-estrategias-de-una-empresa/