x y

Periodo Ventas Ventas

1 26500
90000
2 26900 80000
3 29000 70000f(x) = 349.425574425575 x² − 249.175824175826 x + 27134.0909090909
f(x)
f(x) == 22488.0017843066
4293.35664335664 exp( 0.095996185495673 x )
4 35000 60000R² = 0.980898926181155
R² = 0.976493716568697
x + 16534.8484848485
R² = 0.923787339535915
5 34600 50000
6 41000 40000
7 40300 30000
8 49000 20000
9 51000 10000
10 57000 0
0 2 4 6 8 10 12 14
11 65000
12 78000
13 72349 78334 82948.33
14 76643 86227 92133.76
15 80936 94915 102018.05

Estacionalidad Protyeccion de ventasMes ENE

prod mix de ventas Estacionalidad 8.97% 7.05% 7.69% 7.56%
p1 0.2 1299 1020 1113 1095
p2 15% 974 765 835 821
p3 5% 325 255 278 274
p4 25% 1623 1275 1391 1368
p5 12% 779 612 668 657
p6 23% 1493 1173 1280 1259
100% 6493 5102 5565 5473

Estacionalidad Protyeccion de ventas

prod mix de ventas
Estacionalidad 0.2
Proyección de
Ventas Inicial
Prod. Prod. C.V. Precio
Producto 1 Mix. Vta. Producto 1 2 3
Producto 2 20% Producto 2 4 5
Producto 3 15% Producto 3 10 13
Producto 4 5% Producto 4 7 10
Producto 5 25% Producto 5 2.5 4
Producto 6 12% Producto 6 3 6
TOTAL 23%
100%
Prod. Precio 8.97% 7.05% 7.69% 7.56% 6.67%
p1 3 3896 3061 3339 3284 2894
p2 5 4870 3826 4174 4104 3617
p3 13 4220 3316 3617 3557 3135
p4 10 16232 12754 13913 13681 12058
p5 4 3117 2449 2671 2627 2315
p6 6 8960 7040 7680 7552 6656
32446 35395 34806 30676

Prod. costo 8.97% 7.05% 7.69% 7.56% 6.67%

p1 2 2597 2041 2226 2189 1929
p2 4 3896 3061 3339 3284 2894
p3 10 3246 2551 2783 2736 2412
p4 7 11363 8928 9739 9577 8441
p5 2.5 1948 1530 1670 1642 1447
p6 3 4480 3520 3840 3776 3328
21631 23597 23204 20451

Prod. costo 8.97% 7.05% 7.69% 7.56% 6.67%

p1 1 1299 1020 1113 1095 965
p2 1 974 765 835 821 723
p3 3 974 765 835 821 723
p4 3 4870 3826 4174 4104 3617
p5 1.5 1169 918 1002 985 868
p6 3 4480 3520 3840 3776 3328
10815 11798 11602 10225
6.67% 6.41% 6.92% 8.33% 8.72% 9.23% 8.33% 14.10%
965 928 1002 1206 1261 1336 1206 2041
723 696 751 904 946 1002 904 1530
241 232 250 301 315 334 301 510
1206 1159 1252 1507 1577 1670 1507 2551
579 557 601 723 757 801 723 1224
1109 1067 1152 1387 1451 1536 1387 2347
4823 4638 5009 6029 6307 6678 6029 10203

Siguiente año/mes
Prod. C.V. Precio
Producto 1 2 3.2
Producto 2 4 6
Producto 3 9 12
Producto 4 9 11
Producto 5 3 5
Producto 6 4 6
6.41% 6.92% 8.33% 8.72% 9.23% 8.33% 14.10% 100.00%
2783 3005 3617 3784 4007 3617 6122 43410
3478 3757 4522 4731 5009 4522 7652 54262
3015 3256 3919 4100 4341 3919 6632 47027
11594 12522 15073 15768 16696 15073 25508 180873
2226 2404 2894 3028 3206 2894 4897 34728
6400 6912 8320 8704 9216 8320 14080 99842
29496 31856 38345 40115 42475 38345 64892 460141

6.41% 6.92% 8.33% 8.72% 9.23% 8.33% 14.10% 100.00%

1855 2004 2412 2523 2671 2412 4081 28940
2783 3005 3617 3784 4007 3617 6122 43410
2319 2504 3015 3154 3339 3015 5102 36175
8116 8765 10551 11038 11687 10551 17855 126611
1391 1503 1809 1892 2004 1809 3061 21705
3200 3456 4160 4352 4608 4160 7040 49921
19664 21237 25563 26743 28316 25563 43261 306761

6.41% 6.92% 8.33% 8.72% 9.23% 8.33% 14.10% 100.00%

928 1002 1206 1261 1336 1206 2041 14470
696 751 904 946 1002 904 1530 10852
696 751 904 946 1002 904 1530 10852
3478 3757 4522 4731 5009 4522 7652 54262
835 902 1085 1135 1202 1085 1837 13023
3200 3456 4160 4352 4608 4160 7040 49921
9832 10619 12782 13372 14158 12782 21631 153380
100.00%
14470
10852
3617
18087
8682
16640
72349
Resumen

Estadísticas de la regresión
Coeficiente de correlación múltiple 0.99
Coeficiente de determinación R^2 0.98
R^2 ajustado 0.98
Error típico 2361.03
Observaciones 12.00

ANÁLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad Suma de cuadrados
Regresión 3.00 2808773568.18
Residuos 8.00 44595598.49
Total 11.00 2853369166.67

Coeficientes Error típico

Intercepción 8752.97 5231.41
Periodo 2216.76 460.80
Publicidad 1.23 0.22
Capacitación -0.53 3.44

Análisis de los residuales

Observación Pronóstico Ventas Residuos

1 22642.013093254 3857.98690674596
2 27161.5114756598 -261.511475659841
3 33176.0219164951 -4176.02191649511
4 33792.0372754703 1207.9627245297
5 35042.474254654 -442.474254653993
6 40898.3792904371 101.620709562871
7 41778.7369911659 -1478.73699116586
8 50201.7183970023 -1201.71839700227
9 49851.4063810551 1148.59361894492
10 58274.3877868915 -1274.38778689149
11 63111.0969794015 1888.90302059847
12 77370.2161585133 629.783841486686
Promedio de los cuadrados F Valor crítico de F
936257856.06 167.96 1.45916425833773E-07
5574449.81

Estadístico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95%

1.67 0.1328339625 -3310.69 20816.64
4.81 0.0013372151 1154.15 3279.38
5.55 0.0005430816 0.72 1.74
-0.15 0.8817122322 -8.46 7.41
menor a 0.005

Resultados de datos de probabilidad

Residuos estándares Percentil Ventas

1.91606877564383 4.16666666666667 26500
-0.129879645809114 12.5 26900
-2.07402082848164 20.8333333333333 29000
0.599934555134408 29.1666666666667 34600
-0.219754790221381 37.5 35000
0.050469914299532 45.8333333333333 40300
-0.734414565069694 54.1666666666667 41000
-0.596833310550273 62.5 49000
0.57044889533344 70.8333333333333 51000
-0.632924555097617 79.1666666666667 57000
0.938123478765439 87.5 65000
0.312782076053095 95.8333333333333 78000
 Periodo Gráfico de los residuales
6000
4000 Publicidad Gráfico de los residuales

Residuos
2000
6000
0
-2000 0
4000
2 4 6
Capacitación Gráfico de los resid
8 10 12 14

Residuos
2000
-4000 6000
-6000
0
4000 Periodo Curva de regres
-20005000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 400

Residuos
2000Periodo
-4000 100000
-6000
0
80000 Publicidad Curva
-20001100 1200 1300 1400 1500 1600 1700 1800 1
60000

Ventas
-4000 Publicidad100000
-6000
40000
20000
80000 Capacitaci
60000

Ventas
0 Capacitación
100000
40000
0 2 4 6 80000 8 10 1
20000
Inferior 95.0% Superior 95.0% 60000

Ventas
0 Periodo
40000
-3310.69 20816.64 0 0 0 0 00 000 0
20000
1154.15 3279.38 50 100 150 2Publicid0 25
0
0.72 1.74 1000 12
-8.46 7.41
es
s residuales
fico
12
de los
14
residuales
Curva
00
de regresión ajustada
30000 35000 40000

ublicidad Curva de regresión ajustada

1500 1600 1700 1800 1900 2000 2100
000 Ventas
000 Capacitación Curva de regresión ajustada
Pronóstico Ventas
000
Capacitación Ventas
100000
000
4
000
6 80000
8 10 12 Gráfico de probabilidad normal
14 Pronóstico Ventas
60000 Ventas
Ventas

0 Periodo 100000
40000 Pronóstico Ventas
80000
0 00 00020000
0 00 000 000 000 000 000
5 10 0 2560000
15 0 2Publicidad 30 35 40
Ventas

40000
1000 1200 1400 1600 1800 2000 2200
20000
0Capacitación
0 20 40 60 80 100 120
Muestra percentil
 Y X1 X2 X3
Ventas Periodo Publicidad Capacitación
26500 1 10000 1200
26900 2 12000 1500
29000 3 15000 1300
35000 4 14000 2000
34600 5 13000 1500
41000 6 16000 1600
40300 7 15000 1800
49000 8 20000 1700
51000 9 18000 1900
57000 10 23000 1800
65000 11 25000 1500
78000 12 35000 2000
#REF! 13 40000