ALUMNO: Magali Cocoletzi Espadas.

MATRICULA: ES172003917

CARRERA: Licenciatura en Gestión y Administración de

PyME.

ASIGNATURA: CANALES DE VENTA

DOCENTE: Ulma Elizabeth Romero Rosas

TEMA: (UNIDAD 2/ EVIDENCIA DE APRENDIZAJE)

Canal de Ventas e Intermediarios.

FECHA: 24 de Marzo del 2020.

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UNIDAD 2/ EVIDENCIA DE APRENDIZAJE

CANAL DE VENTAS E INTERMEDIARIOS

 PRODUCTO ELEGIDO

Manzana Nacional de México

 DESCRIPCIÓN

Es un fruto de estructura firme, carnoso, derivado del receptáculo de la flor. Difiere en cuanto a color, tamaño
y sabor, según la variedad. El color de la piel va desde el verde claro hasta el rojo muy oscuro, casi negruzco.
En cuanto a tamaño, puede ser apenas un poco mayor a una cereza y casi tan grande como una toronja o un
melón mediano.

 JUSTIFICACIÓN DEL PRODUCTO ELEGIDO

En cualquier cadena productiva existen dos ámbitos centrales, dos partes: la producción y la comercialización.
La producción puede limitarse a un producto primario en este caso la manzana, en el cual tomaremos su
origen, distribución, transporte, intermediarios y los canales de venta que intervienen para que este producto
llegue al consumidor final, considero que es un producto en al cual se puede demostrar el propósito de la
actividad y poder trabajar con los 3 canales de venta que se requieren para esta actividad.

1. CANAL DIRECTO DE VENTA

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 Funciones y procesos: Cuando el fabricante es el propio distribuidor, en este caso la siempre,

cosecha y cuidado de la manzana.

 Justificación: Las empresas propias puede ser en el lugar donde lavan, envasan y empacan por
calibre y calidad en cajas seleccionadas para su comercio.

 Intermediarios: Ninguno, solo su fuerza de ventas de la empresa que vende sus productos
directamente también puede vender a pedido, o recorrer comercios y oficinas o casa por casa para
ofrecer su mercadería.

2. CANALES DIRECTO DE MERCADEO

 Funciones y procesos: Las grandes cadenas de súper mercados han optado por su función en línea
poniendo de opciones para comprar esta clase de productos en línea, en el cuales e puede identificar

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las manzanas nacionales y las de importación. En ducho apartado podemos escoger los kilos del
producto, ademad de la variedad del tipo de manzana.

 Justificación: en este caso las tiendas detallistas y el telemercadeo son las que se encargan de
promocionar este producto, por ejemplo, es cuando anuncian por internet o televisión los martes de
frescura, en las que las cadenas mencionan el costo de las frutas en este caso la manzana, que
además de ser un producto estacional donde su demanda se eleva en fechas navideñas. Pasando
duchas fechas se anuncia mucho la baja de su costo por estos medios electrónicos.

 Intermediarios: el fabricante, distribuidor, mayorista y el cliente.

3. CANALES INDIRECTOS

 Funciones y procesos: en este caso la manzana cuando el productor deja la venta en manos de
intermediarios, por lo que es necesario cubrir la demanda por parte los dichos intermediarios. Ya sea
en fechas estacionas de la demanda del producto o en temporada de bajas ventas.

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 Justificación: Sin duda el canal de ventas más largo, pero el más friturero económicamente para las
partes involucradas.

 Intermediarios: transporte, acopiadores, distribuidores mayoristas, comercios minoristas.

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Análisis del diagrama

Como podemos ver en el diagrama represente el canal de venta indirecta de la manzana,

posiblemente el canal más largo, pero como lo mencione anteriormente es el más reditable para las
partes involucradas o en este caso la mayoría de los intermediarios.

Las actividades que cubren cada uno de ellos es muy sencillo de interpretar en el diagrama, el
productor o fabricante es que se encarga de comercializar a los distintos actores, en este caso vemos
como con el comercio local representa la fuerza de ventas, seguido de los mayoristas que son las
grandes cadenas de súper mercados de todas marcas conocidas, seguido de los minoristas, tianguis,
mercados, restaurantes etc. Todo esto con el propósito de que el producto en este caso la manzana,
llegue al consumidor final.

Escogí e este tipo de canal indirecto porque se me hizo la mejor representación de mi producto para mi
evidencia y de igual forma poder comprender el tipo de canales a lo cual puede extender a los
negocios de cada producto.

CONCLUSIONES

Como conclusión después de hacer mis actividades; puedo determinar que no puede decirse que
exista un canal de ventas correcto para todos los productos o empresas. Las ventas online es un canal
relativamente nuevo, pero que no ha terminado de perfeccionar sus detalles tecnológicos, no dudo que
para este canal nos espere futuras sorpresas. No obstante, las opciones de varias empresas les
impiden mantener la perspectiva, considero que primero es mejor concentrarse en un solo canal que
les ha funcionado a lo largo de los años, después gestionar y hacerlo de forma profesional y
competente, puesto que la distribución representa a la empresa como un escaparate para su calidad,
eficiencia y sobre todo mantener un rango en su ramo del negocio que este sea.

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Bibliografía:

Burin, D. (Agosto de 2017). Distribución: canales, logística y puntos de venta. Recuperado el 03

de 2020, de Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura:
https://repositorio.iica.int/bitstream/handle/11324/3153/BVE17089159e.pdf;jsessionid=194
F2A8AFCC3FB51EBE3D65CB9278935?sequence=10

SAGARPA. (2017). Subsecretaría de agricultura. Recuperado el 03 de 2020, de Manzana

Mexicana: https://www.gob.mx/cms/uploads/attachment/file/256430/B_sico-Manzana.pdf

Universidad Abierta y a Distancia de México. (2020). Elementos de los canales de venta:

Intermediarios. Unidad 2. Canales de venta, UnADM, Gestión y Administración de
Pequeñas y Medianas Empresas (PYME), CDMX.

Vnder por internet. (17 de 09 de 2019). Canales de distribución: cuál es el mejor canal para tu
negocio. Recuperado el 03 de 2020, de Digital Guide:
https://www.ionos.mx/digitalguide/online-marketing/vender-en-internet/todo-sobre-la-
distribucion-en-una-tienda-online/