CUANTO VAN A GANAR LOS REPARTIDORES POR DIA

Te explico: Después de los 3 primeros meses, tendremos abarcado

el corregimiento de Bethania por COMPLETO, DE LOS CUALES
Tendremos 15 000 usuarios en la aplicación, con 225 repartidores
en el área, para proveer servicio al 400 minisúper. Después de los 3
primeros meses implementaremos nuevas funciones en la
aplicación que son: La distancia recorrida, el peso por envió y
condiciones de clima.

En cuanto a la distancia recorrida, esta aumentará luego de haber

paso los 500 metros, los cuales se cobrarán 25 centavos por cada
200 metros. En cuanto al peso por envió, luego de haber pasado los
8 kilogramos, se cobrarán 50 centavos por cada 2 kilogramos. Y en
cuanto a las condiciones de clima, se aumentará 50 centavos como
mínimo

la cantidad de clientes en el sector de bethania la aplicación tendrá

los repartidores van a ganar

¿COMO VAN HACER LA DISTRIBUCION DE LOS

REPARTIDORES?

Nosotros usamos el algoritmo de programación lineal: es un modelo de

optimización que se utiliza en logística y cadena de suministros la cual es mi
área de formación. Consiste en identificar la demanda de solicitudes y
recomendar el traslado de repartidores a las áreas con mayor demanda.

Betania tiene aproximadamente 50 mil habitantes con una densidad

poblacional de 5.300km·Hemos identificado las 10 áreas que empezamos las
operaciones con un total de 130 minisúper. cada área tendrá 5 repartidores al
inicio que se van a desplazar a diferentes regiones de acuerdo con la
recomendación de la aplicación. Así hacemos nosotros la distribución de los
repartidores.

HABLAME SOBRE LA COMPETENCIA/COMO USTEDES LIDIAN

CON LAS APLICACIONES DE DELIVERY COMO
APETITO24/GLOVO

Aunque son competencia indirecta, tienen mas de 5 años en el

mercado: Tienen en promedio 700 repartidores y están
posicionados sobre todo en la capital donde cada repartidor hace al
menos 11 pedidos al día y generan ingresos aproximados de 40
balboas al día.
¿DONDE NOS VEMOS EN 3 AÑOS?

¿CUANTAS PERSONAS VAN A DESCARGAR EL APP?

100,000 mil el primer año personas en el distrito de Panamá.

¿CUANTAS PERSONAS HAY EN EL AREA QUE VAN A

EMPENZAR LAS OPERACIONES

En las 10 áreas que empezamos las operaciones, hay 10 mil

habitantes que son nuestros clientes potenciales, de esos 10,000 el
50% va a descarar la aplicación, pero no todos lo van a usar, por lo
tanto, estimamos que 3000 personas son nuestros clientes
frecuentes los cuales van a generar los fondos estimados.

¿CUANTO MIDE EL AREA GEOGRAFICA QUE VAN A

OPERAR?

Mide 3.2 km cuadrados

¿CUANTOS PEDIDOS POR PERSONA?

Hicimos una encuesta a 50 moradores de Betania centro los cuales

afirmaron utilizar la aplicación chinito de 2-4 veces la semana.

¿CUANTAS PERSONAS NECESITAMOS PARA ALCANZAR LOS

INGRESOS ESTIMADOS?

Tomando en cuenta el promedio donde cada persona puede hacer

3 pedidos por semana lo cual representa aproximadamente 1
pedido en cada 3 días, necesitamos de 1950 personas que hagan 8
pedidos en un mes y esto va creciendo exponencialmente, en total,
necesitamos de 50,000 mil personas que van a hacer 8 pedidos por
mes el primer año.

El segundo año; necesitamos de 5 mil personas en promedio que

hagan 8 pedidos al mes son 60 mil personas y el tercer año,
necesitamos de 7500 personas que hagan 8 pedidos al mes, son
90 mil personas al año.
¿DE DONDE SON ESAS PERSONAS?

De los distritos de las áreas urbanas de la ciudad de Panamá como,

por ejemplo: Betania, Bella vista, San Francisco y parque Lefevre
con aproximadamente 400 mil habitantes que cumplen con las
características necesarios para usar chinito.

¿CUANTO ES EL COSTO DE ADQUISICION DE LOS

REPARTIDORES Y DE LOS CONSUMIDORES?

Para los repartidores, es de 1200 balboas por año y para los

consumidores es de 40,000 balboas por año.

¿COMO VOY A RECUPERAR LA INVERSIÓN?

Primero: El primer año: Nosotros cobramos 15% de costo de

entrega al repartidor.

El segundo y el tercer año, además del 15% del costo de entrega al

repartidor, nosotros cobramos por tiendas afiliadas a nuestra
aplicación, las cuales tendrán cierta preferencia porque los
repartidores irán mas a sus tiendas que a otras, y también, como
tendremos un elevado numero de transacciones en nuestra
aplicación, vendemos la información de preferencias de productos a
las marcas grandes de tal forma que pueden hacer un mejor uso
con la publicidad efectiva. El tercer año, venderemos software de
inventario a los minisúper.

BUSCAR TRAFICO DE OTRAS APP DE DELIVERY Y DE

SUPERMERCADO

¿CUANTO ES LA DISTANCIA ENTRE EL REPARTIDOR Y EL

CONSUMIDOR?

La distancia promedio es de 500 metros; 6 minutos caminando, si

es en bici o en scooter es de 3 minutos
¿QUE PASA SI EL REPARTIDOR ESTA EN LINEA, PERO NO
ACEPTA PEDIDOS?

El equipo de soporte se pondrá en contacto con el repartidor para

asesorarlo y también baja su puntuación lo cual evita que sea
seleccionado frecuentemente y genere ingreso.

(Humberto)

¿CUANTOS USUARIOS TENDREMOS?

En el área que vamos a empezar las operaciones el primer año, hay

400,000 personas, mayores a 18 años: Nuestro plan de negocio es
para alcanzar el 70% de esas personas, significa que tendremos
280 mil usuarios el primer año, de esos, el 80% son nuestros
usuarios frecuentes: 224 mil usuarios al año.

APRENDER EL PLAN DE NEGOCIO

Listo, ya en eso estamos listos.

APRENDER LOS NUMEROS

El primer año, generamos ingresos de 252 mil balboas con 1000

repartidores; pero tenemos un gasto de 192 mil con una rentabilidad
del 23% que es equivalente a 60 mil balboas de ganancia.

El segundo año, tendremos 2 mil repartidores más, es decir: 3 mil

repartidores en total; generando ingreso bruto de 1.4 millones de
balboas en este año, con ganancia de neta del 62%, lo cual
representa a próximamente 940 mil balboas

y el tercer año, esperamos lograr ingreso bruto de 3.7 millones de

balboas, con rentabilidad de 64% lo cual representa; 2.4 millones de
balboas al año.
¿CUANTAS PERSONAS VAMOS A LLEGAR CON LA
PUBLICIDAD?

¿CADA CUANTO ESOS CLIENTES ACTIVOS UTILIZAN LA

APP?

Una vez cada 3 días

DETALLES DE LA BOLSA

¿QUE VAN A HACER CON LOS 100,000 BALBOAS?

El éxito de nuestra aplicación depende sobre todo de la

disponibilidad y calidad de servicio de nuestros repartidores; con
esta inversión, pagamos 10 dólares fijo diario para cada repartidor
durante 3 primeros meses, ya hemos hablado con los 50
repartidores y están todos de acuerdo, esto va a permitir la
disponibilidad por 6 horas en su zona de trabajo, y del mismo modo,
nos dará seguridad, presencia y reputación para nuestros clientes,
lo cual es muy importante, sobre todo al inicio. Además, incluimos
gastos de suéter, mochila, oficina y publicidad.

¿COMO SERÁ EL MÉTODO DE PAGO? (¿COMO VAS A

CONTROLAR EL FLUJO DE EFECTIVO QUE TENDRÁN LOS
REPARTIDORES?)

Los consumidores pueden pagar por efectivo o por tarjeta: Nuestros

repartidores tendrán un fondo inicial de 25 balboas (15 en la tarjeta
y 10 en efectivo para el cambio, con esta tarjeta harán la compra en
60% de los minisúper que hay en Bethania; al final de la hora
laboral; se reúnen y el líder del equipo recoge el efectivo y lo
deposita en 24 horas a la cuenta bancaria de chinito, la aplicación
controla todo, si no lo hace; su cuenta de repartidor estará
inhabilitada y el equipo de soporte se pondrá en contacto con él.
HABLAS MUCHO DE EMPLEAR A MILES DE JÓVENES;
¿COMO HARÁS PARA QUE LOS JOVENES PUEDAN SER
PARTE DE LA ECONOMIA DE FORMA LEGAL Y ASI PAGAR
IMPUESTO?

Es una pregunta muy interesante y nosotros vamos a revolucionar

la forma de como funcionan las aplicaciones de delivery porque
desde el segundo año, con la gran reputación y conocimiento de la
app en la mente de los consumidores, vamos a pagar un sueldo fijo
mensual a los repartidores, de tal forma que se puedan integrar al
sistema legal y pago de impuesto.

¿USTEDES COMPRAN LAS BICICLETAS O COMO FUNCIONA

ESO?

¿CUANTO GANAN LOS REPARTIDORES AL DIA?

Al menos 25 balboas al día.