FORMULACIÓN Y

ELECCIÓN DE LA
ESTRATEGIA
TEMA II
Procesos de Dirección
 MEJORES COSTOS
Son un híbrido de estrategias de bajos costos y de
diferenciación que pretenden ofrecer los atributos
deseados de
calidad/características/desempeño/servicio mientras
vencen a los rivales en el precio.

Las empresas pretender dar más valor por su dinero

Compradores conscientes del valor vs conscientes del

precio (Pagar precio justo por atributos adicionales)
 MEJORES COSTOS
◦ Lectura Lexus Toyota pág. 155 (Thompson)
 REPASO

Tipos de estrategias:
Recordarán que se les
mencionó que existen ◦ Las 5 Estrategias
diversas clasificación Genéricas de Michael
sobre tipos de estrategias. Porter
Para esta unidad veríamos ◦ Estrategias de integración
las siguientes, de las ◦ Estrategias intensivas
cuales ya se explicó a
◦ Estrategias de
detalle las estrategias
diversificación
genéricas de Michael
Porter. ◦ Estrategias defensivas
Nota
◦A continuación a través de un cuadro
sinóptico se representan los otros tipos
de estrategias planteados, pero para
entenderlos más a detalle favor de leer
la tabla 5-3 Estrategias alternativas,
definidas y ejemplificadas del libro
amarillo “Administración Estratégica”,
Fred R. David (PDF 205).
 Integración
hacia atrás
De
integración
Integración
horizontal

Penetración
de mercado

Desarrollo de
Intensivas
mercado

Desarrollo de
Tipos de producto
estrategias

Relacionada
De
diversificació
n
No
relacionada

Recorte de
gastos

Defensivas Desinversión

Liquidación