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3 La Encuesta PDF
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Investigación Descriptiva:
La Encuesta
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Índice
1 Introducción ............................................................................................................................................................ 3
2 La Encuesta ............................................................................................................................................................ 3
3 El Ómnibus .............................................................................................................................................................. 4
4 El Panel ...................................................................................................................................................................... 7
5 Resumen ................................................................................................................................................................. 14
Objetivos
En la segunda fase del proceso de investigación de marketing, la fase del diseño, una vez
tomada la decisión de llevar a cabo una investigación descriptiva, hay que determinar los
puntos siguientes:
1 Introducción
En la presente clase estudiaremos la técnica de investigación por excelencia: La encuesta.
La encuesta es un método de investigación descriptiva que consiste en obtener información
de una muestra representativa del universo objeto de estudio mediante un cuestionario
estructurado. Hay tres tipos de encuestas: La encuesta ad hoc, el ómnibus y el panel. A
continuación dedicamos un subapartado a explicar en qué consiste cada una.
2 La Encuesta
Ejemplo: Grado de satisfacción de los clientes que han probado una promoción concreta y
puntual (por ejemplo, Coca-Cola sabor cereza). Se mide una sola vez y en la muestra
obtenida para dicha promoción puntual.
Ejemplo: Grado de satisfacción de los clientes que tienen el servicio de fibra óptica de
Movistar 50 megas. Se repite el estudio paulatinamente con diferentes muestras pero
idénticas en tamaño y tipo de servicio.
En cuanto a sus limitaciones, la principal es que se trata del método que más esfuerzos
exige, tanto de tiempo como de dinero, sobre todo según la dificultad del trabajo de campo
y del tamaño de la muestra.
3 El Ómnibus
Aunque el universo es fijo en todos los periodos en que se hace el ómnibus, la muestra es
variable; es decir, en cada oleada se selecciona una nueva muestra. Por otro lado, el perfil
de los integrantes de la muestra siempre es el mismo y además, es proporcional a la
distribución del universo que se estudia.
Respecto al cuestionario que se utiliza en un ómnibus, varía cada vez que se lleva a
cabo una nueva oleada en función de las preguntas que deseen formular las empresas
participantes. Cada empresa sólo puede incorporar una cantidad reducida de
1
Link de acceso:
http://w110.bcn.cat/portal/site/Mercats/menuitem.cbbdaa21d18cb6185cf05cf0a2ef8a0c/?vgnextoid=c8621ec6b089f
210VgnVCM10000074fea8c0RCRD&vgnextfmt=formatDetall&lang=es_ES
preguntas. El coste se establece por dinero y varía en función del universo objeto de
estudio, del tamaño de la muestra y del tipo de pregunta que se contrate.
En el diseño del cuestionario de un ómnibus, además de tener en cuenta todos los factores
que intervienen en el diseño de un cuestionario para un estudio ad hoc, es necesario
considerar una serie de aspectos específicos:
2. El orden de los temas y de las preguntas es una cuestión básica. En este sentido, los
criterios principales que hay que observar son los siguientes:
a) Los temas y las preguntas deben ordenarse de modo que ninguna de ellas pueda
condicionar a la siguiente.
b) Hay que empezar por temas sencillos y dejar los más complicados para el final, para
no crear rechazo en la persona entrevistada, a no ser que el cuestionario sea muy
largo. Si es así, los temas más complejos deben estar hacia la mitad para evitar
respuestas nulas o de evasión por cansancio del entrevistado. Al final es conveniente
colocar temas que no exijan apenas esfuerzo, así como la información de carácter
personal y sobre el hogar (Luengo, 1998).
c) El paso de un tema a otro debe ser gradual, haciendo preguntas de enlace que no
desconcierten al entrevistado.
En cuanto a los resultados, cada cliente sólo recibe los resultados de las preguntas que ha
contratado. El tipo de resultado dependerá del instituto que realice el ómnibus.
Las encuestas ómnibus son una técnica que presenta ventajas y limitaciones,
principalmente:
1. Permiten reducir el coste de una investigación ad hoc a las empresas que sólo necesitan
obtener información a partir de una cantidad reducida de preguntas, pero utilizando una
muestra de dimensiones considerables. Ejemplo: Un ómnibus realizado a petición de las
grandes empresas de telefonía para estudiar los usos y funciones de Internet en el hogar
reduciría los gastos de investigación considerablemente que si lo acometen por separado.
Ejemplo: Es una ventaja que se realice en oleadas sucesivas, ya que permite observar
variaciones y nuevas tendencias, como por ejemplo, el cambio de dispositivo desde el que
los clientes se conectan a la Red, donde los dispositivos móviles van ganando terreno
considerablemente al ordenador fijo.
3. Permite optimizar los costes de una investigación ad hoc posterior: Se puede emplear para
probar las preguntas del cuestionario, para cuantificar la población objeto de estudio, etc.
Por otro lado, las limitaciones más importantes de los ómnibus se centran en los siguientes
puntos:
Los cuestionarios no pueden ser muy amplios por tratar sobre temas muy
diversos, con lo cual cada cliente sólo puede contratar una cantidad reducida de
preguntas.
El objetivo del Ómnibus Online es proporcionarle repuestas a sus preguntas en tan solo
cinco días y a un coste muy competitivo. Así, comparado con estudio ad hoc, el enfoque es
más barato: La recolección de datos se comparte entre varios clientes, pues a cada cliente
se le destina una o varias de las preguntas formuladas.
Muchas preguntas descriptivas estándar que están disponibles en cada oleada están ya
incluidas en el presupuesto. Así, elegir nuestro Ómnibus Online incluye el acceso a variables
tales como:
La fecha de nacimiento
4 El Panel
El panel es un tipo de encuesta que permite obtener información regularmente y durante
un largo periodo de tiempo de una .muestra fija representativa de un universo fijo. Los
integrantes de esta muestra fija se denominan panelistas.
Además de estos paneles, que son los más conocidos, existen otros específicos: De
juguetes, de médicos, de bienes duraderos y electrodomésticos, de productos frescos, de
artículos deportivos, de fumadores, etc.
Panel de productos frescos sin marca. Suministra información periódica sobre los
hábitos de compra y consumo de alimentos perecederos como el pescado, la carne,
el pan, la fruta, etc.
Panel diario de compras: Cada vez que los panelistas hacen una compra, la anotan en
el denominado Diario de compras, que remiten por correo al instituto o que el
personal de éste pasa a recoger la hoja a su casa.
Panel electrónico. Hay dos clases de paneles que utilizan sistemas electrónicos: El
panel óptico y el de audímetros.
- El personal del instituto visita los hogares de los panelistas equipado con un
ordenador portátil y un lector óptico, lo cual les permite registrar la
información.
4.1.4 Resultados
En cuanto a los resultados que proporciona un panel de consumidores, estos versan sobre:
Según el instituto que elabore el panel, los resultados estándares se obtienen con una
periodicidad diferente (mensual, trimestral, etc.), y cruzados por regiones geográficas y las
variables descriptivas contratadas, como tipo de hábitat, cantidad de personas en el hogar,
clase social, equipamiento del hogar, presencia de niños, edad y profesión del ama de casa,
profesión del cabeza de familia, edad del consumidor final, canal de compra, estilo de vida,
etc.
En España, la principal empresa que realiza estos estudios es Taylor Nelson Sofres
(http://www.tnsofres.es). En el siguiente cuadro se presenta una descripción del panel
postal de este instituto.
1. Secciones
El instituto Taylor Nelson Sofres elabora un panel postal dividido en cuatro secciones:
2. Sectores de productos
Alimentación y bebidas
Droguería y hogar
Perfumería y cosmética
Textil
Alimentación infantil
Combustibles de automóviles
Automóviles
2. Se cuantifica el universo.
1. Áreas geográficas.
2. Canal de distribución.
"Todos los establecimientos que trabajan por lo menos 6 de los 11 productos siguientes:
Caldos, pescado en conserva, bebidas de cacao, café, margarina, flanes, sopas, frutas en
conserva, aceites comestibles, galletas, pasta para sopa."
Fuente: AC Nielsen.
Las ventajas más importantes de los paneles, tanto de consumidores como de detallistas,
son las siguientes:
1. Son estudios de calidad elevada, dado que las muestras han sido muy bien
diseñadas. La representatividad de la muestra permite profundizar en la información
hasta niveles a los que sería difícil llegar con otro estudio. Además, en el caso del
panel de detallistas, la obtención de información tiene un carácter objetivo, porque
se registra en un diario.
3. Es una técnica muy práctica para aquellos productos en los que es habitual que los
consumidores cambien de marca, porque permite conocer la penetración de los
productos o marcas y las transferencias entre éstas.
La principal limitación de los paneles, tanto del de consumidores como del de detallistas, es
que sólo facilita información sobre hechos o hábitos y, por tanto, no permite conocer
opiniones, creencias, motivaciones, actitudes o preferencias.
Pero esta limitación es fácilmente sorteable si combinamos los datos proporcionados por
los paneles, en interacción con la información extraída a través de investigaciones basadas
en las técnicas estudiadas en el tema anterior.
5 Resumen
De esta unidad didáctica es imprescindible retener los siguientes conceptos:
Se puede recurrir a ella en caso de que no haya otra fuente de información que
necesitamos para resolver los objetivos de la investigación que nos ocupa.
6 Referencias Bibliográficas
Webb, E.J. et Al. (1966). Unobtrusive measures: non reactive research in the social
science. Chicago. Rand McNally.
Johansson, J.K.; Nonaka, I. (1987, mayo-junio). “Market Research in the Japanese way”.
Harvard Business Review. (págs. 16-18).