Canales de Ventas

Unidad 2. Elementos de los canales de venta: Intermediarios

Actividad1. Importancia de los intermediarios

Profesor: CLAUDIA FERINO VALLE

Alumno: Manlio Fabio Silva Correu Matricula: ES172000973
Grupo: (GAP-GCAV-1902-B1-002)
Elige una PyME del ramo industrial de tu localidad, entrevista al encargado de la misma e investiga:
Los intermediarios que colaboran con él.
Las funciones que realizan cada uno.
Con la información recabada, determina el orden secuencial de los intermediarios para hacer llegar
el producto desde el productor hasta el consumidor final.
Entra al foro de discusión e intercambia opiniones sobre los resultados de tu
investigación, revisa las aportaciones y analiza la información recabada por tus
compañeros, comenta tu opinión a fin de retroalimentarse en forma colaborativa.
Consulta la Rúbrica general de participación en foros para conocer los criterios que serán tomados
en cuenta al momento de valorar tu participación.

Hola docente y compañeros, una disculpa por mi retraso en las actividades.

La empresa que elegí para la investigación es Mochilas Especializadas y Promocionales S.A de C.V.

Dirección: Antonio Sierra 204, Zapotitlán, 13360 Tláhuac, CDMX

Teléfono: 55 5866 5009
Ramo: Industrial
Esta empresa se dedica a la fabricación de mochilas promocionales, de montaña, deportivas,
maletas, portafolios y carteras.

La entrevista se realizó por teléfono y me atendió un vendedor de nombre Juan Carlos

Hernández, al cual le pregunté ¿cómo podía comprar sus productos? y me explicó el procedimiento
para hacerlo, me indicó que ellos no venden directamente que ellos trabajan sobre los pedidos a
mayoristas que a su vez, revenden a minoristas que ya venden al público y que también le trabajan o
manufacturan a varias empresas para promocionar sus marcas, y que estas marcas obsequian
estas mochilas como productos promocionales.
Con la explicación que me dio, determino el orden secuencial de los intermediarios para hacer
llegar sus productos a un consumidor final.

Fabricante de mochilas ------ Empresa que promociona su marca -------- Consumidor final.

El intermediario en este caso es una marca que puede ser Honda, DHL, Jumex y varias más, aquí
el intermediario no gana con la venta de las mochilas, gana creando una lealtad del cliente a su
producto y promocionando su marca al traerla en las mochilas y que las personas las usen.

Fabricante de mochilas ----- Mayorista ----- Minorista ----- Consumidor final.

Los intermediarios en este caso son, un mayorista que compra varios modelos de mochilas
poniéndole su marca cualquiera que esta sea y el mayorista la distribuye con minoristas, como hay
muchas tiendas en el centro de la CDMX que venden mochilas para la escuela o portafolios para
ejecutivos o también para alpinismo, y es ahí donde el consumidor final hace su compra.

Referencias:
UnADM. (2019). Unidad 2. Elementos de los canales de venta: Intermediarios. 10/08/2019, de
UnADM Sitio web:
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/GAP/05/GCAV/U2/Unid
ad%202.%20Elementos%20de%20los%20canales%20de%20venta.%20Intermediarios.pdf
Mochilas Especializadas. (2019). MOCHILAS ESPECIALIZADAS. 9/08/2019, de MOCHILAS
ESPECIALIZADAS Sitio web: https://mochilasespecializadas.com.mx/

Hola compañera Marisol García González

Considero que tu investigación está muy completa, y al respecto te comento que en la parte de
comercialización de productos de huevo en México, mencionas que la estrategia de Bachoco es
vender el huevo empacado con identificación de marca para que no fluctué el precio, y que esto lo
venden en centros comerciales, la demás distribución del huevo es a mayoristas que lo venden a
granel a minorista y al consumidor final, pero de esta forma es más caro para el consumidor final por
que pasa por dos intermediarios mayorista---minorista---consumidor final, pero creo que es la mejor
manera de la venta del huevo ya que hay personas que compran 3 o 6 huevos en la tiendita de la
esquina, por que no tienen para más o no van al supermercado por que ahí lo venden como
mencionas, en “empaques”.

Saludos cordiales.

Hola compañera, Martha León Aguilar.

Me parece muy interesante la empresa que elegiste y te comento que tengo una duda, en tu
secuencia mencionas, “Proveedor” supongo que es la cantera de donde sale el mármol y el granito,
“fabricante” quiero entender que es el mayorista que le compra a la cantera, intermediario es el
minorista que le vende al consumidor final, pero mencionas que los vendedores ofertan de manera
directa con un catálogo, ¿los vendedores trabajan para el fabricante? O son independientes por qué
si no, tu secuencia está mal, debería de ser Proveedor---Mayorista---Consumidor final.
Saludos cordiales.