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Toda agencia, al entrar al mercado, define una fuerza comercial para conquistar sus
primeros clientes. Con una estructura muchas veces menor, el reto inicia enfocando
todos los esfuerzos para entregar éxito a los clientes actuales, dejando el marketing
de la agencia en segundo plano.
Basta con analizar la presencia digital de algunas agencias para percibir que el
principal tema son contenidos de rutina (noticias, pizzas, citas y cafecitos). Mientras
tanto, el Marketing Digital de tus clientes está evolucionando para lograr resultados
(o así lo esperamos).
Si eres capaz de generar oportunidades para tu propio cliente a través del internet,
¿por qué no haces lo mismo para tu agencia?
Sé que ya estás cansado de escucharlo, sin embargo aún no consigues salir de este
lugar, ¿verdad? La falta de tiempo, el enfoque en satisfacer los clientes actuales, el
flujo de caja apretado y la gestión del equipo son motivos para siempre posponer una
estrategia efectiva de Marketing Digital para tu agencia.
Reflexiona sobre el historial de todos los clientes que has recibido. ¿Cuál fue el sector
con el que has tenido más afinidad y lograste más resultados?
Para que tengas mayor efectividad sugiero siempre definir tu buyer persona con
enfoque en algún nicho de mercado (educación, tecnología, franquicias, salud, entre
otros). Eso no significa que vas a cerrarle la puerta a otros sectores, solamente será
para que ser más asertivo en tu flujo de automatización.
Recibir eBook
Establece el proceso de compra de tu
buyer persona
¿Cómo un desconocido se transforma en tu cliente?
Entonces, ten claro cuáles son los principales problemas y sueños de tu buyer
persona y, a partir de esto, crea un flujo de relación con el objetivo de transformar un
desconocido en tu cliente más reciente.
Gatillo de atracción: eBook con el tema “Cómo crear una máquina de adquisición de
nuevos alumnos para su escuela de idiomas”.
Debes crear una página de conversión para disponibilizar el material rico (eBook) e
iniciar tu estrategia para atraer tráfico. En mi caso utilicé:
Email 1 – Agradecimiento
Ejemplo:
Para los Leads que no convirtieron en tu página de captura, envía un email adicional,
generando un llamado de urgencia. Ejemplo: último día para solicitar tu consultoría
gratis.
Últimos tips
Ya dejamos claro cómo es posible generar oportunidades para tu agencia de
Marketing Digital de manera recurrente, sin depender solamente de indicaciones y
optimizando tu tiempo. En síntesis necesitas:
Estamos abiertos a que compartas con nosotros tus dudas y resultados ya obtenidos
con Automatización de Marketing.
Este artículo fue originalmente escrito por André Alves, puedes encontrar el artículo
original aquí tiene modificaciones y adaptaciones por la autora para el mercado de
Hispanoamérica