Trabajo Final

AGROPECUARIA MONTE SOL C.

 Realizado por:

Alba Paola Molina Yanez.

 Índice.

Introducción......................................................................................................................................3
Objetivos...........................................................................................................................................4
Objetivo general............................................................................................................................4
Objetivos específicos....................................................................................................................4
Informe.............................................................................................................................................5
Visión............................................................................................................................................5
Misión...........................................................................................................................................6
Normativas....................................................................................................................................6
Politicas.........................................................................................................................................7
Organigrama.....................................................................................................................................8
Conclusion......................................................................................................................................21
Bibliografías...................................................................................................................................24
Anexos............................................................................................................................................26

Introducción
 MONTE SOL C.A. es una empresa agropecuaria especializada en áreas agrícolas y

pecuarias, con el propósito de una nueva visión sobre las agropecuarias, con mejores

procedimientos, nuevas tecnologías y capacitación en cuanto a la formación de sus

empleados, cabe destacar que MONTE SOL C.A. ha pasado por diferentes obstáculos en

el que se pudo haber visto afectado, de los cuales ha salido victorioso, por ende se ha

considerado a lo largo del tiempo como una empresa sólida que ve hacia un futuro de

crecimiento y que está preparada para cualquier por menor que se le presente. Es

considerado de tal manera ya que esta empresa posee una serie de políticas, normativas y

procedimientos los cuales buscan cumplir y que sean cumplidos de modo de prestar y

asegurar la calidad en sus productos y servicios, de tal manera que el cliente se sienta

cómodo y seguro con el servicio que está recibiendo, del mismo modo busca proteger y

garantizar la seguridad física e integridad de sus empleados. Monte sol es una empresa

que busca reinventarse y no estar estancados en lo mismo, ya sea colocando en práctica

nuevos procedimientos, adquiriendo nueva maquinaria o capacitación a sus empleados. Es

importante resaltar que monte sol es lo que es hoy en día gracias al esfuerzo,

responsabilidad y compromiso de cada uno de sus miembros desde directivos, gerentes de

áreas hasta el personal obrero ya que sin el compromiso de ninguno de ellos no sería lo

que es actualmente.
 OBJETIVOS

Objetivo General

Contribuir al incremento de la productividad agropecuaria a través del aumento de la

producción, productividad y competitividad del sector agropecuario con sustentabilidad,

mediante el desarrollo, adopción y promoción de nuevas tecnologías que faciliten el manejo

diferencial de ambientes productivos y de los factores que influyen en el mejoramiento de la

cantidad y calidad de los alimentos exportados.

Objetivos Específicos

 Generar empleos que permitan ingresos suficientes a la población, para garantizar una

vida digna, sobre todo en el medio rural.

 Producir alimentos sanos, no contaminados en ningún sentido, que cumplan con

estándares estrictos de inocuidad alimentaria.

 Realizar la actividad agrícola sin deteriorar el medio ambiente, evitando en lo posible

afectar los recursos usados para la producción, tales como agua, suelo, aire.

 Contribuir al incremento de la producción de los cultivos y el cuidado de los

semovientes, con eficiencia, trazabilidad y sustentabilidad a través de la generación de

metodologías e información de la agricultura de precisión.

 Informe

1¿Cuál es el nombre de la empresa?

Agropecuaria Monte sol C: A

2. Descripción de la empresa. Reseña histórica, visión, misión, normativa, políticas,

organigrama. 

Reseña histórica

La compañía se denomina “Agropecuaria Monte Sol C.A” y fue creada el 27 de agosto del

2007, surgió de la idea del señor Rondón que tenía como visión expandirse aún más en el área del

campo debido a que desde un comienzo tenía una finca pero no en gran tamaño como la quería,

por ende decidió asociar con gente de su confianza. Su domicilio fiscal está ubicado en la avenida

11 entre calles 8 y 9 No 8 – 70 de la ciudad del Vigía, Municipio Alberto Adriani del Estado

Mérida. La compañía tiene una duración de cuarenta años, contando a partir de la fecha registro

del documento constitutivo ante el Registro Mercantil competente, pudiéndose prorrogar este

tiempo mediante un acuerdo entre los accionista. El capital social de la sociedad es de mil

millones de Bolívares dividido en mil acciones de un valor de un millón de Bolívares, cada una,

de las cuales novecientas noventa son nominativas comunes u ordinarias y diez son nominativas

privilegiadas. Visión

Alcanzar rendimientos agropecuarios sostenidos con una alta productividad y alto valor

agregado; mejorando el medio ambiente con efectivas plantaciones frutales, así mismo optimizar

el proceso de levante, ordeño y ceba del ganado vacuno para satisfacer las necesidades de la

población en gran parte.

Misión

Garantizar el crecimientos sostenido de las producciones agropecuarias, disminuyendo los

costos de producción, desarrollar la capacitación técnica y profesional del capital humano,

introduciendo nuevas tecnologías de punta, asi como establecer una correcta estrategia de

comercialización tanto en moneda nacional como en divisas que permitan mejorar el nivel de

vida y satisfacción de los trabajadores y pueblo en general por tanto es una misión de la empresa

donde radica la estabilidad de la misma.

Normativas

1. El horario de llegada de los trabajadores es a las 7:00 AM y de salida a las 6:00 PM.

2. Todos los empleados tendrá una hora de descanso para almorzar y una para reposar, que

inicia a las 12:00 PM y termina a las 2:00 PM.

3. Se les exige a los trabajadores el uso correcto del uniforme.

4. No se permite que los empleados lleven hijos o cualquier otro familiar que pueda

interrumpir el proceso de sus actividades.

5. La falta presencial de un empleado por más de tres días conllevara a un despido si no

tiene justificación razonable.

6. Un robo por parte de un trabajador de la empresa, se actuara de manera legal dependiendo

de su gravedad y se despedirá inmediatamente.

7. En caso que alguna empleada salga en estado, se le garantizara todo lo que establezca la

ley.

8. En caso de que ocurra un accidente con alguno de los empleados dentro de la institución,

la empresa se hará responsable de los gastos médicos que este adquiera.

 9. No se permite peleas o discusiones dentro de la empresa y de ser así serán

inmediatamente suspendidos los responsables.

10. Los primeros cinco días de cada mes, todos los empleados recibirán su respectivo sueldo.

11. Una vez al mes se le dictaran cursos educativos a los empleados, los cuales deben asistir

obligatoriamente.

12. Al final de cada mes, se le entregara a los empleados una cesta con los productos de

alimentación básica.

13. Se les exige a todos los empleados de la empresa portar un lenguaje adecuado.

Políticas

Busca contribuir al mejoramiento sostenido de las condiciones de vida de la

población, especialmente la rural, por medio de sistemas productivos compatibles; la

atención a campesinas y campesinos que dependen de las actividades agropecuarias; la

conservación y uso sostenible de los recursos naturales renovables y la participación

equitativa de todos los actores que contribuyen al desarrollo del sector. Como éxito para

la implementación de la política, se hace necesario contar con indicadores oportunos y de

calidad que permitan evaluar los resultados de la misma y que sirvan como instrumento

de control y gestión en apoyo a la toma de decisiones.

Organigrama

AGROPECUARIA MONTE
SOL C.A
 GERENTE GENERAL

DEPARTAMENTO DE DEPARTAMENTO DE DEPARTAMENTO DE

RECURSOS HUMANOS ADMINISTRACIÓN PRODUCCIÓN

AREA DE VENTAS
AGRICOLAS
AREA DE PERSONAL AREA DE
COMPRAS

AREA DE CALIDAD AREAS PRODUCTIVAS

AREA DE BIENESTAR
AREA DE AREA DE VENTAS
CONTABILIDAD PECUARIAS

AREA DE CAPACITACION

PECUARIO AGRICOLA

ORDEÑO LIMÓN

GANADO DE
CEBA
o Comenzar por los asuntos grandes o los pequeños: Tratar asunto pequeños que

proceden rápido a menudo promueven la acción y buena voluntad, lo cual es útil

para cuando lleguen los asuntos grandes. Por otra parte, el resolver los asuntos

más grandes primero reduce la ansiedad general.

o Resolución tentativa: Es aconsejable confirmar desde un principio que el

objetivo es lograr un acuerdo total y que cada asunto o tema resuelto es tentativo

hasta que el asunto completo sea tratado.

o Hacer la primera oferta: No haga la primera oferta a menos que sea inevitable.

o Comenzar alto o bajo: Su posición inicial en la negociación debe ser la mejor

valoración o postura posible que pueda respaldar de manera razonable.

o Posturas extremas: Es una táctica competitiva diseñada para forzar a la otra parte

a hacer un movimiento, después de recibir una oferta ridícula o exorbitante.

o Renuencia: Es la táctica  de parecer vacilante, o menos que entusiasta, para

entablar las negociaciones.

o La presión: Decirle a la otra parte que ofrezca algo mejor.

o Equiparación: Es moverse en la dirección opuesta de la oferta de su contraparte a

la misma distancia de su objetivo.

o Evasión: Es una reacción conductual ante una oferta hecha por la otra parte.

o Bloqueo: Es el acto de ignorar todo excepto una parte de una pregunta o

propuesta. Es también dar una respuesta general a una pregunta cerrada, o

contestar con otra pregunta.

 Intensificación:

La etapa de intensificación es cuando el impulso de un punto o un asunto ha aumentado,

las partidas están muy involucradas y las ofertas se acercan a los objetivos.

o Distracción: Es un ataque al punto más débil de la otra parte, con la intención de

distraer la atención de las fortalezas.

o Asociación: Es pensar otro punto de negociación que esté relacionado con el

asunto sobre la mesa.

o Paciencia: Es postergar una decisión, no preguntar, o pedir tiempo.

o Extrapolación: Es proporcionar suficiente información para que los miembros de

la otra parte saquen sus propias conclusiones sin realmente responder a una

pregunta de manera directa.

o La presión intensa: Se trata de sostener que usted ha puesto su mejor empeño o

que la otra parte no ha dado lo mejor de sí. Se emplea para hacer que la

contraparte ceda.

o Solicitar: Cuando alguien solicita, debe pedirle que explique y respalde con

hechos por qué debe aceptar la petición.

o Intimidación: Es una de las tácticas de poder-sobre más obvias. Nunca trate de

involucrar a un bravucón en una, ni ceda ante uno.

o Autoridad limitada: Pida hablar con la persona con autoridad.

o Ira: Es una táctica de intimidación que busca inducir una concesión por parte de la

otra persona.

o Amenazas disfrazadas: Son intentos por usar el poder de forma agresiva.

o Transferencia: Es un intento por pasarle el problema a la otra parte.

 o Concesiones intensificadas: No haga una concesión a menos de que la otra parte lo

solicite.

o Repartir la diferencia: A menos que una oferta cubra sus necesidades y objetivos,

su respuesta ante esta táctica debe ser tratar la cantidad como el nuevo punto de

inicio de la otra parte.

o Igualación: Si la otra parte respalda una postura, podrá moverse sólo si respalda su

posición alternativa de igual forma.

o Estrechamiento: Es la táctica de resolver los diferentes asuntos secuencialmente de

manera que se estreche el desacuerdo a un asunto.

o Intervalo: Es pedir tiempo para pensar.

 Cierre:

Crear presión de tiempo

o Fintar

o Revocación

o Retractación

o Concesiones de cierre

o Silencio

o Ultimátum

o Retirada

o Creatividad y paciencia

o Pequeñas peticiones

6. ¿Quiénes intervienen en las negociaciones? 

 Dueño e intermediario (compra el producto en la finca y lo lleva a los mayorista, minorista etc)

7. ¿Con quiénes deben negociar? 

Con el intermediario.

8. ¿Cómo llevan a cabo la negociación de sus productos? Aquí es necesario incluir 

Información sobre precios, márgenes, volúmenes y tiempo de entrega. 

Limón Persa

Precio: El precio del limón siempre va a depender de su época, en el vereno es mucho mas

costoso debido a la escasez de precipitaciones.

- El precio en verano en su punto máximo la cesta (30kg) llego a costar el equivalente a 50$

- El precio en invierno que hay abundante precipitación llega a ser de 3$ a 10$

El tiempo de entrega del Limon persa puede ser cada 48 horas y costa de 100 cestas de 30

kg.

Ganado de ceba

Precio: El precio del ganado de ceba oxila entre 1,20$ y 2 $ por kilo de carne en canal (la canal

del animal, se refiere al peso muerto del animal sin cabeza, patas, ni trastes, ni cuero) y el tiempo

de entrega 50 toros cada 30 dias.

Ordeño

Precio: El precio de ordeño es de 0.60$ el litro frio, el tiempo de entrega es cada 3 días. Cuando

el tanque de almacenamiento que tiene la finca se llena que es de 1.500 litros

9. ¿Qué estilos utilizan en la negociación? ¿Competitivo o Cooperativo?

Los estilos que normalmente se usa en la finca Monte Sol es competitivo la persona muestra

una actitud competitiva con el objetivo de conseguir las mejores condiciones posibles para su

empresa, independientemente de los réditos que logre la otra parte.

10. ¿Si se presentan conflictos al momento de negociar cómo es superado?

 Con una buena comunicación, cooperando y buscando un beneficio mutuo que las dos partes

salgan beneficiadas.

11. ¿Crees que los conflictos son dañinos en esta empresa?

Los conflictos son dañinos en todas las situaciones que se nos presenten, los conflictos hacen

tensión en el ambiente, desagrado entre los trabajadores, mal trato hacia los proveedores etc.

12. Si llevan a cabo negociaciones con empleados, ¿Qué técnicas utilizan para subsanar Las

situaciones?

El conflicto podría definirse como un fuerte desacuerdo u oposición de intereses o ideas. Cada

vez que las personas trabajan juntas, el conflicto puede surgir y, de hecho, se considera como una

parte normal y natural de cualquier lugar de trabajo. Manejar y resolver los conflictos que surgen

en el lugar de trabajo es uno de los mayores desafíos a los que se enfrentan gerentes y empleados

y, por lo general, pueden darse dos tipos de respuesta frente al conflicto: evitarlo o enfrentarse a

él.

13. ¿Trabajan en equipos en esta empresa?

Si se trabaja en equipo aquí tenemos un ejemplo de cómo se hace la fase de ordeño y por ende

el trabajo en equipo que tenemos, para hacerlo con mayor facilidad.

BUSCAR EL GANADO DE LOS POTREROS.

UBICAR EL GANADO EN LA VAQUERA.

 LLEVAR LOS
BECERROS
PARA QUE
AMAMANTEN
POR UNOS
MINUTOS.

DESTETAR LOS BECERROS

ALINEAR LAS VACAS PARA EL ORDEÑO

LAVAR LAS UBRES PREVIAMENTE AL ORDEÑO

 INICIAR CON EL PROCESO DE FIN DEL
MANERA MANUAL EN SUS DOS PROCESO
TURNOS DIARIOS

14. ¿Cómo estimulan el trabajo en equipo?

Con bonificaciones extras, motivaciones, buena conexión entre trabajadores, buen

ambiente de trabajo etc.

15. ¿Si se presentan conflictos en el equipo cómo los superan?

Teniendo una buena comunicación, con calma y pausada.

16. ¿Cuán importante es la comunicación cuando negocian?

Sin comunicación no es posible la negociación. Ser imprescindible, además, significa

resultar necesaria para ir obteniendo información clave sobre los objetivos e intereses es

de la otra parte negociadora mientras se desarrolla la negociación. Entre las partes

negociadoras, emisor y receptor de un mensaje (en singular o en plural), se busca alcanzar

un acuerdo que, en mayor o menor medida, sea satisfactorio para ambas y, de hecho, si

sabemos negociar, esa comunicación puede utilizarse a nuestro favor para llevar a cabo

con éxito esa negociación. Por lo tanto, la importancia de la comunicación en la

negociación comercial se asocia al logro de acuerdos satisfactorios para todas las partes

mediante la interacción comunicativa que se produce haciendo uso de códigos verbales y

no verbales, en el que juega un papel importante el denominado lenguaje corporal.

17. ¿La cultura afecta al momento de negociar? ¿Qué opina? ¿Sucede en su empresa?

La cultura tiene una profunda influencia en la manera en la que las personas piensan,

se comunican y se comportan. También afecta a los tipos de transacciones que hacen y a

 la manera en la que las negocian. Las diferencias de cultura entre directivos (por ejemplo,

entre un gerente de planta de una empresa pública china en Shanghái y un jefe de división

de una empresa familiar en Toronto) pueden crear barreras que impidan o paralicen un

proceso de negociación. En la Agropecuaria Monte Sol la cultura la mayoría de las veces

no influye ya que es un trabajo de campo y normalmente todos los trabajadores e

intermediarios son de la zona pero en ciertos casos si hay choque de culturas pero es un

porcentaje mínimo

18. ¿Cómo se toman las decisiones al momento de negociar?

La opción que más me beneficie entre precios y alternativas de la manera de pago,

fletes etc.

19. ¿Cómo cierran una negociación?

1. Conoce a tu interlocutor

Siempre es ideal saber con quién hablamos, En ocasiones, es posible investigar sobre la

persona que tendremos delante, ya sea a través de sus redes sociales, de Google o por

conocidos en común..

2. Identifica la necesidad de la otra persona

No solamente es necesario averiguar datos sobre la persona y cómo es ésta, sino que

debemos conocer sus necesidades. Saber qué es lo que busca y qué es lo que pretende

obtener es imprescindible para poder negociar con alguien. De lo contrario, estaremos

dando palos de ciego.

3. Ten claro qué ofreces

Además de conocer el producto o las necesidades del otro interlocutor, también es

obligado conocer las tuyas. “¿Qué es lo que ofreces?” o “¿Qué es lo que necesitas?”

4. Sé empático
La empatía es clave en cualquier relación interpersonal, pero también lo es cuando

pretendemos negociar con otros. La empatía significa ponerse en el lugar de las otras

personas, entender el mundo que perciben y las emociones que sienten. Esto es

indispensable si queremos que la negociación acabe con éxito, porque nos permite regular

nuestro propio comportamiento y adaptarlo a la situación y al interlocutor con el que

negociamos.

5. Escucha activamente

Cuando negociamos, la otra persona tiene mucho que decir y no solo nosotros. Pero

aunque no lo parezca, muchas veces oímos y no escuchamos. Esto ocurre especialmente

en una negociación, en la que queremos imponer nuestras necesidades y es bastante

habitual que queramos vendernos bien a toda costa, y a veces solo pensando en nosotros.
 CONCLUSION
La agropecuaria monte sol C.A tuvo como fin implementar y mejorar cada día su

procesos contables con el objeto de hacer más eficiente y tener más control de sus transacciones.

En vista a esto se planteó la posibilidad de realizar este manual como herramienta gerencial u

organizativa para aumentar los procedimientos contables y no contables de la organización de

forma lógica y ordenada de todos sus procedimientos, en donde se quiso lograr un mayor

aprovechamiento de sus recursos y así servir como medio de satisfacción de distintos tipos de

necesidades y también lograr un equilibrio optimo en sus procesos, para una mejor productividad

y rentabilidad, además de desempeñar cada una de sus actividades tanto en el campo agrícola

como pecuario para garantizar la calidad de sus productos y servicios cumpliendo con las

normativas y políticas exigidas, con el único propósito de seguir creciendo y avanzando cada día

para lograr los mejores resultados y así evitar posibles errores que puedan ocurrir durante el

proceso.
Bibliografías.
 Anexos

Limón Persa

Ganado de ceba