GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL

PROCEDIMIENTO DESARROLLO CURRICULAR

GUÍA DE APRENDIZAJE

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENIZAJE

 Denominación del Programa de Formación: COMERCIO INTERNACIONAL

 Código del Programa de Formación: 122703

 Nombre del Proyecto: UNIDAD DE ASISTENCIA COMERCIAL EMPRESARIAL EN LOS MUNICIPIOS DE

SOACHA - SIBATE COMERCIO INTERNACIONAL CON INFLUENCIA AL CENTRO INDUSTRIAL Y DESARROLLO
EMPRESARIAL.
 Fase del Proyecto: FASE II PLANEACION.
 Actividad de Proyecto: IDENTIFICACIÓN DE MANUALES DE
 SERVICIO A CONSTRUIR, DEFINICIÓN DE CONTENIDOS DE MANUALES DE ORIENTACIÓN, INVESTIGACIÓN
DE FUENTES DE INFORMACIÓN, DEPURACIÓN Y LECTURA DE LA INFORMACIÓN.
 Competencia: 210101006 - ORGANIZAR LOS PROCESOS DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN SEGÚN
NORMAS Y POLÍTICAS ESTABLECIDAS A NIVEL INTERNO Y EXTERNO.

 Resultados de Aprendizaje Alcanzar:

148554 - ESTABLECER LOS PROCESOS DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN DE BIENES DE ACUERDO CON

LAS NECESIDADES, BASADO EN LAS NORMAS NACIONALES E INTERNACIONALES DE COMERCIO EXTERIOR,
IDENTIFICANDO LOS ACUERDOS COMERCIALES VIGENTES TENIENDO EN CUENTA LO REQUERIMIENTOS Y
POLÍTICAS DETERMINADAS POR LA ORGANIZACIÓN. 195244 - REVISAR LAS CONDICIONES SICROMÉTRICAS
DE ALMACENAMIENTO DE LOS PRODUCTOS DE ACUERDO CON SU NATURALEZA EN LA CADENA EN FRÍO
SEGÚN LA NATURALEZA DEL PRODUCTO Y EL EQUIPO.
195245 - INSPECCIONAR LAS CONDICIONES DE SEGURIDAD E HIGIENE DE LOS EQUIPOS E INSTALACIONES
SEGÚN NORMAS ESTABLECIDAS.

148549 - DETERMINAR LOS PRECIOS DE ACUERDO CON LOS TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN

INTERNACIONAL INCOTERMS, EL MODO DE TRANSPORTE, EL SEGURO Y LA CONDICIÓN DE PAGO
DEFINIDOS POR EL COMPRADOR Y EL VENDEDOR, REALIZANDO LOS TRÁMITES ANTE LAS ENTIDADES
PÚBLICAS Y PRIVADAS DE ACUERDO CON LA PLANEACIÓN Y PROGRAMACIÓN DEFINIDAS POR LA
EMPRESA.

Duración de la Guía: 70 HORAS RAP I 35 HORAS RAP II 35 HORAS

GFPI-F-019 V3
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2. PRESENTACION

INTRODUCCION

RAP 1-En busca de mejorar, ampliar y diversificar la economía nacional se hace necesario incursionar los procesos
que permita garantizar la expansión comercial, así como establecer y mejorar procesos productivos encaminados
a tener la oportunidad de incursionar con los productos nacionales y llevarlos a otros mercados y así como la
consecución de nuevas tecnologías y materias primas necesarias para la excelencia total en los procesos. Es por
eso que se debe adquirir conocimientos básicos sobre Acuerdos comerciales firmados por Colombia y
globalización.

RAP 2-En esta guía usted se encontrará con una serie de temas y conceptos que aplicará para seguir avanzando
en el desarrollo de su aprendizaje en el área del comercio internacional. Es importante destacar la importancia del
desarrollo de la presente guía ya que pretende contextualizar la importancia de estas operaciones e identificar
las diferentes razones por las cuales se toma la decisión de exportar o importar que nos pueden ayudar a indicar
y definir variables para disminuir el riesgo de estar dependiendo de un solo mercado; y tener en cuenta variables
como el mercado objetivo, con la debida aplicación y utilización de los términos INCOTERMS, formando
aprendices capaces de asesorar un empresario

3. FORMULACION DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

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3.1 Actividades de Reflexión inicial.

RAP 1 https://youtu.be/ziP4k6CP5zY https://youtu.be/2-9wuGlZdq8
RAP 2 https://youtu.be/c91YdhzoQJQ

3.1.1 De acuerdo a los siguientes videos, realice una síntesis de cada uno de ellos evidenciando lo que
entendió sobre ellos.
3.1.2 Realice un glosario de términos y compártalo en clase con sus compañeros.
3.1.3 Suba las actividades en el espacio asignado por el instructor en la plataforma sofia plus.

3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para

el aprendizaje.

3.2.1 RAP 1 LA GLOBALIZACION Y LA VIDA COTIDIANA- SLIDESHARE

• Haz un glosario de términos desconocidos, dale una definición inicial, compártelas con los compañeros.
• Elabora un mapa mental de la globalización y la vida cotidiana
• Realiza una sopa de letras con los términos que te llamen la atención, mínimo 20 términos.
• ¿Está en acuerdo o desacuerdo con las ideas del documento?
• ¿Puedes definir con tus palabras la globalización, o la situación actual de ella a partir de la lectura?
• Consideras que la globalización favorece o no el desarrollo de los países y como afecta a Colombia en la
actualidad.
• Socialización en grupos: exposición del tema.

3.2.2 RAP 1 ACUERDOS COMERCIALES

http://acuerdos-comerciales-col.blogspot.com/ http://www.tlc.gov.co/
1. Define qué es un Acuerdo Comercial, su importancia, y su relación con la lectura anterior sobre el concepto de
Globalización.
2. Estructura un mapa mental en donde se identifiquen las clases de acuerdos comerciales.
3. Evalúa la siguiente imagen. ¿Qué puedes decir de ella después de realizar las lecturas?

Imagen tomada de: http://micomerciomundial.blogspot.com.co/ y ID 98583 © Dawn Hudson | Dreamstime.com

¿QUÉ BUSCA EL COMERCIO MUNDIAL?

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3.2.3 RAP 2 IMCOMTERSM-2010 Transferencia de responsabilidad, Identificados los términos de

negociación internacional: Con relación a la siguiente gráfica, elabore una cartelera en equipos
de trabajo, haga una presentación de ella y explique los términos que su instructor le indique.

http://www.legiscomex.com/Comunicacion/r/rep-comercio-internacional-ene19-2011/rep-
comercio-internacional-ene19-2011.asp?paisingreso=col

3.3 Actividades de transferencia del conocimiento.

3.3.1-Rap 1: ACUERDOS COMERCIALES DE COLOMBIA
Organiza tu Equipo de Trabajo, y prepara tu Exposición del Acuerdo comercial escogido, debe contener:
• Países involucrados.
• Condiciones comerciales.
• Cambios en la barrera arancelaria
• Oportunidades de negocio para exportadores colombianos.
http://www.procolombia.co/sites/default/files/conociendo_los_acuerdos_comerciales.pdf
También puedes apoyarte en el enlace “Acuerdos Comerciales” del Sitio web del Ministerio de Comercio,
Industria y Turismo.
3.3.2-Rap 1: GLOBALIZACION
 Desarrolla un ensayo no mayor a tres páginas en el que hagas una reflexión sobre las lecturas y temas
tratados en esta guía. Ingresa a los sitios web de las siguientes instituciones que regulan el comercio.
Focaliza tu escrito hacia la regulación, las ventajas de ello y su importancia.
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3.3.3-Rap 2: IMCOMTERSM

diseñe y exponga una maqueta que permita identificar hasta donde llega la responsabilidad vendedor-comprador
para cada uno de los acuerdos entre comprador y vendedor.

Subir las actividades a la plataforma Sofía plus una vez estén calificadas por su instructor en el espacio
asignado para cada evento.
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE N° 1 REFLEXIÓN Actividades (didácticas activas)
INICIAL 3.1 1. LLUVIA DE IDEAS
2. METODO DE PREGUNTAS
AMBIENTE REQUERIDO: aula de clase Tiempo invertido en el desarrollo de la actividad:
Presencial Desescolarizada Virtual
08 horas 0 horas 2 hora

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE N° 2 Actividades (didácticas activas)

IDENTIFICACIÓN DE CONOCIMIENTOS 3.2.1 1. LLUVIA DE IDEAS
2. METODO DE PREGUNTAS
3. EXPOSICIONES
AMBIENTE REQUERIDO: aula de clase Tiempo invertido en el desarrollo de la actividad:
Presencial Desescolarizada Virtual
28 horas 0 horas 2 horas

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE N° 3 Actividades (didácticas activas)

IDENTIFICACIÓN DE CONOCIMIENTOS 3.2.1 1. METODO DE PREGUNTAS
2. EXPOSICIONES
AMBIENTE REQUERIDO: aula de clase Tiempo invertido en el desarrollo de la actividad:
Presencial Desescolarizada Virtual
28 horas 0 horas 2 horas
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 Ambiente Requerido
AULA DE CLASES EN LAS INSTITUCIONES EDUCATIVAS.

 Materiales
 MARCADORES DE COLORES, PAPEL FOTOCOPIAS

4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN

Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación Técnicas e Instrumentos de

Evaluación

3.1-Conceptualización y - Establece la oferta y la demanda, los

Reflexión inicial segmentos de mercado, la promoción
Con relación a los videos: en la comercialización internacional de
exportaciones teniendo en cuenta las
3.1.1 De acuerdo a los siguientes normas nacionales e internacionales
videos, realice una síntesis de cada vigentes, de acuerdo con las políticas
establecidas por la organización. Técnicas.
uno de ellos evidenciando lo que
entendió sobre ellos. Glosarios de términos-mapas
- Identifica los precios a través de los mentales-sopas de letras-
3.1.2 Realice un glosario de términos
costos y gastos de importaciones y exposiciones-carteleras-
y compártalo en clase con sus
exportaciones, según márgenes de ensayos-maqueta.
compañeros.
utilidad estimados de acuerdo con
políticas y objetivos de la organización.
3.1.3 Suba las actividades en el
espacio asignado por el instructor en -Registra los documentos ante las
la plataforma Sofía plus. instituciones encargadas según lo
determinen las normas legales Instrumentos de Evaluación.
3.2 Actividades de nacionales e internacionales vigentes
contextualización e Lista de chequeo.
para la importación y exportación de
identificación de bienes, las políticas comerciales,
conocimientos tributarias, aduaneras y de comercio
exterior, teniendo en cuenta los
3.2.1 RAP 1 LA GLOBALIZACION Y objetivos trazados por la organización.
LA VIDA COTIDIANA- SLIDESHARE
• Haz un glosario de términos -Realiza los trámites ante las entidades
desconocidos, dale una definición públicas y privadas, teniendo en cuenta
inicial, compártelas con los las normas de comercio exterior
compañeros. vigentes, la planeación y programación
• Elabora un mapa mental de la de entregas definidos por la
globalización y la vida cotidiana organización.
• Realiza una sopa de letras
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con los términos que te llamen la

atención, mínimo 20 términos.
• ¿Está en acuerdo o
desacuerdo con las ideas del
documento?
• ¿Puedes definir con tus
palabras la globalización, o la
situación actual de ella a partir de la
lectura?
• Consideras que la
globalización favorece o no el
desarrollo de los países y como afecta
a Colombia en la actualidad.
• Socialización en grupos: Técnicas.
exposición del tema.
3.2.2 RAP 1 ACUERDOS Glosarios de términos-mapas
COMERCIALES mentales-sopas de letras-
http://acuerdos-comerciales-
exposiciones-carteleras-
col.blogspot.com/
ensayos-maqueta.
http://www.tlc.gov.co/
1. Define qué es un Acuerdo
Comercial, su importancia, y su
relación con la lectura anterior sobre
el concepto de Globalización.
2. Estructura un mapa mental Instrumentos de Evaluación.
en donde se identifiquen las clases de
acuerdos comerciales. Lista de chequeo
3. Evalúa la siguiente imagen.
¿Qué puedes decir de ella después de
realizar las lecturas?
3.2.3 RAP 2 IMCOMTERSM-2010
Con relación a la gráfica de la guía,
elabore una cartelera en equipos de
trabajo, haga una presentación de
ella y explique los términos que su
instructor le indique.
3.3Actividades de
transferencia del
conocimiento.

3.3.1 Exposición acuerdo

comercial escogido.
3.3.2 Ensayo sobre
Técnicas.
globalización ye
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institución que regulan Glosarios de términos-mapas

el comercio mentales-sopas de letras-
Integración económica es el término usado para describir los distintos aspectos mediante los cuales las economías son
exposiciones-carteleras-
internacional según
integradas, también se conoce como el modelo por medio del cual los países pretenden beneficiarse mutuamente a través
ensayos-maqueta.
guía.
de la eliminación progresiva de barreras al comercio. Cuando la integración económica aumenta, las barreras al comercio
3.3.3mercados
entre Maqueta sobre La economía más integrada o consolidada actualmente, Instrumentos
disminuyen. entre naciones de independientes,
Evaluación. es
términossuincomtersm.
la Unión Europea y zona 'Euro'. La integración consiste en eliminar, de manera progresiva, las fronteras económicas entre
Lista desuponen
países. Tinbergen distingue entre integración negativa e integración positiva: las medidas negativas chequeo
eliminar los
obstáculos que separan las economías, por ejemplo, suprimir los aranceles entre países miembros; las medidas positivas
entrañan mecanismos de cooperación, por ejemplo, armonizar políticas macroeconómicas, que se van ampliando conforme
la integración avanza y que resultan más complicadas de poner en práctica.

Mercado común es un tipo de bloque comercial que se compone de una combinación deunión aduanera y zona de libre
comercio. Los países actúan como bloque, definiendo los mismos aranceles al comerciar hacia afuera para no evitar
competencias internas, anulando entre ellos los aranceles en frontera y permitiendo el libre tránsito de personas, así como
de capitales y servicios; libre prestación de servicios y libertad de establecimiento de las empresas. También se pude
llamar mercado único.

Barreras Arancelarias: Estas barreras pueden ser de tipo Arancelario y están representadas en impuestos o gravámenes que
se le cobran a los productos provenientes de otros países, y se llaman Aranceles. Estos impuestos pueden ser calculados
como un porcentaje del valor de la mercancía, incluyendo el seguro y flete.

4. GLOSARIO DE TERMINOS.

RAP 1-
Barreras No Arancelaria: Las barreras pueden ser de tipo No arancelario constituyéndose igualmente en
obstáculos al comercio y se utilizan principalmente para proteger a la industria local, de nuevos competidores.
Entre las principales barreras están:
Licencias previas de importación: implican un permiso del Gobierno para autorizar la importación del producto.
Cuotas o contingentes arancelarios: restringen la cantidad de productos que pueden ingresar al país.
Barreras técnicas: son requisitos específicos que deben cumplir los productos para ingresar demostrables con
inspecciones o certificaciones.
Barreras sanitarias y fitosanitarias: son normas relativas a la salud, la seguridad y aplican específicamente a
alimentos, productos farmacéuticos y cosméticos.
Fijación de precios internacionales para que un grupo de países o empresas controlen los precios internacionales,
como el caso del petróleo en la OPEP.
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Controles de tipo de cambio o a la inversión extranjera: entre otro tipo de requisitos adicionales que imponen
los países para proteger la industria local.
 

RAP 2-
INCOTERM: La sigla INCOTERM es resultado de la compilación de las primeras letras correspondientes a las
palabras de su dé- nominación en inglés International COmmercial TERMS INCOTERMS.
INCOTERMS: Los INCOTERMS son un conjunto de reglas que establecen de forma clara y sencilla las obligaciones
que en una compraventa internacional corresponden tanto al comprador como al vendedor en aspectos
relacionados con el suministro de la mercancía, las licencias, autorizaciones y formalidades que se deben cumplir
en una compraventa internacional.

EXW (Ex work… named place / En fábrica... lugar con- venido en origen)2. Es la forma más sencilla y de menor
compromiso de un exportador en una operación de compra- venta internacional. EXW exige que el vendedor
entregue la mercancía, empacada adecuadamente para la exportación, en su establecimiento (fábrica, taller o
bodega, entre otros). La obligación de cargar la mercancía es del comprador al igual que los trámites aduaneros
para la exportación.

FCA (Free carrie named place / Franco o libre transportista. Lugar convenido en origen). Cuando se vende en este
término, el vendedor cumple con su obligación de entre- gar la mercancía cuando la recibe el transportador que
ha de- signado el comprador o su representante, en el lugar o punto convenido, despachada en aduana para la
exportación.

FAS (Free alongside she Franco al costado del buque. Puerto de carga convenido). Significa que el vendedor
cumple su obligación de entrega cuando la mercancía ha sido despachada en aduana para la exportación y
colocada al costado del buque, sobre el muelle, en el puerto de embarque convenido en origen.

FOB (Free on board… named port of shipment/ Fran co a bordo. Puerto de embarque convenido). FOB es uno de
los términos más utilizados por exportadores con poco conocimiento de los procedimientos aduaneros a cumplir
en los mercados de destino de sus productos y de los procesos de distribución física de mercancías.

CFR (Cost and freight… named port of destination / Costo y Flete... puerto de destino convenido). Cuando un
exportador cotiza en este término, debe declarar la mercancía en aduana para la exportación, y cubrir los gastos y
fletes necesarios para hacer llegar la mercancía al puerto de destino convenido. Sin embargo, la entrega se
perfecciona cuando, al igual que FOB, la mercancía sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque, en
ese momento se transfieren al comprador los riesgos de pérdida o daño de la mercancía, así como cualquier gasto
adicional, diferente al flete, debido a acontecimientos ocurridos después del momento en que la mercancía haya
sido entregada.

CIF(Cost, insurance and freight / Costo, seguro y flete... puerto de destino convenido). Costo, seguro y flete
significa que el vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo CFR, si bien, además, debe conseguir un seguro
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marítimo de cobertura de los riesgos de pérdida o daño de la mercancía durante el transporte que estará a
nombre del comprador.

CPT (Carriage paid to… named place of destination / Transporte pagado hasta... lugar de destino convenido).
Significa que el vendedor paga el flete del transporte de la mercancía hasta el destino convenido.

CIP (Carriage and insurance paid to… named place of destination / Transporte y seguro pagados hasta... lu- gar de
destino convenido). Significa que el vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo CPT pero, además, debe
conseguir el seguro de riesgo de la carga, de pérdida o daño de la mercancía durante el transporte. El vendedor
contrata el seguro y paga la prima correspondiente.

6. REFERENTES BILBIOGRAFICOS

ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO

https://www.wto.org/indexsp.htm

CÁMARA DE COMERCIO INTENRACIONAL

http://www.iccwbo.org/

MNISTERIOS DE COMERCIO INDSUTRIA Y TURISMO

http://www.mincit.gov.co/

Cámara de Comercio Internacional. Incomtersm 2000

Reglas oficiales para la interpretación de términos comercia- les. Publicación CCI No.560, Comité Español de la
CCI, Octubre de 1999.

Aprendiendo a exportar. Documento en PDF disponible

enhttp://www.portalpipe.com/FicherosEstaticos/auto/0806/ aprendiendo_a_exportar_21636_.pdf.

Salvador Mercado. Comercio Internacional. Limusa, 51Quinta edición, México, 2007.

Michael R. Czinkota, Ilkka A. Ronkainen y Michael H. Moffett. Negocios Internacionales. Thomson, Séptima Edi-
ción, México 2007.

Douglas Long. Logística Internacional Administración de la cadena de abastecimiento global. Limusa, México,
2006.

CCI/UNCTAD/ OMC. Cómo iniciarse en la exporta- ción: Manual de capacitación para las PYME. CCI, Ginebra,
Suiza, 1995.

Pro export. International Comercial Terms en http://www.proexport.com.co/VBeContent/NewsDetail.asp?ID=13

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7. CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependencia Fecha

Autor (es) RICARDO SANABRIA

MEDELLIN

MARIA NELSY JOYA INSTRUCTORE

ARTICULACION
S LOGISTICA 21 MAYO 2017
JHON JAIRO AVILA CON LA MEDIA
EMPRESARIAL
JOSE WILSON SABOGAL

LUIS GERMAN TORRES

8. CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía)

Nombre Cargo Dependencia Fecha Razón del Cambio

Autor (es)