PROYECCIÓN DE MERCADOS

ROBINSON ALEXIS MANCO CANO

SENA

VIRTUAL

TECNOLOGÍA EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

MEDELLÍN

2019
EVIDENCIA 8: PROYECCIONES DE MERCADOS.
En el país hay un promedio de exportación de 99.250 Toneladas Anuales por lo
que mensualmente se están produciendo en todo el país 8.270,8 Toneladas de
Aguacate. En promedio se espera que la empresa de la cual se haga parte pueda
generar en Sonsón Antioquia un total de 8 a 10 Toneladas de Aguacate
mensualmente por lo que con estos valores y un precio de venta de U$ 1.5 ( TRM
$ 3410) por kg de Aguacate podamos generar la solución a esta actividad de la
siguiente Manera.
1. Se espera que su precio disminuya, lo cual bajaría nuestras ventas en un
10% Anual.
PRECIO PRODUCTO VENTAS ANUALES EN CAIDA DE
COMPLEMENTARIO ( Anual) por 10 2019 A 2023
Toneladas mensuales
$ 34.100.000 $ 409.200.000
$ 30.690.000 $ 368.280.000
$ 27.621.000 $ 331.452.000
$ 24.858.900 $ 298.306.800
$ 22.373.010 $ 268.476.120

VENTAS ANUALES
$40,000,000 $450,000,000
$35,000,000 $400,000,000
$30,000,000 $350,000,000
$300,000,000
$25,000,000
$250,000,000
$20,000,000
$200,000,000
$15,000,000
$150,000,000
$10,000,000 $100,000,000
$5,000,000 $50,000,000
$0 $0
1 2 3 4 5

PRECIO PRODUCTO COMPLEMENTARIO ( Anual) por 10 Toneladas mensuales

VENTAS ANUALES EN CAIDA DE 2019 A 2023

2. La tasa de cambio: Se prevé que la tasa de cambio tendrá un incremento

del 2% Anual en los próximos 5 años
Para la Tasa de cambio la tabla se hará la tabla de la siguiente manera,
tomando en cuenta el incremento anual del 2% sobre la base en pesos que se
tomó en el ejercicio anterior iniciando con $ 3.341 a 2019 y subiendo de al 2%
anual hasta el 2023, se hará de igual promedio de ventas anuales en Dólares
con el incremento de TRM.
AÑO TRM VARIACIÓN PRECIO PRECIO VENTA
INICIAL 2% X KG TOTAL EN TOTAL
VENTA U$ X KG PESOS x
U$ ( Sin 10 TON
variación MENSUAL
en 5 ES
años)
2019 $3.341 $3.407,8 1.5 $5.111,7 $51.117.000
2020 $3.407,8 $3.475,9 1.5 $5.213,8 $52.138.000
2021 $3.475,9 $3.545,4 1.5 $5.318,1 $53.181.000
2022 $3.545,4 $3.616,3 1.5 $5.424,4 $54.244.000
2023 $3.616,3 $3.688,6 1.5 $5.532,9 $55.329.000

TA SA DE CA MBIO
$5,600.00 $56,000,000

$5,500.00 $55,000,000

$5,400.00 $54,000,000

$5,300.00 $53,000,000

$5,200.00 $52,000,000

$5,100.00 $51,000,000

$5,000.00 $50,000,000

$4,900.00 $49,000,000

PRECIO TOTAL EN U$ X KG
VENTA TOTAL PESOS x 10 TON MENSUALES

3. Participación de la competencia en el mercado: Se espera un crecimiento

de la participación de la competencia en el mercado del 3% en los próximos
3 años y del 5% en los 2 años restantes.
Para el desarrollo de esto se hace una estimación pues los valores en
exportación son demasiado alto y los porcentajes de participación con estos
valores serían muy bajos, por lo cual se hace una simulación sobre valores
irreales. De igual manera en los resultados arrojados vamos a observar que
al aumentar la competencia nuestros valores en 5 años van a tener
disminuciones muy significativas.
AÑO VENTA PARTICIPACIÓ VENTA PARTICIPAC TOTAL
ANUAL N COMPETENCIA IÓN MERCADO
COMPETEN
CIA
NACIONAL
2019 $409.200.000 22% $1.450.800.000 78% $1.860.000.000
2020 $353.400.000 19% $1.506.600.000 81% $1.860.000.000
2021 $297.600.000 16% $1.562.400.000 84% $1.860.000.000
2022 $241.800.000 13% $1.618.200.000 87% $1.860.000.000
2023 $186.000.000 10% $1.674.000.000 90% $1.860.000.000

COMPETENCIA DE MERCADO
2023

2022

2021

2020

2019

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

VENTA ANUAL PARTICIPACIÓN

VENTA COMPETENCIA PARTICIPACIÓN COMPETENCIA NACIONAL
TOTAL MERCADO

4. Crecimiento del Sector: El Sector crecerá un 3% Anual. Para este ejemplo

tomaremos los valores anteriores y se hará el crecimiento del sector
exportación por el sector total de Aguacate Hass.
 AÑO CRECIMIENTO TOTAL INGRESO
ANUAL
2019 3% $1.860.000.000
2020 3% $1.915.800.000
2021 3% $1.973.274.000
2022 3% $2.032.472.220
2023 3% $2.093.446.386

CRECIMIENTO DEL SECTOR

0 00 00 00 00 00 00 00 00 00
000 000 000 000 000 000 000 000 000
20 40 AÑO60 80 0 0 0 0 0
10 12% DE CRECIMIENTO
14 16 18
TOTAL CRECIMIENTO ANUAL

5. Decrecimiento del sector: Será de un 2%. Se tomarán los datos del ejercicio
anterior y se sacará el promedio.

TOTAL
AÑ DECRECIMIENT
INGRESO
O O
ANUAL
201 $1.860.000.00
2%
9 0
202 $1.822.800.00
2%
0 0
202 $1.786.344.00
2%
1 0
202 $1.750.617.12
2%
2 0
202 $1.715.604.77
2%
3 7
 DECRECIMIENTO DEL SECTOR

0 00 00 00 00 00 00 00 00 00
000 000 000 000 000 000 000 000 000
20 40 AÑO 60 % DE CRECIMIENTO
80 10
0 0 0
12 CRECIMIENTO
TOTAL 14 16
0
ANUAL 18
0

6. Aumento de los consumidores: La población objetivo crecerá en un 7% el

primer año y el 9% los 4 años restantes ( Entendiendo esto como 9% en los
4 años ).

TOTAL
% DE
AÑO CRECIMIENTO
CRECIMIENTO
ANUAL
2019 7% 16000000
2020 3% 16480000
2021 2% 16800600
2022 2% 17145792
2023 2% 17488707

CRECIMIENTO CONSUMIDORES
17488707
2%5
2023
17145792
2%4
2022
16800600
2%3
2021
16480000
3%2
2020
16000000
7%1
2019
0 5000000 10000000 15000000 20000000

AÑO % DE CRECIMIENTO
TOTAL CRECIMIENTO ANUAL
7. Disminución de los consumidores: Se espera que la población disminuya
un 3% en los próximos 2 años y un 1% en los 2 años restantes. ( Según lo
descrito en el texto es que en el total de los 5 años disminuye un 4% es lo
que entiendo, siendo así la tabla sería)

TOTAL
% DE
AÑO DISMINUCIÓN
DISMINUCIÓN
ANUAL
2019 1% 16000000
2020 1% 15840000
2021 1% 15681600
2022 1% 15524784
2023 0% 15524784

Chart Title
16000000 16000000 15840000 15681600 15524784 15524784
14000000
12000000
10000000
8000000
6000000
4000000 1% 1% 1% 1% 0%
2000000 2019 2020 2021 2022 2023
0
1 2 3 4 5

AÑO % DE DISMINUCIÓN TOTAL DISMINUCIÓN ANUAL

8. Aumento del poder adquisitivo: En los próximos 5 años los ingresos de los
consumidores se incrementaran en un 5% los próximos 3 años y en el 7%
los 2 años restantes. ( Entiendo que en total se incrementará un 12%
siendo así aumento de 5% en 3 años y 7% en dos años) Quedando la tabla
de la siguiente manera.

AÑO VALOR ANUAL PORCENTAJE

2019 U$21.454 1%
2020 U$21.883 2%
2021 U$22.320 2%
2022 U$23.212 4%
2023 U$23.908 3%
 PORCENTAJE PODER ADQUISITIVO
0%
0%
0%
-1%
-1%
-1%
-1%
-1%
-2%
-2%
-2%

9. Disminución del poder adquisitivo: En los próximos 5 años los ingresos de

los consumidores disminuirán un 2% por año.

AÑO VALOR ANUAL PORCENTAJE

2019 U$21.454 -2%

2020 U$21.095 -2%
2021 U$20.673 -2%
2022 U$20.259 -2%
2023 U$19.854 -2%

PORCENTAJE PODER ADQUISITIVO

0%
0%
0%
-1%
-1%
-1%
-1%
-1%
-2%
-2%
-2%
-2% -2% -2% -2% -2%