Nombre: Jhoan Sebastian Duarte Granados

ID: 100054977

Elemenos culturales en el
proceso de negociación: China

La negociación es fundamental
en los mercados globales, la La cultura son aquellas caracteristicas nacionales,
cultura juega un roll importante. organizacionales, éticas, religiosas, lenguisticas y sociales.

Zhongjian ren (El Zhengti guannian

(pensamiento Mianzi (buen hombre):
Guanxi (Buenas intermediario): base Renji hexie (armonía holístico): el Jie jian (ahorro): la
del guanxi, proceso Shehui dengji la reputación es muy
relaciones): Esta se interpersonal): debe estudio del todo. cultura china esta Chiku nailao (trabajo
que toma tiempo. las (estatus social): se requiere importante para
existir armonia entre arraigada al tema permanente y
genera con el tiempo y relaciones son claves la jerarquia es antecedentes de establecer relaciones, es
los negociadores, del ahorro, tienen resistente): para los
la humildad del para la negociación. fundamental y el la empresa, su la cultura del vital un reconocimiento
negociador extrajero, esto se basa en el historia, tradición organizacional. chinos quien trabaja
el intermediario proceso de regateo, por ello
respeto, la amistad y y el contexto en el actualmente revisan fuerte es honorable. los
estar abierto a las puede usar su guanxi negociación se debe
los sentimientos intentan negociar
que se comentarios en las chinos preparan
sugerencias, ser dar con personas del desenvuelven. un importante
para juntar las partes positivos. esto se paginas web de la
receptivo y mostar mismo nivel en la
puede generar cerrar un negocio margen del precio. perfectamente sus
y generar confianza, estructura empresa. el mianzi presentaciones ,
interes. los chinos mediante es solo el inicio establecer el precio
el uso de este puede organizacional de las para los chinos, muy alto cuando se incrementa la confianza negociaciones,
necesitan ver la llevar al exito de una actividades de ocio, del socio comercial del
empresas que estos estan esta ofertando o estrategias y tacticas,
fiabilidad de la negociación pus los participan. Es
esta proporciona enfocados en los socio comercial para
empresa. lazos y temas de muy bajo, esto obtienen la mayor
importante enviar procesos al realizar la negociación. el
chinos son conversación en la contrario de los como una tactica. información posible
desconfiados con los ejecutivos de altos los chinos son comportamineto de las
negociación. los occidentales en partes es importante. Esto antes y durante el
desconocidos, este rangos en las los objetivos. los pacientes en sus
chinos consideran ayuda al estatus social o encuentro, tienen una
primeras reuniones. chinos toman el actividaes
realiza el primer que sin establecer reputación. un buen lista con preguntas y
precio, los pagos, cotidicanas y el
contacto, establece un renji hexie entre
las garantias, los Mianzi se logra cuando se respuestas. son muy
reuniones, las partes es proceso de
tiempos de negociacion no es agradece y se reconocen pacientes en su proceso
interpreta los agresivo y grosero.. entrega. etc la buenas propuestas , no
englobados, es
la excepción, el de negocación presentan
intereses de las negociador debe se puede interrumpir sus ofertas y esperan los
importante cuando los chinos hablan,
partes, mediador respetar esto. demostar calma.. resultados. utilizan el
para optar por los criticar, enfrentarse a la
contraparte, rabia o metodo de la presión
acuerdos y les da como mantener silencio
seguimiento. agresividad. na vez
perdida la confianza es esperando mas
dificil recuperarla. información.