Comercialización exitosa de un producto

Cordial saludo apreciado estudiante,

En este archivo encuentra los datos (información de ciudades, costos y nombre del producto) que deberá utilizar para

Tenga presente que deberá realizar tres entregas a lo largo del módulo (semanas 3, 5 y 7), por lo que requiere realizar
lineamientos para el desarrollo de todas las entregas los encontrará en el archivo PDF de la actividad evaluativa que se

Se sugiere seguir atentamente los pasos que le indica el enunciado (PDF) de sus entregas. Utilice la información de cad

A continuación le indicamos algunas aclaraciones que le serán útiles para el desarrollo de sus trabajos:

* En este archivo se le entrega información de ocho (8) ciudades con las que deberá trabajar a lo largo de todas las e

* La misión para el trabajo de esta consultoría es brindar orientaciones para la construcción de una compañía comer
(no la compañía comercializadora, pues esto es lo que se evaluará en la consultoría). A la consultora únicamente se le
aspectos organizacionales).

* En las conclusiones de cada una de las entregas es importante resaltar los resultados numéricos que analizó y con

* Cuando determine la ciudad a abrir en el método de gravedad y requiera conocer el costo de apertura de esta ciud

Puede consultar a su tutor cualquier inquietud adicional que tenga con relación a sus entregas. Recuerde que estas en

Muchos éxitos
ducto) que deberá utilizar para desarrollar sus entregas del módulo Introducción a la Logística.

7), por lo que requiere realizar las lecturas fundamentales correspondientes a dichos escenarios, antes de realizar las actividades. Los
e la actividad evaluativa que se encuentra al final del Escenario 3.

s. Utilice la información de cada una de las hojas de este documento de Excel únicamente cuando se lo indique el enunciado.

e sus trabajos:

abajar a lo largo de todas las entregas.

ucción de una compañía comercializadora. Para proponer la creación de dicha comercializadora, se deben inventar o crear una consultora
a consultora únicamente se le debe dar un nombre y una imagen visual para las entregas (no se requiere proponer misión, visión u otros

s numéricos que analizó y con los que está tomando una decisión o llegando a una conclusión.

costo de apertura de esta ciudad, utilice los costos promedio de apertura de las ocho ciudades asignadas para su trabajo.

ntregas. Recuerde que estas entregas se deben hacer a través de la plataforma, en el link y fechas estipuladas para daca una.
las actividades. Los

enunciado.

o crear una consultora

r misión, visión u otros

trabajo.

daca una.
ID Departamentos Población (2015)
1 Antioquia 6,534,764 Esta hoja no debe ser utilizada por el estudiante a menos de
2 Arauca 262,315
3 Atlántico 2,461,001
4 Bolívar 2,097,086
5 Boyacá 1,276,367
6 Caldas 988,003
7 Caquetá 477,619
8 Casanare 356,438
9 Cauca 1,379,070
10 Cesar 1,028,880
11 Chocó 500,076
12 Córdoba 1,709,603
13 Cundinamarca 10,660,042
14 Guaviare 11,106
15 Huila 1,154,804
16 La Guajira 957,814
17 Magdalena 1,259,667
18 Meta 961,292
19 Nariño 1,744,275
20 Norte de Santander 1,355,723
21 Putumayo 345,204
22 Quindío 565,266
23 Risaralda 951,945
24 Santander 2,061,095
25 Sucre 851,526
26 Tolima 1,408,274
27 Valle del Cauca 4,613,377
28 Vichada 71,974
por el estudiante a menos de que se le indique lo contrario.
ID Departamento Demanda mensual
4 Bolívar 205,514
5 Boyacá 125,084
6 Caldas 96,824
7 Caquetá 46,807
10 Cesar 100,830
13 Cundinamarca 1,044,684
16 La Guajira 93,866
20 Norte de Santand 132,861
TRM $ 4,082
Este es el valor del dólar que debe utilizar el estudiante para el cálcul
estudiante para el cálculo de los costos variables en el algoritmo de ADD
ID Departamento Costo de apertura
4 Bolívar $ 46,131,292
5 Boyacá $ 54,289,815
6 Caldas $ 64,703,737
7 Caquetá $ 48,674,097
10 Cesar $ 61,828,829
13 Cundinamarca $ 34,499,096
16 La Guajira $ 44,044,155
20 Norte de Santand $ 60,814,377
ID Departamento Costos de ordenar o alistar (K)
4 Bolívar $ 368,747
5 Boyacá $ 273,738
6 Caldas $ 271,510
7 Caquetá $ 247,383
10 Cesar $ 360,411
13 Cundinamarca $ 194,977
16 La Guajira $ 272,544
20 Norte de Santand $ 367,656
Tasa anual de mantener una unida en inventario (i%) Costo unitario ( c )
12% $ 13,544
12% $ 14,961
12% $ 17,231
12% $ 16,601
12% $ 11,089
12% $ 13,455
12% $ 13,347
12% $ 8,098
Producto: Para el BenchMark requerido en la tercera entrega de su proyecto se sugiere di
Huevos AA (bandeja)

Parámetros a considerar para el Benchmark

Producto o nombre de proveedor (Marca)

Ficha técnica o especificaciones

(Tamaño, dimensiones, peso, cantidad, color,
aroma, entre otras características que describan su
producto y si lo desea puede agregar una foto)

Precio unitario (COP)

Ventas (Estimado anual)
Publicidad (Estrategias y medios de difusión)
Empaque (Tipo, presentación, entre otros)
Calidad (Cómo es percibido el producto)
a entrega de su proyecto se sugiere diligenciar la siguiente matriz, correspondiente a su producto: Huevos AA (bandeja)

Empresa constituida por usted Compete

(Deberá darle nombre y simular brevemente la
creación de una compañía que responda a los Competencia 1
siguientes criterios)
producto: Huevos AA (bandeja)

Competencia

Competencia 2 Competencia 3 Competencia 4

ID DEPARTAMENTO CAPITAL MATRICULA GOOGLE EARTH
4 Bolívar Cartagena CTG 10°23'32.0"N 75°28'57.0"W
5 Boyacá Tunja TUN 5°32'40.0"N 73°21'27.0"W
6 Caldas Manizales MZL 5°03'46.0"N 75°30'09.0"W
7 Caquetá Florencia FLA 1°36'55.0"N 75°36'15.0"W
10 Cesar Valledupar VUP 10°28'27.0"N 73°14'37.0"W
13 Cundinamarca Bogotá BOG 4°42'39.0"N 74°04'19.0"W
16 La Guajira Riohacha RCH 11°32'18.0"N 72°55'00.0"W
20 Norte de Santander Cúcuta CUC 7°53'20.0"N 72°29'48.0"W
COORDENADA X COORDENADA Y DEMANDA MENSUAL
-75.29 10.23 205514
-73.21 5.32 125084
-75.30 5.03 96824
-75.36 1.37 46807
-73.14 10.28 100830
-74.04 4.42 1044684
-72.55 11.32 93866
-72.29 7.53 132861
Costo de apertura (COSTOS FIJOS)
$ 46,131,292
$ 54,289,815
$ 64,703,737
$ 48,674,097
$ 61,828,829
$ 34,499,096
$ 44,044,155
$ 60,814,377
 COORDENADA X COORDENADA Y DEMANDA MENSUAL
ID DEPARTAMENTO CAPITAL (ai) (bi) (wi)
4 Bolívar Cartagena -75.28570 10.23320 205514
5 Boyacá Tunja -73.21270 5.32400 125084
6 Caldas Manizales -75.30090 5.03460 96824
7 Caquetá Florencia -75.36150 1.36550 46807
10 Cesar Valledupar -73.14370 10.28270 100830
13 Cundinamarca Bogotá -74.04190 4.42390 1044684
16 La Guajira Riohacha -72.55000 11.32180 93866
20 Norte de Santander Cúcuta -72.29480 7.53200 132861
Σ (wi) 1846470

wi*ai wi*bi
-15472265 2103066
-9157737 665947
-7290934 487470
-3527446 63915
-7375079 1036805
-77350388 4621578
-6809978 1062732
-9605159 1000709
SUMA -136588988 11042221

x* y*
a -73.97303 5.98018
Tunja 5.32400 73.21270
$ 64.703.737
COSTO APERTURA
ANALISIS
METODO DE GRAVEDAD METODO DE ALGORITMO
CIUDAD COSTO TOTAL APERTURA CIUDAD COSTO TOTAL APERTURA
Tunja $ 64.703.737 Bogota $ 52,884,424.00

Bolívar Boyacá
APERTURAS / CLIENTES Cartagena Tunja
CTG TUN
Cundinamarca Bogotá BOG
RCH BOG
La Guajira Riohacha RCH

CIUDAD COSTO TOTAL APERTURA

BOG $ 52,884,424.00
BOG-RHC-CTG $ 87,201,173.00
BGT-RHC-CTG $ 131,683,337.00

COSTO DE TRANSPORTE

TUN MNZ FLA BGT

BGT $ 575,562.00 $ 1,257,256.00 $ 2,253,264.00 $ -

CTG VUP RCH COSTO TOTAL TRANSPORTE

RCH $ 1,649,128.00 $ 653,120.00 $ - $ 2,302,248.00

De acuerdo a los resultados obtenidos podemos decir que la mejor opcion para abrir la nueva planta seria
dado que los costos totales son los mas bajos.
Con el resultado de las iteraciones se busca el menor de los costos, como podemos observar al realizar la
a los obtenidos en el ejercicio de la iteracion 1, por lo que esto implica un aumento considerable en las sig
El metodo de gravedad nos arroja un porcentaja mayor al obtenido en el metodo ADD
 TOTAL APERTURA

Caldas Caquetá Cesar Cundinamarca

La Guajira
Norte de Santander
Manizales Florencia Valledupar Bogotá Riohacha Cúcuta
MZL FLA VUP BOG RCH CUC
BOG BOG RCH BOG RCH BOG

TOTAL APERTURA
IT 1
IT 2
IT 3

CUC COSTO TOTAL TRANSPORTE

$ 2,269,592.00 $ 6,355,674.00

TOTAL TRANSPORTE

para abrir la nueva planta seria la ciudad de Bogota

odemos observar al realizar la iteracion 2 los costos son superiores

aumento considerable en las siguientes iteariones
metodo ADD
 DISTANCIA KILOMETROS - GOOGLE MAP
Cartagena Tunja Manizales Florencia
CTG TUN MZL FLA
Cartagena CTG 0 Km 929 Km 825 Km 1467 Km
Tunja TUN 930 Km 0 Km 420 Km 690 Km
Manizales MZL 833 Km 422 Km 0 Km 662 Km
Florencia FLA 1467 Km 689 Km 660 Km 0 Km
Valledupar VUP 369 Km 726 Km 863 Km 1263 Km
Bogotá BOG 1070 Km 141 Km 308 Km 552 Km
Riohacha RCH 404 Km 871 Km 1008 Km 1409 Km
Cúcuta CUC 744 Km 413 Km 698 Km 1099 Km

COSTOS VARIABLE (CV) - KM x DÓLAR - [ $ 4082 ]

Cartagena Tunja Manizales Florencia
CTG TUN MZL FLA
Cartagena CTG $ - $ 3,792,178 $ 3,367,650 $ 5,988,294
Tunja TUN $ 3,796,260 $ - $ 1,714,440 $ 2,816,580
Manizales MZL $ 3,400,306 $ 1,722,604 $ - $ 2,702,284
Florencia FLA $ 5,988,294 $ 2,812,498 $ 2,694,120 $ -
Valledupar VUP $ 1,506,258 $ 2,963,532 $ 3,522,766 $ 5,155,566
Bogotá BOG $ 4,367,740 $ 575,562 $ 1,257,256 $ 2,253,264
Riohacha RCH $ 1,649,128 $ 3,555,422 $ 4,114,656 $ 5,751,538
Cúcuta CUC $ 3,037,008 $ 1,685,866 $ 2,849,236 $ 4,486,118

ITERACION 1
CAPITAL CV* CF* CT*
Cartagena CTG $ 23,659,272 $ 46,131,292 $ 69,790,564
Tunja TUN $ 17,111,744 $ 54,289,815 $ 71,401,559
Manizales MZL $ 19,520,124 $ 64,703,737 $ 84,223,861
Florencia FLA $ 29,120,988 $ 48,674,097 $ 77,795,085
Valledupar VUP $ 19,540,534 $ 61,828,829 $ 81,369,363
Bogotá BOG $ 18,385,328 $ 34,499,096 $ 52,884,424
Riohacha RCH $ 22,655,100 $ 44,044,155 $ 66,699,255
Cúcuta CUC $ 19,316,024 $ 60,814,377 $ 80,130,401
*CV: Costo variable; CF: Costo fijo; CT: Costo total

ITERACION 2
CF + BOG* CTG TUN MZL FLA
BOG / CTG $ 80,630,388 $ - $ 575,562 $ 1,257,256 $ 2,253,264
BOG / TUN $ 88,788,911 $ 3,796,260 $ - $ 1,257,256 $ 2,253,264
BOG / MZL $ 99,202,833 $ 3,400,306 $ 575,562 $ - $ 2,253,264
BOG / FLA $ 83,173,193 $ 4,367,740 $ 575,562 $ 1,257,256 $ -
BOG / VUP $ 96,327,925 $ 1,506,258 $ 575,562 $ 1,257,256 $ 2,253,264
BOG / RCH $ 78,543,251 $ 1,649,128 $ 575,562 $ 1,257,256 $ 2,253,264
 BOG / CUC $ 95,313,473 $ 3,037,008 $ 575,562 $ 1,257,256 $ 2,253,264
*CF+BOG: Los costos fijos para esta interacción se suman los de la primera planta en abrir

ITERACION 3
CF + BOG + RCH* CTG TUN MZL FLA
BOG / RCH / CTG $ 124,674,543 $ - $ 575,562 $ 1,257,256 $ 2,253,264
BOG / RCH / TUN $ 132,833,066 $ 1,649,128 $ - $ 1,257,256 $ 2,253,264
BOG / RCH / MZL $ 143,246,988 $ 1,649,128 $ 575,562 $ - $ 2,253,264
BOG / RCH / FLA $ 127,217,348 $ 1,649,128 $ 575,562 $ 1,257,256 $ -
BOG / RCH / VUP $ 140,372,080 $ 1,506,258 $ 575,562 $ 1,257,256 $ 2,253,264
BOG / RCH / CUC $ 139,357,628 $ 1,649,128 $ 575,562 $ 1,257,256 $ 2,253,264
*CF+BOG+RCH*: Los costos fijos para esta interacción se suman los de la primera planta en abrir mas la segunda planta

Bolívar Boyacá Caldas Caquetá

APERTURAS / CLIENTES Cartagena Tunja Manizales Florencia
CTG TUN MZL FLA
Cundinamarca Bogotá BOG
RCH BOG BOG BOG
La Guajira Riohacha RCH
ROS - GOOGLE MAP
Valledupar Bogotá Riohacha Cúcuta
VUP BOG RCH CUC
361 Km 1071 Km 399 Km 744 Km
725 Km 140 Km 871 Km 416 Km
863 Km 294 Km 1008 Km 700 Km
1262 Km 549 Km 1408 Km 1099 Km
0 Km 867 Km 159 Km 540 Km
866 Km 0 Km 1011 Km 556 Km
160 Km 1012 Km 0 Km 686 Km
539 Km 554 Km 685 Km 0 Km

KM x DÓLAR - [ $ 4082 ]
COSTOS FIJOS (CF)
Valledupar Bogotá Riohacha Cúcuta
VUP BOG RCH CUC DEPARTAMENTO
$ 1,473,602 $ 4,371,822 $ 1,628,718 $ 3,037,008 Bolívar
$ 2,959,450 $ 571,480 $ 3,555,422 $ 1,698,112 Boyacá
$ 3,522,766 $ 1,200,108 $ 4,114,656 $ 2,857,400 Caldas
$ 5,151,484 $ 2,241,018 $ 5,747,456 $ 4,486,118 Caquetá
$ - $ 3,539,094 $ 649,038 $ 2,204,280 Cesar
$ 3,535,012 $ - $ 4,126,902 $ 2,269,592 Cundinamarca
$ 653,120 $ 4,130,984 $ - $ 2,800,252 La Guajira
$ 2,200,198 $ 2,261,428 $ 2,796,170 $ - Norte de Santander

CION 2
VUP BOG RCH CUC CT
$ 1,473,602 $ - $ 1,628,718 $ 2,269,592 $ 90,088,382
$ 2,959,450 $ - $ 3,555,422 $ 1,698,112 $ 104,308,675
$ 3,522,766 $ - $ 4,114,656 $ 2,269,592 $ 115,338,979
$ 3,535,012 $ - $ 4,126,902 $ 2,269,592 $ 99,305,257
$ - $ - $ 649,038 $ 2,204,280 $ 104,773,583
$ 653,120 $ - $ - $ 2,269,592 $ 87,201,173
 $ 2,200,198 $ - $ 2,796,170 $ - $ 107,432,931

CION 3
VUP BOG RCH CUC CT
$ 653,120 $ - $ - $ 2,269,592 $ 131,683,337
$ 653,120 $ - $ - $ 1,698,112 $ 140,343,946
$ 653,120 $ - $ - $ 2,269,592 $ 150,647,654
$ 653,120 $ - $ - $ 2,269,592 $ 133,622,006
$ - $ - $ - $ 2,204,280 $ 148,168,700
$ 653,120 $ - $ - $ - $ 145,745,958
mas la segunda planta

Cesar Cundinamarca La Guajira Norte de Santander

Valledupar Bogotá Riohacha Cúcuta
VUP BOG RCH CUC
RCH BOG RCH BOG
COSTOS FIJOS (CF)

CAPITAL C. APERTURA
CTG $ 46,131,292
TUN $ 54,289,815
MZL $ 64,703,737
FLA $ 48,674,097
VUP $ 61,828,829
BOG $ 34,499,096
RCH $ 44,044,155
CUC $ 60,814,377

ITERACION 1 La decision para abrir la primera planta se

decidio la que menos costo general que
estaria situada en Bogotá el costo total
seria de 52884424

ITERACION 2 La decision para abrir la segunda planta se

decicio la que menos costo general que
estaria situada en RCH el costo total seria
de 87201173
ITERACION 3 En la interacion se encontro que la que
menor costo en este caso seria la planta en
Cartagena, pero se puede apreciar que
supera los valores de la interacion 2.