AÑO BASE 2019 AÑO GA

GA 21% 1 21.00%
% INCREMENTO 2.5% 2 21.53%
3 22.06%
4 22.61%
5 23.18%
 N Inc NxInc GA DP
AÑO 1 12,976 2.5% 13,300 21.00% 2,793
AÑO 2 13,300 2.5% 13,633 21.53% 2,934
AÑO 3 13,633 2.5% 13,974 22.06% 3,083
AÑO 4 13,974 2.5% 14,323 22.61% 3,239
AÑO 5 14,323 2.5% 14,681 23.18% 3,403

AÑO PROYECCIÓN DE DEMANDANTES POTENCIALES DP

1 2,793
2 2,934
3 3,083
4 3,239
5 3,403
 % INCREMENTO 2.5%
GA AÑO 1 21.00%
GA AÑO 2 21.53%
GA AÑO 3 22.06%
GA AÑO 4 22.61%
GA AÑO 5 23.18%

41623 0.31175
12976
 Consumo Per DP x Consumo Precio Promedio del
Año Producto DP
Cápita Anual [Und] [Und] Mercado [$]

1 Cuna Automática 1 2,793 2,793 $ 740,000

2 Cuna Automática 1 2,934 3,008 $ 758,500
3 Cuna Automática 1 3,083 3,239 $ 777,463
4 Cuna Automática 1 3,239 3,488 $ 796,899
5 Cuna Automática 1 3,403 3,756 $ 816,822

% INCREMENTO 2.5%
Demanda Total Año [$]

$ 2,066,882,160
$ 2,281,451,172
$ 2,518,295,213
$ 2,779,726,718
$ 3,068,298,184
 AÑO 1

Empresa Ubicación Producción [Und] Oferta Anual Precio Mercado

[Und] [$]
Lineatto Ibagué 32 384 $ 740,000
Ternuritas y Algo Más Ibagué 54 648 $ 740,000
Sueños Infantiles Ibagué 24 288 $ 740,000
La Casa del Regalo Ibagué 26 312 $ 740,000
Nuestro Proyecto Ibagué 52 624 $ 740,000
TOTAL 188 2,256

AÑO 2
Oferta Anual Precio Mercado
Empresa Ubicación Producción [Und] [Und] [$]
Lineatto Ibagué 33 394 $ 758,500
Ternuritas y Algo Más Ibagué 55 664 $ 758,500
Sueños Infantiles Ibagué 25 295 $ 758,500
La Casa del Regalo Ibagué 27 320 $ 758,500
Nuestro Proyecto Ibagué 53 640 $ 758,500
TOTAL 193 2,312

AÑO 3
Oferta Anual Precio Mercado
Empresa Ubicación Producción [Und]
[Und] [$]
Lineatto Ibagué 34 403 $ 777,463
Ternuritas y Algo Más Ibagué 57 681 $ 777,463
Sueños Infantiles Ibagué 25 303 $ 777,463
La Casa del Regalo Ibagué 27 328 $ 777,463
Nuestro Proyecto Ibagué 55 656 $ 777,463
TOTAL 198 2,370

AÑO 4
Oferta Anual Precio Mercado
Empresa Ubicación Producción [Und] [Und] [$]
Lineatto Ibagué 34 414 $ 796,899
Ternuritas y Algo Más Ibagué 58 698 $ 796,899
Sueños Infantiles Ibagué 26 310 $ 796,899
La Casa del Regalo Ibagué 28 336 $ 796,899
Nuestro Proyecto Ibagué 56 672 $ 796,899
TOTAL 202 2,429

AÑO 5
Oferta Anual Precio Mercado
Empresa Ubicación Producción [Und]
[Und] [$]
Lineatto Ibagué 35 424 $ 816,822
Ternuritas y Algo Más Ibagué 60 715 $ 816,822
Sueños Infantiles Ibagué 26 318 $ 816,822
La Casa del Regalo Ibagué 29 344 $ 816,822
Nuestro Proyecto Ibagué 57 689 $ 816,822
TOTAL 208 2,490
 Oferta Total [$] % Del
Mercado
$ 284,160,000 17%
$ 479,520,000 29%
$ 213,120,000 13%
$ 230,880,000 14% % INCREMENTO 2.5%
$ 461,760,000 28%
$ 1,669,440,000 100%

% Del
Oferta Total [$] Mercado
$ 298,545,600 17%
$ 503,795,700 29%
$ 223,909,200 13%
$ 242,568,300 14%
$ 485,136,600 28%
$ 1,753,955,400 100%

% Del
Oferta Total [$]
Mercado
$ 313,659,471 17%
$ 529,300,357 29%
$ 235,244,603 13%
$ 254,848,320 14%
$ 509,696,640 28%
$ 1,842,749,392 100%

% Del
Oferta Total [$] Mercado
$ 329,538,482 17%
$ 556,096,188 29%
$ 247,153,861 13%
$ 267,750,016 14%
$ 535,500,033 28%
$ 1,936,038,580 100%

% Del
Oferta Total [$]
Mercado
$ 346,221,367 17%
$ 584,248,557 29%
$ 259,666,026 13%
$ 281,304,861 14%
$ 562,609,722 28%
$ 2,034,050,533 100%
AÑO CANTIDAD DEMANDADA [Und] CANTIDAD OFERTADA [Und]
1 2,793 2,256
2 3,008 2,312
3 3,239 2,370
4 3,488 2,429
5 3,756 2,490
FRANJA DEL MERCADO [Und]
537
695
869
1,059
1,266
 PARÁMETROS
Promedio, incremento del consumo según demandantes potenciales 26%
Promedio, consumo per cápita anual 1
Promedio, capacidad de producción 2,372
Promedio, precio proyectado por el IPC para la demanda $ 777,937
Promedio, participación en el mercado 28%
 MATRIZ DOFA

OPORTUNIDADES (O)

1. Producto innovador y moderno

2. Buen mercado a nivel regional
3. Uso de nuevas tecnologías en el proceso productivo
4. Posicionamiento de la marca por encima de otras a nivel
regional
5. Aprovechamiento de redes sociales para publicitar

AMENAZAS (A)

1. Surgimiento de otras marcas (o fortalecmiento de las

existentes) que atraigan a los clientes
2. Competencia desleal
3. Clientes poco objetivos entre calidad y costo
4. Bajo posicionamiento a nivel nacional
 MATRIZ DOFA
FORTALEZAS (F)

1. Nuestro proyecto cuenta con cobertura suficiente a nivel

regional
2. Nuestro proyecto se caracteriza por la disponibilidad
para entrega inmediata
3. Nuestro proyecto cuenta con sus clientes como sus
mejores vendedores
4. Nuestro proyecto cuenta con la infraestructura física
para producir el producto en tiempo adecuado
5. Precio altamente competitivo en el mercado

ESTRATEGIAS FO

1. Innovar en nuestros procesos productivos

2. Mantener la satisfacción del cliente alta
3. Desarrollar identidad regional por medio de la marca y el
producto
4. Conservar niveles de venta y producción en paralelo

ESTRATEGIAS FA

1. Fidelizar al cliente mediante promociones y/o

descuentos
2. Garantizar funcionalidad, durabilidad y calidad de
nuestro producto
3. Analizar el comportamiento del mercado a nivel nacional
 DEBILIDADES (D)

1. Posible falta de capital de trabajo

2. Estrategias publicitarias costosas
3. Administración inadecuada de recursos
4. Fortalecimiento de departamento de ventas

ESTRATEGIAS DO

1. Aumentar publicidad a bajo costo

2. Invertir constantemente en capacitación y
modernización

ESTRATEGIAS DA

1. Presupuestar inversiones
2. Fortalecer a los asesores comerciales en el desempeño
de sus funciones
3. Reunir constantemente a representantes gremiales para
pautar condiciones de participación en el mercado
 ELEMENTO UNIDAD PRECIO BASE [$] AÑO 1 [$] AÑO 2 [$] AÑO 3 [$]
Madera “nogal” m³ $ 7,289,176 $ 7,617,189 $ 7,883,790 $ 8,159,723
Tela m $ 6,500 $ 6,793 $ 7,030 $ 7,276
Guata / Colchoneta Kg $ 3,200 $ 3,344 $ 3,461 $ 3,582
Servomotor Und $ 187,400 $ 195,833 $ 202,687 $ 209,781
Microprocesador Und $ 97,600 $ 101,992 $ 105,562 $ 109,256
Micrófono Und $ 45,000 $ 47,025 $ 48,671 $ 50,374
Procesador de Audio Und $ 57,000 $ 59,565 $ 61,650 $ 63,808
Adaptador Und $ 28,900 $ 30,201 $ 31,258 $ 32,352
Fusibles Und $ 17,000 $ 17,765 $ 18,387 $ 19,030
Tornillería Kg $ 18,000 $ 18,810 $ 19,468 $ 20,150
Empaque y embalaje Kit $ 23,000 $ 24,035 $ 24,876 $ 25,747
 AÑO 4 [$] AÑO 5 [$]
$ 8,445,313 $ 8,740,899 AÑO IPP
$ 7,531 $ 7,795 1 4.5%
$ 3,708 $ 3,837 2 3.5%
$ 217,124 $ 224,723 3 3.5%
$ 113,080 $ 117,038 4 3.5%
$ 52,137 $ 53,962 5 3.5%
$ 66,041 $ 68,352
$ 33,484 $ 34,656
$ 19,696 $ 20,386
$ 20,855 $ 21,585
$ 26,648 $ 27,581
DP LIMITANTE PRODUCCIÓN DP LIMITANTE CAPITAL TRABAJO DP
2793 75% 698 10% 628
3008 75% 752 8% 692
3239 75% 810 5% 769
3488 63% 1,308 25% 981
3756 63% 1,409 25% 1,056
LIMITANTE MANO DE OBRA TAMAÑO REAL
50% 314
50% 346
50% 385
25% 736
25% 792