Universidad abierta y a distancia de México

ES1822028886

Materia: - Estrategias de distribución

Nombre: Rodrigo Paez Rojas

Unidad 2.

Actividad 3. La intermediación

Tercer semestre

15/ 02/2020
Propósito

El propósito de esta actividad es, según la cantidad relativa de miembros y la

estructura de cadena de distribución, analizar el canal de distribución para un
óptimo manejo y diseño. Estos conocimientos te permitirán resolver el problema
prototípico desde la perspectiva de las estrategias de distribución y el papel de los
intermediarios

Con esta unidad pudiste reconocer como las organizaciones requieren adaptar el
segmento de mercado a las tendencias y enfoques que vayan surgiendo, en virtud
de que el comportamiento del consumidor puede ser variable y habrá necesidad
de buscar y definir segmentos de mercado en los cuales comercializar sus
productos o servicios.

Se solicita retomar el intermediario y la organización anterior de la actividad

2, y desarrolla lo siguiente:

a) Elabora una base contractual para la distribución con los

intermediarios, mínimo dos cuartillas, considera las sigs. funciones.

Femsa necesita de intermediarios para realizar actos de comercio fuera de

su establecimiento ya que la sociedad demanda activad y diversidad de
productos que tienen su origen en distintos puntos geográficos.

Los beneficios al hacer uso dela intermediación:

 Permite a Femsa concentrar su atención en la capacidad del

fabricante
 Disminuye la complejidad en ls plazos y entregas de productos
 Mayor frecuencia y rapidez de entrega en el destino
 Facilidad en la organización y el financiamiento para colocar un
importante número de productos en el mercado
 La pertenencia de la empresa a sectores industriales que exigen
servicios de mantenimiento, reparación o atención a clientes.

El contrato establece el periodo de relación comercial, las condiciones que

asume cada miembro, las normas relacionales y las sanciones previstas en
caso de incumplimiento por alguna de las partes implicadas.

Un contrato comercial es utilizad para ser aplicad en operaciones en donde

la empresa productora transfiere la responsabilidad de la distribución,
gestión, asesoramiento y negociación de sus productos con un cliente
previamente identificado.
Contrato

Objetivos del contrato:

El distribuidor acepta comprar al proveedor toda la existencia del producto

en virtud de un acuerdo de compra y distribución exclusiva.

El objetivo especificó del contrato será la mediación del intermediario en la

venta de los productos.

Funciones del intermediario:

 Obtener órdenes de compra con los productos descritos en este

contrato
 Abastecer estas órdenes en un plazo máximo de 3 días naturales a
partir de la expedición de la orden de compra
 Confirmar el pedido indicado
 Verificar las instalaciones de la empresa para asegurar la integridad
del producto
 Entregar el producto en óptimas condiciones

Coordinación de la distribución

El intermediario ofrecerá venta directa desde el fabricante, deberá

comprometerse a efectuar la venta y distribución de por los menos 10 mil
unidades mensuales.

Tendrá como responsabilidad, conocer a la perfección el mercado objetivo

para el cual pertenecientes al mismo.
Responsable de Asunción de riesgos, quién y cómo se asume los costos por
mermas, seguros y primas de materia prima, costos de transporte, costos
por devoluciones, etc

Centro de Distribución (CEDIS)

En logística y tráfico s usan los CEDIS como alternativa para mejorar los costos de
fletes y transporte de mercancías, tanto en materia prima, como producto
terminado.

Esto es más útil cuando se tienen diversas mercancías de diversos orígenes y

estas, a su vez tienen diferentes lugares de destino (donde se venden; cas de las
tiendas de autoservicio).

Los CeDIS tienden a estar ubicados en zonas estratégicas para la distribución de

los productos, según el mercado de cada ítem.

Responsable de servicios.- capacitación técnica, servicio al cliente, servicio post-

venta, devoluciones, etc.

Esquema de financiamiento. Crédito, porcentaje de interés por financiar, etc.

Términos de pago.

b) Menciona y desarrolla, al menos tres de los criterios a considerar de

flexibilidad, siendo los siguientes

Flexibilidad del producto, de volumen, de suministro, del reenvío, de aplazamiento,

de compra, de respuesta al mercado y Flexibilidad de distribución

El contrato establecerá el periodo de la relación comercial, las condiciones que

asumen cada parte y miembro involucrado, así como las normas y condiciones de
la relación comercial y las sanciones previstas en caso de incumplimiento pr
alguna de las partes.

Se estipula que la empresa distribuidora CEDIS acepta comprar l fabricante el

requerimiento del producto en virtud de las condiciones a un acuerdo de compra y
distribución exclusiva acordabas previamente con el cliente
Referencias:

[ CITATION UNA1911 \l 2058 ]