INVERSIÓN MONETARIA

OBJETIVO
I. Proporcionar un análisis profundo de la dinámica del proceso de
negociación: estrategia, presiones que se presentan, consenso y
meditación.
II. Simular una experiencia de negociación colectiva.
III. Explorar la conducta de los participantes en una situación en la que se negocie.

TIEMPO: MATERIAL:
Duración: 90 Minutos Fácil Adquisición
TAMAÑO DEL GRUPO:
25 Participantes I. Dinero en billetes de cualquier
LUGAR: denominación.
Espacio Adicional
II. Papel en blanco y un lápiz para cada
Tres salones amplios bien
participante
iluminados acondicionados para que
no estorbe el mobiliario.

DESARROLLO
SIN FORMATO
I. El Facilitador divide al grupo en subgrupos de trabajo, subgrupos
administrativo y uno neutral. (Esto puede hacerse al azar o los miembros
pueden decidir en que subgrupo les gustaría trabajar. Los subgrupos de
trabajo y administrativo pueden tener el mismo número de gentes, o
bien, el de trabajo puede ser más numeroso para simular una situación
real. En el subgrupo neutral sólo se necesitan dos o tres miembros.
II. El Facilitador se lleva aparte al subgrupo de Trabajo y recoge una
cantidad igual de dinero ($10 a $30) por cada uno (cantidad "X"), luego
hace lo mismo con el subgrupo administrativo (cantidad "Y"). El
Facilitador decide que tanto solicitará a cada uno y los instruye para que
no revelen la cantidad que cada uno entregó. Al subgrupo Neutral no se
le solicita ninguna cantidad.
III. El Facilitador añade dinero ($100 a $250) (cantidad Z) a las cantidades
X y Y entonces anuncia todos los subgrupos la cantidad de X, Y y Z. (Cada
subgrupo solamente conoce su propia contribución al total, el subgrupo
Neutral sólo conoce el total).
IV. Se distribuye papel y lápiz a cada uno de los participantes y les dice
que el tema a tratar es la distribución del dinero entre los subgrupos de
Trabajo y Administrativo. Se dan instrucciones para que estos dos
subgrupos se reúnan, en cuartos separados y que organicen una sesión
de negociación que deberá tener una duración de quince minutos con el
fin de establecer las reglas.
V. Da indicaciones al subgrupo Neutral para que preparen una breve
presentación de lo que ofrecen, por ejemplo, mediación, reconciliación,
servicio entre ellos, arbitraje final, arbitraje con poder de determinar las
cantidades establecidas o de escucha. El Facilitador puede discutir los
posibles servicios que ellos brindarán. Les indica que deberán cargar un
costo por sus servicios de mediación y arbitraje. Si no contratan sus
servicios únicamente observarán el desarrollo de la sesión.
VI. Todos se vuelven a reunir y el subgrupo Neutral hace una
presentación.
VII. El Facilitador señala que después de transcurrida una hora, se tomará
una cantidad (cantidad W) del total cada diez minutos (para simular no
contratación, no trabajo o una situación de huelga) hasta que cada
subgrupo haya deducido una cantidad de su total, solicitada por un
agente autorizado (para simular un paro, si es solicitado por la dirección o
una huelga, si es pedida por los trabajadores). Queda en poder del
Facilitador cualquier cantidad que reste del total.
VIII. La sesión de negociación empieza y continúa hasta lograr un acuerdo
sobre la distribución de los fondos. Luego se reparte como se acordó.
IX. Se lleva a cabo una discusión conducida por el Facilitador sobre los
sentimientos de los participantes y de lo que aprendieron. Se puede
utilizar alguna o todas las preguntas que a continuación se presentan:
1. ¿Cuál fue la reacción de los participantes frente al convenio final?,
¿Cómo se llegó a este?
2. ¿Cuáles fueron as reacciones si se redujo dinero al total?, ¿Cómo
afectó esta negociación?
3. ¿Cuáles fueron las reacciones frente al negociador por parte de los
subgrupos?
4. ¿Qué conductas parecieron producir mejores resultados a las partes
involucradas en el convenio?, ¿Qué otras estrategias pudieron haber sido
empleadas?
5. ¿Cuáles fueron las suposiciones que hicieron los miembros de los
subgrupos?, ¿Cómo afectó esto al convenio y a las estrategias?
6. ¿Qué principios considera esencial para llevar a cabo una negociación?
7. ¿En qué forma modificará, su aprendizaje, cuando lleve a cabo otro
tipo de negociación?
IX. El Facilitador guía un proceso para que el grupo analice, como se
puede aplicar lo aprendido en su vida.