Actividad de aprendizaje 3

Evidencia 1: Taller “Global Country”

Global Country es la simulación de una situación de mercado, en la cual se describen

las características geográficas, económicas y comportamentales de su población, que
con su análisis permitirá definir los criterios de segmentación de un mercado y
desarrollar estrategias de mercadeo, teniendo en cuenta las características específicas
de la población de estudio.

Para dar cumplimiento a esta evidencia consulte el material de formación denominado

Segmentación y plan de acción de mercadeo, correspondiente a esta actividad de
aprendizaje y adicionalmente el siguiente material complementario:

 Caso Global Country.

 ¿Cómo desarrollar Plan Exportador?

 Factores que influyen en la conducta del consumidor.

 Guía para exportar servicios.

Posteriormente y basado en dichos materiales, desarrolle el siguiente taller:

1. Defina los criterios de segmentación con sus respectivas variables y con ello
diligencie la tabla que se encuentra a continuación:

Base de
Variable Características
segmentación
Tasa de crecimiento de la Se divide el mercado de
población, región, acuerdo a su distribución
Geográfica condiciones climáticas y geográfica como países,
su densidad. regiones, estados
población, etc.
Estado civil, tamaño, Se divide el mercado en
educación, ingresos, grupos teniendo en
Demográfica
ocupación, religión, cuenta tamaño, ciclos de
genero, edad. vida.
Estilos de vida, clase Se dividen los grupos
Pictográfica sociales y valores. teniendo en cuenta
 estilos de vida y
personalidades.
Beneficios esperados, Lo relacionamos con
lealtad a una marca, conductas de los
Conductual frecuencia de uso, tasa consumidores hacia el
de uso. producto.

2. Describa qué segmentos de clientes de consumo o de inversión, se pueden

encontrar en Global Country.

Base de Geográfica Demográfica Pictografía Conductual

Segmentaci
ón Global
Country

 Poblaci  Edad:  Estilo  Tipos de

ón: 12% son de Usuario
10.350. Vida: s:
menores de 5
Variables 200 Las personas Todas las
habitant años, el 18% acuden a los clases
es centros  Frecuen
entre 5 y15
 Región: comerciales cia de
País ubicado años, el 20% durante la Uso:
en el semana para Consumen
entre 15 y 20
continente adquirir productos
tropical años, el 20% productos de orgánicos
 Clima: calzado, ropa,  Benefici
entre 20 y 40
Con buenas alimentos y os
temperaturas años,15% entre demás Esperad
en verano con productos os:
40 y 60 años ,
promedios de Garantías,
30c y en 15 % mayores  Valores diseños,
invierno 10c : calidad,
de 60 años.
Se cumplimient
caracteriza os de
por sus promesas
amabilidad de ventas.
es, son .
sociables,
  Genero: trabajador
es.
55% por
 Clases
hombres y Sociale
s:
un
Clases bajas
45%mujeres 1% y el resto
de la
.
población está
repartida el
40% en la
 Estado clase alta y el
Civil: 59% en clase
media.
El 70%
casados y el
30%solteros

 Educaci
ón:
100%
alfabetiz
ada
 Origen
Étnico:
Negros 35 %
Blancos 35%
Indígenas 15%
Extranjeros
15%
 Tamaño
Familiar
es:
 El porcentaje
más altos es de
40% con 6
miembros en
cada familia.

3. Elabore una matriz mercado-producto para un producto que considere se pueda

vender en Global Country exitosamente.

Matriz del producto Vestidos de Baños

No es un mercado 0
Mercado pequeño 1
Mercado Mediano 2
Mercado grande 3

Segmento Vestido de Vestido de Bikini niño Pantaloneta Pareo

de baño baño de s de baño
Mercado enterizo dos piezas

Niñas 3 1 0 0 0

Niños 0 0 3 3

Mujeres 3 3 0 0 3

Hombres 0 0 0 3 0
4. Qué acciones de mercadeo se pueden implementar para llegar a cada uno de los
segmentos que definió para Global Country, sea cliente de consumo o de inversión.

RTA//
Es de suma importancia desarrollar un plan de mercado el cual se pueda hacer la
respetiva inclusión de cada uno de los variables como :
Plaza
Promoción
Productos
Precio

Desarrolle esta evidencia con la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al

instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje

con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
Selecciona los criterios de segmentación dependiendo si se trata de segmentación
de clientes de consumo o segmentación de clientes de inversión teniendo en
cuenta normas nacionales e internacionales teniendo en cuenta las políticas de la
empresa.