Entrega 2do Corte

Idea de Negocio
“NATUCOLOR”
“Colorantes al natural”
JOHAN FREDY UNIVIO MARTINEZ

EMPRENDEDOR
Profesora
MARIA CONSUELO ROMERO
UNIVERSIDAD EL BOSQUE
FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL
VI SEMESTRE
8 DE OCTUBRE 2007
Bogota D.C.
RESPONSABILIDAD A LA BIBLIOTECA
ACEPTAR LINEAMIENTOS
RESUMEN EJECUTIVO
 NOMBRE DE LA EMPRESA: NATUCOLOR
 ACTIVIDAD ECONOMICA: PRODUCCION DE COLORANTES NATURALES
 ASPECTO LEGAL: SOCIEDAD LIMITADA
 OBJETIVO GENERAL: Desarrollar un estudio de factibilidad para la creación de la

idea de negocio NATUCOLOR en el municipio de Cota, Cundinamarca.
 FUNCION SOCIAL
 MERCADO OBJETIVO
 POTENCIAL DEL MERCADO EN CIFRAS
 VENTAJAS COMPETITIVAS Y PROPUESTAS DE VALOR
 VENTAJAS COMERCIALES
 VENTAJAS TECNICAS
 BPM (Buenas practicas de manufactura)
 Ventajas operacionales
 Ventajas financieras
 Valor agregado
 RESUMEN DE LAS INVERSIONES REQUERIDAS
 APORTES
 PROYECCIONES DE VENTAS
 CONCLUSIONES Y EVALUACION DE VIABILIDAD
ABSTRACT
TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCION
Por medio de este trabajo se da a conocer el estudio de factibilidad para la creación de

una microempresa, llamada NATUCOLOR, dedicada a la producción y comercialización
de colorantes naturales, para los diferentes sectores industriales que requieran esta
materia prima en sus procesos. El documento consta de diferentes estudios que
explican las diferentes fases por la que atraviesa el proyecto. Entre las partes que
constituyen este documento estan: descripción idea de negocio, estudio de mercados,
estudio tecnico ó operativo y por ultimo esta el estudio financiero que determina en gran
parte la viabilidad de la idea de negocio.
CAPITULO UNO
FUNDAMENTOS BASICOS DE LA
IDEA DE NEGOCIO
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
No existe en el mercado, un colorante natural, que presente similares características a la de los

colorantes químicos en cuanto intensidad de color, gama de colores, presentaciones, etc.
DEFINICION DEL PROBLEMA
Los cuatro principales sectores de la industria colombiana como lo son el area textil,
de alimentos, farmaceutica y cosmetica en la ciudad de Bogotá no cuentan dentro de
sus materias primas con colorantes naturales que conserven las mismas propiedades de
los colorantes químicos y que no presenten daños secundarios.
SOLUCION DEL PROBLEMA

Ante la ausencia de este tipo de producto, se analizo diferentes tipos de semillas de las que se
podía extraer un colorante natural en diferentes gamas de colores, dependiendo su uso, y se
presento la oportunidad de crear una empresa que solucionara este tipo de problema. Las
semillas utilizadas son de achiote.
MISION
Proveer a la industria textil de colorantes para estampado naturales de alta calidad

promoviendo mediante nuestra actividad el desarrollo económico del país y el desarrollo
personal de cada uno de los miembros de la empresa, entregando valor en cada uno de los
procesos de producción y distribución de colorantes para estampado.
VISION
Natucolor será reconocida como la empresa líder en el mercado nacional en la producción,

venta y desarrollo de colorantes naturales para aplicaciones industriales.
JUSTIFICACION
Durante los últimos años, los colorantes sintéticos han estado sometidos a un ataque
constante, debido a que en muchos de ellos se ha detectado efectos cancerigenos y otros
producen alergias y otros daños en la piel. Por estas razones se espera que en pocos años
desaparezcan del mercado y sean remplazados por colorantes naturales, que, como el que se
obtiene del achicote, están exentos de certificación y no se han encontrado efectos dañinos
sobre la salud de los seres humanos (FDA 2001).
El colorante obtenido de las semillas del achicote se utiliza en las industrias de los derivados
lácteos, carnicos, helados, cosméticos, condimentos, cerámicas, pinturas, tintes, jabones,
esmaltes, barnices, lacas, teñido de telas y en la industria farmacéutica.
ANTECEDENTES
La industria de colorantes ha venido presentando grandes cambios en la generación de sus

productos, ante la necesidad de remplazar parte de los colorantes sintéticos por naturales. Este
sector de la industria ha emprendido nuevos proyectos para el desarrollo de procesos con el fin
de obtener y producir colorantes naturales que contribuyan principalmente a la protección de a
salud de los consumidores. En la naturaleza se pueden encontrar múltiples fuentes de
colorantes, capaces de generar una amplia variedad de matices y de cumplir, algunos de ellos,
con los requisitos que la industria textil y alimenticia demanda. Un gran porcentaje de estas
fuentes proviene de la agricultura (semillas, materiales de desecho como cáscaras, hojas,
etcétera). A estos materiales se les agrega valor mediante su transformación industrial.
Se encontró un problema en la industria de alimentos, farmacéutica, cosmética y de textiles,
por falta de colorantes naturales que conservaran las mismas propiedades de los colorantes
químicos y que no presentaran daños secundarios.
Ante la ausencia de este tipo de producto, se analizo diferentes tipos de semillas de las que se
podía extraer un colorante natural en diferentes gamas de colores, dependiendo su uso, y se
presento la oportunidad de crear una empresa que solucionara este tipo de problema.
Descripción del negocio
NATUCOLOR “COLORANTES AL NATURAL” es una empresa dedicada a satisfacer la

necesidad de colorantes para estampado de calidad y a bajo costo para la industria textil, esto
mediante la producción de base colorante para estampado a partir de productos naturales
como el achiote1.
Objetivo General del proyecto

Desarrollar un estudio de factibilidad para la creación de la idea de negocio NATUCOLOR en el
municipio de Cota, Cundinamarca.
Objetivos específicos del Proyecto
1. Realizar un estudio de mercados para la empresa NATUCOLOR.

2. Realizar un estudio organizacional para NATUCOLOR.
3. Realizar un estudio legal para NATUCOLOR.
4. Realizar un estudio técnico para NATUCOLOR
INNOVACION DE LA EMPRESA
 ADQUISICION DE MATERIA PRIMA NATURAL
La materia prima es un producto natural el cual ninguna otra empresa del sector le ha dado
esta aplicación y por otra parte se adquiere a bajo precio.
 CRITERIOS DE CALIDAD
Criterios técnicos de calidad tanto en el proceso de elaboración como producto terminado,

teniendo en cuenta aspectos como: tono, color, solvencia y densidad.
 AMPLIA GAMA DE COLORES EN LOS COLORANTES
En la industria colombiana de colorantes solo se producen los colores primarios, los demas
colores se obtienen por la mezcla de los mismos.
 SITIO WEB
La empresa contara con un sitio Web propio donde los clientes pueden acceder al catalogo de
productos.
 COMPRAS EN LINEA
Mediante el sitio de Internet se podrá realizar las compras de colorantes, desde diferentes
puntos del pais.
1
Achiote-annatto: es un colorante natural producido a partir de las semillas de un arbusto (Bixa
orellana).
Las semillas de Annatto, contienen bixina, un carotenoide amarillo. Sus coloraciones pueden ir
del marrón al naranja, dependiendo de las concentraciones utilizadas.
COMPETENCIA
El principal competidor en esta área es CHT Colombiana Ltda. que fue fundada el 16 de
septiembre de 1993. Desde un principio, la empresa se ubicó estratégicamente en Medellín, la
capital textilera de Colombia, con el fin de mantener un contacto permanente y cercano con sus
clientes. Al comenzar sus labores, se realizaban ventas entre 8 y 10 toneladas mensuales, las
cuales eran empacadas manualmente y transportadas en vehículos particulares.
CAPITULO DOS
MODULO DE MERCADO
MÓDULO MERCADEO:
Introducción al módulo
El mercadeo es una de las funciones más relevantes de la empresa. En esta época de

competencia, la orientación al mercado se vuelve una condición indispensable, requisito de
supervivencia de cualquier negocio. Es de vital importancia el estar informado del tamaño
potencial de nuestro mercado, así como prever la respuesta a nuestro producto o servicio.
Objetivo General
Determinar la posibilidad de lanzar al mercado de Bogotá un colorante natural a base de achote

y uhito para aplicaciones en la industria cosmética, farmacéutica, textil y alimenticia.
Objetivos Específicos
 Determinar cual es el precio que el mercado esta dispuesto a pagar por el

producto
 Determinar los medios de distribución mas adecuados para el producto.
 Determinar cuales son los mejores medios de promoción para lanzar y
comercializar el producto.
 Localizar y reconocer a los posibles competidores en el mercado.
 Determinar cuales son las características del producto mas adecuadas.
 Determinar las proyecciones de ventas.
 Determinar las politicas de cartera que tendra la empresa.
Análisis del sector
Definición
Comprende las empresas que se dedican a la fabricación de pinturas, barnices y lacas. El

desarrollo de la industria de fabricación de pinturas, barnices y lacas ha estado vinculado a la
evolución de algunos sectores industriales y al de construcción.
Estas empresas se agrupan en el subsector de “Fabricación de otros Productos Químicos” que
hace parte del sector “Industria Manufacturera” el cual aporta el 15.1% del PIB.
Participación en el PIB 2005
PRODUCTO INTERNO BRUTO 2005

AGROPECUARIO,
SILVICULTURA, CAZA Y
PESCA
13,66%
SERVICIOS SOCIALES,
EXPLOTACION DE
COMUNALES Y MINAS Y CANTERAS
PERSONALES 4,81%
19,51%
ELECTRICIDAD, GAS DE
CIUDAD Y AGUA
3,05%
ESTAB. FINANCIEROS,
INDUSTRIA
SEGUROS, Y SERVICIOS
MANUFACTURERA
A LAS EMPRESAS
15,13%
18,00%
COMERCIO, CONSTRUCCION
TRANSPORTE,
RESTAURANTES Y 5,70%
ALMACENAMIENTO Y
HOTELES
COMUNICACION
11,79%
8,33%
Fuente: DANE
Dinámica del Sector
Ventas
Decrecieron hasta 17.6% desde 29% del año 2004.
El valores reales las ventas crecieron en el año 2005 un 0.6%, el año anterior habían sido
negativas en 1.49% (DANE Muestra mensual manufacturera). Pintuco y Tintas S.A. fueron las
empresas con los mayores volúmenes de ventas, aunque en crecimiento se destaca Dpont
Powder Cotings Andina (48.5%), Pintureq Ltda. (41.4%) y Qupimica Cosmos (28.3)
Crecimiento en las ventas
TASA DE CRECIMIENTO EN VENTAS
35,0
30,0 29,0
25,0
Porcentaje
20,0
17,6
15,0
12,4
10,0
5,0
0,0 -0,8
-5,0
2.002 2.003 2.004 2.005
Fuente: BPR
Rentabilidad
El margen operativo: creció hasta 11.4% desde 11.3% obtenido en el año 2004.
El sector mantuvo su estructura de costos, incluso incrementó ligeramente sus gastos de
ventas, el crecimiento en la rentabilidad es el resultado del buen comportamiento en las ventas.
El margen neto: creció hasta 7.4% desde 6.9% en el año 2003.
Margen Operativo y Neto
14,0
12,0 11,8
11,3 11,4
10,0 10,3
Procentaje
8,0
6,9 7,4
6,0
4,7 4,7
4,0
2,0
0,0
2.002 2.003 2.004 2.005
RENTABILIDAD SOBRE VENTAS
UTILIDAD OPERATIVA / VENTAS (RENTABILIDAD

OPERATIVA)
Fuente: BPR
Activos
Crecieron hasta 21.5% desde 18.6% en el año 2004.

El crecimiento en la utilización de la capacidad instalada ha llevado a los industriales a
desarrollar proyectos de expansión y adecuar las plantas para futuros desarrollos.
Se destaca el crecimiento en activos de Laboratorio Industrial Andino (60.6%), Coplpisa Motriz
S.A. (37.25) y Tintorería Industrial Colombiana (34.7%)
TASA DE CRECIMIENTO EN ACTIVOS

25,0
21,5
20,0
18,6
15,0
11,3
Porncentaje
10,0
5,0
0,0
-5,0
-10,0 -11,0
-15,0
2.002 2.003 2.004 2.005
Fuente: BPR
El gráfico 1 permite conocer el comportamiento dinámico de la industria de recubrimientos en

cuanto a la producción y el empleo. En 2003, la cadena productiva
de pinturas, barnices y lacas presentó una participación en la producción industrial de 1,3% y
del empleo de 0,43%. Entre 1993 y 2003, tanto la producción como el empleo de la cadena
mostraron un comportamiento atípico frente a la mayoría de sectores industriales cuya
dinámica fue relativamente más estable.
El proceso productivo de los recubrimientos en general implica la realización de mezcla de
resinas (sintéticas o naturales) con pigmentos, lo que significa que el procesamiento de
recubrimientos es un proceso físico de mezcla de los componentes más que de reacciones
químicas. El tipo de mezcla puede variar de acuerdo con el recubrimiento y el material sobre el
cual se va a fijar.
Grafica de la cadena productiva. FUENTE DNP.
Para 2001, el eslabón de pinturas representó 42,2% de la producción total de la cadena. Los
eslabones de aditivos y de adhesivos alcanzaron una participación de 13,5% y de 11,8%,
respectivamente. La participación del eslabón de lacas, que representa el otro bien final de
la cadena, alcanzó una participación de 9,6% (cuadro 1).
Tratado de Libre Comercio TLC
Para facilitar la comprensión de este aparte, en cada uno de los sectores que se verán
afectados por la implementación del TLC, en lo posible se retoman las principales expectativas
y pretensiones del sector privado representado por las empresas, gremios e investigadores,
expresadas al gobierno en torno al TLC con Estados Unidos, mediante sus opiniones y
estudios desarrollados antes y durante la negociación; de tal forma que se pueda contrastar
con los logros y acuerdos enunciados en este documento, sean o no favorable al sector o
producto.
Es importante anotar que los logros y acuerdos que aquí se presentan no son exhaustivos y
cualquier omisión involuntaria no compromete la responsabilidad de los autores.
Principales resultados de la negociación que impactan el sector
 Se acordó la Creación del Comité para el Fortalecimiento de la Capacidad Comercial. Se

han aprobado 72 proyectos de cooperación en diferentes áreas temáticas, orientados a
fortalecer la capacidad institucional pública y privada para implementar el TLC y fortalecer
la competitividad del sector productivo.
 A iniciativa de Colombia, se incluyó por primera vez en un TLC el tema de la promoción a la

innovación y el desarrollo tecnológico como mecanismo para la transferencia de tecnología.
 Mayor acceso del aparato productivo colombiano a la adquisición de bienes de capital,

fundamentalmente maquinaria y equipo importada de los Estados Unidos por la eliminación
inmediata de la gran mayoría de los aranceles (entre 5% y 20%).
 El esquema de desgravación arancelaria acordado para el ámbito industrial maximiza las

oportunidades competitivas del país. Abre el acceso libre de aranceles para el 99% de los
productos de exportación colombiana de manera inmediata. Colombia otorga desgravación
inmediata para el 82% de nuestras importaciones de EEUU, la mayor parte bienes de
capital o bienes no producidos en el país.
 Colombia preserva su discrecionalidad para continuar con la aplicación de los instrumentos

de promoción de las exportaciones contemplados en el Plan Vallejo para insumos y
materias primas.
 En el tema AMBIENTAL el compromiso se circunscribe a la aplicación y cumplimiento de

nuestras propias normas y no hay estándares impuestos, preservando así la autonomía
nacional en este tema, importante para el aprovechamiento y uso de recursos naturales.
Consumo Per cápita
Como antes se mencionó, la industria colombiana de recubrimientos ha tenido una trayectoria

de desarrollo orientada eminentemente hacia el mercado doméstico, con un flujo comercial
ínfimo si se compara con la mayoría de sectores industriales. Aún después de la apertura
económica, el intercambio comercial de productos pertenecientes a la industria de
recubrimientos ha sido reducido. El cuadro 3, permite conocer con cierto grado de detalle, la
composición de productos que hacen parte del intercambio comercial en el sector de
recubrimientos para el período 2001-2003. El 85,7% de las exportaciones promedio estuvieron
concentradas en los eslabones de polímeros sintéticos, de pigmentos de origen sintético y de
pinturas. Estos mismos eslabones concentraron en promedio 85,1% de las importaciones. Los
indicadores de competitividad comercial mostraron que los eslabones con mayor vocación
exportadora fueron polímeros sintéticos y pigmentos de origen sintético con una tasa de
apertura exportadora (TAE)7 de 83% y 66% respectivamente. Los eslabones que registraron
mayores porcentajes para el indicador de penetración de las importaciones (TPI)8 fueron
polímeros sintéticos, pigmentos de origen sintético y otras resinas.
Durante este período, los cuatro principales destinos de exportación para los productos de la
cadena, en orden de importancia, fueron Venezuela, Estados Unidos, Ecuador y Costa Rica.
De las exportaciones del eslabón de polímeros sintéticos en promedio 30% fueron dirigidas
hacia Venezuela, y del eslabón de pinturas 42%. De las exportaciones del eslabón de
pigmentos de origen sintético, 74,3% en promedio fueron hacia Estados Unidos. Ecuador fue el
principal comprador de los productos asociados al eslabón de aditivos. Finalmente, de las
exportaciones realizadas hacia Costa Rica se destacaron las del eslabón de otras resinas.
Consumo aparente (Producción Nacional + Importaciones –Exportaciones)
FUENTE DANE
En las graficas anteriores se puede observar la tendencia de crecimiento que presenta el sector
de pinturas a partir del año 2001, este sector presenta un aumento en las exportaciones, a
partir del segundo trimestre del año 2004.
En nuestro caso las exportaciones de colorantes de origen natural tuvieron un valor de 17.000
millones de dolares, mientras que por otro lado las importaciones de este tipo de productos
superaron los 600.000 millones de dolares
Análisis de mercado
Estimación del mercado
En la industria de los colorantes naturales se pueden encontrar 4 sectores donde se puede de

la economía colombiana donde los cuales son:
 Industria alimenticia
 Industria farmacéutica
 Industria textilera
 Industria farmacéutica
Nichos de mercado
Estará conformado por pequeñas y medianas empresas, que utilicen en sus procesos
colorantes naturales a base de achote y uhito, que estén ubicadas en la ciudad de Bogota y su
alrededores.
Segmento objetivo
Estará conformado por pequeñas y medianas empresas, que utilicen en sus procesos
colorantes naturales a base de achote y uhito, que estén ubicadas en la ciudad de Bogota y su
alrededores
Perfil del consumidor final y/o distribuidor no lo tengo bien

Los clientes potenciales de la empresa son:
 Clientes Directos
Pequeñas y medianas empresas que utilicen colorantes naturales, ya sea en forma
liquida o sólida.
 Distribuidores Mayoristas.
Empresas distribuidoras y comercializadoras al por mayor, que distribuyan colorantes
naturales.
ESTRATEGIAS DE MERCADO
ESTRATEGIA DE PRODUCTO
Concepto de Producto.
“NATUCOLOR“ ofrecerá colorantes naturales en una amplia gama de colores, producida a

partir de semillas de achiote, que conservan las propiedades, inherentes a esta clase de
productos como los son el color, la textura, el sabor y el tiempo de vida útil y otros que las
diferentes industrias exigen en los diferentes procesos en los que son utilizados los colorantes
naturales.
Los colorantes se comercializaran en dos tipos de presentación: De forma liquida y de forma

solida de acuerdo a las exigencias de los clientes en presentaciones de ¿???????? con un
peso de 13 Kg.,
Usos del Producto.
Los colorantes naturales no tienen efectos cancerígenos ni tóxicos en el organismo humano y

muchos están aprobados por la F.D .A y la legislación europea. Esto ha generado un
incremento en su uso por parte de las industrias que aprovechan la inocuidad y las propiedades
nutracéuticas que poseen algunos de estos colorantes para elevar la calidad de sus productos
y satisfacer las necesidades de los consumidores.
Colorantes solubles en agua Aplicaciones

- Productos panificados, pastas, cereales
 Presentaciones en polvo procesados.
- Productos cosméticos y farmacéuticos.
- Helados, salsas, aderezos, jugos de colorantes
naturales.
 Soluciones en agua - Cosméticos, productos farmacéuticos, tinturas
para textiles, pintura para artes y otros.
- Yogurt, quesos, jugos de colorantes naturales
 Colorantes Acid proof ácidos, embutidos cárnicos.
Colorantes solubles
Aplicaciones
en aceite
- Margarinas, mayonesas, cremas cosméticas,
 Soluciones en aceite vegetal broncea- dores, labiales, productos
farmacéuticos, pinturas para artes.
Calidad.
Los colorantes de NATUCOLOR, serán de excelente calidad y deberan cumplir

con las especificaciones tecnicas y normativas que expidan los organismos
colom¿bianos tales como:
1. INVIMA.
2. ICONTEC.
3. Otras entidades estatales.
Fortalezas del Producto Frente a la Competencia. Se producirá colorantes naturales con la
misma ó calidad superior a la de colorantes quimicos. La producción programada garantiza el
abastecimiento constante y permite cumplir los requerimientos del mercado objetivo.
Debilidades del producto Frente a la Competencia. El producto no es conocido por los
clientes debido a que aún no se ha creado la empresa, lo que dificulta de cierta manera el
proceso de comercialización, como consecuencia la presencia en el mercado está un poco
limitada inicialmente por estos aspectos.
Estrategias de Distribución.
CANALES DE DISTRIBUCION: El tipo de canal de distribución para el producto es el de:
EMPRESA PRODUCTORA CLIENTE
Alternativas de Penetración.
Para ingresar al mercado se realizarán visitas de introduccion y promoción de los colorantes al

mercado objetivo presentando a los posibles clientes una propuesta comercial y una muestra
de colorantes. Una vez se concrete el pedido (vía telefónica o correo electrónico) la persona
que realizó la visita comercial (vendedores) autorizará el despacho del pedido desde la unidad
productora hacia la ciudad de Bogotá
Colorantes naturales entregará directamente la granadilla a sus clientes, contratando camiones

o empresas afines a esta actividad por ejemplo: Servientrega, TCC, etc. que realicen la
entrega, al igual, que los contactos comerciales se realizarán directamente por un agente
comercial de la misma empresa.
Otra forma de llegar a los clientes es por medio de la creación de la propia pagina web de la
empresa que contara con la información basica de la misma, mediante ella se podra llevar a
cabo compras en linea cotizaciones y pregunatas a cerca del producto.
Estrategias de Precio.
El mercado de los colorantes presenta características especiales en cuanto a precios, pues son
muy fluctuantes y se rigen de acuerdo a la oferta y demanda del producto. Es posible
determinar los siguientes precios promedio para penetrar en el mercado objetivo los cuales
varian de acuerdo a la prentacion anteriormente emncionada.
Las empresas de este sector tradicionalmente pagan a sus proveedores a crédito con plazos
de hasta 30 días tiempo en el cual consignan el valor total de la mercancía al proveedor. Claro
esta que un buen porcentaje de clientes lo realiza de contado.
Debido a la estructura y condiciones de este mercado se maneja y valora la confianza y

cumplimiento, tanto del proveedor como del cliente y se tiende a crear relaciones de confianza
que soportan inicialmente las transacciones comerciales, posteriormente es posible obtener la
firma de contratos de abastecimiento que soportan y garantizan dichas transacciones.
 Los productos agrícolas (colorantes naturales) no están grabados con el impuesto al
valor agregado IVA, por lo que la empresa “Colorantes naturales Margy” no contribuye
con el pago del mismo, al igual que no está obligada a pagar el Impuesto de Industria y
Comercio debido a que no cuenta con un establecimiento comercial o punto de venta
que cause dicha obligación.
Selección del precio.
PRODUCTO PRESENTACION TAMAÑO Precio

Colorante natural Solida 1 Kg
Colorante natural Liquida 3 litros
Selección de la estrategia de precios.
Estrategia de fijación de precios por prestigio. Donde ciertos productos reciben

una imagen de prestigio comunicado por el precio, donde se esfuerzan por
presentar una imagen de calidad recurriendo al producto.
Estrategia de sobre valoración del precio. Cuando se introduce un producto

nuevo, se comprueba el nivel elegido. El precio se establece a un nivel alto y el
objetivo es vender inicialmente el producto al mercado principal.
Estrategia de Plaza.
La estrategia de plaza se clasifico como:
 Plaza para productos de consumo (plaza corta), la cual cuenta con:
Cobertura de Mercado, ya que en la selección de la plaza es importante

seleccionar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer.
Control, para seleccionar la clase de distribución adecuada, es decir, es el

control del producto. Cuando el producto sale de las manos del productor, se
pierde el control debido a que pasa a ser propiedad del comprador y este
puede hacer lo que quiera con el producto.
Costos, la mayoría de los consumidores piensa que cuanto más corta sea la
plaza, menor será el precio que deban pagar.
Por lo tanto utilizar una plaza de distribución más corta, da por resultado
generalmente, una cobertura de mercado muy limitada, un control de los
productos más alto y unos costos más elevados.
2.7.5. Estrategia de comunicación.
Los elementos más importantes que se incluyen en la estrategia comunicación

dentro de la empresa, son:
Publicidad. Utilizada para dar a conocer sus productos, entre los medios
masivos para transmitir la publicidad se encuentran:
Tarjetas personales, Volantes y Folletos, los cuales son sumamente flexibles,
ya que brinda a la empresa la oportunidad de llegar a muy grandes audiencias
seleccionadas o centrarse en una más pequeña y definida. Es muy eficaz en
cuanto a su costo muy bajo y permite repetir el mensaje infinidad de veces.
Venta Personal. Con la finalidad informar y persuadir a los consumidores para

que compren los productos ya existentes o novedosos, en una relación directa
de intercambio entre el vendedor y el consumidor. Los esfuerzos de la venta
llegan a tener efectividad mucho mayor en los consumidores.
Envase. Se utilizara para atraer la atención de los consumidores y estimularlos

a mirar el producto, indica a los compradores potenciales el contenido del
producto, características, etc., de esto la empresa puede crear imágenes
favorables en el consumidor.
Muestras. Es una estrategia más en la que el producto en sí es el principal

incentivo. Es una manera de lograr que un cliente pruebe el producto, con el
objeto de que use y conozca el producto y de esa forma, el cliente lo comprará
por voluntad propia.
Estrategia de Promoción.
 Promoción de ventas:
Dar a conocer los productos en forma directa y personal, además ofrecer

valores o incentivos adicionales del producto a los consumidores, para así
lograr aumentos inmediatos de ventas.
Además la promoción de ventas se empleara cuando las características del

producto con respecto a las de la competencia son casi idénticas, para ganar
mercado dentro del público consumidor y además obtener un volumen de
ventas.
 Ofertas:
Ligadas a las reducciones de precios y son sinónimo de compras de dos o más

productos al mismo tiempo con un precio especial.
2.7.7. Presupuesto De mezcla de mercadeo.
ESTRATEGIA CONCEPTO COSTO

Producto
costo de Costo total de fabricación por
fabricación unidad producida de 280gr. $2.079
Precio
Precio de Venta por unidad de
Precio de venta
280gr. $3.700
Comunicación
150 folletos, repartidos cerca y
folletos
en el punto de venta. $40.000
300 volantes, repartidos en la
volantes
zona de impacto. $37.000
Tarjetas 20 tarjetas, repartidas en ferias,
Personales congresos, etc. $15.000
Costo de producción de 200
Muestras
muestras del producto. $200.000
Promoción
Reducciones de precios hasta
Ofertas
un 20%. $328.000
Incentivo principal para el
Concursos y consumidor es la oportunidad
sorteos de ganar algo con un esfuerzo e
inversión mínimos. $120.000
Necesidad de la investigación
Lanzar al mercado de Bogotá un nuevo colorante para aplicaciones en la industria alimenticia,
cosmética, textil y farmacéutica que entregue un alto valor agregado a nuestros consumidores
al ser de origen natural con un alto contenido ambiental y de excelente calidad, en un mercado
en crecimiento.
Hipótesis
 Si nuestro mercado meta es el adecuado tendrá el producto aceptación en el mercado

meta
 Si el precio es adecuado para el mercado habrá una satisfacción en el mercado meta
 Si tenemos los mejores medios de distribución
 Podremos entregar una adecuada respuesta a la demanda del mercado.
 Será necesario el servicio posventa si el mercado lo requiere
 Si las características del producto suficientes se podrá satisfacer las necesidades del
mercado objetivo
Objetivo General
Determinar la posibilidad de lanzar al mercado de Bogotá un colorante natural a base de achote

y uhito para aplicaciones en la industria cosmética, farmacéutica, textil y alimenticia.
Objetivos específico de la investigación
 Determinar cual es el precio que el mercado esta dispuesto a pagar por el producto
 Determinar los medios de distribución mas adecuados para el producto.
 Determinar cuales son los mejores medios de promoción para lanzar y comercializar el
producto.
 Determinar cuales son las características del producto mas adecuadas.
 Determinar cuales son los principales competidores.
 Determinar la industria o empresa que tiene mayor aceptación potencial hacia el producto.
 Determinar las cantidades que comprará el consumidor potencial.
Encuesta y su pre-aplicación
De acuerdo con la investigación y la relación de las empresas de los sectores textil, cosmética,
alimenticia y farmacéutica establecidas en las ciudad de Bogotá, las cuales utilizan colorantes
en la elaboración de sus productos, realizaremos las encuestas personalmente sobre una
muestra aleatoria de 20 empresas por grupo industrial.
Formulario piloto (ver anexo …)

DEFINICION DE VARIABLES
CUADRO 1
OBJETIVOS ESPECIFICOS Para cumplir con el obj. NUMERO DE VARIABLES

especifico preguntaremos a
cada industria las siguientes
variables
Determinar cual es el precio Precio que esta dispuesto a Variable 1
que el mercado esta dispuesto pagar.
a pagar por el producto
Influencia del precio en la Variable 2
decisión de compra del
consumidor.
Determinar los medios de Crédito que ofrecen los Variable 3
distribución mas adecuados proveedores.
para el producto.
Variable 4
Preferencia del consumidor con
respecto a la forma de
adquisición del producto.
Determinar cuales son los Medios de comunicación Variable 5

mejores medios de promoción preferidos.
para lanzar y comercializar el
producto.
Influencia de los medios de Variable 6
comunicación en la decisión de
compra
Determinar cuales son las Origen del insumo (importado – Variable 7

características del producto nacional)
mas adecuadas
Clase del producto (químico – Variable 8
natural)
Variable 9
Estado del colorante (sólido –
liquido)
Variable 10
Preferencia del color.
Variable 11
Vida útil del producto
Variable 12
Nombre de impacto al
consumidor. Variable 13
Frecuencia de consumo
Determinar cuales son los Principales proveedores de la Variable 14
principales competidores. industria.
Determinar la industria o Industrias que utilizan Variable 15
empresa que tiene mayor colorantes nacionales en sus
aceptación potencial hacia el procesos productivos.
producto
Influencia del producto, precio,
plaza y promoción en la Variable 2
decisión de compra del
consumidor.
Determinar las cantidades que Unidades consumidas por Variable 16
comprará el consumidor periodo de tiempo (mensual,
potencial. quincenal trimestral)
Cantidad aproximada que

comprara las industrias Variable 17
Las variables que se investigaran en la muestra piloto son:
Variables cualitativas.
a. Clase del producto (químico – natural) -Variable 8

b. Industrias que utilizan colorantes nacionales (nacional-importado)- Variable 15
c. Preferencia del color- Variable 10
Conforme a los objetivos de la investigación, la variable 10 se transformara en las siguientes

variables dicotomícas
I. Variable 10 A ¿Colores que más utiliza en sus colorantes?

Respuestas: 1- Colorantes a partir del color rojo 2; 2- Colorantes a partir de los demás
Colorantes.
II. Variable 10 B ¿Colores que más utiliza en sus colorantes?

Respuestas: 1- Colorantes a partir del color azul; 2- Colorantes a partir de los demás
Colorantes.
III. Variable 10 C ¿Colores que más utiliza en sus colorantes?
Respuestas: 1- Colorantes a partir del color amarillo; 2- Colorantes a partir de los demás
Colorantes.
IV. Variable 10 D ¿Colores que más utiliza en sus colorantes?
Respuestas: 1- Colorantes a partir de colores secundarios; 2- Colorantes a partir de los demás
Colorantes.
Variables cuantitativas.
a. Precio que esta dispuesto a pagar - Variable 1

b. Unidades consumidas por periodo de tiempo (mensual, quincenal trimestral)- Variable 16
c. Tiempo de vida útil – Variable 11
Graficas
2
Entendiéndose como colores primarios los siguientes: Amarillo, Azul, y Rojo.
PREGUNTA 1 Pregunta 4
UTLIZA COLORANTES EN LA INDUSTRIA CAMBIO EN EL ACTUAL TIPO DE COLORANTE
0%
SI
SI
NO 50% 50%
NO
100%
La grafica representa que del total de 20 Un 50% de las empresas encuestadas

empresas encuestadas todas utilizan están dispuestas a cambiar el tipo de
colorantes en la industria. colorante que actualmente utilizan en sus
procesos por colorantes naturales.
PREGUNTA 2
UTILIZACION DE COLORANTES NACIONALES
Pregunta 5
VS IMPORTADOS COLORES EN COLORANTES
NACIONAL 15%
45% ROJO
55% IMPORTADO 30%
NARANJA
15% AMARILLO
VERDE
10% AZUL
VIOLETA
25% 5%
En esta pregunta se ve reflejado la

preferencia por productos colorantes
importados a los productos nacionales. La gráfica muestra claramente la gama de
colores que son mas utilizados. El
PREGUNTA 3 colorante violeta es el mas apetecido con
un 30%, mientras el color verde es el
TIPO DE COLORANTE menos utilizado.
35%
QUIMICOS
NATURALES
65%
El 65% de las empresas encuestadas

utilizan colorantes químicos para sus
procesos, únicamente el 35% utiliza
colorantes naturales.
PREGUNTA 6
FRECUENCIA EN LA UTILIZACION DE
PREGUNTA 9
COLORANTES
PRECIO DISPUESTO A PAGAR
0%
20%
QUINCENAL
20000; 14%
45% MENSUAL
TRIMESTRAL
50000; 36%
SEMESTRAL
35% 30000; 21%
40000; 29%
La frecuencia de utilización de colorantes
no sobrepasa el tiempo de tres meses,
siendo la frecuencia quincenal la mas
utilizada en estos procesos. Los precios que los usuario están
dispuestos a pagar las empresas oscilan
PREGUNTA 7 entre los $20.000 y $50.000.Es de anotar
que estos precios están sujetos a cambios.
CLASE DE COLORANTE
PREGUNTA 10
TIEMPO DE VIDA UTIL DEL COLORANTE
40%
SOLIDOS 24 MESES
LIQUIDOS 5%
60%
18 MESES 6 MESES
10% 35%
La forma de presentación del los colorantes 12 MESES

muestra que el usuario prefiere con un 60% 50%
los colorantes sólidos frente a un 40% de
colorantes líquidos
El tiempo promedio de vida útil de un
PREGUNTA 8 colorante es de 12 meses. Para tiempo es
PROMEDIO de vida mayor a 12 meses solo un 5 % de
FORMA DE
DE colorantes alcanza este tiempo de vida útil.
PRESENTACION
DEMANDA
LIQUIDA 25 l
SÓLIDA 27,5 Kg.
PREGUNTA 14
PREGUNTA 11
PRINCIPALES PROOVESORES DE COLORANTES SUMINISTRO DEL PRODUCTO
PIGMENTAR COLOR
QUIMICA Venta en punto de
30%
35% fábrica
35%
Distribución puerta
DISCOL PRO- MARCEL A. a puerta
QUIMICOS 20% 65%
15%
PREGUNTA 12 Las empresas encuestadas prefieren que el

producto sea entregado puerta a puerta, sin
PROOVEDORES QUE OTORGAN CREDITOS EN
embrago solo el 35% de los encuestados
SUS COMPRAS
prefiere la venta en el punto directo de
fabrica.
NO
15% PREGUNTA 15
TIPOS DE PROMOCION
Internet
SI 15% Folletos
25%
85% Directorio
Telef ónico
15%
El 85% de las empresas encuestadas Avisos de Revistas

prensa
afirman que sus proveedores en colorantes 10%
35%
le otorgan créditos en sus compras.
PREGUNTA 13
PREGUNTA 16
FACTORES
5% QUE INFLUYEN EN LA COMPRA NOMBRE DE LA EMPRESA
0%
0%
Gercolor
0%
Confiabilidad 10%
25% Calidad
Precio Natu-Color Pedcolor
45%
M arca 35% 5%
Presentación
Lugar de producción Ancolor
Disponibilidad
25%
25%
Achocolor Pavcolor
20% 5%
Las empresas encuestadas afirman que el
principal factor que influye en sus compras
de colorantes es la confiabilidad del
producto con un 45%, seguido del precio
(25%) y la marca (25%).
Análisis de la competencia
EMPRESA PRODUCTOS PRODUCCION PRECIOS TAMAÑO DE

MENSUAL LA EMPRESA
Incolor Ltda.  Colorantes en 3 ton 25000kg 10 Empleados
toda la gama de
colores
Discoprolquimicos  Colorantes y 5 ton 23500 kg 25 Empleados
productos
químicos
Industria química  Anilinas el Indio 15 ton 21000 Kg 22 Empleados
Andina  Colorantes tuska
 Color caramelo
Pigmentar Ltda.  Pigmentos para 10 ton N.D N.D
cemento
EMPRESA Ventajas competitivas Descuento Publicidad

Incolor Ltda.  Reconocimiento del  Según Directorios
producto volumen especializados
 Pronto Pagina Web
pago
Discoprolquimicos  Diferentes gama de  Según Directorios
productos volumen especializados
Punto de venta
Industria química Andina  Alta tecnología  Según Directorios
 Exporta a países volumen especializados
andinos
Pigmentar Ltda. Pigmentos para la Según volumen Pagina Web
construcción Pronto pago
En el anterior cuadro podemos ver los diferentes competidores del mercado de colorantes,
El factor innovador de Naturcolor reside en que es la única empresa que trabaja con la
obtención de colorantes naturales. ESTO NO ES UN ANALISIS DE LAS TABLAS
Proyección de ventas.
La proyección de ventas se hace de acuerdo con el estimativo real del sector de pinturas,
concretamente el de pigmentos de origen natural (cuadro 1), que alcanzo ventas en el 2001 por
16.547 millones de pesos. Para este proyecto se espera tomar un 0.6% del mercado. Para las
proyecciones anuales se estiman de acuerdo a la inflación y el crecimiento de PIB, dado por la
siguiente formula (1+λ)*(1+I%PIB). Suponiendo una inflación domestica del 4.7% y el
crecimiento del PIB del 5.8% (supuestos económicos del DNP), las proyecciones se resumen
en la siguiente tabla:
ESTO ESTA MAL
PERIODO 2008 2009 2010 2011 2012

VENTAS
(UTILIZANDO UN $ $ $ $ $
CRECIMIENTO DEL 992.820.000 1.099.746.714 1.218.189.435 1.349.388.437 1.494.717.572
10,77% ANUAL
FALTA LA PROYECCION MENSUAL DEL PRIMER AÑO Y LA PROYECCION DE UNIDADES

Políticas de cartera
Teniendo en cuenta que la mayoría de las empresas realizan de forma habitual la

mayor parte de sus ventas a crédito, el cobro puntual de las facturas a su vencimiento es vital
para la viabilidad de cualquier empresa que conceda aplazamientos de pago a sus clientes.
CAPITULO TRES
MODULO ORGANIZACIONAL
MODULO ORGANIZACIONAL
Introducción
Por medio de este modulo se determinara la forma en la que estará constituida la empresa,
aspectos tales, como la estructura legal de la organización, estructura organizacional, nómina,
costos de arranque, los costos requeridos en su estructura de organización, costos proyectados
en lo referente a sueldos, salarios y carga social de la propuesta.
Objetivo General
Definir las plataformas de la estructura organizacional tanto legal como funcional a las que
deberá amoldarse NATUCOLOR LTDA.
Objetivos específicos
 Determinar la estructura organizacional de la empresa.

 Determinar la estructura legal de la empresa.
 Establecer los costos de la nomina administrativa.
 Determinar los costos de arranque de la empresa.
 Determinar los gastos administrativos.
 Definir los puestos de trabajo
Planeaciòn estratégica
NOMBRE: NATUCOLOR
SLOGAN: COLORANTANTES AL NATURAL
MISION
Proveer a la industria textil de colorantes para estampado naturales de alta calidad

promoviendo mediante nuestra actividad el desarrollo económico del país y el desarrollo
personal de cada uno de los miembros de la empresa, entregando valor en cada uno de los
procesos de producción y distribución de colorantes para estampado.
VISION
Natucolor será reconocida como la empresa líder en el mercado nacional en la producción,

venta y desarrollo de colorantes naturales para aplicaciones industriales.
OBJETIVO GENERAL
Suministrar productos de excelencia al menor costo y con la mayor productividad posible.

Buscar la satisfacción total de nuestros clientes en calidad de producto y servicio, precio,
innovación e imagen, para obtener así su lealtad a lo largo del tiempo. Cumplir además con su
función de brindar empleos dignos a todo su personal, cumpliendo con las normas de bien
común que nos exige el estado y la sociedad en su conjunto.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS DE LA EMPRESA:
 Lograr el primer puesto de posicionamiento en la industria de colorantes para el 2011.

 Aumentar para el 2010 la participación en el mercado en un 1.5%.
 Lograr una rentabilidad del 35% sobre la inversión para el final del año 2009.
 Aumentar la gama de colores (azul, amarillo y sus variaciones) para el 2009.
VALORES CORPORATIVOS
 HONESTIDAD: En el trato ético hacia nuestros clientes, colaboradores y la comunidad

en general.
 RESPETO: Valorar a las personas que colaboran con nosotros y brindar un trato justo
a todos aquellos con quien tenemos relación.
 COMPROMISO: Estar permanentemente dispuestos a dar lo mejor de cada uno de los

integrantes de la empresa, participando activamente con los objetivos de la
organización.
 PERTENENCIA: Valorar a cada uno de nuestros colaboradores ya que a través de su

trabajo NATUCOLOR será la empresa de colorantes pionera en todo el país.
IMPACTOS SOCIALES Y AMBIENTALES
NATUCOLOR estará comprometido con una política ambiental que involucre encontrar un
equilibrio con el medio ambiente a través de la producción biodegradable de colorantes
naturales. Nuestra compañía, fiel a sus valores, se compromete a atender todas las
necesidades de nuestros clientes manteniéndose siempre dentro de los requerimientos y
estándares, que determinan las buenas prácticas de manufactura, sin alterar la armonía con
nuestro entorno.
DOFA
FACTORES INTERNOS FORTALEZA DEBILIDAD
 Uso de tecnologías  La fruta requiere de
para obtener manejo cuidadoso, es
grandilla de muy susceptible a sufrir
excelente calidad. daños en su corteza
 Agro climatología deteriorando la calidad.
apropiada para el  Producto perecedero.
desarrollo optimo del
FACTORES cultivo.
EXTERNOS  Bajos costos de
Producción.
OPORTUNIDADES  Uso de BPA en el  Incursionar y

 Demanda de cultivo de granadilla posicionarse en el
los que garantice la mercado con granadilla
consumidores producción con de buena calidad.
de fruta fresca calidad, bajo un  Eliminar Intermediarios
saludable e proceso que asegura en la comercialización.
inocua. la trazabilidad de la  Trabajar
 La demanda de fruta. mancomunadamente
granadilla a  Aprovechando las con entidades de apoyo
nivel nacional e condiciones agro al sector, centros de
internacional es climatológicas para investigación, gobierno y
creciente. planear un cultivo la cadena productiva
 La granadilla se con producción para el desarrollo de
encuentra constante, para ventajas competitivas.
dentro de las satisfacer la
frutas exóticas demanda.
promisorias  Desarrollar
exportables. alternativas de
comercialización
para incursionar en
mercados
extranjeros.
AMENAZAS  Mantener una  Promocionar los usos y
 Precios variables, estructura de costos beneficios de la
de acuerdo a la baja que permitan granadilla en el mercado
oferta y demanda mantener precios local e internacional con
de la fruta. constantes y apoyo de instituciones
competitivos. relacionadas con el
 Compite con sector.
productos  Satisfacer el
sustitutos. mercado objetivo  Realizar seguimiento
ofreciendo volumen, constante de
precio y calidad investigaciones, estudios
 Grandes constantes. y de la competencia para
extensiones estar a la vanguardia de
cultivadas en  Establecer alianzas nuevas tecnologías
departamentos estratégicas con aplicables a la
como el Huila. productores de la producción.
zona para generar
poder de
negociación en el
mercado.
Estructura organizacional
1 PERFIL DE CARGOS3
3.1 GERENTE GENERAL
3.1.1 Identificación Del Trabajo
3.1 NOMBRE DEL CARGO
GERENTE GENERAL
3.2 POSICION EN LA ESTRUCTURA

GERENCIA
3.3 SALARIO TIPO DE CONTRATO
$ 1.800.000- De acuerdo a las funciones de responsabilidad Indefinido
del cargo y manejo de valores es de 4SMV.
3.4 HORARIO DE TRABAJO 3.5 JORNADA
Dependiente del trabajo a realizar. Mínimo 4 horas diaria en 8 Horas.

las instalaciones de la organización.
3.5 REQUISITOS
EDAD SEXO
Entre 20 y 45 años Indiferente
3.5 DEPENDE DE 3.7 SUPERVISA A
Junta Directiva. Secretarias, Staff de Contabilidad,
3
Formato tomado de: AUGUSTO ÁLVAREZ C. “La Administración De Sueldos Y Salarios”.
Editorial Depósito Legal. Segunda Edición Bogotá 1980
Operarios
3.1.2. Funciones:
1. Ser el responsable legal, administrativa y judicial de la NATUCOLOR,

ante instituciones y organismos nacionales y extranjeras, pùblicas o
privadas.
2. Planeamiento, diseño, control y mejora de los sistemas logísticas.
3. Planeamiento, diseño, control y mejora de los sistemas de producción.
4. Planeamiento, diseño, control y mejora de las políticas de ventas.
5. Planeamiento, diseño, control y mejora de políticas de gestión ambiental
de acuerdo con la regulación colombiana.
6. Planeamiento, diseño, control y mejora de las políticas de liquides de la
compañía.
7. Consolidación del Informe de los Libros de contabilidad y Informes de
Caja de la Unidad Estrategica de negocio a la Junta Directiva y a la
DIAN cuando sea necesario.
8. Mantiene actualizados los documentos normativos de gestion.
9. Efectuar pagos mediante cheques a los proveedores, clientes y
funcionarios.
10.Preparación de proyectos de respuesta sobre requerimientos de la
superintendencia Bancaria, Superintendencia Nacional de Salud,
Contraloria de la Republica, DAMA y Revisoría Fiscal.
11.Generación de informes de cruce pagos por los conceptos de PAGO EPS,
ARP, y Cajas de Compensación Familiar .
12. Preparación de informes sobre conciliaciones Bancarias acerca de los
prestamos de la compañía.
13.Todas las demás funciones que le sean asignadas durante el normal
desempeño de su cargo.
3.1.3. Requisitos4
FACTORES ESPECIFICACIONES
Estudios Generales.
FORMACION Título Requerido:
Profesional en áreas afines a las
EDUCACION
ciencias económicas y de la
administración. Conocimientos
de Word, Excel y similares.
EXPERIENCIA Externa:
1 año de experiencia en cargos
relativos al área.
4
Factores contenidos en: JUAN ANTONIO MORALES ARRIETA. “Salarios Estrategia Y
Sistema Salarial o De Compensaciones”. Editorial Mc Graw Hill. Bogotá 1994
IDIOMAS Conocimientos básicos de ingles
El funcionario responde por la
Supervivencia, Rentabilidad, y
A SUPERIORES Crecimiento de la Organización.
Sigue las directrices implantadas
de La Junta Directiva..
POR MANEJO Gran responsabilidad por el
DE VALORES control y supervisión del dinero.
Este cargo es netamente
POR
confidencial a ninguna persona o
INFORMACION
entidad externa sin autorización
CONFIDENCIAL del jefe inmediato.
RESPONSABILIDAD
Precisa relacionarse con
POR entidades Financieras,
RELACIONES Gubernamentales
EXTERNAS Proveedores, Clientes y
Entidades recaudadoras
Mantiene bajo su cuidado
elementos de oficina tales como
Escritorio, Calculadora, Equipos
POR EQUIPO
de Computación y demás
implementos para desarrollar
normalmente sus funciones.
El desarrollo del cargo implica
MENTAL un esfuerzo mental alto.
ESFUERZO El desarrollo del cargo implica

FISICO
un esfuerzo físico moderado
VISUAL
un esfuerzo visual medio.
Las normales de una oficina
MEDIO (Iluminación y útiles de trabajo)
AMBIENTE y debe visitar bancos y diferentes
CONDICIONES DE
entidades.
TRABAJO Esta expuesto a riesgos
RIESGOS ergonómicos propios del oficio, ó
hernias.
3.1.4. Indicadores de gestión:
1. Índices de rentabilidad económica establecidos por la junta

directiva, semestralmente (ROI, ROE)
2. Índices de crecimiento en la participación del mercado.
3. Índices del Nivel de ventas.
4. Crecimiento en el Portafolio de clientes.
5. Índices de productividad laboral.
3.1.5 Criterios de selección y contratación.
Gerente General: Edad mínima 20 años tiene que Demostrar liderazgo

e independencia indiscutible de su conocimiento.
Reconocido nivel universitario por su buen rendimiento académico y
con cierta proyección a la creación de nuevas empresas
Haber demostrado capacidad para llevar a cabo un proyecto o
desarrollarlo, haber asistido a conferencias que se relacionen con el
tema empresarial. Así mismo el este liderazgo orientado a los logros
implica también la búsqueda de mejoras en el desempeño y la
seguridad en que los subordinados alcanzarán elevadas metas.
3.2. SECRETARIA
3.2.1 Identificación Del Trabajo
SECRETARIA

AREA DE APOYO
$ 800.000- De acuerdo a las funciones de apoyo y manejo de Fijo
relaciones es de 1 SMV.
(9 AM-1 PM) (2 PM-6 PM) 8 Horas.

3.5 REQUISITOS
EDAD SEXO
Entre 20 y 45 años Femenino
Gerente General.
3.2.2 Funciones:
1. Control de los sistemas logísticas

2. Control y mejora de las políticas de ventas
3. Recoger extractos bancarios
4. Efectuar consignaciones de proveedores en las entidades
Financieras y de los ingresos por caja.
5. Labores de mensajería externa
6. Seleccionar los documentos diariamente que ingresen a la
compañía.
7. Elaboración de informes de productividad del departamento de
producción.
8. Dar apoyo en giros en la proyección y elaboración de oficios y
verificación de consignaciones.
9. Manejo de Caja
10. Confirmación telefónica a la Junta Directiva y Gerente
acerca de los valores consignados por la administración en las
diferentes unidades estratégicas del negocio
11. Todas las demás funciones que le sean asignadas durante
el normal desempeño de su cargo
3.2.3. Requisitos5
Estudios Generales.
EDUCACION Título Requerido:
Secretariado Bilingüe.
Externa:
1 año de experiencia en cargos
FORMACION EXPERIENCIA similares
Interna:
2 meses de entrenamiento
IDIOMAS Conocimientos básicos de ingles
A SUPERIORES del superior inmediato.
POR MANEJO Responsabilidad por el control y

DE VALORES supervisión del dinero.(Caja)
Este cargo es netamente
POR
confidencial a ninguna persona o
INFORMACION
entidad externa sin autorización
CONFIDENCIAL del jefe inmediato.
RESPONSABILIDAD
POR Precisa relacionarse con
RELACIONES entidades Gubernamentales,
EXTERNAS Proveedores, y Clientes
elementos de oficina tales como
Escritorio, Calculadora, Equipos
POR EQUIPO
de Computación y demás
MENTAL
un esfuerzo mental moderado.
ESFUERZO FISICO un esfuerzo físico bajo.
VISUAL un esfuerzo visual moderado.
CONDICIONES DE MEDIO Las normales de una oficina
TRABAJO AMBIENTE (Iluminación y útiles de trabajo)
5
y debe visitar bancos y diferentes
entidades.
Esta expuesta a riesgos
RIESGOS ergonómicos propios del oficio, ó
hernias.
Secretaria: Edad mínima 20 años Experiencia en manejo de

computadores ( de los diferentes programas como Excel, Word, Power
Point, Access) experiencia laboral de mínimo un año capacidad de
manejo de información en diferentes formatos, reconocida por su
honestidad en el manejo de dinero de la compañía, recomendación de la
empresa en la que antes trabajaba. Capacidad de toma de decisiones y
liderazgo.
3.3. PERSONAL OPERARIO
3.3.1. Identificación Del Trabajo
OPERARIO

AREA DE PRODUCCIÓN
$ 358.000- De acuerdo a las funciones de desarrollo de Fijo
producción es de 1 SMV
(9 AM-1 PM) (2 PM-6 PM) 8 Horas.

3.5 REQUISITOS
EDAD SEXO
Entre 20 y 35 años Masculino.
Gerente General. -
3.3.2. Funciones
1. Dar apoyo en giros en la proyección y elaboración de oficios y

verificación de ordenes de producción
2. Control de inventarios.
3. Manipulación de la maquinaria.
4. Llevar un control de producción.
5. Llevar un control de calidad.
6. Verificar y recibir ordenes de materia prima y producto
terminado.
7. Todas las demás funciones que le sean asignadas durante el normal
desempeño de su cargo
3.3.3. Requisitos 6
Bachiller Académico, o
Estudiante de Ingeniería
EDUCACION industrial.
Título Requerido:
Bachiller académico.
Externa:
FORMACION 1 año de experiencia en cargos
EXPERIENCIA similares
Interna:
2 meses de entrenamiento
Conocimientos básicos en ingles.
IDIOMAS
(Maquinaria Norteamericana)
El funcionario responde por las
ordenes de producción .
A SUPERIORES
del superior inmediato.
Responsabilidad por la
POR MANEJO
manipulación y cuidado de la
DE VALORES maquinaria.
Este cargo no maneja
POR
información confidencial mas
INFORMACION
que los datos de proiduccíon
RESPONSABILIDAD CONFIDENCIAL exclusivos de la empresa.
POR No Precisa relacionarse con
RELACIONES entidades
EXTERNAS
elementos de producción tales
como Maquinaria, elementos de
POR EQUIPO
control de calidad y demás
MENTAL
un esfuerzo mental moderado.
ESFUERZO El desarrollo del cargo implica
FISICO un esfuerzo físico alto.
VISUAL
un esfuerzo visual alto.
MEDIO Las normales de un centro de
6
producción (Iluminación,
AMBIENTE Humedad) y debe visitar bancos
y diferentes entidades.
CONDICIONES DE
Esta expuesto a riesgos como
TRABAJO fracturas en extremidades
RIESGOS
superiores , inferiores, y/o
hernias.
3.3.4. Indicadores de gestión
1. Índices de control de producción (Barriles producidos al mes)

2. Índices de control de calidad
3. Manejo de la cadena logística.
Operarios: Edad mínima 20 años. Cualidades para trabajo en equipo,

experiencia de un año, que demuestre sentido de pertenencia con la
organización, conocimiento sobre las diferentes herramientas que se
vallan a utilizar en el proceso de producción. Que tengan los criterios
suficientes para tomar decisiones en momentos difíciles.
3.4 PERSONAL DE STAFF (contador en outsoursing)
3.4.1 Responsabilidades
Presentar informes a la Junta Directiva cuando esta lo requiera.
Sigue las directrices implantadas por la Gerencia General.
Conservar la confidencial de los documentos que elabore para Natucolor
y no presentarlos a ninguna persona o entidad externa sin autorización
del jefe inmediato.
3.4.2 Criterios de contratación

Firma reconocida, en la cual se reconozca su personal por su
capacidad laboral, con un costo entre (250.000- 500.000), La firma debe
estar de acuerdo con las políticas de la empresa.
Que aparezcan en la cámara de comercio de Bogota y estén certificadas
por la superintendencia de sociedades.
3.4.3 Frecuencia de cumplimiento

La firma contadora tiene que entregar un informe al final de cada mes
(entre el 25 y el 28 de cada mes) del estado financiero de la empresa
además tiene como obligación de presentar un informa resumen cuando
la junta lo solicite
Estructura legal
El tipo de de sociedad de la empresa es el de una Sociedad De Responsabilidad Limitada,

porque los socios responden hasta el monto de sus aportes. También se escoge este tipo de
sociedad porque el numero de socios que, formaran esta sociedad van a ser son cuatro (4)
personas.
Según el sector económico: “Empresa de manufactura”. De acuerdo al tamaño “Mediana”: Su

capital, número de trabajadores y sus ingresos son muy reducidos, el número de trabajadores
no excede de 20 personas. Por su origen de capital: “Privado” Son aquellas en que el capital
proviene de particulares.
Clasificaciones,
Código CIIU D2411 - Fabricación de sustancias químicas básicas, excepto abonos y

compuestos inorgánicos nitrogenados.
Observaciones Legales
Para el normal funcionamiento de la empresa se deben tener en cuenta una serie de aspectos,
que son básicos en toda empresa, para Natucolor Ltda., especialmente debe hacer énfasis en
los siguientes criterios:
 Licencias ambientales
 La política nacional de producción más limpia formulada por el Ministerio del Medio
Ambiente está orientada hacia la prevención y minimización de los impactos y riesgos a
los seres humanos y al medio ambiente, garantizando la protección ambiental, el
crecimiento económico, el bienestar social y la competitividad empresarial, a partir de la
introducción de la dimensión ambiental en los sectores productivos, como un desafío
de largo plazo.
 Permisos para el aprovechamiento de Recursos Naturales Renovables por fuera de las

licencias ambientales.
Nomina administrativa y sus costos ESTA MAL MAL
TOTAL SUELDO MENSUAL

COSTO
PERSONAL SUELDO CON CARGA
ANUAL
PRESTACIONAL DEL 52%
PERSONAL DIRECTIVO
GERENTE GENERAL $ 1.500.000 $ 2.295.000 $ 27.540.000
PERSONAL AUXILIAR
SECRETARIA $ 600.000 $ 918.000 $ 11.016.000
PERSONAL DE VENTAS
VENDEDOR 1 $ 600000+2,5C.V $ 918.000 $ 11.016.000
VENDEDOR 2 $ 600000+2,5 C.V $ 918.000 $ 11.016.000
PERONAL OPERATIVO
OPERARIO 1 $ 500.000 $ 765.000 $ 9.180.000
OPERARIO 2 $ 500.000 $ 765.000 $ 9.180.000
COSTO TOTAL ANUAL $ 78.948.000
Gastos de arranque
TRAMITE COSTO
NOTARIA
Escritura publica de constitución $ 23.100
CAMARA DE COMERCIO
Formulario para el Registro Mercantil $ 3.000
Registro mercantil $ 77.000
Derechos por inscripción de libros y documentos $ 21.200
Departamento Administrativo de Planeación Distrital
Solicitud de concepto de uso de suelo $ 138.427
Cuerpo Oficial de Bomberos
Solicitud de revisión técnica de seguridad $ 27.100
DAMA
Licencia ambiental
OTROS $ 350.000
TOTAL GASTOS DE ARRANQUE $ 639.827
Gastos administrativos
DESCRIPCION COSTO
ARRIENDO PLANTA $ 1.500.000

SERVICIOS (AGUA LUZ TELEFONO
INTERNET) $ 400.000
SERVICIOS DE VIGILANCIA $ 600.000
NOMINA $ 6.579.000
EQUIPOS DE OFICINA $ 5.000.000
TOTAL GASTOS ADMINISTRATIVOS $ 14.079.000
CAPITULO CUATRO
MODULO OPERACIONAL
ESTUDIO TECNICO
Introducción
Por medio de este modulo se determinara la forma en la que la empresa llevara a cabos sus
procesos, aspectos tales, como la localización de la planta, ficha técnica del producto, materia
prima e insumos requeridos son algunos de los factores que desarrollara este modulo.
Objetivo general
Con el presente estudio de técnico, se pretende analizar el proceso que realiza la empresa
para la producción de sus productos, proceso, operación y distribución de planta.
Objetivos específicos
1. Determinar la localización de la planta

2. Realizar ficha técnica del producto
3. Diseñar el diagrama de procesos del producto
4. Definir los requerimientos de materia prima e insumos para el servicio.
5. Establecer la maquinaria que se utiliza en la producción.
6. diseñar una distribución de planta adecuada a las maquinarias.
LOCALIZACION
Para determinar la localización de la planta, se debe tener en cuenta, que el factor

predominante de nuestra planta es una localización cercana a los insumos y materias primas
requeridas. Para esto se desarrollara un metodología de estudio de micro localización, para
que de esta manera, evaluando las variables y calificando mediante un sistema de de 0 a 100
asignando un puntaje máximo para cada variable, se pueda escoger la opción de mayor valor
que indica que es la mas adecuada. La siguiente matriz muestra la calificación de acuerdo al
grado de cumplimiento de condiciones que presentara cada posible municipio donde podría
desarrollarse el proyecto.
CONCEPTOS CAJICA CHIA COTA
1.Materia prima 80 80 100
2.Recursos Humanos 100 100 100
3.Costo de la bodega 70 80 100

4. Impuestos 80 80 100
5. Agua luz teléfono 90 80 100
TOTAL 420 430 500
Después de analizar cuidadosamente cada una de las zonas aledañas a la ciudad de bogota,
evaluando los factores de acuerdo la conveniencia del proyecto, se concluye que el sector mas
adecuado para situar la planta es COTA, ya que cuenta con los recursos necesarios para suplir
las necesidades del proyecto.
DISTRIBUCION DE LA PLANTA
Para la distribución de la planta, se deben identificar las actividades afines al proceso

productivo, para distribuir las áreas de acuerdo a los ciclos de trabajo. La distribución se ase de
la siguiente manera:
Actividad No Descripción Área (mts2)

1 Recepción materia prima 20
2 Almacenamiento MP 10
3 Mezcla de MP e insumos 10
4 Secado 10
5 Trituración 10
6 Mezclado 10
7 Empaque 10
8 bodega 25
TOTAL AREA 105 (mts2)
A todas la áreas de maquinaria se le agrega 1.8 mts por efecto de los pasillos para la
movilización del personal. El área de oficinas y zona administrativa se realiza con base en las
necesidades de cada uno de los empleados que van a estar laborando en la empresa.
Dependencia Área (mts2)

Gerencia 12
Secretaria 10
Total área oficinas 22
Existen otras áreas que son necesarias para el bienestar de los empleados, estas son:
Lugar Área (mts2)

Baños (2) 6
Cocina(1) 12
Aseo 3
Mantenimiento 3
total 24
El área total aproximada es de 200 mts2

DESCRIPCION DEL PROCESO PRODUCTIVO
1. Recepción y almacenamiento de materia prima. En el almacén se reciben las materias

primas, como son: semillas de achiote, aceites vegetales, envases, tapas y cajas de cartón.
2. Inspección de materia prima. Por muestreo se les analiza y compara con las
especificaciones establecidas.
3. Transporte de las materias primas al almacén de tanques. Las materias primas se

trasladan manualmente hasta el área de tanques.
4. Mezcla de semillas de achicote con aceites vegetales. Una vez llegada la cantidad
necesaria de aceites vegetales tanque número 1, se mezcla con agua. Este procedimiento se
realiza paralelamente con los procesos 6 y 7
5. Remojo de semillas en Aceites vegetales DE 12 A 16 HORAS proceso mediante el cual
se adquiere las tonalidades de colorante, según demanda
6. Almacenamiento de Aceites vegetales. (Procedimiento estándar precedido por proceso 4)
7. Transporte de Aceites vegetales (procedimiento estándar precedido por proceso 4)
8. Separación parte liquida y parte sólida Mediante un separador de fluidos se separara la

parte liquida de la parte sólida para formar los dos tipos de colorantes.
8.1 Adición de aceites vegetales. Este proceso se hace para formar un liquido mas denso del
ya obtenido previamente.
9. Trituración parte sólida: En este paso por medio de una trituradora industrial las semillas
de achicote se pulverizan en polvo fino que será el producto final.
9.1 Agitación parte liquida Cuando se han mezclado las substancias, se bombea el
contenido, lentamente y con agitación en el tanque receptor, durante 20 minutos, al cabo de los
cuales cesa el agitado y el limpiador está listo para envasarse.
10. y 10.1. Inspección final. Se toma una muestra del producto terminado para su análisis y
para verificar que tenga la calidad y características programadas. Entre las características que
se verifican están: pH, contenido de no volátiles, apariencia, color y olor.
11. y 11.1. Envasado. Mediante bombeo se llenan los envases, previa filtración del limpiador, a
temperatura ambiente, cuidando no derramar el producto. Los envases utilizados son de vidrio
y deben estar completamente limpios y etiquetados o marcados sobre el mismo envase.
Después se cierran automáticamente por medio de un dispositivo de pistón integrado en la

máquina, o bien manualmente por medio de un golpe.
12. y 12.1. Almacenamiento. El producto terminado se almacena quedando listo para su

distribución.
DIAGRAMA DE PROCESOS
ALMACENAMIENTO 1 RECEPCIÓN DE
6 DE ACEITES MATERIAS PRIMAS
VEGETALES (SEMILLAS)
INSPECCIÓN DE
2 MATERIA PRIMA
TRANSPORTE
7 DE ACEITES
VEGETALES
3 TRANSPORTE DE
MATERIA PRIMA
MEZCLA DE LAS SUSTANCIAS

4 REMOJO DE SEMILLAS EN
ACEITES VEGETALES
D
REMOJO DE SEMILLAS
5 EN ACEITES VEGETALES
DE 12 A 16 HORAS
SEPARACIÓN
PARTE LIQUIDA Y
8 PARTE SÓLIDA
ADICIÓN DE
ACEITES
8.1 VEGETALES
TRITURACION
9 PARTE SOLIDA
9.1 AGITACIÓN
INSPECCIÓN PARTE
10 SÓLIDA
INSPECCIÓN
10.1 PARTE LIQUIDA
11 EMPAQUE
11.1 EMPAQUE
12 ALMACENAMIENTO
PARTE SÓLIDA
12.1 ALMACENAMIENTO
PARTE LIQUIDA
FICHA TECNICA ESTA MAL MAL
1. Nombre del producto:
Colorante natural a base de achiote De las semillas del achiote (Bixa Orellana L.) se obtiene un
compuesto químico llamado bixina, materia prima de colorantes ampliamente utilizados en la
industria alimenticia.
2. composición
Los aceites naturales y el agua añadida en el proceso representan el 90% de una solución
(V/V), Esto quiere decir que por cada 100 ml, 90mL son de aceite y agua.
3. presentaciones comerciales y material de envase NO SE PARA QUE SIRVE
Presentación Tipo de envase Peso Unidades por

producto neto caja
Liquida Botellas de vidrio de 1000 c.c 1250 g 10 botellas
Botellas de vidrio de 500 c.c 750 g 20 botellas
sólida Bolsa de polipropileno de alta 1000 g 10 bolsas

densidad
4. Tipo de conservación
El colorante no necesita ningún tipo de conservación en particular. Las recomendaciones que

siempre se hacen para este tipo de productos son las siguientes:
 Consérvese protegido del sol

 Consérvese a temperatura ambiente
 Protegido de la humedad
 Manténgase fuera del alcance de los niños.
5. Proceso de elaboración (Descrito en el proceso productivo)
6. vida de útil estimada
Los colorantes de origen natural tienen una vida útil de 6 a 10 meses. Pigmentos orgánicos y/o
inorgánicos exentos de metales pesados, tensoactivos etoxilados y alcoholes.
.ESTRATEGIAS DE PRODUCCION. CAMBIAR¡¡¡¡¡¡¡¡
La empresa no empleara ninguna de las estrategias producción (franquicia, maquila,

outsourcing, y taller satélite), ya que ninguna de ellas se acoplan con la forma de
producción de la empresa, debido a que la empresa solo cuenta con un mínimo de
tiempo para la elaboración o producción de un postre fresco y nutritivo, para ser
entregado al instante, por esta razón no se puede delegar alguna actividad de los
procesos de producción, por esta razón se empleara una estrategia propia
caracterizada por ser un modelo justo a tiempo, es decir, producción por pedido y
entrega inmediata, donde la materia prima se considera en su etapa de inventario
como FIFO (Primero en entra, primero en salir), y los insumos de igual forma.
TECNOLOGIA REQUERIDA FALTA COSTOS DE INVERSIO
Para el proceso de extracción del la bixina se requieren de una serie de maquinaria para que el
proceso se pueda llevar a cabo. La siguiente tabla nos muestra algunas de ellas.
MAQUINARIA CAPACIDAD FOTO

MEZCLADORA ENTRE 1.5 Y 3 ton
TANQUES Construido en acero inoxidable.

Termómetro de temperatura..
Salida lateral de 2'.
Pies en acero regulables.
TRITURADORA Motor 3 HP - 1450 r.p.m.

Producción aproximada
300 a 600 kgs./h
Peso aproximado 590 kg.
AGITADOR Disponible en versiones desde 3 Lts

hasta 25 Lts, 4 contenedores incluidos
CONSIDERACIONES TECNOLOGICAS
TAMAÑO
El tamaño del proyecto se analiza desde el punto de vista de la capacidad de producción de

acuerdo a las unidades del producto que se esperan vender durante el primer año
CAPACIDAD DEL PROYECTO
Para analizar la capacidad se tuvo en cuenta la cantidad de penetración en el mercado al que

se quiere llegar, en nuestro caso es del 0.6% del mercado de colorantes naturales.
CAPACIDAD DISEÑADA
La planta esta diseñada para atender 2 turno diario de ocho horas cada uno, por ello se analizo
la capacidad que tiene la maquinaria que se utilizara para desarrollar los diferentes procesos y
en números estimados es de 0.2 ton de colorante sólido y 50 lt de colorante liquido.
Modelo TML-300
CAPITULO CINCO
MODULO FINANCIERO
ESTUDIO FINANCIERO
INTRODUCCION
A continuación se presenta el estudio financiero desarrollado para el

proyecto de producción de colorantes naturales a base de achicote, en
este estudio se contempla el monto de la inversión que se requerirá
para la puesta en marcha del mismo así como su estructura de
financiamiento, se presentan las proyecciones de los ingresos, gastos,
costos, estados de resultados, balances generales y análisis de los
indicadores financieros que tendrá el proyecto durante su vida
económica útil.
OBJETIVO GENERAL:
Determinar la viabilidad y rentabilidad financiera derivada del proyecto

de producción de colorantes naturales a base de achicote.
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
1. Determinar el monto de la inversión requerida.

2. Determinar el presupuesto de ingresos, costos y gastos del proyecto.
3. Proyectar los estados financieros del proyecto.
4. Proyectar los flujos de caja y de fondos del proyecto.
5. Analizar los indicadores financieros del proyecto.
6. Diagnosticar la viabilidad del proyecto, basado en todos los análisis
anteriores.
MONTO DE INVERSIÓN DEL PROYECTO.
En el siguiente cuadro se presenta el monto de inversión total que se requiere para la puesta
en marcha del proyecto de producción y comercialización de pajillas; así como cada una de las
partidas que lo conforman con sus respectivos montos y detalles.
Ver cuadro
Ñ
Ñ
Ñ
PROYECCIÓN DE COSTOS Y GASTOS.

En este cuadro se presenta la estructura de los costos y gastos, proyectados a
cinco años del proyecto, tomando en cuenta cada una de las partidas que se
tendrían en el desarrollo normal de las actividades del mismo.
Ver cuadro…
FLUJO DE CAJA.
Se presenta a continuación el flujo de caja proyectado, anual y mensual
para el año 1, del proyecto de producción y comercialización de
colorantes naturales.
Ver cuadro…
ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS

CUADROS Y MAS CUADROS
INDICADORES FINANCIEROS.
PUNTO DE EQUILIBRIO:
A continuación se muestran, los puntos de equilibrio del proyecto de
producción y comercialización de colorantes naturales a través de la
vida económica del mismo.
ANEXOS
FORMULARIO PILOTO
INDUSTRIA:
_____________________________________________
EMPRESA:
______________________________________________
NOMBRE DE QUIEN RESPONDE EL CUESTIONARIO:

_____________________________________________
CARGO:
_____________________________________________
CONTACTO (correo electronico o telefono):

_____________________________________________
Por favor marque con una X la respuesta adecuada.
1. ¿Utiliza colorantes como materia prima en la elaboración de su producto?
____SI
____NO
2. ¿Compra colorantes nacionales o importados?
____Nacionales
____Importados
3. ¿Qué tipo de colorantes utiliza en su producto?
____Químicos
____Naturales
4. ¿Estaría dispuesto a utilizar colorantes naturales en su producto?
____SI
____NO
5. ¿Cuáles son los colores de colorantes que más utiliza en su producto?
________________, ___________________, ______________________

6. ¿Con que frecuencia utiliza en su producción colorantes?
____quincenal (15 Días)

____mensual (30 Días)
____trimestral (90 Días)
____semestral (180 Días)
7. ¿Utiliza colorantes sólidos o líquidos?
____Sólidos
____Líquidos
8. ¿Cuál es la cantidad aproximada de los colorantes que compra actualmente?

_________ __________
9. De acuerdo con la pregunta anterior, ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por esa
cantidad?
____ $ 20.000
____ $ 30.000
____ $ 40.000
____ $ 50.000
____ otro valor, ¿cuanto? $_______ .
10. ¿Cuál es el tiempo de vida útil de los colorantes que compra actualmente?
____ 6 meses
____ 12 meses
____ 18 meses
____ 24 meses
____ otro, ¿Cuántos meses? _______
11. ¿Cuáles son sus principales proveedores de colorantes?

_____________
_____________
_____________
12. ¿Sus proveedores actuales la dan crédito o plazos en sus compras?
____SI
____NO
13. De los siguientes factores cual o cuales influyen mas en su decisión de compra?
____ Confiabilidad
____ Calidad
____ Precio
____ Marca
____ Presentación
____ Lugar de producción
____ Disponibilidad
____ Otro ¿Cuál?_______________
14. ¿Cómo le gustaría que se le suministrara el producto?
____Distribución puerta a puerta

____Venta en punto de fábrica
____otra: __________________
15. ¿En cuales de los siguientes tipos de promoción le gustaría conocer acerca de
colorantes industriales
____ Folletos
____ Revistas
____ Avisos de prensa
____ Directorio Telefónico
____ Internet
____ Otro ¿Cuál?_______________
16. ¿Cuales de los siguientes nombres le impactaría para un colorante?
____ Gercolor
____ Pedcolor
____ Ancolor
____ Pavcolor
____ Achocolor
____ Natu-Color

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Idea de Negocio

JOHAN FREDY UNIVIO MARTINEZ

 NOMBRE DE LA EMPRESA: NATUCOLOR

 ACTIVIDAD ECONOMICA: PRODUCCION DE COLORANTES NATURALES

 ASPECTO LEGAL: SOCIEDAD LIMITADA

 OBJETIVO GENERAL: Desarrollar un estudio de factibilidad para la creación de la

 POTENCIAL DEL MERCADO EN CIFRAS

 VENTAJAS COMPETITIVAS Y PROPUESTAS DE VALOR

Por medio de este trabajo se da a conocer el estudio de factibilidad para la creación de

No existe en el mercado, un colorante natural, que presente similares características a la de los

DEFINICION DEL PROBLEMA

SOLUCION DEL PROBLEMA

Proveer a la industria textil de colorantes para estampado naturales de alta calidad

Natucolor será reconocida como la empresa líder en el mercado nacional en la producción,

La industria de colorantes ha venido presentando grandes cambios en la generación de sus

Descripción del negocio

NATUCOLOR “COLORANTES AL NATURAL” es una empresa dedicada a satisfacer la

Objetivo General del proyecto

Objetivos específicos del Proyecto

1. Realizar un estudio de mercados para la empresa NATUCOLOR.

 ADQUISICION DE MATERIA PRIMA NATURAL

Criterios técnicos de calidad tanto en el proceso de elaboración como producto terminado,

 AMPLIA GAMA DE COLORES EN LOS COLORANTES

El mercadeo es una de las funciones más relevantes de la empresa. En esta época de

Determinar la posibilidad de lanzar al mercado de Bogotá un colorante natural a base de achote

 Determinar cual es el precio que el mercado esta dispuesto a pagar por el

Análisis del sector

Comprende las empresas que se dedican a la fabricación de pinturas, barnices y lacas. El

Participación en el PIB 2005

PRODUCTO INTERNO BRUTO 2005

TASA DE CRECIMIENTO EN VENTAS

UTILIDAD OPERATIVA / VENTAS (RENTABILIDAD

Crecieron hasta 21.5% desde 18.6% en el año 2004.

TASA DE CRECIMIENTO EN ACTIVOS

El gráfico 1 permite conocer el comportamiento dinámico de la industria de recubrimientos en

Grafica de la cadena productiva. FUENTE DNP.

Principales resultados de la negociación que impactan el sector

 Se acordó la Creación del Comité para el Fortalecimiento de la Capacidad Comercial. Se

 A iniciativa de Colombia, se incluyó por primera vez en un TLC el tema de la promoción a la

 Mayor acceso del aparato productivo colombiano a la adquisición de bienes de capital,

 El esquema de desgravación arancelaria acordado para el ámbito industrial maximiza las

 Colombia preserva su discrecionalidad para continuar con la aplicación de los instrumentos

 En el tema AMBIENTAL el compromiso se circunscribe a la aplicación y cumplimiento de

Consumo Per cápita

Como antes se mencionó, la industria colombiana de recubrimientos ha tenido una trayectoria

Consumo aparente (Producción Nacional + Importaciones –Exportaciones)

Estimación del mercado

En la industria de los colorantes naturales se pueden encontrar 4 sectores donde se puede de

Perfil del consumidor final y/o distribuidor no lo tengo bien

“NATUCOLOR“ ofrecerá colorantes naturales en una amplia gama de colores, producida a

Los colorantes se comercializaran en dos tipos de presentación: De forma liquida y de forma

Usos del Producto.

Los colorantes naturales no tienen efectos cancerígenos ni tóxicos en el organismo humano y

Colorantes solubles en agua Aplicaciones

Los colorantes de NATUCOLOR, serán de excelente calidad y deberan cumplir

CANALES DE DISTRIBUCION: El tipo de canal de distribución para el producto es el de:

EMPRESA PRODUCTORA CLIENTE

Para ingresar al mercado se realizarán visitas de introduccion y promoción de los colorantes al

Colorantes naturales entregará directamente la granadilla a sus clientes, contratando camiones

Debido a la estructura y condiciones de este mercado se maneja y valora la confianza y

PRODUCTO PRESENTACION TAMAÑO Precio

Selección de la estrategia de precios.

Estrategia de fijación de precios por prestigio. Donde ciertos productos reciben