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CONSULTORÍA & ASESORÍA

C O M E R C I A L

¿CÓMO HACER
PARA QUE
FINANZAS
Y VENTAS
TRABAJEN
EN EQUIPO?
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Comprendiendo que ambos
roles se complementan en
secuencia...
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EL ROL DE FINANZAS
(F) Planificará en función EL ROL DE VENTAS
al resultado de los EEFF
y brindará datos.
1 De acuerdo a los datos

(F) hará medible los 2 brindados VENTAS

establecerá los objetivos.
objetivos otorgándoles
un cento de costos.
3
VENTAS planificará las
(F) Dotará de los recursos 4 estrategias a realizar.
necesarios para el
desarrollo de estrategias.
5 (V) Atenderá a los clientes

(F) Registrará mes a

6 a través de los canales.
B2B, B2C, B2D, B2G
mes la contabilidad y
datos financieros. EEFF
7
(F) Controlará en actitud
8 VENTAS y MARKETING
Promoverán a la empresa
vigilante los gastos y
resultados.
9 Medirá las acciones,
10 tanto de Resultados
como Proceso de venta.
 5 PASOS PARA ALINEAR
FINANZAS Y VENTAS
UN TRABAJO DE EQUIPO

1
Aunque las estrategias y acciones que
COMPARTIR EL
lleven a cabo cada área sean diferentes,
MISMO OBJETIVO "El objetivo global debe ser el mismo".

Se tienen que realizar evaluaciones de

2 TRABAJAR CON
LOS MISMOS DATOS
datos y KPI´s planteados y
consensuados. 
El uso de tecnologia CRM y ERP es vital.
Debemos trabajar en equipo dividiendo las

3 LLEVAR UNA BUENA

COMUNICACIÓN
tareas para conseguir el mismo objetivo.
La comunicación entre departamentos es
vital para el buen funcionamiento.

4
Es una cualidad indispensable entre
TRABAJAR CON
áreas para que la relación sea más
EMPATIA fluida y generosa.

5 REALIZAR COMITES Evaluación de avance de objetivos.

Evaluación de cartera (Crédito - contado)
FINANCIERO - VENTAS Evaluación de la Rentabilidad y C. de Costos

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