TRABAJO FINAL

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

TEORÍA ECONÓMICA

ESTUDIANTE: SANTIAGO RENGIFO GOMEZ

PROFESOR: CARLOS HERNAN ISAZIGA

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE OCCIDENTE

SANTIAGO DE CALI
2019
Empresa: Ecopetrol S.A.
1. Problema: ¿A qué se debe que las variaciones del precio del barril en el
mercado del crudo ocasionen un aumento o disminución en las utilidades de la
empresa?
2. Objetivos
2.1. Objetivo General
 Analizar las variaciones en el precio del crudo, y como estas afectarían los
beneficios de Ecopetrol S.A.
2.2. Objetivos Específicos
 Identificar variables microeconómicos que afectan el precio del barril.
 Analizar el aporte del crudo al PIB que expliquen estas variaciones.
3. Poder de concentración de la industria
Ecopetrol S.A. según datos de EITI 2018, tiene un poder de concentración
alrededor del 50% de los ingresos por ventas y producción de petróleo de todas
las compañías, es decir la mitad del mercado de hidrocarburos en Colombia.
4. Perfil sectorial
La empresa Ecopetrol S.A. pertenece al sector primario, ya que se encarga de la
extracción de crudo (materia prima) para posteriormente ser comercializada en
barriles, también transforma esta materia prima en sus demás derivados.
4.1. Número de Empresas, ingresos y participación de mercado.
Según datos de la ANH en Colombia para el 2016, participaron cerca de 26
extractoras de crudo, aquí un listado de EITI (2016) de las empresas más
destacadas en el mercado de hidrocarburos en Colombia y su respectivo ingreso
en millones de COP.
Reportado
Sector/Grupo/Rubro Participacion %
Empresa
Hidrocarburos    
Canacol Energy Colombia S.A. 15.442 1,50%
Cepsa Colombia S.A. 0 0,00%
Chevron Petroleum Company 79.840 7,77%
Ecopetrol S.A. 558.855 54,39%
Equión Energía Limited 40.745 3,97%
Gran Tierra Energy Colombia Ltd 45.305 4,41%
Hocol S.A. 27.429 2,67%
Mansarovar Energy Colombia Ltd 11.134 1,08%
Occidental 167.900 16,34%
 Pacific Exploration & Production Corp. (PACIFIC E&P 61.425 5,98%
CORP.)
Parex Resources Ltda Sucursal 3.095 0,30%
Perenco Colombia Limited 16.308 1,59%
TOTAL 1.027.479 100%
4.2. Ventas

Fuente: EITI Colombia, 2015.

En 2016 las exportaciones de hidrocarburos según el DANE alcanzaron los 10.421

millones de dólares FOB y 42 millones de toneladas métricas, donde Ecopetrol
posee una cuota cerca del 37% de estas, con ventas de 18 billones y una utilidad
neta de 1.6 billones COP1.
4.3. Producción

1
Portafolio, 2016.
Según datos de la ANH en Colombia, en los últimos tres años la producción de
barriles se estimó en un total de 10.623.747, donde Ecopetrol produjo cerca de
5.054.680, es decir el 47,58% del total de la producción.
5. Sector industrial
Ecopetrol se considera un Monopolio Legal debido a que es una empresa
perteneciente al estado, es decir es una empresa pública. Sin embargo, existen
otras empresas que se dedican a la extracción del crudo colombiano, pero están
bajo licencias otorgadas por Ecopetrol.

6. Características internas de las empresas líderes.

Estratégicos:
  No asegurar la incorporación de nuevas reservas con la oportunidad y en
los volúmenes requeridos.
 No contar con la disponibilidad del talento humano competente.
 No incorporar una ventaja competitiva en crudos pesados y extrapesados
para la empresa.
 Realizar negocios e inversiones que no cumplan con la promesa de valor
para el grupo empresarial.
 Inadecuado relacionamiento con socios.
Entorno:
 Afectación a las operaciones por cambios en el entorno social.
 Impacto en las operaciones por cambios en el entorno político, regulatorio y
tributario.
 Afectación a las operaciones y proyectos por licenciamiento ambiental y
cambio climático.
 Anormalidad laboral que afecte las operaciones de la empresa.
 Alteración del orden público.

Operacionales:
 Incidentes con afectación a personas, medio ambiente e infraestructura.
 Inadecuada gestión de proyectos.

Financieros:
 No contar con los recursos financieros para ejecutar el plan de inversiones.
 Cambios en las variables macroeconómicas y precios que afecten la
posición de liquidez.

6.1 Mezcla de mercadeo

6.1.1 Precios
La referencia Brent, es el precio en Dólares por barril de petróleo de referencia
para los mercados europeos y para Colombia desde Octubre de 2011.

Precio del Barril de Petróleo Brent Vigente, (Valores en Dólares Estadounidenses

(USD) 57.75USD/barril.
La referencia WTI, es el precio en Dólares por barril de petróleo WTI en la Bolsa
de Estados Unidos.
Precio del Barril de Petróleo WTI Vigente, (Valores en Dólares Estadounidenses
USD) 51.68USD/barril
6.1.2 Plaza
Ecopetrol S.A. garantiza al país y a los inversionistas el transporte y disponibilidad
oportuna de los diferentes hidrocarburos para refinación, exportación o consumo a
través de su red de 8.500 kilómetros de poliductos y oleoductos, que van desde
los centros de producción hasta las refinerías y puertos en los océanos Atlántico y
Pacífico.
Cuenta con 53 estaciones desde las que se bombea crudo y productos por la
geografía colombiana, además de sus centros de almacenamiento.

La Compañía asegura una capacidad de excedentes en los principales sistemas

de transporte de petróleo, lo que se convierte en una ventaja económica en caso
de un descubrimiento comercial de hidrocarburos.

El sistema de transporte cuenta con 8.500 kilómetros de redes principales de

oleoductos y poliductos que convergen en los terminales de Coveñas y Santa
Marta, en el Atlántico, Buenaventura y Tumaco, en el Pacífico.

Los principales oleoductos trabajan, en la actualidad, a un 60% de su capacidad

operativa. Para los nuevos descubrimientos, Ecopetrol cuenta con una amplia
experiencia en la oferta de servicios de transporte multimodal, a través de
oleoductos, poliductos, buquetanques; ofreciendo soluciones integrales a sus
clientes.

6.1.3 Promoción
Ecopetrol en las estrategias de comunicación integrada al marketing trabaja con
las herramientas de publicidad, RRPP (relaciones publicas), marketing directo
(marketing digital, call center, contact center,)
Mediante la publicidad  manejan comerciales institucionales y de compromisos de
la empresa transmitidos  por la televisión. También con publicidad en impresos de
la empresa mediante revistas y periódicos. A través de esta herramienta Ecopetrol
llega a gran parte de su segmento gracias a que esta es un medio masivo.
Ecopetrol hace uso de la tic’s o marketing digital al tener su página web donde
brinda información acerca de la empresa, contactos y  de su producto.

6.1.4 Productos
El petróleo bruto WTI presenta algunas características propias como el hecho de
ser más ligero que el petróleo Brent, puesto que su composición tan sólo contiene
un 0,24% de azufre. Producido en Estados Unidos, en general se refina allí
mismo, principalmente en las regiones del Midwest y la Costa del Golfo. Los
grados API del West Texas Intermediate se sitúan en alrededor de los 39.6, con
una gravedad específica de 0.827.
El crudo Brent es un petróleo liviano, aunque no tanto como el West Texas
Intermediate (WTI). Contiene aproximadamente un 0,39% de azufre, siendo así
considerado como petróleo dulce. El Brent es ideal para la producción de gasolina.
Se suele refinar en los países de Europa Noroccidental, pero cuando los precios
de mercado son lo suficientemente bajos para exportarlo, las refinerías del área
mediterránea y la costa este de EE. UU también lo procesan. Este tipo de petróleo
es de los más pobres con respecto a su poder calorífico.

6.2. Costos de producción

6.3 Análisis FODA.

Fortalezas:

 Su alta capacidad de almacenamiento de crudo.

 La ubicación de la operación en muelles marítimos fluviales.
 Conocimientos experiencia en el mercado.
 Plan estratégico claro.
 Asociación con el ICO.
 Políticas y prácticas laborales que favorecen la productividad, la eficiencia y
la eficacia.
 Personal de alta calificación con niveles de formación internacionales.


Oportunidades:

 Su posición como la primera productora en el país genera confianza en el

mercado.
 Su posicionamiento geográfico de producción de petroquímicos en zonas
de alta influencia industrial.
 Su infraestructura portuaria.
 Aumento en la demanda de productos industriales, combustibles, gas
natural, GLP.
 Aumento en la industrialización del país.

Debilidades:

 La relación con los sindicatos en ocasiones es muy inestable, provocando

posibles afectaciones a la exploración y procesos de refinamiento, ya que
se pueden presentar desacuerdos e nivel organizacional y se puede en
algún momento detener la operación de la organización.
 Su posición frente a sus competidores internacionales, su capacidad de
producción debido a su alcance operativo puede significar una desventaja
frente al escenario latinoamericano.
 Su portafolio de productos está limitado frente a sus competidores, su
capacidad de carga es muy inferior frente al estado actual de grandes
competidores internacionales.

Amenazas:

 Inestabilidad de los productos a nivel internacional.

 Apertura económica (importancia de combustibles).
 Fluctuaciones en la economía internacional.
 Acceso a nuevas fuentes de energía renovable.
 Impacto ambiental.
 Volatilidad del mercado petrolero en el mundo económico.

7. Planteamiento del problema

A nivel sectorial el cambio de precios afecta el costo de producción, a través del
consumo de derivados (combustibles y otros productos de la refinación), e influye
de diversas maneras en las decisiones de demanda: reduce el ingreso disponible
de los hogares, deprime las compras de bienes que son complementarios con el
consumo de derivados, por ejemplo: automóviles, y genera un efecto de
sustitución por fuentes de energía más baratas y eficientes. Adicionalmente, las
presiones cambiarias originadas en el cambio de precios deprimen la
competitividad en sectores dedicados a producir bienes transables en el mercado
internacional.

8. Aplicaciones:
8.1 Oferta, demanda y equilibrio de mercado
En la gráfica 1 se puede observar la comparación entre la oferta y demanda de
petróleo y combustibles líquidos medidas en millones de barriles diarios en
términos históricos y de acuerdo a las últimas proyecciones de la EIA para los dos
trimestres que restan de 2017 y los cuatro de 2018. Lo primero que se puede
concluir es que ambas series presentan una tendencia creciente todo el periodo
analizado, lo que significa que de acuerdo a las proyecciones la oferta mundial
pasará de 97.8 millones de barriles/diarios a un cierre de este año de 99.5, con un
comportamiento similar por el lado de la demanda que pasa de 97.4 a 98.7
millones de barriles/diarios.

En la gráfica 2 tenemos la interacción entre la oferta y demanda de un mercado,

donde partiendo de un escenario en el cual se compran y venden 500 unidades a
un precio de $50, se presenta un aumento de oferta que desplaza su curva a la
derecha ubicándose en la “oferta 2” y quedando la demanda constante, esto
2
Petróleo: en sólo un juego de oferta y demanda: https://www.dinero.com/opinion/columnistas/articulo/petroleo-en-solo-un-
juego-de-oferta-y-demanda-gregorio-gandini/250108
desencadena un intercambio mayor de unidades a un precio más bajo, esta vez
son 600 a $40. Lo anterior se da por que en esencia el producto en nuestro
ejemplo se hace menos escaso y por lo tanto más barato.

8.2 Elasticidad y curva de demanda:

En el mercado internacional del petróleo es un oligopolio, ya que la Organización
de Países Exportadores de Petróleo (OPEP) conforma un cartel, para manipular
los precios del petróleo mediante la oferta (producción).
Sin embargo y como hemos visto, a nivel nacional el petróleo se comporta como
un monopolio legal, donde su curva de demanda es inelástica ya que se trata de
un bien necesario, al cual una reducción en las cantidades ofrecidas no repercute
en pérdidas significativas si no en ganancias, ya que la cantidad que los
consumidores dejan de demandar es inferior a la cantidad que se reduce la
producción provocando una ineficiencia productiva que genera mayores utilidades
a la empresa tal y como se aprecia en el gráfico 1.

Precio

P2
P1
 Grafi
Cantidades
co 1
Merc
ado
Variable Macroeconómica: del
petró
leo.
El PIB colombiano depende en gran medida de las exportaciones de petróleo
según un comunicado de prensa del DANE, el sector de hidrocarburos en
Colombia presentó una variación negativa del -6,5% a la tasa de crecimiento
anual del PIB, lo cual fue un duro golpe y contribuyó a la desaceleración
económica del país, ya que este sector ocupa cerca del 18% del PIB 3. Algunas
medidas que toma Ecopetrol dependiendo del precio del barril son aumentar o
disminuir las cantidades ofrecidas con la finalidad de obtener las mejores
ganancias.

Conclusiones

3
Petróleo aporta 18% a los ingresos totales: https://www.eleconomista.com.mx/economia/Petroleo-aporta-18-a-los-
ingresos-totales-20161120-0049.html
Ecopetrol pertenece al sector primario dedicado a la extracción de crudo, esta
empresa es de propiedad estatal, sin embargo, cerca del 10% de sus acciones
fueron dadas al sector privado.
Ecopetrol brinda licencias para que otras empresas del mismo sector puedan
dedicarse a la extracción del crudo, adquiriendo cerca del 50% de sus acciones.
El comportamiento de la demanda de Ecopetrol es inelástica, ya que se trata de
un bien necesario, por lo tanto hay poca sensibilidad ante las variaciones del
precio por parte de los consumidores.
En el mercado internacional, se forman carteles, con la finalidad de controlar los
precios del crudo, manipulando directamente los niveles de producción (oferta).
Las variaciones en el precio del dólar, pueden beneficiar o afectar los beneficios
económicos de Ecopetrol, donde este debe tomar medidas como reducción de
costes, variación en los niveles de producción y oferta, entre otros.

BIBLIOGRAFIA
Gandini, G. (2017), Petróleo en un solo juego de oferta y demanda. Dinero.

ANH, Agencia Nacional De Hidrocarburos. (2016).

EITI. (2016), Caracterización de la industria extractiva en Colombia. Colombia.

DANE. (2017), Boletín técnico, exportaciones. Bogotá D.C

EL ECONOMISTA, Albarran, E. (2016), Petróleo aporta 18% a los ingresos

totales.

PORTAFOLIO. (2016), Empresas más destacadas en el mercado de

hidrocarburos en Colombia.

Fuentes: DANE, EITI, ANH, PORTAFOLIO, REVISTA DINERO.