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INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA O INDIRECTA.

Claudia Sarmiento Bonilla Cod. 1511024891

Diana Paola Obando González Cod. 1311070695

Cristhian Camilo castillo Cod. 1811022374

Jeisson Alirio Valero Nuñez Cod. 1721023085

Edgardo Sebastian Bejarano Cardozo Cod.1811021829

Junio 2019.

Politécnico Gran Colombiano.

Bogotá D.C.

Legislación de los Negocios Internacionale

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Tabla de contenido

Capítulo1introducción………………………….…………………………………………4

Planteamiento……………………………………………………………………………..4

Objetivo general…………………………………………………………………………..4

Objetivos específicos ……………………………………………………………………..5

Capítulo 2 preguntas ……………………………………………………………………...5

2.1. Pregunta ...………………………………....................................................................5

2.2. Pregunta 2………………………………………………...…………………………..5

2.3. Pregunta 3……………………………………………………………………………..6

2.4. Pregunta 4……………………………………………………………………………..6

2.5. Pregunta 5……………………………………………………………………………..7

2.6. Pregunta 6……………………………………………………………………………..7

2.7. Pregunta 7……………………………………………………………………………..7

Capítulo 3 Segunda Entrega...…………..............................................................................8

3.1. Análisis del tipo de inversión a realizar………………………………………………8

3.2. Sector comercial al cual va a estar dirigido el producto…………………….………...8

3.2.1. Normas de jurisdicción del País o empresa a negociar……………..………………8

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3.2.2. Parámetros de la negociación……………………………………………………...9

3.3 .Partidas y Subpartidas………………………………………………………………. 10

3.4. Notas de Subpartida……………………………………………………………….. .11

Capítulo 4 Capital de trabajo…………………………………………………………….12

4.1 Definición del capital de los socios…………………………………………………..12

4.2 Medios de Pago………………………………………………………………………13

4.2.1 Pago contado (anticipado)…………………………………………………………13

5. Referencias…………………………………………………………………………….16
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CAPITULO PRIMERO

1. Introducción

Planteamiento

La globalización  es un proceso económico, tecnológico, político, social y cultural a escala

mundial que consiste en la creciente comunicación e interdependencia entre los distintos países

del mundo uniendo sus mercados, sociedades y culturas, a través de una serie de

transformaciones sociales, económicas y políticas que les dan un carácter global. La

globalización es a menudo identificada como un proceso dinámico producido principalmente por

la sociedad, y que han abierto sus puertas a la revolución informática, llegando a un nivel

considerable de liberalización y democratización en su cultura política, en su ordenamiento

jurídico y económico nacional, y en sus relaciones nacionales e internacionales.

Objetivo General

Estructurar un plan de negocio para la internacionalización y la negociación Internacional de

los productos colombianos basados en acuerdos de competitividad y los tratados de libre

comercio.

Caso Restaurante Galería Utopía

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Objetivos Específicos

Analizar las variables que se presentan para los procesos de importación y exportación.

Establecer un Estudio de mercado para el posicionamiento de la marca del Restaurante

Galería Utopía exportando uno de sus platos fuetes en un empaque enlatado en un nivel

internacional.

Realizar el pronóstico de demanda teniendo en cuenta el mercado objetivo o capacidad

instalada.

Analizar la contratación de personal idóneo para el apoyo de las áreas administrativas como

operativas

CAPITULO SEGUNDO

2. Preguntas

¿Cuál es el tema del proyecto de investigación formativa elegido?

El tema que nosotros como grupo elegimos fue “Exportación de ajiaco enlatado” lo elegimos

porque queremos traspasar fronteras con nuestros platos, con nuestras recetas, con nuestros

sabores y que mejor que iniciar esta experiencia con un país hermano como Ecuador que

tenemos platos similares, pero no iguales, queremos llevar allí nuestro producto. El método de

transporte de este producto será vía terrestre, donde el lugar de partida será desde Bogotá hasta

buenaventura y de buenaventura Guayaquil.

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Requisitos para exportar productos a ecuador:

• Cinco (5) facturas comerciales que deben contener: el valor FOB, los cargos específicos del

flete y cargos adicionales. • Permiso de importación, válido para 180 días, para todos los bienes

con un valor CIF de US$ 1.500 en adelante y duplicado del Certificado de Origen

¿Qué tipo de inversión y en qué país?

Aunque la negociación y exportación se realizará con Ecuador, la inversión será en Colombia

ya que la elaboración y los procesos productivos serán realizados en el país de origen. Se

realizará inversión en investigación, ya que se debe cumplir con normas fitosanitarias de Ecuador

y el método de conservación, ya que el transporte que se utilizará será terrestre y esto puede

afectar la calidad y caducidad del producto. El producto será producido por una empresa

legalmente constituida en Colombia.

¿Por qué hacer el tipo de inversión internacional escogida y a qué sector comercial va

dirigido?

Hemos escogido este tipo de inversión porque es un producto de origen colombiano y

queremos darlo a conocer a nuestros países vecinos, al ser uno de los platos típicos más

importante de nuestro país estamos seguros que tendrá una buena acogida, iniciaremos con

Ecuador, pero la idea es expandirlo por Latinoamérica

El sector comercial al que va dirigido es al privado.

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¿Cómo está pensado realizarse el tipo de inversión?

Para nuestro negocio primero que todo aportamos un capital equitativo entre los accionistas,

este caso los 5 ya que la idea principal es que podamos dar a conocer nuestro delicioso Ajiaco lo

vamos a dar a conocer afuera del país teniendo en cuenta que la inversión de esto va a ser

mediante las ganancias que nos está dando el restaurante, capital inicial que aportamos ya que

desde el principio estaba en el presupuesto inicial

2.5. ¿Cuáles son las razones para la escogencia del tipo de contrato a suscribir?

El contrato de compra venta es la alternativa que más efectiva de comercializar nuestro

producto por la condición que menciona, en este orden de ideas es muy viable y completamente

factible.

2.6. ¿Cuál es el método empleado para realizar la investigación?

El tipo de estudio a efectuar será el descriptivo y exploratorio ya que optaremos por realizar

toma de muestras por medio de encuestas, entablaremos entrevistas y análisis de nuestros

competidores, seguido a esto también tomaremos información de investigaciones previamente

realizadas.

2.7. ¿Cuáles son las limitaciones de la investigación?

No se tiene acceso directo al consumidor final por lo que determinar los niveles de demanda

del producto tiene mayor dificultad.

No se tiene certeza acerca de los posibles cambios de legislación que pueden surgir de

cambios políticos
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CAPUTULO TERCERO

3. Segunda Entrega

3.1 Análisis del tipo de inversión a realizar.

El tipo de inversión que realiza la empresa es hacia la Materia Prima, específicamente en el

subsector agrícola. Por qué? Lo que nos hace diferentes es que se decide invertir en un producto

o activo tangible, donde nuestro propósito es comercializar un producto final para el consumidor

que en este caso es Ecuador, sabemos que nuestro valor (económico) no se va a basar en un valor

presente ni futuro de los flujos, ya que se van a fijar en la función de oferta y demanda. Al

realizar el estudio de mercado, vemos que en Ecuador hay una considerable demanda, ya que

gustan mucho de nuestros productos agrícolas.

3.2 Sector comercial al cual va a estar dirigido el producto

Va a estar dirigido al sector industrial ya que realizamos una transformación de estos

productos agrícolas y convertirlos en el producto final que es el ajiaco enlatado, es industrial ya

que para esta elaboración se necesita de maquinaria y este producto es destinado como

(ALIMENTOS)

3.2.1 Normas de jurisdicción del país o empresa a negociar

El país de la empresa o entidad con la que se ha de iniciar la negociación (para determinar

temas de jurisdicción, competencia, norma aplicable, erogaciones tributarias y aduaneras).

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R:/ Ecuador Se puede establecer que desde el primero de Junio de 2017 se desmontaron las

salvaguardias por balanzas de pago. La medida significaba cobro por aranceles de hasta el 5% al

45% lo cual favorece a empresas que comercializan preparaciones alimenticias diversas, dentro

de las cuales podemos contar el Ajiaco que es un alimento preparado.

Por otro lado, podemos observar que para el transporte de producto se puede hacer uso de

6472 Km de vías pavimentadas.

3.2.2 Parámetros de la negociación

Dentro de los parámetros para poder realizar la negociación se debe tener en cuenta lo

siguiente:

Cinco (5) facturas comerciales que deben contener: el valor FOB, los cargos específicos del

flete (debe ser exactamente igual para el AWB) y cargos adicionales. También debe tener una

declaración firmada que diga: “Declaramos bajo juramento que todas las cantidades, precios y

más detalles de esta factura comercial son exactos y verdaderos”.

Permiso de importación, válido para 180 días, para todos los bienes con un valor CIF de US$

1.500 en adelante. Debe ser obtenido antes del embarque. El valor actual no debe exceder el 10%

del permiso de importación.

Duplicado del Certificado de Origen

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La CAE exige para el ingreso de mercancía a territorio ecuatoriano los siguientes

documentos:

Original o copia negociable del Documento de Transporte

Factura Comercial Original

Declaración Andina de Valor (B - DAV)

Póliza de seguro El tiempo de tramitación está estimado en 3 a 4 días

Primero que todo debemos partir de la diferencia de Conocer las diferencias entre un arancel y

una partida arancelaria, e identificarlos, es uno de los primeros pasos para iniciar un proceso de

exportador. Son tan importantes como conocer las tendencias del mercado objetivo, cumplir las

regulaciones internacionales y son determinantes para aprovechar los beneficios que brindan los

acuerdos comerciales vigentes con Colombia.

PROCOLOMBIA, en su misión de orientar a los empresarios, resuelve las dudas que genera

este tema entre las empresas, especialmente aquellas que están iniciando su camino hacia la

internacionalización.

3.3 Partidas y Subpartidas

Según las Partidas y Subpartidas de nuestro producto nos tenemos que guiar de Productos de

las industrias alimentarias, estas dicen lo siguiente:

SACLAP / SECCION IV / CAPÍTULO 16

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Sección IV

PRODUCTOS DE LAS INDUSTRIAS ALIMENTARIAS; BEBIDAS, LÍQUIDOS

ALCOHÓLICOS Y VINAGRE; TABACO Y SUCEDÁNEOS DEL TABACO ELABORADOS

Nota.

1. En esta Sección, el término «pellets» designa los productos en forma de cilindro, bolita,

etc., aglomerados por simple presión o con adición de un aglutinante en proporción inferior o

igual al 3 % en peso.

Capítulo 16

Preparaciones de carne, pescado o de crustáceos, moluscos o demás invertebrados acuáticos

Notas.

1. Este Capítulo no comprende la carne, despojos, pescado ni crustáceos, moluscos y demás

invertebrados acuáticos, preparados o conservados por los procedimientos citados en los

Capítulos 2 y 3 o en la partida 05.04.

2. Las preparaciones alimenticias se clasifican en este Capítulo siempre que contengan una

proporción superior al 20 % en peso de embutidos, carne, despojos, sangre, pescado o de

crustáceos, moluscos o demás invertebrados acuáticos, o de una mezcla de estos productos.

Cuando estas preparaciones contengan dos o más productos de los mencionados, se clasifican en

la partida del Capítulo 16 que corresponda al componente que predomine en peso. Estas

disposiciones no se aplican a los productos rellenos de la partida 19.02 ni a las preparaciones de

las partidas 21.03 ó 21.04.

3.4 Notas de Subpartida.

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1. En la subpartida 1602.10.00, se entiende por preparaciones homogeneizadas, las

preparaciones de carne, despojos o sangre, finamente homogeneizadas, acondicionadas para la

venta al por menor como alimento para lactantes o niños de corta edad o para uso dietético en

recipientes con un contenido de peso neto inferior o igual a 250 g Para la aplicación de esta

definición se hará abstracción, en su caso, de los diversos ingredientes añadidos a la preparación

en pequeña cantidad para sazonar, conservar u otros fines. Estas preparaciones pueden contener

pequeñas cantidades de fragmentos visibles de carne o despojos. La subpartida 1602.10.00

tendrá prioridad sobre las demás subpartidas de la partida 16.02.

2. Los pescados y crustáceos citados en las subpartidas de las partidas 16.04 y 16.05 solo con

los nombres vulgares corresponden a las mismas especies mencionadas en el Capítulo 3 con el

mismo nombre.

En base a lo anterior nuestro producto cuenta con los requerimientos establecidos dentro de

normativa y la ley para la respectiva exportación y procedimientos de las aduanas.

CAPITULO CUARTO

4. Capital de trabajo

4.1 Definición del capital de los socios

Especificar los medios de pago y la moneda escogida en la negociación de inversión en el

mercado escogido y en los productos o servicios a comercializar que se deriven de esta.

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4.2 Medios de Pago

Como exportadores debemos estar seguros de obtener el pago en contraprestación de los

suministros. Por tal razón deben prever los instrumentos que más se ajusten al cliente, al

producto, al mercado, y a las costumbres.

Dentro de los instrumentos más utilizados se encuentran: -

-Pago sencillo o anticipado.

- Pago directo.

- Cobranza o remesa documentaria.

- Orden de pago documentaria. - Pago a través de convenios recíprocos.

- Aval bancario.

- Crédito documentario o carta de crédito.

[ CITATION PROC \l 9226 ]

4.2.1 Pago contado (anticipado)

Esta modalidad implica que el comprador extranjero, previo al embarque de las mercaderías,

efectúa el pago de la operación normalmente a través de una transferencia bancaria. Solamente

cuando el monto de la compraventa ha sido recepcionado por el exportador, éste realiza el

embarque de las mercaderías.

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Fuente : De nuestra propia autoria

La inversión total para a la realización del proyecto es de $9, 500,000. se aporta el 42.11%

con recursos propios. se espera conseguir créditos por el 57.89%. De la inversión se destina para

capital de trabajo el 21.05% y para activos fijos el 78.95.

Sustentar el tipo de contrato internacional a suscribir entre las partes para lograr el proceso de

inversión escogido, el cual también es de libre escogencia por parte del estudiante, entre los

cuales están el contrato de compra venta internacional de mercancías, el contrato internacional de

transporte, el contrato internacional de asociación y colaboración, el contrato internacional de

factoring, el contrato de distribución internacional o concesión comercial internacional, el

contrato internacional de franquicia, el contrato internacional de leasing, el contrato publicitario

internacional, el contrato de construcción de instalaciones industriales, el contratos de

transferencia tecnológica, el contrato internacional de seguro y el contrato internacional de

tiempo compartido.
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Fuente : De Nuestra propia autoria

El término que se empleara es el CTP ya que de acuerdo a la capacidad financiera de nuestra

compañía es el que más nos favorece pues los gastos de seguro y flete a asumir no son muy altos

y se entrega en frontera el comprador se hace responsable de todo lo que suceda con la

mercancía en el país destino

REFERENCIAS Y FUENTES
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https://es.wikipedia.org/wiki/Globalizaci%C3%B3n

http://www.procolombia.co/herramientas/perfiles-logisticos-de-exportacion-por-pais/perfil-

logistico-de-exportacion-ecuador

https://www.bbvaassetmanagement.com/am/am/es/es/tumultiactivo/aula-de-

inversion/inversion-alternativa/como-funcionan-mercados-materias-primas.jsp

http://www.finanzas.com/noticias/economia/20160720/materias-primas-invertir-para-

3450205.html

https://www.cvn.com.co/cuales-son-los-sectores-economicos-de-colombia/

http://www.procolombia.co/actualidad-internacional/ecuador-elimina-sobretasa-arancelaria-

las-importaciones

CONCLUSIONES GENERALES DEL TRABAJO

Como resultado del estudio basados en los tratados de libre comercio y acuerdos de

competitividad caso Restaurante Galería utopía, es posible concluir que las variables de los

procesos de importación y exportación para la organización son muy puntuales y hay que

seguirlos al pie de la letra según la legislación de comercio para no tener ningún tipo de multas,

adicional a esto llevar un cronograma establecido para todo el proceso como; la lista de chequeo

de la norma aduanera, la clasificación arancelaria, normas aduaneras, alistamiento de la

mercancía, la logística del transporte internacional en nuestro caso fue terrestre, los documentos

soportes, el termino de negociación INCOTERM, los vistos buenos, y los medios de pago.
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Por otro lado, al establecer el estudio de mercado verificamos que nuestro producto podría

tener una gran acogida por parte de la colonia de colombianos radicados en el país Ecuador que

es nuestro segmento de mercado.

Específicos

Analizar las variables que se presentan para los procesos de importación y exportación.

Establecer un Estudio de mercado para el posicionamiento de la marca del Restaurante

Galería Utopía exportando uno de sus platos fuetes en un empaque enlatado en un nivel

internacional.

Realizar el pronóstico de demanda teniendo en cuenta el mercado objetivo o capacidad

instalada.

Analizar la contratación de personal idóneo para el apoyo de las áreas administrativas como

operativas

Recomendaciones prácticas
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Establecer un contacto temprano con el receptor inicial del producto y entablar la negociación

basado en estudio de mercado por el importador (contraparte ecuatoriana). Estar al tanto de los

cambios políticos que pueden afectar los precios de fletes y demás viables a tener en cuenta al

momento de realizar la exportación. Verificar los tratados vigentes con el fin de lograr una

ventaja con los valores establecidos por las naciones involucradas.

El estudio de mercadeo se debe establecer de manera previa de la mano del importador del

lado ecuatoriano, el cual ya tiene un conocimiento previo de muestra ha tener en cuenta. Dentro

del estudio de mercado se puede incluir una muestra, la cual nos hará tener una mayor certeza

respecto al paladar del mercado ecuatoriano. El cual incluiría el pronostico de demanda y realizar

de manera eficiente la cantidad de producto a exportar.

Al momento de realizar la contratación en el país importador se debe realizar una capacitación

de personal colombiano con los departamentos encargados de sanidad y vigilancia de productos

para establecer parámetros importantes. Después de esto la capacitación a las primeras personas

contratadas serán realizadas en cascadas, hasta finalmente tener un equipo local con la debida

formación y conocimiento para dar el apoyo necesario en Ecuador.

Contar con un equipo local ayuda a la comunicación y genera confianza entre las empresas y

tiendas locales que distribuirán el Ajiaco enlatado, además de poder contar con una posible

sección de postventa.

Recomendaciones para la comunidad

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Nuestro Servicio, “ajiaco enlatado” es un producto de proyección a futuro donde buscamos

beneficiar a la comunidad de Guayaquil Ecuador con un plato representativo de nuestra

gastronomía colombiana, desarrollamos un plan de mercadeo estratégico donde se evidencio que

carencias tienen al momento de probar la gastronomía extranjera ya que son pocos los

ingredientes que llegan desde acá y al momento de probar un producto típico de otra región

tienen que asistir a un restaurante y esperar la preparación, pero con nuestro sistema de

exportación que es el ajiaco enlatado y es una comida típica que viene directamente desde

nuestras cocinas con el sabor de nuestra tierra muchos compatriotas y ciudadanos locales se van

a identificar con nuestro País.

El momento de llevar nuestro producto a guayaquil son varios los ingredientes que no se ven

en esa ciudad ya que son escasos o no los tienen, y esto es por la diferencia gastronómica en los

países Sudamericanos ya que se dan debido a clima, ambiente, cultura; lo que se busca es acerca

nuestras culturas como países hermanos.

Se está dando una transformación en la cocina colombiana que reproduce, promueve,

incentiva o es promovida por uno o varios factores que quieren rescatar, descubrir (o redescubrir)

proteger y difundir, recrear, evolucionar o modernizar y estas son algunas de las acciones de

juego en este proceso, por eso la recomendación que le podemos dar a esta comunidad es que se

conserva la tradición de la preparación de comidas exóticas o tradicionales a nuestra cultura

colombiana y esto nos hace ser dueños de una gran variedad de platos, de condimentos, aderezos

únicas gracias a la gran variedad de especias que nos dan esta maravillosa tierra.
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