B.

Estudio de prefactibilidad (anteproyecto)

I. Análisis del Mercado (Estudio de mercado)

a. Fuentes de información a utilizar (primarias y secundarias), diseño y

aplicación de instrumentos de recolección de información, análisis de la
información, interpretación de la información.

b. Definición del producto o servicio (más detallada que en el perfil).

c. Análisis de la demanda

1. Distribución estadística y geográfica del mercado (fuentes secundarias)

2. Comportamiento y proyección de la demanda (fuentes secundarias) (si existen

datos históricos se puede realizar una proyección mediante tendencias o
estimaciones)

3. Tabulación, análisis e interpretación de la información obtenida de las fuentes

primarias (cuestionarios o entrevistas realizadas)

4. Cantidad de clientes interesados. (mercado potencial)

5. Cantidad de clientes que pueden comprar o utilizar el servicio (mercado meta)

d. Análisis de la oferta

1. Descripción detallada de la competencia: características de los competidores,

posición en el mercado, productos o servicios principales que ofrecen, productos
similares, productos sustitutos.

Principale Principales
Principales
Competencia s Debilidade
Estrategias
Fortalezas s
 Variedad de
productos
importados,
Activa
Falta de
Calidad de participación
Muebles Dico La Paz producto
precios
por medio de
bajos
promociones,
venta
personalizad
a
Precios bajos
Créditos
Elektra La Paz Forjadores accesibles
Baja calidad o créditos de
fácil acceso
Variedad de
productos
importados,
Activa
Falta de
Calidad de participación
The Home Depot México producto
precios
por medio de
bajos
promociones,
venta
personalizad
a
Precios bajos
Créditos
Coppel accesibles
Baja Calidad o créditos de
fácil acceso
Variedad de
productos
importados,
Activa
Falta de
Calidad de participación
Liverpool producto
precios
por medio de
bajos
promociones,
venta
personalizad
a

2. Calidad de los productos o servicios de la competencia

Liverpool, The Home Depot y Muebles Dico La Paz ofrecen productos de muy
buena calidad además de ofrecer productos a base de distintos materiales, en
cambio Coppel, y Elektra ofrecen productos de más baja calidad pero con precios
bajos o con facilidades para obtener un crédito que permite adquirir un producto.

3. Capacidad de la competencia para ofrecer más y mejor producto o servicio.

Toda la competencia tiene una capacidad extensa para ofrecer más y mejor
producto ya que son empresas posicionadas a nivel nacional, el producto que
ofrece puede ser importado de otro estado en caso de ser requerido por un cliente.

4. Mapeo con la distribución en la zona de interés.

5. Proyección de la oferta (si existe información histórica se puede realizar una

proyección por tendencia o estimación)

Envase a la encuesta aplicada tenemos la siguiente información

Oferta
Cantidad Precio
33 8000
44 6000
 10 3000
21 5000

e. Análisis de precios 10

1. Información detallada de los precios de los principales productos o servicios que

tienen la competencia. Cuadro comparativo

Muebles Dico La Paz

$7,999.00

$9,799.00

$13,939.00

Elektra La Paz Forjadores

$6,699.00
Coppel

$10,699.00

$11,499.00

$6,699.00

$5,199.00

$6,299.00
 Liverpool

$12,24930

$11,19930

2. Identificar el costo o precio promedio de estos servicios.

Costo $9298.14
promedio

3. Identificar un comportamiento histórico de los precios de la competencia.(Si se

cuenta con información que lo permita)

Actualmente no contamos con un comportamiento histórico de los precios con los

que cuenta la competencia debido al poco tiempo con el que contamos, además
que un estudio como este requiere registros históricos a través del tiempo.

4. Propuesta de precio apropiado para el producto o servicio

Nuestro producto oscilara entre los $6000 y $8000 pesos mexicanos considerando
ya el margen de utilidad en el precio.

f. Canales de comercialización y distribución del producto. Descripción

1. Estrategias para diseñar los canales de distribución: cuál es la forma más rápida
y económica de hacer llegar el producto o servicio al consumidor. (Oferente
mayorista-minorista -agentes -consumidor)

g. Estrategias de promoción del producto

1. Diseño y presentación del producto o servicio. Logo, imagen.

2. Medios y técnicas a utilizar para dar a conocer y difundir el producto o servicio.

h. Anexos (Cuestionarios, gráficas, estadísticas)

1.- Indique su sexo

Gráfico 1

El 41,3% Indico ser mujer

mientras que en su mayoría
102
con un 58,7% indico ser

145 hombre.

Femenino Masculino

2.- Indique su edad

 Gráfico 2
21
El 33,6% de los encuestados
83 cuentan con una edad entre
49
los rangos de 18 a 25, el
38,1% representando el
indicador más alto cuentan
con edades de entre 26 y 35,
94 el 19,8% se encuentra entre

18-25 26-35 36-45 Más de 46

los 36 y 45 y por último con
un 8,5% tiene una de edad de
3.- ¿Tiene muebles de madera en su casa? más de 46.

Gráfico 3
20
Un 8,1% de los encuestados
no cuenta con muebles en
casa mientras que el 91,9% si
cuenta con muebles en casa.

227

si no

4.- ¿compraría un comedor de madera?

 Gráfico 4

40 El 83,8% de los encuestados

estarían de acuerdo en
comprar un comedor,
mientras que el 16,2% no
estaría de acuerdo.

207

si no

5.- ¿Qué tipo de forma le gustan los comedores?

Gráfico 5 Un 28,3% de los encuestados

prefiere un comedor redondo,
23
el 42,9% representando el
70
indicador más alto prefieren
48
comedores cuadrados, 19,4%
prefiere rectangulares y un
9,3% prefiere mesas
ovaladas.

106

Redondos Cuadrados Rectangulares Ovaladas

6.- ¿Qué tipo de acabado prefiere en un comedor?

 Gráfico 6 El 48,6% prefiere un acabado
barnizado, mientras que un
50
31, 2% prefiere formica y con
un indicador de 20,2%
120 prefiere tapizado.

77

Barnizado Formica Tapizado Un 23,5% pagaría entre

$2,000 y $3,000 pesos, un
7.- ¿Cuánto pagaría por un comedor de 4 sillas?
39,7% pagaría entre $4,000 y
$5,000, un 30% pagaría entre
Gráfico 7
4 $6,000 y $7,000, un 5,3%
13
pagaría entre $8,000 y
58
$9,000, con un indicador más
74 bajo de 1,6% pagaría más de
$10,000 pesos por un
comedor.

98

$2,000-$3,000 $4,000-$5,000 $6,000-$7,000

$8,000-$9,000 Más de $10,000

8.- ¿En qué lugar compraría un comedor?

 Gráfico 8
Un 16,6% prefiere comprar un
42 41
comedor en autoservicio, un
42,5% de los encuestados
compraría un comedor en
59 mueblerías, un 23,9%
compraría en tiendas
105
departamentales y un 17%
compraría en línea.
Autoservicio Mueblería
Tiendas departamentales En linea