7 Claves para Duplicar Tus Ingresos PDF

Las 7 Claves para Duplicar tus Ingresos en Internet
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7
Las
Para
CLAVES
DUPLICAR
INGRESOS
Por INTERNET
Luis Eduardo Barón
Tus
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN
LA TRANSFORMACIÓN
LAS 7 CLAVES PARA DUPLICAR TUS

INGRESOS POR INTERNET
1. Crea una estrategia
2. Tómate una radiografía
3. Contenido, contenido y contenido
4. Múltiples fuentes de tráfico
5. El poder de las tácticas
6. Ejecuta el plan de acción
7. El poder del modelaje
¿QUÉ VIDA VAS A CAMBIAR A PARTIR DE HOY?
INTRODUCCIÓN
R
ecuerdo que la sala estaba llena, más de 400 personas habían llegado de
todas partes del mundo, desde Australia, Italia, España, hasta los rincones más
lejanos del continente, la música de 2001 Odisea del espacio comenzó a sonar
y la voz de tres, dos, uno, se fundió entre el ruido de los motores del lanzamiento de
un cohete.
Comencé a salir al escenario metido en un traje de astronauta una talla menor que
me hacía sentir atrapado en una salchicha, caminé como si estuviera haciéndolo
en la superficie lunar entre las risas y la curiosidad que se fue apoderando de los
asistentes.
“Qué diablos era eso”, me quité el casco y abrí un poco el traje para dejar ver mi
tradicional corbata y comenzó mi presentación.
Quería hablar del poder de los lanzamientos y qué mejor para llamar la atención que
disfrazarme de astronauta y usar ese recurso conocido para sembrar entre el público
el concepto de que un lanzamiento es la mejor manera de proyectar una carrera, usé
el poder del neuromarketing y la PNL para anclar el mensaje.
Creo que el trabajo quedó bien hecho porque más de 20 personas dieron el paso
y compraron nuestro programa de 6.000 dólares y un año después varios de ellos
han logrado cumplir sus metas y hoy en día han construido listas de suscriptores
valiosas, ganado miles de dólares y ser reconocidos en la industria.
Y es que ese es el propósito que me he propuesto, ampliar la industria, demostrar con

casos reales que Internet es la mejor herramienta que existe en la actualidad para
construir tu propio negocio y convertirlo en un negocio exitoso.
Ya el tema que Internet es el futuro está revaluado, la Internet es el presente y está en

nosotros construir ese futuro usando las herramientas que todos los días aparecen
basadas en ella. Yo no pararé en este proceso de “evangelización” porque tengo un
propósito claro, quiero tener un millón de millonarios hispanos, y encontré en la red la
mejor manera de ayudarme a cumplir ese objetivo.
Desde ese viernes de septiembre de 2015 hasta la fecha han pasado muchas cosas
en mi vida y la de mi negocio y en este libro quiero compartir contigo las 7 claves que
hemos usado para duplicar o más nuestros ingresos, nuestra influencia y hacer que
literalmente nuestros clientes rueguen para que les sigamos vendiendo.
Tengo correos de clientes que me dicen, “cuándo vas a sacer algo porque ya te
he comprado todo”. Y no uno o dos, varios que compran producto tras producto,
promoción tras promoción.
Preparé para ti un material complementario para que puedas descargarlo de forma

gratuita y te sirva de guía para aplicar esta estrategia, la misma que usamos nosotros
y que nos ha dado resultados, sólo tienes que ir a www.institutodenegocios.com/
regalo1 y podrás tenerla y recibir información relacionada que te ayudará a lograr
tus metas.
LA TRANSFORMACIÓN
Te voy a contar cómo lo hemos hecho, pero antes quiero compartir contigo los
resultados.
En el último año realizamos el mayor lanzamiento en español del que se tenga
conocimiento, más de 1.700 alumnos se registraron en el Instituto de Negocios.
Ocupamos el primer lugar un fin de semana en ventas en toda la plataforma de
Clickbank en todos los idiomas y todos los mercados. Nuestro canal de YouTube
pasó de 7 mil a 50 mil suscriptores y los seguidores de Facebook de 100 a 550 mil
al terminar el año.
Aumentamos de 5 a 19 el número de productos, nos ganamos la mayoría de los

lanzamientos en los que participamos como afiliados.
La lista de suscriptores se dobló y desde luego los ingresos de la empresa se

dispararon.
¿Cuál fue la causa de ese crecimiento?, la respuesta es muy sencilla.

Trazar un plan.
Si tú no tienes claridad y enfoque en tu negocio, ningún negocio te va a funcionar, por

sencillo o complicado que sea, sin un plan, no vas a lograr tener el éxito que esperas.
La mayoría de los emprendedores, y en especial los emprendedores en Internet, van

actuando a medida que las circunstancias van apareciendo, construyendo el camino
kilómetro a kilómetro, sin una ruta y aunque es válido y algunos tienen éxito, lo cierto
es que es costoso, demorado y riesgoso.
Quizás por mi formación como arquitecto, yo prefiero poner en papel todo antes de
empezar, trazar la ruta, crear un plan y ejecutarlo.
Y por lo general cuando lo haces tienes elementos como metas, fechas, herramientas
y quizás la más importante, la gente.
En los negocios hay los “fast tracks”, es decir, aquellos atajos que te hacen ir más
rápido y uno de ellos es la gente. Si pretendes hacerlo todo tu, será más difícil crecer,
pero si te rodeas de personas que te apoyen, el camino será más despejado, irás más
rápido y más seguro.
Analiza dónde debes estar en tu negocio, qué es lo que tú haces que nadie más puede
hacer, por ahora, y además busca personas que sepan más que tú y que te ayuden a
hacer realidad tu sueño.
Tu labor es la de crear la estrategia, tener las ideas, planear el marketing, quizás crear
el contenido, lo que sólo tú puedes hacer, y delegar las cosas que otras personas
pueden hacer.
Siempre contrata personas que sepan más que tú en el tema que tú quieres que
desarrollen, tú tienes fortalezas y debilidades, aprovecha tus fortalezas y las fortalezas
de otros para avanzar más rápido.
Ten la mente abierta para escuchar ideas nuevas, promueve con la gente que
trabajes ese ambiente de compartir y capacita a los que te colaboren. Si logras que
tus colaboradores crezcan, tú vas a crecer más.
Y ahora sí, te quiero compartir qué hemos hecho en este año porque quiero que tú
que estás leyendo este libro veas que tener un negocio en Internet es posible y que el
éxito depende sólo de tu determinación de hacer las cosas bien.
LAS 7 CLAVES PARA DUPLICAR TUS

INGRESOS EN INTERNET
1. CREA UNA ESTRATEGIA
Lo primero que debes hacer es mirar al futuro. El ritmo normal de tu negocio no te
deja levantar la cabeza y ver adelante. Traza tus metas económicas, pero también
metas que te pueden ayudar a ti a crear lo que quieres crear, un negocio exitoso.
Quizás la meta económica es importante, pero hay metas que son claves para
alcanzar la estabilidad económica.
Por ejemplo, si consideras que para poder alcanzar tu meta económica debes tener
más productos para vender, traza tu meta de creación de productos. Si necesitas
tener más prospectos, traza una meta de cuántos prospectos necesitas en un año
para alcanzar tu meta económica.
Claridad y enfoque, son dos de mis palabras preferidas.

Si tienes claridad de lo que quieres y te enfocas en realizarlo, vas a tener éxito, si tu
meta es borrosa y te distraes, nunca vas a alcanzarla.
La estrategia que trazamos fue muy sencilla.

Crear un ingreso estable, predecible, que nos permitiera financiar el proyecto.
Por eso lanzamos una membresía, Instituto de Negocios, el centro de capacitación
virtual para emprendedores más importante de habla hispana.
Hemos llegado a la meta, no, sólo cumplimos el primer paso, la primera piedra.
Tener alumnos, crear contenido de valor, crear una comunidad, crear una marca y
tener un ingreso que permitiera financiar el desarrollo del negocio.
Todo es parte de una estrategia, hemos creado una marca que la gente ya reconoce,
los colores, el logo, hasta el propio lenguaje IN.
Y aún estamos en la fase “bebé”.
Pero la estrategia de IN, no sólo era de financiación, era de creación de contenido.

El Instituto de Negocios tiene disponibles para sus alumnos 16 cursos y creciendo,
muchos de ellos que no teníamos antes y cada semana hay Masterclasses con
profesores invitados.
La librería del Instituto toma fuerza cada semana y en un par de años será el sitio de
mayor valor en el mundo empresarial.
Estamos creando una comunidad que nos ayuda a expandir esa información y las
siguientes fases nos llevan a la penetración de un producto de Internet, fuera de
Internet.
Toda estrategia está escrita y presentada, no fue algo que fue apareciendo del
sombrero por arte de magia.
Cuando tú trazas tu estrategia lo debes hacer en el tiempo.

Yo siempre digo que en los negocios se corre una maratón, no es una prueba de 100
metros, hay veces que hay que dejar pasar los 100 metros y no desgastarse porque
la meta está lejana aún y necesitas reservar esfuerzos.
Y cuando creas tu estrategia como un buen general, debes tener tus lugartenientes
porque un general solo, no gana una batalla.
Analiza en tu estrategia qué necesitas para realizarla y busca a la gente que te puede
ayudar a implementarla. De eso depende el éxito de la misma.
Tú puedes trazar tu plan, pero si no hay quién lo ejecute, nada va a pasar o si estás
sólo, tardarás una eternidad en ver los resultados.
Con tus metas económicas claras, tus metas estratégicas como saber cuántos
productos o prospectos necesitas, qué necesitas y a quién necesitas, vas a comenzar.
Trazas la estrategia y escribes tu plan de acción.

Qué tienes que hacer y cuándo lo vas a hacer y yo agregaría, quién lo va a hacer.
Una estrategia funciona perfecta, no, siempre hay que estar viendo el progreso y tener
la posibilidad de ajustarla, pero tu visión es la misma y debes tener claras tus metas.
Lo peor que puede pasar es que modifiques el rumbo constantemente, tu plan

estratégico está escrito y lo debes cumplir o puedes ajustarlo, pero debes tener
claridad de lo que quieres, cambiar el rumbo despista a las personas que colaboran
contigo y eso lo pagas con los resultados o con el tiempo en conseguirlos.
2. TÓMATE UNA RADIOGRAFÍA

Recuerdo la última vez que me tomaron una radiografía, el doctor me ordenó una
radiografía del riñón y cuando estaba en la máquina de Rayos X el operario puso la
placa a la altura de los pulmones.
Yo realmente no recordaba mis clases de anatomía, la verdad es que nunca tomé
anatomía porque tuve un bachillerato especializado en matemáticas, pero me
imaginaba que los riñones quedan más abajo.
Total, cuando llegaron los exámenes la información del riñón no salió, salieron los
pulmones nada más.
Tú tienes que saber cuál es tu realidad actual, la de tu negocio, o la del negocio de al

lado.
Si sabes bien cuál es la radiografía de tu negocio, vas a poder tener una claridad sobre
el mismo.
Cuánto facturas, cuáles son tus costos, cuál es el precio promedio de venta, cuál es el
valor del cliente en el tiempo, cuántos prospectos tienes en tu base de datos, cuántos
clientes, cuándo fue la última vez que te compraron, etc., etc., etc.
Esa radiografía es la que te da precisión de lo que tienes realmente.

Muchas veces tú tienes un negocio, dentro o fuera de Internet y no sabes cuántos
clientes tienes, cuál es el promedio de compra de cada uno, cuánto hace que no te
compra.
En Internet, cuántos suscriptores tienes en tu lista, cuántos te abren el correo, cuántos

te hacen clic en los enlaces, cuántos te abrieron el último mes, cuántos no te hacen
un clic en 3 meses.
Cuántos seguidores tienes, cuántos te dejan un me gusta, se suscriben, comentan,

comparten, etc.
Cuánto vendiste el último mes, cuáles son tus costos, cómo es tu estado de pérdidas
y ganancias.
Sin una radiografía, tú estás manejando tu negocio a ciegas.
Así que lo primero que tienes que hacer es una evaluación de tu negocio y si no lo
tienes aún, de tus recursos.
Haz una lista de indicadores:

• Ventas mensuales
• Gastos mensuales
• Valor promedio de la venta
• Valor de vida del cliente
• Cuántos productos comercializables tienes
• Cuántos seguidores en Facebook
• Cuál es el promedio de interacción
• Cuántos suscriptores en YouTube tienes
• Cuántas visualizaciones
• Promedio de minutos
• Cuántos suscriptores (lista) tienes
• Cuál es el promedio de apertura
• Cuál es el promedio de clics
• Cuántos seguidores tienes en la red social que usas
• Cuántas personas visitan tu página web/blog.
Y establece un sistema de métricas, para tu parte financiera, ese sistema se llama

el estado de resultados o estado de pérdidas y ganancias. En esa hoja tienes la
radiografía de tu negocio.
Usa Google Analytics para ver el tráfico de tu blog, la herramienta de Facebook, insights
para analizar las interacciones de tus post, crecimiento de tu audiencia. Social Blade
para analizar el número de suscriptores en YouTube, las proyecciones, etc.
Si puedes ver tu crecimiento, tus porcentajes, será más fácil que puedas establecer
qué hiciste bien y qué no.
Si pones un post y tienes mucha interacción puedes determinar qué le gusta a tu
audiencia para poder replicar los resultados.
Lo mismo con tus videos, analiza cuáles tienen más visitas, más comentarios y revisa
lo que te dicen tus visitantes.
Tus métricas son las que hacen la diferencia, es como tomarte la radiografía y que no
sepas interpretarla, será solamente una mancha oscura que para poco te va a servir.
No te tienes que enloquecer mirando números, ten un “tablero de control” los números
básicos que debes conocer trasladados en un reporte y ojalá ese reporte sea lo más
frecuente y estable posible.
Si sabes que tu meta financiera este mes no la estás alcanzando, te puedes dar
cuenta para hacer una promoción o algo así, pero si sólo te enteras cuando ya se
acabó el mes, no lograste cumplir tus metas.
Igual con tus redes sociales.

Yo miro a diario el crecimiento en Facebook y en YouTube y sé si me falta grabar otro
video para lograr la meta de suscriptores o no.
Tu radiografía no sólo es para usarla al comienzo del plan, es para tomarla para medir
el progreso. Como hace un buen doctor, mira la radiografía, establece tu realidad
actual y cuando la vuelve a tomar, ve la evaluación del tratamiento.
3. CONTENIDO, CONTENIDO Y CONTENIDO

Dicen que si quieres tener ingresos masivos en Internet, debes dar contenido masivo
y no hay premisa más clara en este negocio. Yo lo llamo la parábola del boxeador. El
que da recibe y si das mucho, vas a recibir mucho.
Lo primero que debes analizar es a tu cliente, el concepto del avatar, si visitas mi

canal de YouTube vas a encontrar varios videos sobre este tema y cuando te registres
en www.institutodenegocios.com/regalo1 te va a llegar esta información para que
puedas diseñar tu propio avatar.
Recuerdo que un día fui a una capilla en Playa del Carmen, México y el sacerdote
estaba oficiando la misa en un idioma que no identifiqué. Yo sabía el orden de la
misma e intuía lo que estaba pasando, pero no entendía nada.
Cuando tú conoces bien a tu cliente aprendes a hablarle en su propio lenguaje,

mientras no lo hagas es como lo que a mí me pasaba en la misa, estás hablando pero
no sabes si te están entendiendo.
Y este es el principal error que cometemos los negocios, en especial los negocios en
Internet, le hablamos a diferentes audiencias, pero no personalizamos el mensaje.
Hay correos que tú puedes enviar a tu público general, pero una vez te demuestran
el interés los vas pasando a otro segmento donde empiezas a hablarle de acuerdo a
sus gustos. La clave es el comportamiento, si vas sabiendo lo que quiere, vas dándole
lo que tu prospecto quiere.
Y entre más sepas de tu prospecto, más vas a conocer sus gustos y principalmente
dónde se encuentra, qué redes sociales frecuenta.
Yo he identificado que mi audiencia está en dos redes sociales fundamentalmente,

Facebook y YouTube, a la gente le encanta ver los videos que ponemos (si no eres
suscriptor ve a (institutodenegocios.com/youtube), dejar comentarios y ver los
post inspiradores en nuestra página fan de Facebook (institutodenegocios.com/
facebook).
Una vez identificamos esto, ¿qué crees que hicimos?

Desarrollar contenido, tenemos en YouTube programas como Negocios Sobre
Ruedas, #DimeLuis, Historias de emprendedores y videos semanales.
En un año aumentamos el contenido y hemos decidido duplicar o triplicar el mismo,

la razón, si te da resultado, ¿qué crees que debes haces?
Igual en Facebook, más post o entradas, videos, Facebook Live, etc. Todo esto genera
varias cosas.
Primero, interacción con la gente, credibilidad, confianza, reciprocidad.

Pero también se genera, tráfico a nuestras otras “propiedades”, Facebook, YouTube,
Blog o a promociones.
Cada video es indexado, optimizado y realizado con el propósito de tener más

prospectos y generar tráfico.
Doblamos el número de visualizaciones, de videos y de interacciones en el último

año y seguimos creciendo porque si la audiencia es la apropiada, ellos mismos se
encargarán de promover lo que publicas.
Los videos se han convertido en una fuente inagotable de ingresos y eso te lo voy a
explicar más adelante.
Igual con Facebook, tenemos tráfico orgánico y pago que diariamente ayuda a
aumentar el alcance. En la siguiente clave te mostraré cómo lo usamos.
Entre más contenido de valor publiques, más posibilidades tienes de darte a conocer,
de ganar esa credibilidad y de ayudar genuinamente a personas que quizás no te
puedan comprar hoy, y a lo menos nunca te van a comprar, pero tú puedes dejar una
semilla para que este mundo sea un mundo mejor.
No sabes lo poderoso que puede ser tu mensaje, no sabes la cantidad de personas

que tu tocas en tu vida cuando decides compartir tus conocimientos por pocos que
sean, con el mundo.
Y la ley universal de dar y recibir, te va a premiar de alguna manera.
El contenido es la mejor inversión que puedes hacer en tu negocio de Internet, y da

el mejor contenido posible porque cuando lo haces tendrás seguidores para TODA la
vida.
Recuerda que si tú quieres sacar dinero de la cuenta corriente de tu cliente tienes

que depositar algo en ella primero, y si quieres retirar MUCHO, has debido depositar
MUCHO antes. Si no das contenido de valor, créeme que no será mucho lo que vendas
o quizás vendes una vez, pero no te seguirán comprando.
4. MÚLTIPLES FUENTES DE TRÁFICO

Piensa que tu negocio se encuentra en la calle más visitada de la ciudad o en el centro
comercial más importante de la misma. ¿Te imaginas cuánto puede costar la renta
de un local en ese sitio?
Y estoy seguro de que tu pagarías lo que fuera por estar allí.
Todos buscamos tráfico, ojos que nos vean, pero pocos están dispuestos a invertir en
él. El mejor tráfico es el tráfico que pagamos y ese tráfico tiene dos propósitos, crecer
nuestra lista (aumentar el número de prospecto) o vender, o los dos.
El tráfico orgánico en YouTube, Facebook o tu blog, es excelente, pero es lento en

conseguir.
Si quieres acelerar tu proceso no puedes depender de que la gente te encuentre,

debes crear campañas de pago buscando a tu cliente ideal, a tu avatar.
Saca un presupuesto mensual e invierte en Facebook para traer a nuevos prospectos

o nuevos clientes, o los dos.
Igual en YouTube o en fuentes de tráfico donde tú sabes que está tu prospecto, si tú

sabes que está en LinkedIn, invierte ahí, si está en Twitter, hazlo en Twitter.
La regla es, el que tiene más dinero para adquirir un cliente, se lleva el cliente y la
venta.
Si inviertes, hazlo de acuerdo a tu estrategia.
Pregúntate, qué tipo de prospecto quiero tener y mira quién tiene ese prospecto.
Luego buscas las páginas de personas o empresas que están en Facebook que
tienen a tu avatar y te anuncias en ellas.
Facebook tiene herramientas fabulosas para segmentar las campañas al detalle,

edades, países, intereses, comportamientos, es extraordinario lo que puedes hacer,
simplemente crea tus campañas basado en conseguir prospectos que se parezcan a
tu cliente ideal, a tu avatar y dales contenido respondiendo a su dolor.
La estrategia es tener múltiples fuentes de tráfico, Facebook, orgánico y pago,

YouTube orgánico y pago, tu blog, Google Adwords (no lo estamos usando ahora)
dirigiendo a campañas con el objetivo de captar prospectos o vender tus productos,
o productos de otros.
Qué hemos hecho nosotros, algo MUY sencillo, creamos un webinar (seminario
digital). En ese webinar, que tiene una hora de contenido valioso, 7 Pecados Capitales
que todo emprendedor debe evitar, la gente se registra para verlo, una vez se registra,
entra en una secuencia automática de seguimiento, le llega un regalo (Mapa Secreto)
y contenido de valor hasta el día del webinar. Ya el prospecto nos dejó sus datos,
ahora lo que necesitamos es que asista.
El webinar es automatizado, es decir, que no estoy de esclavo trabajando 3 días a

la semana 2 o 3 horas en cada evento. Lo grabé una vez y el resto corre en “piloto
automático”. Al final del webinar ofrezco uno de mis cursos estrella, Master Para
Emprendedores, un tanto por ciento lo compra, ese dinero se reinvierte.
La idea es que se paga la campaña o gran parte de la misma, o queda utilidad que
se reinvierte en más tráfico. ¿Qué estamos ganando?, más prospectos. Es decir, que
el crecimiento nos sale gratis o a muy bajo costo, o a veces nos deja utilidad y la
lista crece con prospectos que están altamente segmentados y que se convierten en
clientes en el futuro inmediato. Si quieres ver este caso, ve a http://ojo.la/pecados y
lo analizas.
Cuando escuchaba en el mercado americano que debías invertir $100 dólares al día
en tráfico, pensaba que estaban locos, pero a medida que avanzamos, el presupuesto
ha ido incrementándose y nuestra meta es llegar a esa cifra rápidamente.
Créeme que lo que inviertas se paga. No tienes que empezar con 100 al día, puedes
hacerlo con 100 al mes, nosotros vamos por $50 al día entre todas las campañas y
estamos analizando paso a paso los resultados para ir escalando el negocio.
YouTube es excelente, en especial para retargeting, ofrece opciones muy fuertes como
que puedas tener un video antes del video de tu competidor, por ejemplo, es excelente
y lo usamos, pero nuestro presupuesto está en adquisición de clientes y prospectos
con Facebook pago y retargeting en el mismo Facebook o en YouTube según el caso.
Explora cuál es la mejor forma que tienes de conseguir tráfico y usa al menos 3
fuentes diferentes, siempre midiendo cada una.
Analiza las tendencias (Google Trends) para crear tus campañas en las épocas
adecuadas. Si sabes que la gente busca empezar un negocio en enero o en septiembre,
esos son los meses cuando más debes invertir, pero no vas a comenzar en ese mes,
empiezas uno o dos meses antes para ir “calentando” a la audiencia.
Tráfico es la clave y conversión es la métrica que debes usar porque a ti no te regalan

el dinero y no puedes regalarle dinero a Facebook o a cualquiera, el negocio es medir
las conversiones para determinar cuál fuente o qué campaña te funciona mejor.
Corrige, ajusta y cuando te funcione, escala.
Y por último, una de las mejores fuentes de tráfico son los lanzamientos. Gracias a
un lanzamiento, no sólo creces tu lista, expones tu oferta a personas que han sido
recomendadas por un aliado estratégico tuyo, que te traslada su credibilidad y te
endosa sus clientes.
Los lanzamientos son generadores de tráfico y de ventas y en especial creadores de

listas.
5. EL PODER DE LAS TÁCTICAS

¿Te imaginas si conocieras cómo venderle a tu prospecto lo que quieras y que ruegue
que le vendas más?
Todo general planea su estrategia y utiliza tácticas para ganar la batalla, tú debes
tener las tuyas para ganar a tu cliente.
Las tácticas por si solas no funcionan, y eso es lo que le ocurre a la mayoría de las
personas. Muchos de mis alumnos compran cursos pero no saben si realmente era
lo que necesitaban, es decir, compran las tácticas o técnicas pero no saben si las
pueden usar o no y por lo general terminan con el curso sin abrir.
Siempre que un alumno me pregunta, “crees que ese curso me sirve” la respuesta es,
si lo vas a usar, sí, si no lo usas nunca te va a servir.
Comprar tácticas no sirve si no tienes una estrategia para usarlas. Las tácticas
pueden ganar batallas, pero la estrategia gana guerras.
A mí me fascina el ajedrez y recuerdo una jugada de uno de los mejores ajedrecistas

del mundo, el mexicano Carlos Torre Repetto frente a Emanuel Lasker en 1925. Torre
le dio un “regalo envenenado” a Lasker sacrificando su reina, algo que Lasker aceptó y
después de eso pasó una seguidilla de jugadas donde Torre le arrebató varias piezas
obligándolo a retirarse en lo que se conoce como la jugada del molinillo. Torre un
joven de 21 años derrotaba a uno de los mejores jugadores alemanes de todos los
tiempos.
Si tienes clara la estrategia, puedes sacrificar una pieza para apoderarte del juego
completo.
Qué quieres hacer a largo plazo, cuál es tu siguiente jugada, cuál es tu meta o
metas. Y analiza qué necesitas, ¿necesitas un curso para aprender algo que puedes
implementar en el uso de esa táctica para lograr alcanzar tu meta?
En mi negocio hemos trabajado dos tácticas poderosas que han logrado la diferencia,
el videomarketing y el neuromarketing (incluyendo la Programación Neurolingϋística).
Todo lo referente a mejorar estas dos habilidades lo estamos analizando e
implementando.
Y la razón es muy clara, gran parte del negocio de Internet se basa en dos habilidades,
saber escribir persuasivamente y saber comunicar persuasivamente.
El correo electrónico, las cartas de ventas, los textos de los anuncios en Facebook,
deben tener la habilidad de convencer a nuestro prospecto a tomar acción, son
fundamentales en el éxito de un negocio en línea.
Desde que implementé el uso del neuromarketing hace 3 o 4 años, mi negocio ha

cambiado muchísimo. La respuesta en los correos electrónicos es mayor, la
interacción y desde luego la venta.
Las cartas de ventas que he tenido la oportunidad de escribir para diferentes proyectos
han generado millones de dólares en ventas y todas han sido escritas pensando en la
comunicación directa con el cerebro primitivo.
¿Si te dijera que en este momento tu comprarías cualquier cosa que te ofrezca, me
creerías?
¿Quiero que sigas leyendo y te voy a revelar por qué?
Todos estos comandos desde la primera línea de este capítulo están redactados con
comandos de escritura hipnótica. Le estoy hablando directamente a tu cerebro reptil,
al tomador de decisiones. Recuerda, ¿Te imaginas si conocieras cómo venderle a tu
prospecto lo que quieras y que ruegue que le vendas más?
La mayoría de la gente se sienta y escribe correos o copia correos y no genera en
ellos una psicología de la venta. La gente lee el correo, algunos compran pero no
venden tanto porque simplemente fueron palabras colocadas una tras otra sin tener
en cuenta al cerebro primitivo.
Aprender a comunicarte directamente con el cerebro que toma las decisiones es

como tener acceso privilegiado a la bóveda del banco.
Vas a poder lograr venderles, que te vean tus videos, que comenten, que te sigan, que
se conviertan en fans, en promotores tuyos si logras establecer ese diálogo.
No es manipulación, es persuadir, es influenciar positivamente una decisión, es

establecer un diálogo con un cerebro desconfiado, que sólo entiende de imágenes,
de emociones, de escasez y de contraste.
Pero no sólo son correos o cartas de ventas, el videomarketing juega una parte
importante en nuestra estrategia.
A través de los videos podemos tener una mayor conexión con nuestros prospectos
y poder interpretar las palabras para crear las imágenes en el cerebro de tu cliente,
contarle historias que nos ayuden a comunicarnos en un nivel subconsciente y
permita que los mensajes le lleguen directamente al cerebro que nos interesa… ¿Te
imaginas lo poderoso que es esto?
Sin estas dos tácticas dudo que hubiéramos podido crecer por más tráfico que
hubiéramos generado o estrategia que hubiéramos tenido, dime, ¿crees que tú
puedes hacer lo mismo?
6. EJECUTA EL PLAN DE ACCIÓN

Nada pasa en la vida hasta que no te levantas de la silla y tomas acción.
Si sólo ves pasar las oportunidades, nunca vas a ser el protagonista de las mismas,
nunca, punto.
Si creas una estrategia y escribes tu plan de acción para desarrollarla, debes ejecutar
ese plan cuidadosamente. Tu plan debe ser, claro, sencillo y preciso.
Un plan confuso no deja que avances, recuerda al general en la batalla o al entrenador

del equipo de tu preferencia. Si las órdenes son confusas, el equipo no juega bien, se
ve desordenado en la cancha y seguramente pierde.
Y si tu plan es complejo de desarrollar no lo vas a desarrollar. Un plan sencillo, hará

que sea más fácil que lo puedas ejecutar.
La sencillez está en las metas que tienes que alcanzar y cómo hacerlo, en los pasos
uno a uno para lograrlo. Si desarrollas una estrategia sencilla, fácil de seguir por
todos los de tu equipo puedes ir desarrollándola sin contratiempos.
Si tu plan estratégico es complicado, vas a tardar más tiempo, explicándolo,

cumpliéndolo o entendiéndolo. En la sencillez está el detalle.
Y preciso, porque si sabes exactamente qué esperar será más fácil lograrlo, ¿verdad?
Si tu objetivo es alcanzar 100 mil suscriptores en YouTube sabes precisamente al

detalle que son 100 mil y no 30 mil o un millón.
Si sabes que es en una fecha, será más fácil cumplirla, pero si en su lugar tu dejas
abierto el cumplimiento de esa meta, nadie va a saber cuándo se completa y si ese
paso era clave para lograr otro, el proceso se frena.
Y una vez tengas ese plan de acción establece mediciones del mismo, cómo va, qué
has logrado, qué te falta, qué debes variar y toma la decisión irrevocable de cumplirlo.
Esa debe ser tu prioridad, para nosotros la ejecución del plan es vital y como en el
caso de Carlos Torre, hay batallas que se deben perder para alcanzar el triunfo final.
Sacrificios que se deben hacer para lograr una gratificación posterior, la meta final.
Dime, ¿tienes un plan o has dejado al azar tu negocio? ¿Tienes un calendario? ¿Tienes
un calendario de marketing? (la verdad no lo hemos podido cumplir al detalle este año
por diferentes circunstancias, ‘mea culpa’).
¿O eres de los que van manejando el negocio como va llegando?
Esa es la gran diferencia entre un negocio y un negocio exitoso y que perdure, la

diferencia entre un emprendedor y un empresario, entre un amateur y un profesional.
Dime, ¿de qué lado quieres estar?
7. EL PODER DEL MODELAJE

Si quieres lograr el éxito tienes dos caminos, hacerlo por tu cuenta o seguir los pasos
de alguien que ya lo ha logrado.
En cada negocio hay personas que ya han atravesado el camino y que seguirlos te va
a ahorrar tiempo y dinero.
Tú no puedes seguir a todo el mundo porque siempre hay estilos, información

contradictoria, etc. Así que sigue un modelo, más que a una persona, un modelo de
negocios que tu creas es el apropiado para ti.
Analiza lo que hacen en ese negocio, disecciona cada paso, analiza lo que están
haciendo bien y mal, y modela a tu estilo y a tu industria.
Sigue mentores que te aporten y que hablen tu lenguaje, cómprales sus cursos,
acércate a ellos con programas que te permitan estar en contacto directo, ve a sus
eventos y aprovecha la experiencia. Cada uno tiene diferentes formas de enseñanza,
así que escoge con el que te sientas mejor, no tanto con el que tú crees que sabe,
hazlo con el que sabe y te genera “química” porque si le crees y empatizas, será más
fácil que puedas establecer una mejor conexión y el aprendizaje será más efectivo.
Yo he tenido y tengo mis mentores, y todos los días aprendo de alguien en diferentes
temas porque no todo el mundo sabe todo, porque siempre hay gente que sabe lo que
yo quiero aprender y sobre todo porque siempre hay gente que implementa lo que
dice y puede mostrar los resultados.
Yo tengo mis empresas que modelo, que analizamos cada paso, cada curso, cada
post en Facebook o en su blog. Invertimos en ellas para saber lo que hacen y esto ha
sido parte de nuestro éxito. Porque recuerda que si queremos llegar hay gente que ya
ha recorrido el camino.
Igual, tú te conviertes en modelo para otros que te siguen y si aprendes más, pones
en práctica y compartes los resultados, otras personas van seguir lo que haces y
obtener los mismos resultados que tú.
Tú no eres menos que cualquiera de las personas que tenemos negocios en Internet,
no somos ni más inteligentes ni más brillantes que tú. Pero cada uno de nosotros
está haciendo algo en Internet para llevar nuestro mensaje y hemos logrado con ello
cambiar la vida de miles por no decir millones de personas.
¿QUÉ VIDA VAS A CAMBIAR A PARTIR DE HOY?

Estoy seguro que este mensaje va a resonar en tu mente, que pienses que Internet es
una realidad y que también puede ser la tuya. Que tú seas el próximo caso de éxito.
Que un día me digas leí tus palabras en el libro y tomé la decisión de escribir mis
propias claves, de trazar mi plan, mi estrategia y me dio resultado como te dio a ti.
Ese día seguro nos tomaremos un café y recordaremos que en esta vida hemos
venido para dejar un legado, el mío es lograr que un millón de personas tengan éxito
con sus propios negocios y hoy estoy seguro que tú me ayudarás a acercarme a
cumplir esa meta.
Estas claves son las mismas que hemos usado en el Instituto de Negocios para lograr
posicionarnos como una de las empresas más importantes de la industria, para
pasar de la imagen de una persona a una marca más sólida sin abandonar la marca
personal. Mucho escucharás del Instituto de Negocios, de sus cursos y programas,
y sabrás que todo se hizo realidad porque un día escribimos un plan como cualquier
general y lo estamos ejecutando como el mejor de los soldados.
Empieza Tu Negocio.
Abrazos,
Luis Eduardo
“Recuerda que el éxito es mejor buscarlo,

que sentarse a esperarlo”
Luis Eduardo Barón es un empresario colombiano que vive en los Estados Unidos
desde 1999 y desde 2011 lleva su mensaje empresarial por Internet con programas de
capacitación y alumnos en más de 41 países.
Es autor de varios libros, bestseller, conferencista internacional y un apasionado por
compartir su conocimiento.
Para conocer más sobre Luis Eduardo visita: www.institutodenegocios.com

O suscríbete a nuestro canal de YouTube en: institutodenegocios.com/youtube
O en nuestra página fn de Facebook: institutodenegocios.com/facebook

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Las 7 Claves para Duplicar tus Ingresos en Internet

LAS 7 CLAVES PARA DUPLICAR TUS

¿QUÉ VIDA VAS A CAMBIAR A PARTIR DE HOY?

Y es que ese es el propósito que me he propuesto, ampliar la industria, demostrar con

Ya el tema que Internet es el futuro está revaluado, la Internet es el presente y está en

Preparé para ti un material complementario para que puedas descargarlo de forma

Aumentamos de 5 a 19 el número de productos, nos ganamos la mayoría de los

La lista de suscriptores se dobló y desde luego los ingresos de la empresa se

¿Cuál fue la causa de ese crecimiento?, la respuesta es muy sencilla.

Si tú no tienes claridad y enfoque en tu negocio, ningún negocio te va a funcionar, por

La mayoría de los emprendedores, y en especial los emprendedores en Internet, van

LAS 7 CLAVES PARA DUPLICAR TUS

Claridad y enfoque, son dos de mis palabras preferidas.

La estrategia que trazamos fue muy sencilla.

Pero la estrategia de IN, no sólo era de financiación, era de creación de contenido.

Cuando tú trazas tu estrategia lo debes hacer en el tiempo.

Trazas la estrategia y escribes tu plan de acción.

Lo peor que puede pasar es que modifiques el rumbo constantemente, tu plan

2. TÓMATE UNA RADIOGRAFÍA

Tú tienes que saber cuál es tu realidad actual, la de tu negocio, o la del negocio de al

Esa radiografía es la que te da precisión de lo que tienes realmente.

En Internet, cuántos suscriptores tienes en tu lista, cuántos te abren el correo, cuántos

Cuántos seguidores tienes, cuántos te dejan un me gusta, se suscriben, comentan,

Sin una radiografía, tú estás manejando tu negocio a ciegas.

Haz una lista de indicadores:

Y establece un sistema de métricas, para tu parte financiera, ese sistema se llama

Igual con tus redes sociales.

3. CONTENIDO, CONTENIDO Y CONTENIDO

Lo primero que debes analizar es a tu cliente, el concepto del avatar, si visitas mi

Cuando tú conoces bien a tu cliente aprendes a hablarle en su propio lenguaje,

Yo he identificado que mi audiencia está en dos redes sociales fundamentalmente,

Una vez identificamos esto, ¿qué crees que hicimos?

En un año aumentamos el contenido y hemos decidido duplicar o triplicar el mismo,

Primero, interacción con la gente, credibilidad, confianza, reciprocidad.

Cada video es indexado, optimizado y realizado con el propósito de tener más

Doblamos el número de visualizaciones, de videos y de interacciones en el último

No sabes lo poderoso que puede ser tu mensaje, no sabes la cantidad de personas

Y la ley universal de dar y recibir, te va a premiar de alguna manera.

El contenido es la mejor inversión que puedes hacer en tu negocio de Internet, y da

Recuerda que si tú quieres sacar dinero de la cuenta corriente de tu cliente tienes

4. MÚLTIPLES FUENTES DE TRÁFICO

El tráfico orgánico en YouTube, Facebook o tu blog, es excelente, pero es lento en

Si quieres acelerar tu proceso no puedes depender de que la gente te encuentre,

Saca un presupuesto mensual e invierte en Facebook para traer a nuevos prospectos

Igual en YouTube o en fuentes de tráfico donde tú sabes que está tu prospecto, si tú

Si inviertes, hazlo de acuerdo a tu estrategia.

Facebook tiene herramientas fabulosas para segmentar las campañas al detalle,

La estrategia es tener múltiples fuentes de tráfico, Facebook, orgánico y pago,

El webinar es automatizado, es decir, que no estoy de esclavo trabajando 3 días a

con Facebook pago y retargeting en el mismo Facebook o en YouTube según el caso.

Tráfico es la clave y conversión es la métrica que debes usar porque a ti no te regalan

Corrige, ajusta y cuando te funcione, escala.

Los lanzamientos son generadores de tráfico y de ventas y en especial creadores de

5. EL PODER DE LAS TÁCTICAS

A mí me fascina el ajedrez y recuerdo una jugada de uno de los mejores ajedrecistas

Desde que implementé el uso del neuromarketing hace 3 o 4 años, mi negocio ha

¿Quiero que sigas leyendo y te voy a revelar por qué?

Aprender a comunicarte directamente con el cerebro que toma las decisiones es

No es manipulación, es persuadir, es influenciar positivamente una decisión, es

6. EJECUTA EL PLAN DE ACCIÓN

Un plan confuso no deja que avances, recuerda al general en la batalla o al entrenador

Y si tu plan es complejo de desarrollar no lo vas a desarrollar. Un plan sencillo, hará

Si tu plan estratégico es complicado, vas a tardar más tiempo, explicándolo,