UNIVERSIDAD DR.

ANDRES BELLO, REGIONAL SONSONATE

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ASIGNATURA: ADMINISTRACIÓN DE VENTAS ll

ACTIVIDAD # 2:
RESUMEN DE ASIGANACIÓN DE TERRITORIO DE VENTAS

ALUMNO:
TRIGUEROS CORTEZ, BRANDON ALBERTO

DOCENTE:
GODOFREDO RIVERA MARROQUÍN
ENTREGA
25/03/20
 Asignación de Territorio de Ventas
Los territorios de ventas, son demasiados importantes para una tener una buena
administración de ventas en la empresa, ya que estos son un factor crítico para
asegurar el trabajo ordenado del equipo de ventas, el cual consiste en planificar el
tiempo de cada representante de ventas para que su labor se convierta en más
ordenada y fácil de controlar.
Organización de las fuerzas de ventas, esto se tiene que formular para mejorar la
productividad de la fuerza de ventas, por lo cual algunas compañías han descubierto
que hay un modo de mejorar con un coste relativamente moderado, mediante una
buena organización.
Como hemos estado hablando con anterioridad la forma de asignar el territorio de
ventas parte de la forma estructural de la organización y en especial de la fuerza de
ventas, la cual permitirá un mejor control sobre la gestión en el territorio asignado o
de las actividades de mercadeo en el punto de ventas.
Por lo cual hacer este tipo de alineaciones u organización para llevar un orden y una
excelente gestión de las ventas, las empresas que lo aplican tienen mejores
resultados, ya que estos, tiene ventajas, cuando suceden problemas con sus
clientes, entonces los beneficios que se pueden obtener mediante esto, es que
pueden responder de la mejor manera ante esas situaciones que puede pasar la
empresa en la gestión de sus ventas.,
Una de las razones principales para establecer un territorio de ventas es que facilita
la planeación y el control de las ventas, pero además de esta principal podemos
mencionar más de las razones, por las cuales es importante realizar y establecer
territorios de ventas, dentro las cuáles están:
 Mejora la cobertura de mercado.
 Genera una mejor relación con los clientes.
 Puede coordinar las ventas con otras funciones de comercialización.
 Mantiene los costos de las ventas al mínimo.
Cabe recalcar que para realizar esto existe un procedimiento general para el
establecimiento de los territorios de las ventas:
1. La selección de una unidad geográfica de la que se quiere tener control.
2. El análisis de cuentas.
3. El desarrollo del análisis de la carga de trabajo de los vendedores.
4. Combinación de las unidades geográficas de control en el territorio de ventas.
Zonas de ventas
La zona de ventas es el conjunto de clientes actuales, activos y potenciales
asignados a un determinado vendedor, delegación o la distribución. Estas zonas de
ventas tienen que estar localizadas en un área que facilite una adecuada
cobertura, siendo así definiendo la teoría, la valoración y el control.
También las zonas de ventas son una división del mercado en función de criterios
que sean generalmente territoriales para que las empresas tengan una excelente
comercialización de sus productos o de sus servicios.
Rutas de ventas
Las rutas de ventas, son el conjunto de itinerarios que el vendedor o promotor de
ventas debe seguir para poder realizar visitas ya sean periódicamente o no lo sean
a los clientes que se les ha asignado, logrando así con estas visitas una mejor
relación entre el vendedor y el cliente, ya que si se realiza de la manera ideal, van
a lograr la satisfacción de sus clientes al ser atendidos de la mejor manera, teniendo
como resultado que la empresa pueda obtener a más clientes potenciales que le
generen mejores ganancias en sus ventas.