UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

Administración de Ventas
I

Catedrático:
Mariela Del Carmen Suazo

Contenido:
Actores en el Proceso de Compra

Alumna:
Fany Garcia Avila 201430040017

Modalidad Clase:
On-line

Fecha Y Lugar De Realización

El Progreso, Yoro

Miércoles 18 de octubre de 2017

 ACTORES EN EL PROCESO DE COMPRA
ORGANIZACIONAL DE AGROTOR S.A PARA EL ÁREA DE
TALLER MECÁNICO

Empresa líder, pionera en el cultivo de la palma aceitera en Honduras.

Pone a disposición del mercado mundial el prestigio de sus semillas
certificadas, así como las nuevas compañías de energía: Biodiesel
Jaremar, Energéticos Jaremar y Energía Limpia Jaremar.

En esta tarea me concentraré específicamente el taller de este plantel

industrial ubicado en la comunidad de San Alejo, Tela, Atlántida.
Ejemplo de quienes son los actores de compras para situaciones
particulares:

ACTORES EN EL PROCESO DE COMPRA ORGANIZACIONAL

AGROTOR S. A
Área: Taller mecánico Producto/Herramienta:
Compresor
Iniciadores: Los mecánicos detectan que el compresor está dando
problemas, que lo más convenientes sería adquirir uno nuevo.

Usuarios: Los mecánicos son los mismos usuarios del compresor.

Influyentes: Los mecánicos forman parte de este grupo al igual el

ingeniero mecánico, quien es el jefe del área y conocedor del problema
en cuestión.
Porteros: El ingeniero como jefe, actúa como mediador entre los actores
anteriores y el área de compras, quien determina que información es más
relevante.

Compradores: El ingeniero podría actuar como experto en colaboración

con el jefe de compras o podría adquirirlo sin ninguna asistencia.

Persona que Decide: El ingeniero en jefe de la planta debe enterarse y

junto con el jefe de compras decidirán si se adquiere o no la herramienta,
dependiendo de la gravedad del asunto.
Persona que Controla: El ingeniero mecánico, cuenta con un
presupuesto establecido para adquirir lo que necesite el taller, con previa
consulta al gerente de compras y al ingeniero en jefe de la planta. Si el
presupuesto no alcanza, puede solicitar apoyo al ingeniero en jefe de la
planta o gerente.

ACTORES EN EL PROCESO DE COMPRA

ORGANIZACIONAL DE CORDON’S HEAVY EQUIPMENT

empresa Hondureña dedicada al área de la construcción,

administración y manejo de equipo, contamos con un grupo de
profesionales hondureños con capacidad de poder desarrollar las
técnicas para un mejor trabajo. El objetivo primordial es ofrecer
mejores servicios al mercado nacional e internacional que combinen
principios de seguridad, eficiencia en costo, calidad, altos estándares
y tiempos de ejecución que se hagan rentables a cualquier proyecto
de corto, mediano y largo plazo.

ACTORES EN EL PROCESO DE COMPRA ORGANIZACIONAL

CORDON’S HEAVY EQUIPMENT
Área: Oficina Producto/Herramienta:
Escritorios completos
Iniciadores: Personal de oficina han dado el suficiente uso a sus
escritorios y sugieren la compra de nuevo equipo de oficina.

Usuarios: El mismo personal de oficina es quien usa este equipo.

Influyentes: El personal de oficina toma parte, como usuarios y como

conocedores del equipo, quienes dan especificaciones y sugerencias, junto
con el gerente general.
Porteros: El gerente de compras y jefes de área, trasmite información al
gerente general que consideran más importante.

Compradores: El gerente o encargado de las compras o el mismo

gerente general, ejecuta este proceso.

Persona que Decide: El gerente general toma la iniciativa sobre si

comprar, cuanto compra, donde comprar y a quienes comprar.
Persona que Controla: Como se trata de todo los escritorios de la
empresa, el gerente general controla y se adhiere al presupuesto para
equipo de oficina de la empresa