Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
MARKETING AVANZADO
Docente:
DANIEL RAMÍREZ
Administración de Empresas
Bogotá, Cundinamarca
2020
1
2
Tabla de Contenido
1. Introducción…………………………………………………………………………… 3
3. Solución……………………………………………………………………… …….. 5
4. Conclusiones…………………………………………………………………………… 6
4. Lista de referencia……………………………………………………………………… 7
2
3
INTRODUCCION
Mientras tanto, Dharmesh comenzó a escribir un blog llamado OnStartups con sus
reflexiones sobre el emprendimiento. El blog captó gran atención y generó un tráfico
altísimo, sorprendiéndonos a ambos. Eso despertó nuestro interés: ¿por qué un blog
mínimo, escrito por un estudiante y sin ningún financiamiento había logrado mucho más
tráfico e interés que las compañías con equipos profesionales de marketing y grandes
presupuestos?
https://www.hubspot.es/internet-marketing-company
3
4
HubSpot: Inbound Marketing and Web 2.0 Los dos fundadores de HubSpot se conocieron
en el Instituto Tecnológico de Massachusetts (MIT). Como principiantes y entusiastas
estudiantes de la Web 2.0, Halligan y Shah reconocieron el poder transformador que
Internet poseía para cambiar la forma en que operaban las pequeñas empresas. Después
de la graduación, Halligan se unió a Longworth Venture Partners, una firma de capital de
riesgo con experiencia en tecnología. Mientras trabajaba con empresas de nueva
creación, reconoció un problema con el que todos luchaban: cómo aprovechar Internet
para construir un negocio. Halligan, como muchos de sus clientes, provenía de un fondo
tradicional de ventas y mercadotecnia, trabajando para las compañías de alta tecnología
Groove Networks y Parametric Technology Corporation. Sin embargo, en Longworth,
comenzó a darse cuenta de que los métodos tradicionales de marketing y ventas que
había empleado anteriormente estaban perdiendo efectividad en el nuevo mundo de la
Web 2.0. Shah también creció en el sector de la tecnología y ocupó varios puestos de
gestión y desarrollo en empresas de tecnología. Antes de formar HubSpot, Shah fue
fundador y director ejecutivo (CEO) de Pyramid Digital Solutions, una empresa de
software empresarial y ganadora de tres premios Inc. 500, que fue adquirida por SunGard
Data Systems. Shah también es autor de OnStartups.com, un blog de alto rango y una
comunidad en línea para emprendedores. Halligan y Shah fundaron HubSpot en 2006.
Con la experiencia en comercialización, ventas y capital de riesgo de Halligan y el
conocimiento tecnológico y la experiencia de Shah como un empresario exitoso, los dos
fueron una combinación ganadora. Halligan se convirtió en el CEO y se desempeñó como
frontman evangelizador de HubSpot. Shah se convirtió en el principal arquitecto de
software y se centró en el desarrollo de productos. Con la fuerza de su plan de negocios,
Halligan y Shah atrajeron a socios financieros de primera línea. Después de autofinanciar
inicialmente el negocio, Halligan y Shah obtuvieron $ 5 millones de General Catalyst, una
firma de capital de riesgo con sede en Cambridge, en 2007. Menos de un año después,
el equipo recaudó $ 12 millones adicionales de Matrix Partners, una firma de capital de
riesgo. con oficinas en Boston y Silicon Valley. Para una empresa joven, HubSpot tenía
una sólida base financiera. Halligan y Shah se esforzaron por crear una cultura distinta
en HubSpot. Establecieron su sede en la empresa cercana al MIT en Cambridge,
Massachusetts, un hervidero de actividad para empresas nuevas de alta tecnología, y
contaron con jóvenes e impacientes graduados del MIT inmersos en la cultura Web 2.0.
La oficina de HubSpot zumbó con energía. La arquitectura elegante y minimalista
contrastaba con el equipo joven animado y apasionado, que anhelaba un ritmo rápido. El
equipo luchó por los negocios con el mismo gusto que lucharon en la última porción de
pizza. Los negocios fueron buenos en HubSpot. Los fundadores Brian Halligan y
4
5
Dharmesh Shah estaban encantados con el progreso que su joven compañía había
logrado en los dos años desde que comenzaron su viaje para convencer a las empresas
estadounidenses de que las reglas del marketing habían cambiado. Para tener éxito en
el mercado, HubSpot necesitaba ser mucho más que una simple compañía de software.
Sus fundadores tuvieron que convertirse en evangelistas, predicando una nueva forma
de hacer negocios que cambiaría fundamentalmente la forma en que los mercadólogos
llegaban a sus clientes. Para su gran placer, Halligan y Shah encontraron una audiencia
dispuesta para sus ideas. HubSpot ahora se consideraba un líder de pensamiento en el
espacio Web 2.0, acuñando el término "marketing de entrada" para describir estrategias
de marketing y prácticas que atraían a posibles clientes hacia un negocio y sus productos,
a través del uso de herramientas y aplicaciones Web 2.0 como blogs, búsqueda
optimización del motor y redes sociales. Halligan y Shah se dieron cuenta de que su
negocio estaba en una coyuntura crucial. Acababan de alcanzar el notable hito de 1,000
clientes, logrando este nivel de masa crítica practicando lo que predicaban. HubSpot
había construido su negocio dando la espalda a los métodos de marketing tradicionales
y estaba utilizando únicamente técnicas de entrada innovadoras para adquirir clientes.
De cara al futuro, los fundadores querían acelerar su tasa de crecimiento e incrementar
la rentabilidad. Irónicamente, estaban lidiando con muchos de los mismos problemas que
sus clientes enfrentaron al implementar prácticas de marketing entrante. Halligan y Shah
se dieron cuenta de que tendrían que trabajar en estos asuntos para alcanzar sus
objetivos para la compañía. En primer lugar, tendrían que decidir a qué clientes atender,
aprovechando las mejores oportunidades del grupo diverso de clientes que los
contactaban. En segundo lugar, tendrían que tomar algunas decisiones sobre su modelo
actual de fijación de precios para atraer a nuevos clientes a la empresa y maximizar la
rentabilidad de los clientes existentes. En tercer lugar, tendrían que evaluar si podían
alcanzar una escala suficiente a través de los esfuerzos de marketing de entrada, o si
necesitaban complementar sus programas de entrada con los programas de salida
tradicionales e interruptivos. Esto fue más que una prueba de HubSpot como compañía;
fue una prueba de la filosofía del negocio de marketing de entrada. Si HubSpot no pudiera
escalar su propio negocio utilizando el marketing de entrada, ¿cómo podría convencer a
sus clientes de que el marketing entrante les funcionaría?
5
6
SOLUCION
¿Estás de acuerdo con HubSpot en que las "reglas de marketing" han cambiado?
Estoy de acuerdo con Brian Hallingan y Dharmesh Shah, el mundo está en constante
cambio y necesita adaptarse rápidamente a ese cambio. Se necesitan nuevas estrategias
de marketing para captar y fidelizar clientes. Es una manera nueva de hacer negocios.
Es así como realizamos un análisis del cliente, identificamos sus necesidades y las
satisfacemos. Este sistema permite que la gente pueda agilizar sus procesos, permite
optimizar tiempos y generar gran rentabilidad a la empresa.
6
7
CONCLUSIONES
7
8
BIBLIOGRAFIA
Gabril I Eroles, Josep Lluis (2010): Internet marketing 2.0. Reverte. Barcelona.
Medina, Agustín (2010): Bye, bye, marketing: del poder del mercado al poder del
Kluwer. Madrid.
MARKETING AVANZADO