Capítulo 3.

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Velocidad: 2. Ganar más e invertir la diferencia

Trate de no convertirse en un hombre de éxito, sino tratar de convertirse en un

hombre de valor.
-ALBERT EINSTEIN.
Bueno, vamos a patear a la segunda marcha. Si el ahorro es una forma de acelerar su
plan, existe una manera más rápida que literalmente no tiene límites si se da
rienda suelta a tu creatividad y concentración, y obsesionado con la búsqueda de
una forma de hacer más por los demás que nadie. Esa es la forma de ganar más y
cambie al carril rápido a la libertad.
Conducir un camión a la libertad financiera?
Cuando yo era pequeña, mi madre tenía un gran plan para mí. Ella me quería
convertirse en un conductor de camión. Ella había visto estos anuncios en
televisión, más y más, para la conducción de camiones Truckmaster escuela de
enseñanza secundaria. Ella me dijo que con un poco de entrenamiento, podría
calificar como un conductor de camión y ganar hasta $24,000 por año. Wow, $24,000!
Eso era el doble de lo que mi papá estaba ganando como aparcacoches en el centro de
Los Ángeles. Ella pensó que esto proporcionaría un gran futuro para mí. Ella
trabajó en su echada de ventas que me gustaría tener la libertad de poder estar en
el camino abierto y duro. Lo que realmente me atrajo en un cierto nivel: la idea de
que yo sólo podía girar sobre mi música y go-tipo de un pensamiento fresco para un
14-año-viejo muchacho que no era siquiera conducir todavía. Me gustaría tener la
oportunidad de levantarse e ir en lugar de estar atrapado en un parking subterráneo
de más de 30 años.
Pero después de todo de la miseria que yo había visto, todos de la vergüenza
asociada con cuatro diferentes padres, de no tener suficiente dinero para la ropa o
la comida, me di cuenta de que nunca podría conducir un camión durante el tiempo
suficiente o lo suficientemente lejos para que me permita escapar del dolor de esa
situación. En mi cabeza, decidí que no había ninguna manera en mi vida me gustaría
tener una familia que sufren de esta manera. Encima de eso, quise usar mi mente y
en mi corazón. Yo quería entrar en el juego de la vida a un nivel diferente.
Miré a mi alrededor y se pregunta cómo las vidas de otras personas puede ser de
manera muy diferente de la mía. ¿Por qué estábamos luchando constantemente para
subsistir, para mantenerse por delante de la recaudador-escoger entre frijoles
enlatados o espaguetis con salsa de tomate porque no podíamos pagar la salsa de
tomate? Y, sin embargo, en la misma ciudad, no lejos de nosotros, los niños, fui a
la escuela secundaria con estaban tomando unas vacaciones de fantasía y el estudio
sobre la imagen perfecta-campus universitarios a vivir una vida mucho más allá de
mis sueños, una vida tan obviamente diferente del que se experimentan. ¿Qué es lo
que ellos saben que nosotros no sabemos? ¿Qué estaban haciendo diferente de mi
padre y mi madre?
Me obsesionaba. ¿Cómo es posible que alguien podría ganar el doble de dinero en
la misma cantidad de tiempo? Tres veces más? Diez veces más? Parecía una locura!
Desde mi perspectiva, era un enigma insoluble.
Invertir en ti mismo
Yo estaba trabajando como conserje, y necesitaba un dinero extra. Un hombre de mis
padres, y sabía que mi padre había pedido un "perdedor", se ha convertido en algo
muy exitoso en un corto período de tiempo, al menos en términos financieros. Estaba
comprando, fijación y voltear real estate en el sur de California y necesitaba un
cabrito en el fin de semana para ayudarle a mover muebles. Ese encuentro chanc, ese
fatídico fin de semana de mi cola de trabajo off, condujo a una apertura que
cambiaría mi vida para siempre. Su nombre era Jim Hannah. El orador tomó nota de mi
prisa y unidad. Cuando tuve un momento, le pregunté, "¿Cómo le hizo girar su vida
alrededor? ¿Cómo has vuelto tan exitoso?".
"Yo lo hice", dijo, "yendo a un seminario por un hombre llamado Jim Rohn." "¿Qué
es un seminario?", le pregunté. "Es un lugar donde un hombre tarda diez o veinte
años de su vida y todo lo que ha aprendido y lo condensa en unas pocas horas, así
que puede comprimir los años de aprendizaje en días", me contestó. Wow, eso suena
bastante impresionante. "Cuánto cuesta?" "Treinta y cinco dólares", me dijo. Qué!?
Yo estaba haciendo 40 dólares a la semana como un conserje a tiempo parcial
mientras iba a la escuela secundaria. "Me puedes conseguir?" le pregunté.
"Seguro!", dijo. "Pero yo no- porque usted no tendría valor si no pagan por ello."
Yo estaba allí, desalentado. ¿Cómo podría yo nunca pagar $35 por tres horas con
este experto? "Bien, si crees que no vale la pena la inversión, no lo hacen", que
finalmente se encogieron de hombros. He luchado y luchado con que uno, pero
finalmente decidió ir por él. Resultó ser una de las inversiones más importantes de
mi vida. Tomé una semana de pagar y me fui a un seminario donde conocí a Jim Rohn-
el hombre que se convirtió en mi vida el primer mentor.
Me senté en Irvine, California, el hotel Salón de baile escuchando a Jim,
remachada. Este hombre de pelo plateado, literalmente, se hizo eco de las preguntas
que se han quemado en mi mente. Él también ha crecido pobres, preguntando, aunque
su padre era un hombre bueno, ¿por qué su padre luchado tan arduamente sólo para
sufrir mientras otros alrededor de él prosperó. Y entonces, de repente, él responde
a la pregunta que me había sido preguntarme literalmente por años.
"¿Cuál es el secreto del éxito económico? La clave", dijo, "es entender cómo ser
más valiosos en el mercado.
"Para tener más, simplemente tiene que ser más.
"No deseo era más fácil; ojalá estuvieras mejor.
"Para cambiar las cosas, tiene que cambiar.
"Que las cosas se pongan mejor, tienes que conseguir una mejor!
"Cobramos para aportar valor al mercado. Lleva tiempo . . . Pero no cobramos por
tiempo, a nosotros se nos paga por el valor. América es único. Es una escalera para
subir. Comienza aquí abajo, en qué? Acerca de $2.30 la hora. ¿Cuál fue el principal
ingreso del año pasado? El hombre que ejecuta Disney-$52 millones! Sería una
empresa pagar a alguien $52 millones en un año? La respuesta es: ¡por supuesto! Si
usted ayudar a una compañía a hacer un mil millones de dólares, habrían de pagar 52
millones de dólares? Por supuesto! Es la alimentación de los pollos! No es que
mucho dinero.
"Es realmente posible para convertirse en ese valioso? La respuesta es: ¡por
supuesto!" y después me dejaba en el último secreto. "Cómo ser realmente más
valioso? Aprender a trabajar más duro en usted mismo de lo que usted hace en su
trabajo.
"Así que puede ser personalmente dos veces tan valioso y hacer dos veces como
mucho dinero en el mismo tiempo? Es posible llegar a ser diez veces más valioso y
hacer diez veces más dinero en el mismo tiempo? ¿Es eso posible? Por supuesto!" y
luego hizo una pausa y miró directamente a los ojos y dijo, "Todo lo que tienes que
hacer para ganar más dinero en la misma cantidad de tiempo es simplemente ser más
valioso".
Y allí estaba. No fue mi respuesta. Una vez que conseguí que se convirtió en mi
vida. Que la claridad, la sencillez, la sabiduría de esas palabras que me golpeó
como un ladrillo de 100 libras. Esas son las palabras exactas que he oído Jim Rohn
hablan probablemente un centenar de veces. He llevado en mi corazón cada día desde
entonces, incluyendo el día que hablé en su funeral en 2009.
Ese hombre, ese seminario, que día lo Jim Rohn hizo fue ponerme en control de mi
propio futuro. Él me hizo dejar de centrarse en lo que estaba fuera de mi control y
mi pasado, la pobreza, las expectativas de los demás pueblos, el estado de la
economía, y me enseñaron a centrarse en lo que yo podía controlar. Yo podría
mejorar yo; he podido encontrar una manera de servir, una forma de hacer más, una
manera de ser mejor, una forma de agregar valor al mercado. Me quedé obsesionado
con la búsqueda de formas para hacer más por los demás que nadie estaba haciendo en
menos tiempo. Que comenzó un proceso interminable que continúa hasta el día de hoy!
En su nivel más básico, es siempre un camino hacia el progreso que sigue impulsando
y conducir cada decisión que hago y debo tomar acción.
En la Biblia, no es un simple principio que dice que no hay nada de malo con
querer ser grande.9 Si desea convertirse en grande, aprender a ser el siervo de
muchos. Si usted puede encontrar una manera de servir a muchas personas, puede
ganar más. Encontrar una manera de servir a millones de personas, puede ganar
millones. Es la ley del valor añadido.
Y si el evangelio de Warren Buffett es más su cosa que versículo bíblico, el
Oráculo de Omaha es famoso por decir que la inversión más poderosa que jamás hizo
en su vida y que nadie puede hacer, es una inversión en él. Él habla de invertir en
el desarrollo personal, libros para educar a sí mismo, y cómo un curso Dale
Carnegie cambiar completamente su vida. Buffett una vez me contó esta historia a sí
mismo cuando estábamos en el Today Show juntos. Me reí y le pidió seguir contando
esa historia. "Es bueno para los negocios," me dijo, sonriendo.
Tomé Jim Rohn mensaje del corazón y obsesionamos-YO NUNCA deje de crecer, nunca
deje de dar, nunca dejar de intentar ampliar mi influencia o mi capacidad de dar y
hacer el bien. Y como resultado, a lo largo de los años, me he vuelto más valiosos
en el mercado. Hasta el punto de que me siento muy afortunado hoy que las finanzas
ya no son un problema en mi vida. No soy único. Cualquiera puede hacer lo mismo si
dejas ir tus historias sobre el pasado, y romper a través de sus historias sobre el
presente y sus límites. Los problemas están siempre disponibles, pero también lo es
la oportunidad.
¿Cuál es la función de la escalera de ingreso americanos parecen hoy? Mi apuesta es
Jim Rohn no podría haber imaginado que en 2013, el extremo inferior de la escalera
sería de $7.25 la hora ($15,080 anuales) y que el sostén de gama alta del año sería
Appaloosa hedge fund Management fundador y líder, David Tepper, quien ganó $3.5 mil
millones en ingresos personales. ¿Cómo podría cualquier ser humano que incluso los
$1 mil millones al año, y mucho menos 3.500 millones de dólares? Por qué tales
ingresos increíblemente bajos para algunas personas y como una gran oportunidad de
ingresos para los demás? La respuesta es el mercado pone muy poco interés en ser un
cajero de McDonald's ($7.77 por hora) porque requiere una habilidad que se puede
aprender en pocas horas con casi nadie. Sin embargo, ampliando con éxito popular de
retornos financieros de una manera significativa es mucho más raro y apreciado
conjunto de habilidades. Cuando la mayoría de los norteamericanos están recibiendo
menos de 33 puntos de base (un tercio del 1%) anualmente como un retorno sobre su
dinero del banco, David Tepper entregó un 42% de rentabilidad para sus
inversionistas en el mismo tiempo! Cómo eran sus valiosas contribuciones a sus
vidas económicas? Si él tiene un 1% de retorno, habría sido de 300% más valiosos.
Un 42% de retorno significa agregó 12,627% más valor económico a sus vidas!

Entonces, ¿cómo sobre usted? ¿Qué van a hacer para agregar más valor en el
mercado? ¿Cómo va a garantizar la abundancia en lugar de lucha? Si vamos a hacer un
cambio radical y te lleva desde donde estás ahora a donde quieres estar a la
libertad financiera, entonces esta ruta es la más poderosa que conozco para llegar
allí.
Ahora, antes de que usted comience su grito de objeciones, déjame decirte: Yo sé
que las cosas son diferentes hoy en día. Sé que es una época difícil para la
economía. Sé que hemos perdido dos millones de empleos desde 2008, y los que están
regresando son en su mayoría de servicio o empleos de baja remuneración. Y sí, me
doy cuenta de que los ingresos han permanecido estancadas desde el decenio de 1990.
Adivinar lo que las tasas de interés y el desempleo parecía en 1978, cuando
comencé mi carrera? Dentro de dos años, las tasas de interés se había disparado! Mi
primera inversión, un fourplex en Long Beach, California, había un 18% de la
hipoteca. Te puedes imaginar las tasas de interés en un 18% hoy a comprar una casa?
Tendríamos una revuelta en el césped de la Casa Blanca. Pero la historia es
circular, siempre ha sido, siempre lo será. Sí, los ingresos están estancados, si
no encuentra una forma de añadir más valor geométricamente. Pero si encuentras una
forma de agregar valor, los ingresos se mueven en una dirección, y eso es siempre.
Durante la gran recesión, se perdieron 8,8 millones de puestos de trabajo. En
2008, 2.3 millones de puestos de trabajo se perdieron en ese año solo! El desempleo
llegó al 10%. Pero recuerde, que el 10% de la tasa de desempleo es un promedio.
Algunas de las porciones de la población tenía niveles de desempleo por encima del
25%, pero para quienes ganan 100.000 dólares al año o más, ¿qué diría que fue su
tasa de desempleo? La respuesta: cerca de 1%! La lección? Si

Realmente desarrollar habilidades que ar necesarios en el mercado de alquiler de la

cu-si ou mejorar constantemente y se vuelven más valiosas, alguien empleará a usted
o usted emplear usted mismo, independientemente de la economía. Y si usted emplea a
usted, a su elevación se hace efectiva cuando eres!
Incluso hoy en día, es una historia totalmente distinta en Silicon Valley, donde
los empleos son para tomar. Las empresas de tecnología no pueden llenar sus
aberturas lo suficientemente rápido; no pueden encontrar suficientes personas
calificadas. Los trabajos están ahí, pero tú y yo tenemos que rediseñar nuestros
conjuntos de habilidades reequipar a nosotros mismos tan valiosa que nos
convirtamos en el nuevo mercado. Puedo prometerles esto: la mayoría de esos "viejos
puestos de trabajo" no están regresando.
Echemos un vistazo a la historia. En 1860, el 80% de los estadounidenses eran
agricultores. Hoy en día el 2% de la población de los Estados Unidos trabajan en la
ganadería y la agricultura, y Nosotros alimentamos al mundo entero. Nueva
tecnología interrumpieron todo- de repente un granjero podría hacer el trabajo de
500. Muchas personas lucharon, muchos han perdido sus empleos. Para aquellos que no
se adapten, la revolución industrial fue un tiempo increíblemente doloroso. Pero
esa misma tecnología que trajo consigo la energía de vapor y máquinas herramientas,
que las personas desplazadas en el corto plazo, la calidad de vida de todos a su
alrededor exponencialmente mejor y más puestos de trabajo en un nivel superior de
ingresos.
Hoy en día las nuevas tecnologías están provocando una interrupción masiva una
vez más. Oxford investigadores dicen que casi la mitad de la América de las
ocupaciones corren el riesgo de ser automatizado (traducción: sustituido) dentro de
los próximos 20 años! Usted y yo tenemos que rediseñar a un nivel diferente. Le
prometo que, hace 150 años, nadie podría haber fathomed un día en que haya puestos
de trabajo denominado comercializadora de medios sociales, células madre
científico, ingeniero y robótica. Nadie podía imaginar que un electricista o un
fontanero ganaría $150.000 por año, o que un trabajador de la fábrica podría
aprender a usar una computadora para automatizar una máquina y gana $100.000 en el
proceso. Pero sólo porque la gente no podía imaginar, no significaba que no
ocurriría.
Me encuentro con personas todos los días que me diga el mercado laboral está
congelado, o han sido despedidos y el temor que nunca va a encontrar un trabajo
nuevo. Pero estoy aquí para decirles que no es el mercado, por lo que es usted.
Usted puede aumentar su potencial de ganancias cualquiera puede. Puede agregar
valor al mercado. Usted puede aprender nuevas habilidades, puedes dominar tu propia
mente, puede crecer y cambiar y desarrollarse, y usted puede encontrar el trabajo y
las oportunidades económicas que necesitan y merecen.
Pero si su trabajo va a ser obsoleto en los próximos cinco o diez años, es hora
de pensar en hacer un pivote y probar algo nuevo. Un pivote es lo que Silicon
Valley llama al pasar de una empresa a otra, generalmente después de un fracaso
colosal.
Si usted está leyendo este libro ahora mismo, eres una persona que busca
respuestas, soluciones, de una mejor manera. Hay cientos de maneras que usted puede
rediseñar su conjunto de habilidades. Puede hacerlo yendo tras una educación
universitaria, una educación en materia de comercio, o auto-educación. Usted puede
ganar $100,000 millones al año, y no sólo ir y gastar una gran cantidad de dinero
en un título universitario de cuatro años (que puede ponerlo $100,000 o más en
deuda). Millones de trabajos disponibles en este país, pero también hay un
importante déficit de conocimientos. Según Mike Rowe, anfitrión de Discovery
Channel trabajos sucios, hay unos 3,5 millones de puestos de trabajo disponibles en
este momento y sólo el 10% de ellos requieren un título universitario de cuatro
años. Eso significa que el otro 90% de ellos necesitan algo más: la formación, la
habilidad o la voluntad de ensuciarse, quizás, pero sobre todo una voluntad de
aprender un nuevo oficio útil. Según Rowe, "que siempre ha estado a la venta, sino
que es de tipo caído fuera de [nuestra] narrativa del país".
 El reequipamiento es excitante y aterrador. Emocionante, porque la oportunidad de
aprender, crecer, crear y cambiar. Emocionante una vez que te das cuenta de "Estoy;
tengo una valiosa contribución que hacer; me vale más." Miedo porque piensa, "¿Cómo
voy a hacer esto?" Recuerde las palabras de Jim Rohn: "Para que las cosas cambien,
tienes que cambiar. Para que las cosas mejoran, tienes que conseguir mejor".
reequipar o ser el tonto. Deshacerse de la historia de la limitación y cambiar a
alta velocidad.
La gente a menudo me dicen, "Tony, que es estupendo si tienes tu propio negocio o
trabajar en una empresa donde está creciendo. Pero lo que si estás en un trabajo de
baja remuneración tradicionalmente, y si te gusta lo que haces? ¿Qué pasa si eres
un maestro, ¿y qué?" vamos a salir de nuestro pensamiento limitante, y déjeme darle
un ejemplo perfecto de un maestro de escuela que utiliza para la lucha, pero a
causa de su pasión y su deseo de ayudar a más estudiantes, encontró una manera de
agregar más valor y ganan más que la mayoría de los profesores nunca soñar. La
limitación real de nuestros ingresos nunca es nuestro trabajo" nuestra creatividad,
nuestro enfoque y nuestra contribución.
La creatividad, la contribución y la estrella de rock coreano
Si nunca has tenido un maestro de tercer grado que le inspiró a probar algo nuevo,
o un profesor de octavo grado que creían en su propio hijo, más allá de toda
medida, usted sabe que el poder de un único modelo de rol en la vida de un niño.
Nuestros profesores son uno de nuestros mayores aún más menospreciado y mal
remunerados, activos. Por tanto, ¿qué se puede hacer si eres un maestro, o si usted
tiene un trabajo similar donde su potencial alcista parece estar limitada? Como
profesor, ¿cómo puede uno pensar acerca de la adición de valor a más de 30 alumnos
en el aula? Existe una manera que podría agregar valor a cientos de estudiantes,
miles de estudiantes, incluso millones?
Hay un montón de maestros que piensan, "Nunca voy a ganar bastante dinero
haciendo lo que me gusta." Hay un amplio acuerdo en que nosotros como sociedad no
valoran a los profesores en la forma en que deberíamos. Pero como ahora sabemos que
la creencia limitadora tiene gente atrás. Kim Ki-hoon es un maestro en Corea del
Sur que se niegan a comprar en esa historia.
A diferencia de la mayoría de profesores, Kim Ki-hoon es conocido como una
"estrella del rock" en Corea del Sur. Kim es uno de los más exitosos maestros de su
país. ¿Cómo ha tenido tanto éxito? Trabajó más sobre sí mismo, de su capacidad para
enseñar, que él hizo en su trabajo.
Hace 60 años, según el Wall Street Journal, la mayoría de los coreanos del sur
eran analfabetos. El país se dio cuenta de que necesitaba tomar acción masiva y
espectacular. Hoy los maestros no son constantemente estimulados a estudiar, para
innovar, para enseñar la misma clase de una manera nueva cada día. Son enseñados a
aprender el uno del otro, mentor uno al otro a encontrar las mejores técnicas para
agregar más valor. ¿El resultado? Hoy 15 años en Corea del Sur ocupan el segundo
lugar en la lectura, y con una tasa de graduación del 93%, en comparación con el
77% en los Estados Unidos.
Ki-hoon tomó ese modelo y corrió con ella. Él puso una enorme cantidad de tiempo
en la búsqueda de los mejores profesores, estudiando sus patrones, aprender a crear
grandes avances. Él encontró una manera de ayudar a sus alumnos a aprender más
rápido, mejor y de forma más inteligente y no sólo a sus alumnos sino también a
estudiantes de todo el país. ¿Por qué centrarse en ayudar a 30 estudiantes? Pensó,
¿por qué no ayudar a tantos como puedo? Con el advenimiento de la tecnología, él se
dio cuenta de que podía poner sus clases en línea y convertir su pasión por la
enseñanza y el aprendizaje están disponibles para todos.
Hoy Ki-hoon trabaja alrededor de 60 horas a la semana, pero sólo tres horas de
esos son para dar conferencias. Las otras 57 horas se dedican a investigar,
innovar, desarrollar el currículo, y respondiendo a los estudiantes: "Cuanto más
trabajo, más puedo hacer", dice. Y él trabaja más duro para ser mejor para el
pueblo al que sirve. Ki-hoon graba sus clases en video, y circula en Internet,
donde los estudiantes pueden conectarse a la tasa de 4 dólares la hora. ¿Sabe cómo
funciona? ¿Cómo sé que se está agregando más valor que otra persona? El mercado
siempre indica su verdadero valor o valor. Adivinar cuántas personas compran sus
clases? El año pasado, sus ingresos anuales superaron los $4 millones. El mayor
valor ki-hoon ofrece a través de clases en línea y tutoriales, los estudiantes más
sign up. Y, por consiguiente, más alumnos significa más dinero, en este caso, mucho
más.
Un profesor gana 4 millones de dólares. ¿Cómo compara a los mejores maestros
¿sabes? Ki-hoon's Story rompe la creencia de que nuestra profesión nos limita. Él
es parte del 1% porque no tiene suerte, porque no estaba en el lugar correcto en el
momento adecuado, no porque él escogió una profesión lucrativa. No, Kihoon es un
hombre rico, parte del 1%, porque él nunca ha dejado de aprender, nunca dejó de
crecer, nunca dejó de invertir en sí mismo.
El último multitarea
Pero lo que si no eres una ntrepreneur? Si tienes absolutel wha ningún interés en
colgar tu propia plaqueta? ¿Qué pasa si trabaja en la América corporativa o incluso
para una pequeña empresa? Puede todavía encontrar una manera de agregar más valor y
aumentar sus posibilidades de ganar? Déjenme contarles sobre una mujer joven.
Daniela trabajó en un departamento de marketing haciendo arte diseño y no vimos
ninguna ruta clara para avanzar en su compañía. Ella fue extremadamente talentoso,
pero lo que es más importante, ella tenía hambre. Ella estaba constantemente en
busca hacer más y dar más; era simplemente su naturaleza. Y tan a menudo le
ayudaron a sus colegas con artes visuales y entonces ella quería aprender acerca de
la comercialización, por lo que comenzó estudios de marketing y se ofreció a
ayudar. Y luego, por supuesto, se dio cuenta de que realmente no sabemos nada
acerca de los medios de comunicación social, pero las oportunidades no parece
enorme, así que ella decidió educarse sobre medios de comunicación social.
Después de unos pocos años, Daniela estaba haciendo muchos de los trabajos de sus
compañeros. Y me olvidé que estaba ofreciendo un regalo, y empezaron a tomarlo por
sentado. Surgió una nueva pauta en donde, a las cinco de la mañana, cuando los
trabajos con plazos clave todavía no se han hecho, ella trabajaba sola en su
escritorio como sus colaboradores se deslizó fuera de la puerta. Ella no quiso
quedarse hasta tarde, pero ella no iba a dejar la empresa y sus clientes. Cuando
quedó claro a sus colegas estaban realmente tomar ventaja de su unidad y la
ambición, ella llegó a su límite. "Estoy haciendo tres puestos de trabajo, además
de mi propia!" Pero en lugar de enojarse, Daniela decidió que era una oportunidad.
Lo que hizo ella? Daniela se acercó a su CEO, y púsolo sobre la línea: "Ahora
estoy haciendo el trabajo de cuatro personas. He ido a cursos, he aprendido y me
enseñó acerca de las artes visuales, el marketing y los medios de comunicación
social. No estoy aquí para echar a nadie en el autobús, pero yo le puede ahorrar el
50% de su coste de comercialización ahora mismo y eliminar tres personas tomando en
sus trabajos a mí. Y voy a hacer un mejor trabajo, también. No necesito que confíe
en mí sobre esto: Déjame probar a mí mismo a usted. Dejar que sigan haciendo su
trabajo durante seis meses, y voy a hacer mis asignaciones y el suyo, de modo que
tendrás dos ejemplos distintos para elegir. Usted decide qué es lo mejor".
Todos Daniela preguntó fue que si ella hizo un trabajo mejor, después de seis
meses, su jefe le dé más responsabilidad y el doble de su salario. Y ¿adivinen qué?
Lo hizo: ella resultó ser ella misma en el arte visual y frentes de
comercialización, con gran copywriting y el éxito de una campaña en los medios de
comunicación social. Daniela demostró que no sólo podía manejar el trabajo extra,
pero también podía ejecutar círculos alrededor de la competencia podía superar a
todos ellos. Añadió valor suficiente que la empresa se dio cuenta de que podría
pagar una persona dos veces como mucho dinero, y aún así reducir sus costes a la
mitad. El mercado ha hablado.

La felicidad no está en la mera posesión de dinero; reside en la alegría de la

consecución, en la emoción del esfuerzo creativo.
-FRANKLIN D. Roosevelt.
La oportunidad está en todas partes.
¿Cómo va a añadir más valor al mundo? ¿Cómo va a contribuir más, ganar más y
aumentar su impacto? Hay cientos, si no miles, de historias del promedio de las
personas que vio un problema, miraba las cosas un poco diferente, y pasó a
transformar industrias enteras o crear mercados completamente nuevos. No fueron los
empresarios; son simplemente personas como tú y como yo, la gente que no se
conformaría. En el mundo en que vivimos hoy en día, ningún sector o producto es
inmune: la intersección de todas las cosas digitales, internet, medios sociales, y
la tecnología de la interconexión de toda persona y todo en la tierra. Esto
significa que incluso las empresas más grandes y los más maduros o estable, las
empresas están maduras para la interrupción. Introduzca Nick Woodman.
Montando la ola

Quién hubiera predicho que Kodak, el titán corporativo que dominaban el mundo de la
fotografía en el siglo XX, serían capturados flatfooted digital imaging cuando
entró en escena? Kodak inventó la fotografía digital. Y, sin embargo, después de
124 años de actividad, la empresa se declaró en quiebra en 2012, medida que tuvo un
efecto desastroso sobre la economía en y alrededor de Rochester, Nueva York, donde
se han perdido más de 50.000 puestos de trabajo.
Pero esos mismos cambios tecnológicos y culturales masivos que mataron a Kodak
proporciona una gran oportunidad para un surfista de California llamado Nick
Woodman. Woodman estaba obsesionado con el surf. Su absoluto amor y devoción al
deporte, junto con su unidad y su hambre, le permitió encontrar una manera de
agregar valor.
Es probable que hayas escuchado nunca de Woodman, pero él tuvo la brillante idea
de amarrar una cámara resistente al agua para su muñeca montando las olas. Todos
Woodman establecidos para hacer era encontrar una manera de disfrutar de su surf
después de lo sucedido. Con la fotografía digital que sale, empezó a jugar con
cámaras para ver si podía hacerlos más impermeable y capturar vídeo de mejor
calidad. Y como la tecnología cambió, él continuó tinker. Y tinker. Acabó
inventando el GoPro, una pequeña, de calidad broadcast, clip-on y tomar en
cualquier cámara digital.
Este pequeño dispositivo es fresco ahora en la cabeza de cada persona los
deportes extremos en el mundo. Si usted está montando una bicicleta, remar por los
rápidos, el snowboard, o de contraer las ondas, la GoPro permite capturar la magia
de tu adrenalina y compartirla con todo el mundo le encanta. Woodman, la
sincronización no podría haber sido mejor: comenzó la comercialización GoPro así
como la gente empezó a subir sus videos a YouTube y Facebook. Él creó un producto
quería usar y pensé que él no podía ser el único tipo que necesitan uno. Woodman
averiguado cómo añadir valor a las vidas de millones de personas haciendo la nueva
tecnología cómoda, divertida y asequible. Finalmente, Woodman se puso en frente de
una tendencia. Esa tendencia fue compartir activamente cualquier digitalmente
estaba allí. Uno de los secretos clave si realmente quiere llegar a ser ricos:
ponerse en frente de una tendencia. Hoy el surfer de San Diego, California, por un
valor de más de $1 mil millones.
Una nueva "Categoría" NACE
En 2010, Matt Lauer me invitó a unirme a él para una mesa redonda especial sobre
donde la economía estaba dirigida. Yo estaba de unirse a Warren Buffett y la hembra
más joven del mundo self-made millonario: una mujer de nombre Sara Blakely.
cualquier oportunidad para discutir la economía con Warren Buffett fue un gran
privilegio, pero lo que no me banco sobre estaba siendo totalmente alucinados por
la historia de Sara.
Blakely no perturbar una industria tanto como crear una completamente nueva. Un
ex empleado de Walt Disney World, Sara estaba preparándose para un partido, cuando
se dio cuenta de que no tenía el derecho de ropa interior equipado con un par de
pantalones blancos. En lugar de ir commando, ella decidió tomar el asunto en sus
propias manos. Armados con nada más que un par de tijeras y un montón de Sass, ella
cortó los pies fuera de su controltop pantyhose y, voila, una nueva industria
nació.
Por supuesto, esto no ocurre de la noche a la mañana, y esto no sucederá
fácilmente. Sara compartió conmigo que uno de los secretos más importantes para su
éxito fue que desde temprana edad, su padre le animó a realmente "fail!" Pero él no
falla definida como la imposibilidad de alcanzar un resultado . . . Pero no
intentarlo. Alrededor de la mesa de la cena, le pregunto si había fracasado hoy, y
estaba verdaderamente emocionado si ella había-porque él sabía que eso significaba
que ella estaba en el camino hacia el éxito. "Tony, simplemente se llevaron mi
temor de tratar", me dijo.
Hacia abajo y hacia afuera en un callejón sin salida de la oficina de ventas de
productos de trabajo, Blakely invirtió todo el dinero que tenía en el mundo, 5.000
dólares, y a crear el desgaste corporal que trabajaran para ella. "Me han dicho
"no" una y mil veces", dijo. Pero ella no escucha. Además de los 5.000 dólares que
se había invertido, ella salvó a 3.000 dólares (que no tenía) en honorarios legales
por escrito su propia patente de un libro de texto.
En última instancia, la compañía fundada por ella, Spanx, creado una nueva
categoría de productos llamada
"Shapewear" y ha inspirado un cultlike siguientes entre las mujeres de todo el
mundo. Según mi esposa, ponga un par de tirar en todos sus bits y "su", y podrás
tomar tres pulgadas de nuestra cintura inmediatamente.
Con la bendición de Oprah Winfrey, Spanx pasó de ser una pequeña empresa a una
sensación en todo el mundo. Hoy Spanx vale más de mil millones de dólares, y la
marca ahora incluye más de 200 productos que ayudan a las mujeres a verse y
sentirse genial. Siempre optimista, Sara trató de trabajar su magia en mí: ella
trató de llevarme a usar un par de su nuevo Spanx para hombres cuando estábamos
juntos en el Today Show. Yo le agradeció y mencionó que quizá suavemente ella no
entendía el mercado masculino, así como el mercado femenino. Pero sigo estando
inspirados por su ejemplo. Al final, Spanx para hombres también ha tomado off-no
gracias a mí. Hoy Blakely es dueña del 100% de su compañía, tiene cero deuda, y
nunca ha tomado fuera de la inversión. En 2012 la revista Time la nombró una de las
"100 personas más influyentes en el mundo".
Como Nick Woodman, vio una necesidad y se trasladó a llenarlo. Ella se negó a ser
limitado por su propia historia y encontrar una manera de agregar valor.
Usted también puede hacerlo! Usted no tiene que iniciar una empresa
multimillonaria, desbaratar toda una categoría, o hacer 4 millones de dólares como
profesor en línea. Ni siquiera tienes que tener cuatro trabajos a la vez. Pero si
estas personas son capaces de hacerlo, no ha podido encontrar una manera de hacer
un extra de $500 o $1,000 al mes? O quizás incluso un extra de $20,000, $50,000, o
incluso a $100.000 o más de un año? No ha podido averiguar cómo dar rienda suelta a
su propia creatividad, contribución y enfoque a añadir más valor para el mercado y
ponga ese dinero en su fondo libertad? Usted puede. El momento para comenzar es
ahora. . . .
Encontrar una manera de ganar o ahorrar $500 adicionales por mes, o $6,000 al año.
Si se invierte en un 8% de rentabilidad a lo largo de 40 años, tiene un valor de
$1.5 millones de recordar nuestra pizza ejemplo. Si usted encuentra una manera de
ganar $1,000 por mes, o $12,000 al año, lo que vale $3 millones en su nido de
huevos. Si usted encuentra una manera de ganar $3,000 por mes, o $36,000 al año,
que es un valor de $1 millones en su nido de huevos. ¿Cuál es la lección? Vaya
agregar valor, gane más e invertir sus ganancias, y puede crear cualquier nivel de
libertad financiera que realmente deseamos.

1 . "Al contrario, el que quiera llegar a ser grande entre vosotros, que sea
vuestro servidor" (Mateo 20:26, Nueva Versión Internacional.
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