Taller Nuemro 1.

Adquisición de Personal y Contratación de Personal

Gerencia del Talento Humano.

[1]
Sirly Sibaja, [2] Yurannis Acevedo [3] [4]
Estudiantes de X semestre de Ingeniería Industrial.
Carolina machado
Docente.

Parte 1. Construcción del perfil del cargo (Gerente de ventas)

Pasos:
a. Desarrollo de la primera ronda: (ver evidencia en el anexo)
b. Consolidación:
Listado reducido de competencias
N° Competencia
1 Pensamiento crítico
2 Comunicación
3 Creatividad
4 Autocontrol
5 Iniciativa
6 Intuición
7 Capacidad de Planificar
8 Capacidad de Negociación
9 Trabajo en Equipo
10 Liderazgo
11 Responsabilidad
12 Determinación
13 Ética
14 Empatía
15 Escucha Activa
16 Adaptación al Cambio
17 Actitud Positiva

c. Segunda ronda:
Integrante del grupo: I
Matriz tabulada.
Matriz de Selección

Competencia I1 I2 I3 I4

1 - N N N
2 - N - -
3 - N N -
4 - N - -
5 - N - N
6   - N -
7 - - N -
8 - - - -
9   - - N
10 - - - -
11 - - - -
12 - N - -
13 - - - -
14   N N -
15   N N N
16 - - N -
17 - N N -

Coeficiente de Concordancia
Competencia
Cc para cada competencia
1 25 %
 2 75 %
3 50 %
4 75 %
5 50 %
6 75 %
7 75 %
8 100 %
9 75 %
10 100 %
11 100 %
12 75 %
13 100 %
14 50 %
15 25 %
16 75 %
17 50 %

De estas competencias quedan las señaladas en amarillo. En total 10 competencias.

d. Tercera ronda:
PONDERACIONES DE LOS EXPERTOS
COMPETENCIA I1 I2 I3 I4 Rj
4 10 9 3 5 27
6 7 8 2 3 20
7 6 7 10 4 27
8 4 1 9 6 20
9 9 2 8 1 20
10 5 3 6 2 16
11 2 4 1 9 16
12 3 10 5 8 26
13 1 5 4 7 17
16 8 6 7 10 31

e. Según su grado de importancia:

Ética 1
Responsabilidad 2
 Capacidad de Planificar 3
Capacidad de Negociación 4
Liderazgo 5
Adaptación al Cambio 6
Determinación 7
Trabajo en Equipo 8
Intuición 9
Autocontrol 10

f. ¿Consideran ustedes que les hace falta algunos elementos a este perfil del cargo o aspectos que
podrían incluirse?

Se podría tener en cuenta que conjuntamente con las innovaciones tecnológicas y los modos de trabajo se
requieren un continuo desarrollo personal. El nuevo paradigma de la actualización nos indica que el perfil de
un Gerente de ventas debe poseer capacidad de negociación, voluntad de trabajar en equipo y la posibilidad
de delegar decisiones, el manejo de recursos, la satisfacción de necesidades, las aptitudes y las actitudes.
Debido a lo antes expuesto al crear el perfil para este caso se debe tener en cuenta la experiencia en este
campo ya que acorde a sus funciones y al cumplimiento con el logro de metas en la empresa se requiere más
el saber y el hacer ya que la formación teórica debe completarse con la experiencia del profesional en la
dirección y administración de la organización.

g. Con base en la determinación del Perfil del cargo usted proceda a redactar de un posible anuncio
para publicar la vacante para ocupar el cargo.

Descripción:

GERENTE DE VENTAS

Empresa dedicada a la comercialización de maquinarias de uso industrial, requiere profesional en ingeniería

industrial, el área administrativa o a fines ,con experiencia mínimo de 4 años de experiencia como
supervisor o coordinador de punto de venta con manejo de personal, cumplimiento de metas, procesos de
inventarios ,servicio al cliente, trabajo en equipo y trabajo bajo presión.

Funciones:

Administración de personal
Propuestas para manejo de incremento de ventas
Análisis de indicadores
Asegurar calidad del servicio
Satisfacción del cliente
Salario: $1.300.000+ prestaciones de ley + comisiones

Horario: De lunes a sábados

Requerimientos:

Educación mínima: universidad /carrera tecnólogo/carrera profesional

Años de experiencia: 2 Certificable

Edad: 25-40 años

PARTE 2 CASO

2.1 La compañía AXUS ha identificado que tiene un exceso en la plantilla de personal en el área de
contabilidad, se ha determinado prescindir de los servicios de dos auxiliares contables de los 6 que tienen
actualmente. El salario de los auxiliares es de $1.050.000 mensuales. La compañía tiene contratados 4
auxiliares a término fijo y 2 término indefinido

2.2 Usted es parte del equipo que decidirá a quien despedir ¿Qué aspectos de manera general tomará en
consideración para seleccionar a los dos funcionarios que tendrá que despedir irremediablemente?

A la hora de despedir al trabajador debe primero saber qué tipo de contrato tiene segundo su
comportamiento en la organización entre más tiempo lleve laborando un trabajador más cuesta despedirlo
por tal motivo se desincentiva el despido de trabajadores con antigüedad

2.3 ¿Cuánto sería el monto de la indemnización que recibiría CARLOS un auxiliar cuyo contrato es a 10 meses,
en el cual ha trabajado a la fecha 6 meses?

Para la indemnización de Carlos que tiene un contrato a término fijo por 10 meses la norma señala que la
indemnización en los contratos a término fijo equivale a todos los salarios correspondientes al tiempo que
falte para terminar su contrato como aparece en el Art 64 del código sustantivo del trabajo.

Para este caso a Carlos le faltarían 4 meses ese valor se multiplica por 1.050.000 dando como resultado un
total de 4.200.000

2.4 ¿Cuánto sería el monto de la indemnización que recibiría JUDITH una auxiliar contratada a término
indefinido que ha laborado hasta la fecha 3 años y medio?

La señora Judith recibiría una indemnización de:

1 AÑO________ 30 DIAS DE SALARIO ________$1.050.000

2 AÑOS_______ 20 DIAS DE SALARIO ________$700.000
3 AÑOS_______ 20 DIAS DE SALARIO ________$700.000
4 AÑOS_______ 10 DIAS DE SALARIO ________$350.000
80 DIAS DE SALARIO________$2.800.000

2.5 En la compañía CONSTRUCTORA XYZ se identificaron unas necesidades de formación debido a la

actualización de un requisito legal que influye en la realización de las operaciones de la empresa, para lo cual
se requiere actualizar a los trabajadores en esta materia para que adapten sus prácticas a los parámetros
legales, para lo cual la compañía ha decidido contratar a GUSTAVO un experto consultor en este ámbito, para
que desarrolle la formación en la empresa a 20 técnicos durante 20 días hábiles.

¿Cuál contrato sería más pertinente celebrar entre la empresa y GUSTAVO?

a. Contrato a término indefinido b.Contrato por obra o labor c. contrato ocasional d.Contrato a término
fijo

El tipo de contrato a optar es el ocasional ya que de acuerdo al art 6 del código sustantivo del trabajo se tiene
que cumplir con 2 requisitos el primero es que sea de corta duración, siendo como máximo de 1 mes el
segundo requisito es que se trate de actividades distintas a las que normalmente desarrolla el empleador y
aquí se cumplen los dos requisitos.
ANEXO