Métodos Cuantitativos para las Finanzas UNITEC

Caso Aplicado.
JAIRO PAIN es Gerente General de TOUR ITSMO una empresa de servicios turísticos instalada en el
centro del país y que tiene operaciones en el interior y las zonas costeras, su mayor ingreso es la venta
de paquetes familiares para ocupación hotelera en hoteles de montaña y hoteles de playa. La empresa
se caracteriza por ofrecer reservaciones a bajo costo porque tiene 20 años en el mercado y la confianza
de los dueños de hoteles para poder ofrecer este servicio.

Que la empresa pueda ofrecer bajos precios en las reservaciones está condicionado mediante contrato
donde estipula que TOUR ITSMO debe invertir en spots publicitarios en cantidades (ver cuadro adjunto)
sugeridas por la asociación de hoteles de la zona.

JAIRO ha notado una baja en los ingresos a raíz del surgimiento de nueva competencia en este rubro. Al
analizar los reportes financieros ha notado que cuando hace publicidad por diferentes medios las ventas
mejoran, especialmente en temporada alta de ocupación hotelera como ser periodo de verano,
vacaciones escolares o temporada navideña. CHRISTINE GREEN, gerente de mercadeo le está
proponiendo duplicar la publicidad para hacer frente a la competencia y así con seguridad poder
aumentar los ingresos (según ella).JAIRO es escéptico y opina que las veces que los ingresos se han visto
mejorados ha sido por las temporadas y no precisamente por lo invertido en publicidad. En cambio
GREEN, le asegura que al duplicar la publicidad la empresa estará obteniendo al menos un 10% más de
los ingresos históricos en temporada baja y de un 15% en temporada alta.

El siguiente cuadro presenta la información de la empresa

TOUR ITSMO SA
INVERSION EN
INGRESOS PUBLICIDAD
REPORTES DE FINANZAS
TOTALES SEGUN
CONTRATO
ENERO $ 205,112.00 $ 1,500.00
FEBRERO $ 200,110.00 $ 1,500.00
MARZO $ 208,450.00 $ 1,500.00
* ABRIL $ 310,456.00 $ 1,750.00
* MAYO $ 345,890.00 $ 1,830.00
* JUNIO $ 410,620.00 $ 2,100.00
JULIO $ 300,145.00 $ 1,300.00
AGOSTO $ 289,630.00 $ 1,300.00
SEPTIEMBRE $ 203,890.00 $ 1,200.00
OCTUBRE $ 256,789.00 $ 1,200.00
* NOVIEMBRE $ 360,890.00 $ 2,100.00
* DICIEMBRE $ 377,500.00 $ 2,100.00
* = TEMPORADA ALTA

Usted debe:

a- Calcular la correlación que existe entre las ventas históricas y lo invertido en publicidad
b- Calcular la correlación que puede existir entre lo que propone Green
c- Elaborar los respectivos gráficos de dispersión para cada análisis.
d- Basado en los resultados que le recomendaría a JAIRO