UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

Asignatura:
Fundamentos de Economía

Tema:
La Demanda

Participante:
Luis Maury Pérez Guzmán

Matricula:
2018-00760

Facilitador/a:
Ramón López Joaquín

Fecha:
10 de marzo del 2020.
 Introducción

La presente investigación trata de la fijación del precio, en función de la demanda en

el mercado. Se establecen los pasos para la fijación de precios y los diversos
métodos que utilizan las empresas para establecer los precios de venta de sus
productos.
 A continuación, veremos un resumen acerca de la fijación del precio, en
función de la demanda en el mercado y sus ejemplos.
 Método de fijación de precios.
 Medición de la Demanda de Mercado.
 ¿Qué es la sensibilidad del precio?
Y decir si la elasticidad es elástica, inelástica, unitaria o nula.
1.-Indaga acerca de la fijación del precio, en función de la demanda en el
mercado. Presentar dos ejemplos.

El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros

producen costos. El precio también es unos de los elementos más flexibles: se
puede modificar rápidamente, a diferencia de las características de los productos y
los compromisos con el canal.

Los precios se fijan considerando la psicología del consumidor o teniendo en cuenta

la elasticidad de la demanda de los distintos segmentos del mercado.

Las estrategias de precios se ven limitadas por:

• Los costes

• Por la curva de la demanda

• Por las políticas de precios de la competencia y otros factores del entorno

Método de fijación de precios: basados en la demanda en el mercado

Los precios se fijan considerando la psicología del consumidor o teniendo en cuenta

la elasticidad de la demanda de los distintos segmentos del mercado.

Estos métodos basados en la demanda o el mercado, sirven para adaptar el precio

de venta de los productos de la empresa a la intensidad de la demanda existente.
La demanda de un producto es la cantidad del mismo que el mercado está
dispuesto a aceptar.

Esta demanda depende, además del precio como es normal, de un conjunto mucho
más amplio de factores, como pueden ser las posibilidades económicas de los
compradores o “el valor o utilidad” que asocien al producto.

En principio, podemos pensar que estos métodos son más realistas, puesto que
atienden al comportamiento de la demanda frente a distintos estímulos. Se
encuentran más en concordancia con el enfoque de marketing orientado hacia el
mercado, por considerar el valor percibido de la demanda y la intensidad de ésta. La
empresa crea un producto para un determinado perfil de consumidor, con un precio,
calidad y servicio que ya ha sido investigado.

Tienen por inconveniente lo difícil que resulta obtener la información necesaria para
llevarlos a cabo, puesto que parten de premisas tales como el conocimiento de la
función de demanda de los consumidores o las preferencias de los mismos sobre
los distintos atributos que configuran los productos, etc.; lo que lleva a que se tomen
decisiones con datos del pasado que no reflejan la situación actual de la empresa
en el mercado.

Por tanto, el precio tiene en cuenta los siguientes nueve factores:

1.- La relación calidad-precio percibida.

2.- La relación coste de producto-precio pagado por consumidor.

3.- El grado de originalidad con el que cuenta el producto.

4.- La importancia asignada al gasto.

5.- La existencia de productos sustitutivos.

6.- La comparativa de calidades entre productos.

7.- La posibilidad de almacenamiento.

8.- El aspecto complementario en contra de otros adquiridos.

9.- La convivencia con precios de referencia.

Podemos también añadir aquí, en función de la etapa en la que el producto se

encuentre dentro de su ciclo de vida, diferentes precios como son: lanzamiento,
crecimiento, desarrollo, madurez, declive, etc., que se incluirán también teniendo en
cuenta los tipos de clientes o compradores (simples o complejos, etc.)

Ya se ha indicado la extrema dificultad de obtener estimaciones de la elasticidad-

precio, aunque alguna idea intuitiva se suele tener sobre la relación del consumidor
al precio.

En general, los consumidores establecen unos umbrales de precios altos y de

precios bajos, y es en ese intervalo donde el consumidor se encuentra con los
precios que él considera aceptables para comprar un producto o servicio
determinado. Así, está claro que éste es el espacio en el que podrá moverse una
empresa con el precio de sus productos.

Medición de la Demanda de Mercado

La medición de la demanda describe la actividad de preparar estimados

cuantitativos de ella.

La demanda puede medirse para seis diferentes niveles de producto (renglón de

producto, forma de producto, línea de producto, ventas de la compañía, ventas de la
industria, ventas nacionales), cinco diferentes niveles de espacio (cliente, territorio,
región, país, mundo); y tres diferentes niveles de tiempo (de corto, medio y largo
alcance).

A todas las compañías les preocupa:

• Seleccionar los mercados a los cuales vender

• Asignar su presupuesto de mercadotecnia de modo óptimo entre estos mercados

• Revisar su desempeño en los diferentes mercados

¿Qué es la sensibilidad del precio?

Cuando hablamos de “sensibilidad” realmente lo hacemos de la capacidad que tiene

un elemento de afectar al precio mediante cambios en la demanda. Por tanto el
precio no es el fin a estudiar sino el resultado de una situación de mercado a la que
tenemos que adaptarnos para seguir siendo competitivos.
Elementos que afectan a la sensibilidad del precio

Como ya hemos aclarado, la demanda no responde únicamente al precio aunque

sin duda puede ser un fuerte argumento de ventas. Aumentar las unidades vendidas
bajando precios puede no ser siempre inteligente si atendemos al propio producto.
Si este es percibido como “especial”, “exclusivo” o “de calidad” la sensibilidad será
menor y podremos establecer precios más altos manteniendo una importante parte
de nuestra cuota.

La elasticidad del precio de la demanda

Es la relación entre un cambio en el precio y el correspondiente cambio en la

cantidad. Indica la sensibilidad de la cantidad demandada con un cambio en el
precio. Los negocios lo miran muy de cerca, ya que les ayuda en sus decisiones de
fijación de precios. También ayuda en la evaluación de la cantidad de negocios que
pueden ser ganados o perdidos, cuando los precios suben o bajan.

Valor percibido

Un valor percibido relaciona todo aquello que el cliente recibe por parte de la
empresa que genera sus productos de consumo. El producto ya no se define solo
por su precio si no por los beneficios que le ofrezca al cliente ya sea por su calidad,
o por sus múltiples servicios, pero no quiere decir que el precio no tome importancia
solo que debe haber una relación entre los beneficios y el costo del producto.

Ejemplo 1

Cuando una empresa fija un precio alto por su producto o servicio, la demanda
puede reducirse porque los clientes valoran el servicio por debajo de ese precio.
Esto impacta negativamente en las ventas de la compañía, que aunque consigue
parte del excedente del consumidor, la otra parte de ese excedente es un coste
social que se pierde.
Sin embargo, si la empresa es capaz de cobrar diferentes precios por ese mismo
servicio, puede recuperar el coste social perdido cobrando un precio más bajo a los
que no están dispuestos a (o no pueden) pagar ese servicio. De esta manera, la
empresa cobra diferentes precios según la curva de demanda del cliente.

La discriminación de precios permite a los vendedores obtener mayores beneficios

que cuando cobran una única tarifa. En cuanto a los consumidores, la discriminación
de precios puede beneficiarlos al aumentar el acceso al bien o servicio.

Ejemplo 2

Fijación de los precios de los productos de consumo masivo al analizar los

costos de producción de las diferentes empresas se puede identificar que no existe
una mayor variación de éstos. En un mercado donde la economía es estable y tiene
las mismas repercusiones para las diferentes empresas, la fijación de precios en
base a la competencia promueve un sentido de competitividad igualitario. Sin
embargo, no siempre es bien visto por los clientes debido a que la exageración en
los precios los vuelve inaccesibles al clasificarlos por su disponibilidad monetaria.

Si bien los productos de consumo masivo son perecederos en periodos de tiempo

muy cortos, es la necesidad de su uso prioritario la que hace que su consumo se
convierta en una costumbre del día a día de las personas. Si bien tenemos
productos que integran las canastas básicas, son las personas quienes deciden qué
tipo de dieta llevar y qué nomas van a consumir.

Precio promedio por marca de supermercados mexicanos. 

En el gráfico anterior se observa que, en México, que los precios de los productos
de consumo masivo en los distintos supermercados tienen una tendencia a
mantenerse y no varía significativamente. Entre la cadena de supermercados con
los precios más bajos y la cadena de supermercados que posee los precios más
altos en los productos de consumo masivo, solo existe una variación de 3.8 respecto
a la ponderación del estudio hecho para esta tarea.

2. Si el precio del plátano aumenta de 10 a 12 pesos por unidad, lo que

provoca una variación en la cantidad demanda de 80 a 75 plátanos, decir si la
elasticidad es elástica, inelástica, unitaria o nula.

Es inelástica ya que la demanda ya que las respuestas de los consumidores ante el

cambio de precio no son significativas

Q=80-75/80=0.0625

P=10-12/10=0.2

Q/P 0.0625/0.2=0.3125

E<1 Inelástica

3. Un cambio en el precio de una bien causa que la cantidad demanda de un

bien disminuya en un 30%, mientras que las ganancias totales del bien
aumentan 15%. Es la curva de demanda elástica o inelástica.

Es elástica, porque cuando evaluamos la elasticidad del ingreso versus la demanda

obtenemos que 0.3/0.15=2, en este caso un incremento en el precio provoca una
disminución en la cantidad demandada proporcionalmente más grande, generando
así que el ingreso total disminuya. En resumen, la curva de la demanda es elástica,
dado que el precio y las ganancias totales se mueven en sentido contrario.

E>1, Elástica
 Conclusión

Aprendimos del estudio realizado que cuando se habla de demanda, se refiere uno
a la cantidad de bienes o servicios que se solicitan o se desean en un determinado
mercado de una economía a un precio específico.

Pude entender que los métodos de fijación de precios reducen el intervalo dentro del
cual la empresa debe seleccionar su precio final. Para escoger su precio final la
empresa debe considerar otros factores, que incluyen la fijación de precio
psicológica, la influencia de otros elementos de la mezcla de marketing sobre el
precio, las políticas de precio de la empresa y el impacto del precio sobre otros
participantes.

También que si el precio de un bien aumenta, la demanda por éste disminuye; por el
contrario, si el precio del bien disminuye, la demanda tenderá a subir.
 OPINIÓN PERSONAL

Este tema me servirá como futuro profesional para tener una clara comprensión de
la investigación de mercados ya que en un entorno cada vez más global y
cambiante como el actual, la empresa necesita disponer de información a tiempo
para definir la estrategia de marketing más adecuada.