SELECCIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

LUIS IGLESIAS RIVERA

LOGÍSTICA DE DISTRIBUCIÓN Y TRANSPORTE

INSTITUTO IACC

15-03-2020
 DESARROLLO

- Se les entregará como ejemplificación una empresa llamada “Radio Free”,

quien se dedica a la producción de radios para autos. La empresa en su
lanzamiento de radioS7 se comienza a analizar cuál es el de distribución más
idóneo para este producto.

1- Selección de Distribución: El equipo ha contado con varias reuniones, sin

embargo, ya han pasado varias reuniones y deciden elegir entre:

 Comercio de equipos de sonido. (A)

 Comercio de accesorio rubro automotriz (B)

 Concesionarios de autos (C)

 Grandes tiendas (D)

 Hipermercados (E)

El equipo ha definido los factores y los presentan para el aná lisis

 Control sobre la venta final (25%)

 La imagen (25%)

 La compatibilidad con otros productos (15%)

 La facilidad al acceso del cliente (35%)

Tras una valoració n de una escala de 1 a 7, se ha evaluado y:

PUNTAJE % A B C D E A
Control sobre la venta final 25 2 1 3 2 1 0.5
La imagen 25 5 4 3 7 1 1.25
La compatibilidad con otros productos 15 3 2 3 4 4 0.45
La facilidad al acceso del cliente 35 6 5 6 2 6 2.1
- ¿C 100 uá l es la
TOTALES % 4.3
elecció n
del distribuidor?
 R: En esta relació n entregados con los datos, en la decisió n de este punto a estas
propuestas que, en segú n en lo estudiado, la elecció n del distribuidor a las grandes
tiendas de hoy en día tiene a la relació n directa comercial de la compañ ía. En esta
situació n estamos a frente a elegir a los aliados para las nuevas modelos de radios,
para revisar ya que no pueden maximizar la posibilidad de contar con los socios a
estas alternativas propuestas.

2- Para Radio Free identifique las fases y ejemplifique para ello el mercado y sus
necesidades; los factores condicionales y las restricciones en la fase de canal
de distribución.

R:
 Bibliografía

[Haga triple clic en cualquier parte de este párrafo para escribir la primera referencia

bibliográfica.]

Instrucciones para la sección de las citas bibliográficas:

Escriba la bibliografía aquí en orden alfabético (empezando por el apellido del primer autor o, de
no haber autor, por la primera palabra del título). Esta página ya está formateada con sangrías
francesas. Incluya sólo las citas bibliográficas a las que haya hecho referencia en su trabajo y
asegúrese de incluir todas las citas bibliográficas a las que se haya referido en el mismo.

Ejemplos de un artículo:

Apellido, A. A., Apellido, B. B., y Apellido, C. C. (año). Título del artículo específico. Título
de la Revista, número de la revista, número de página.
https://doi.org/xx.xxxxxxxxxx

Lee, H. W. (2005). Los factores que influyen en los expatriados. Journal of American Academy of
Business, 6(2), 273-279.

Osorio-Delgado, M. A., Henao-Tamayo, L. J., Velásquez-Cock, J. A., Cañas-Gutiérrez, A. I.,

Restrepo-Múnera, L. M., Gañán-Rojo, P. F., Zuluaga-Gallego, R. O., Ortiz-Trujillo, I C. y
Castro-Herazo, C. I. (2017). Aplicaciones biomédicas de biomateriales poliméricos.
DYNA, 84(201), 241-252. https://doi.org/10.15446/dyna.v84n201.60466

Nota: Si el artículo de la revista no tiene un DOI y proviene de una base de datos de investigación académica,
finalice la referencia después del rango de páginas. No incluya información de la base de datos en la
referencia. La referencia en este caso es la misma que para un artículo de revista impresa. Si el artículo de la
revista no tiene un DOI, pero tiene una URL que resolverá para los lectores (por ejemplo, es de una revista en
línea que no forma parte de una base de datos), incluya la URL del artículo al final de la referencia, en vez del
DOI.

Ejemplos de un texto:

Apellido, N. N. (año). Título del texto. Editorial. http://www.dirección.com

McShane, S. L., y Von Glinow, M. (2004). Organizational behavior: Emerging realities for the
workplace. The McGraw-Hill Companies.